回到 公司 ， 經理 心想 ： 「 他 一定 賣 不 出 《 聖經 》 。 」 但 他 說 ： 「 我 … … 我 … … 我 … … 賣 …… 賣 …… 賣完 所有 《 聖經 》 了 。 」 陳 ： 理由 安在 ？ 容 ： 因為 他 說話 太 慢 ， 卻 夠 誠懇 ， 大家 受不了 ， 都 寧願 買 一 本 《 聖經 》 ， 快點 離開 。 .
 
陳 ： 如果 你 口齒 不清 ， 仍 辛苦 堅持 推銷 某 件 產品 ， 別人 就 會 受 你 感動 ， 覺得 那 件 產品 必 是 佳品 。 容 ： 最 重要 態度 誠懇 ， 讓 別人 感到 難以 推卻 。 再 加上 自信 和 耐性 ， 下 苦功 學習 專業 知識 。 缺乏 知識 基礎 是 很 難 成功 的 ， 不然 大家 都 不用 讀 EMBA 了 。 張 ： 你 怎樣 說服 父母 ？ 容 ： 不用 說服 ， 自己 下 決定 。 我 相信 自己 的 眼光 ， 看到 父母輩 看 不 到 的 前景 ， 因為 他們 的 成長 背景 不同 ， 亦 沒有 機會 接受 高瞻遠矚 與 C EO 對話 教育 。 他們 不 想 我 承受 風險 ， 因為 出身 橫頭磡 的 人 能 在 銀行 當 「 白領 」 ， 已 是 難得 的 高尚 職業 ， 他們 的 想法 沒有 錯 。 陳 ： 可能 你 在 銀行 表現 出色 ， 父母 都 放心 ， 沒有 強烈 阻止 你 轉行 。 容 ： 並非 如此 ， 當時 有 位 親戚 警告 我 不能 跟 教會 的 人 談及 保險 ， 還 叫 一 位 曾 於 某 華資 保險 公司 工作 ， 卻 失敗 收場 的 人 勸喻 我 ， 說 保險 是 騙人 的 行業 。 他 事業 失敗 就 將 自己 的 經驗 套 在 我 身 上 ， 是 不 公平 的 。 陳 ： 你 如何 抵擋 這些 阻力 ？ 容 ： 全 靠 信仰 ， 而且 我 清楚 自己 的 人生 路向 ， 承擔 經過 小心 計算 的 風險 （ calculated risk ） ： 用 十 元 換 一 元 ， 不 值得 冒險 ； 用 十 元 換 一百 元 ， 甚或 一千 元 ， 當然 值得 冒險 ， 這 是 機會 成本 （ opportunity cost __UNDEF__ ） 。 若 我 於 保險業 待 了 一 兩 年 都 未 成 氣候 ， 到時 也 只 是 25 歲 ， 仍 可 回 銀行 工作 。 我 工作 表現 優異 ， 即使 原本 的 銀行 不再 聘用 我 ， 也 會 有 其他 銀行 聘用 。 兩 年 的 人生 經驗 非常 寶貴 ， 風險 最多 是 兩 年 都 賺 不 到 錢 ， 但 我 相信 生活 不 成 問題 。 結婚 前夕 ， 仍 在 努力 找 客人 陳 ： 當上 保險 代理 後 ， 一 開始 業績 就 很 好 嗎 ？ 容 ： 是 ， 一 入行 生意額 就 很 理想 ， 是 全 區 第一 。 工資 已 高於 與 容永祺 對話 追求 明天 的 客人 當時 的 銀行 經理 。 陳 ： 是 如何 做到 的 ？ 你 剛 起步 ， 又 沒有 人脈 。 容 ： 靠 努力 。 我 首先 聯絡 以前 銀行 的 客戶 ， 但 他們 都 不肯 買 保險 。 因為 我 離職 後 ， 大家 的 關係 已經 改變 了 。 我 吃 過 不少 閉門羹 ， 記得 有 次 約 了 某 客戶 ， 打算 跟 他 談 教育 基金 保險 的 事宜 ， 在 他 公司 樓下 遇上 ， 正 竊喜 他 特意 來 迎接 我 ， 豈料 他 連忙 稱 事 忙 ， 轉身 就 走 。 這 個 故事 告訴 我 ， 失敗 並非 成功 之 母 。 高瞻遠矚 與 C EO 對話 對 大部分 人 來 說 ， 成功 才 是 成功 之 母 。 多 年 以後 ， 那 家 學校 的 校長 來 找 我 吃飯 ， 跟 我 談起 他 的 教育 理念 — — 製造 成功 者 。 他 在 學校 裏 舉辦 多 種 不同 類型 的 活動 ， 攝影 、 植樹 甚麼 都 有 ， 讓 每 個 學生 都 有 發揮 空間 ， 有 機會 上台 領 獎 ， 得到 成功感 。 這 個 理念 很 符合 一 句 英文 名言 「 __UNDEF__ Success breeds __UNDEF__ success 」 （ 「 成功 乃 成功 之 母 」 ） 。 校長 還 跟 我 說 ︰ 「 你們 中國人 那 句 『 失敗 乃 成功 之 母 』 聽起來 冠冕堂皇 ， 但 不少 人 跌 得 多 ， 跌痛 了 ， 便 不 想 再 爬起來 。 」 「 成功 乃 成功 之 母 」 這 個 理念 ， 我 現在 常 跟 家長 分享 。 我 當 立法會 議員 兩 年 ， 提出 了 兩 項 動議 ， 其中 一 項 是 「 還 學生 快樂 童年 」 。 問題 主要 不 在於 我們 的 教育 制度 ， 只是 家長 的 期望 太多 太 高 ， 不停 催 谷 小朋友 。 這 一 方面 ， 確實 值得 檢討 。 我 最近 當 了 外公 ， 兩 個 外孫 皆 未滿 一 歲 ， 但 已 要 參加 多 項 活動 。 他們 年紀 小小 ， 但 我 兩 個 女兒 已 在 計劃 送 他們 上 哪 一 家 小學 了 。 我 常 叫 她們 讓 孩子 休息 一下 ， 睡 個 覺 ， 沒 事 幹 的話 ， 發發呆 ， 閑 ?
 
隨便 逛逛 也好 。 陳 ︰ 最 重要 陪陪 外公 。 （ 眾 笑 ） 田 ： 那 句 「 輸 在 起跑線 上 」 真 要命 。 話說回來 ， 製造 成功感 其實 很 重要 。 在 美國 那 家 中學 ， 我 之所以 建立起 自信 ， 除了 因為 考 第三 ， 還 因為 我 入選 了 校際 網球隊 。 其實 我 網球 打 得 很 差 ， 開波 也 是 「 滴滴仔 」 。 但 因 全 校 只有 六 個 人 會 打網球 （ 眾 笑 ） ， 故 我 順利 入隊 。 我 去 參賽 時 ， 跟 與 田北辰 對話 把 愛好 變為 事業 一 號 種子 對打 ， 我倆 表現 是 天壤之別 ， 我 連 替 他 撿 球 也 不配 。 後來 我們 去 參加 另 一 校際賽 ， 碰上 我 校 的 宿敵 。 我們 六 人 打 了 五 場 ， 兩 勝 一 和 兩 負 ， 決勝 那 場 由 我 出戰 。 （ 眾 笑 ） 我 就 用 「 滴滴仔 」 上場 ， 但 對面 的 第六 種子 很 明顯 不會 打網球 （ 眾 笑 ） ， 球技 比 我 還要 差 。 我 便 全 程 「 笠死 」 他 （ 眾 笑 ） ， 不用 封殺 ， 就 只 靠 「 笠 」 。 我 最後 勝出 ， 但 主因 是 對方 「 自殺 」 ， 不 是 打 落網 ， 便是 打 出界 ， 頻頻 送分 。 所以 說 ， 要 製造 成功感 ， 還是 必須 有 些 貢獻 。 而 選擇 職業 時 ， 成功感 也 是 重要 條件 之 一 。 很多 人 擇 業 時 會 選 大 公司 ， 選 高薪 的 工作 ， 但 這些 工作 ， 背後 有 很多 期望 ， 你 未必 承受得了 。 其實 你 可以 選擇 做 「 Small.fish . in.a . big.pond __UNDEF__ 」 （ 大 塘 小 魚 ） ， 也 可以 做 「 Big . fish . in . a . small . pond __UNDEF__ 」 （ 小 塘 大 魚 ） 。 選 學校 時 也 一樣 。 名校 固然 人人 趨之若鶩 ， 但 未必 對 你 的 孩子 好 。 不過 很多 家長 就 選擇 讓 孩子 做 大 塘 小 魚 ， 送 他們 進 名校 後 再 催 谷 ， 希望 他們 變 大 魚 。 少 部分 孩子 會 變 得 到 ， 但 大部分 變 不 成 ， 反 成 了 失敗 者 ， 進 名校 後 覺得 自己 庸庸碌碌 ， 唸 得 鬱鬱寡歡 ， 沒 甚麼 意思 。 我 常 跟 我 女兒 說 ， 要 衡量 孩子 的 能力 。 既 不要 選 太 差 的 學校 ， 令 他 不 費 吹灰之力 便 名列前茅 ， 但 也 別 選 太 厲害 、 與 他 能力 並 不 匹配 的 ， 令 他 覺得 永遠 比不上 別人 ， 這 會 很 傷 孩子 的 心 。 同樣 道理 ， 擇 業 也 別 選 競爭 太 激烈 的 行業 ， 除非 你 真的 很 出色 。 剛才 小休 時 ， 有 聽眾 跟 我 抱怨 說 自己 的 行業 很 難 經營 。 我 跟 他 說 ， 若 對 該 行 有 興趣 ， 就 繼續 留守 ， 並 不斷 提升 自己 ， 那 勝於 轉到 其他 競爭 更 激烈 的 行業 。 例如 ， 不少 年輕人 喜歡 投身 高瞻遠矚 與 C EO 對話 金融界 ， 做 顧問 ， 進 投資 銀行 ， 但 這些 行業 競爭 非常 激烈 。 入行 前 ， 要 衡量 自己 的 成功 機會 。 服裝 對手 愈 多 ， 愈 要 專注 陳 ︰ 不如 談談 G2000 的 定位 。 G2000 的 定位 很 窄 ， 目標 顧客群 是 剛 畢業 五 年 內 的 職場 新人 。 之所以 訂立 這 個 定位 ， 跟 你 介紹 的 那 本 書 有 沒有 關 ？ 田 ︰ 有 。 我們 定位 窄 ， 那 跟 書 中 提到 的 「 focus __UNDEF__ 」 有關 。 而 G2000 的 「 focus __UNDEF__ 」 ， 除了 創造 就業 ， 還 有 創造 social .value __UNDEF__ （ 社會 價值 ） 。 聽起來 好像 堂皇 而 空泛 ， 但 其實 我 是 想 幫助 投身 社會 不久 的 年輕人 添置 第一 套 西裝 。 他們 剛 踏足 社會 ， 自信心 和 配搭 衣裝 的