行義 。 只要 國君 施德 行義 ， 即使 不 給 賞賜 ， 人民 也 會 勤勉 為善 ， 即使 不予 懲罰 ， 人民 也 會 停止 邪 辟 的 行為 ， 這 是 神農 、 黃帝 的 政治 。 0 __UNDEF__ 若是 需要 藉助 嚴厲 的 懲罰 和 豐厚 的 賞賜 ， 才 能 讓 人民 向善 ， 那 就 只 能 算是 衰敗 時代 的 政治 罷了 ！ q __UNDEF__ 國君 使用 民力 ， 最 上乘 的 做法 是 依靠 道義 ， 次 一 等 的 是 使用 賞罰 。 道義 如果 還 不能 讓 人民 自願 效死 ， 賞罰 如果 還 不能 讓 人民 去 惡 就 善 ， 這樣 還 能夠 使用 民力 的 ， 從 古 到 今 可 還 沒 聽說 過 。 民力 不可能 永遠 為 國君 所 用 ， 也 不可能 永遠 不 為 國君 所 用 ； 只有 懂得 使用 民力 方法 的 國君 ， 才 能 使用 民力 ！ w __UNDEF__ 可惜 的 是 ， 不需 賞罰 的 時代 早已 不 存在 了 。 幾千 年 來 ， 國君 有 試 著 用 道義 領導 臣民 的 ， 卻 終究 離 不 開 賞罰 的 手段 。 針對 人性 好惡 設計 __UNDEF__ 法家 的 另 一 位 代表 人物 ， 為 秦孝公 變法 圖 強 的 商鞅 ， 有 《 商君書 》 傳世 ， 認為 國君 禁止 人民 犯法 和 御使 臣下 的 方法 ， 不外 賞 和 罰 ， 而 賞 、 罰 可 都 是 要 有 一 番 設計 的 。 e __UNDEF__ 所謂 的 設計 是 ： 賞賜 要 依 功勞 的 大小 而 賞 ， 刑罰 要 視 罪行 的 輕重 而 罰 。 因此 論定 功勞 和 考察 罪行 ， 就 得 非常 慎重 。 賞功 罰罪 這 件 事 ， 國君 如果 不 了解 它 的 原則 ， 結果 就 如同 沒有 原則 一樣 。 而 那些 知道 賞功 罰罪 原則 的 國君 ， 就 掌握 了 勢 和 運用 權勢 的 方法 。 r __UNDEF__ 賞功 罰罪 的 設計 必須 針對 人性 的 好惡 。 人 一 生下來 就 有 喜好 和 厭惡 的 事 ， 所以 人民 是 可以 藉著 掌握 他們 的 喜好 而 好好 治理 的 ， 國君 也 因此 不能不 仔細 審察 人民 的 好惡 。 人民 的 好惡 ， 就 是 賞罰 的 根本 。 人 的 常情 是 喜好 爵祿 ， 厭惡 刑罰 ， 國君 因此 設置 了 爵祿 、 刑罰 來 控制 人民 的 心志 ， 並且 樹立 人民 所 要 的 東西 。 當 人民 盡 了 力 ， 爵位 就 隨之 而 來 ， 立 了 功 ， 賞賜 就 隨之 而 來 。 國君 能 讓 人民 相信 他 會 這樣 賞功 罰罪 ， 像 相信 日月 的 光明 一樣 ， 國家 的 兵力 就 無敵 了 ！ t __UNDEF__ 一 、 賞 如 時雨 ， 罰 似 雷霆 __UNDEF__ 所以 群臣 陳述 自己 的 言論 ， 說明 自己 的 抱負 和 做法 ， 國君 依照 他們 的 言論 授予 任務 ， 按照 任務 責求 功績 。 所 建 的 功績 合於 他 的 任務 ， 任務 合於 他 的 言論 ， 就 賜予 獎賞 ； 功績 不 合於 他 的 任務 ， 任務 不 合於 他 的 言論 ， 就 給予 懲罰 。 英明 國君 的 道術 ， 在於 臣子 建立 功績 時 不能 超越 他 任務 的 範疇 ， 也 不能 發表 不 合 他 任務 的 言論 。 這樣 ， 英明 的 國君 頒行 賞賜 ， 就 像 及時雨 一樣 豐沛 ， 所有 人民 都 受到 好處 的 潤澤 ； 而 施行 懲罰 時 ， 人民 都 像 畏懼 雷霆 一樣 地 害怕 ， 連 神明 聖賢 都 不能 解脫 。 y __UNDEF__ 二 、 無 偷賞 ， 無 赦罰 __UNDEF__ 所以 英明 的 國君 不會 隨便 獎賞 ， 也 不會 任意 赦免 刑罰 。 隨便 獎賞 ， 功臣 就 懈怠 工作 ， 赦免 刑罰 ， 姦臣 就 輕易 犯 過 。 所以 國君 對 真正 立 了 功勞 的 ， 即使 是 疏遠 、 卑賤 的 人 ， 也 一定 要 獎賞 ； 對 確實 犯 了 過錯 的 人 ， 即使 是 親近 、 喜愛 的 人 ， 也 一定 要 懲罰 。 對 疏遠 、 卑賤 的 人 有 功 必 賞 ， 對 親近 、 喜愛 的 人 有 過 必 罰 ， 那 疏遠 、 卑賤 的 人 就 不 敢 懈怠 ， 而 親近 、 喜愛 的 人 也 不 敢 驕傲 了 ！ u __UNDEF__ 用盡 一切 力量 做好 賞罰 __UNDEF__ 賞賜 和 殺戮 是 用來 區別 賢 和 不肖 、 有功 和 無 功 的 。 所以 殺戮 和 賞賜 不能 錯亂 ， 一旦 錯亂 ， 善惡 就 分 不 清 了 。 有功 而 不 給 賞賜 ， 則 做 好 事 的 人 就 得 不 到 鼓勵 ； 有 罪惡 而 不 殺戮 ， 則 罪惡 的 人 就 不會 畏懼 。 做 好事 的 人 得 不 到 鼓勵 ， 有 罪惡 的 人 能 躲過 殺戮 ， 國君 還 想要 能 感化 天下 ， 這 是 從來 沒有 聽說 過 的 。 《 尚書 》 有 句 話 ： 「 用盡 一切 力量 做好 賞罰 」 ， 講 的 就 是 這 個 道理 。 i 不只 要 抓著 時機 ， 一 個 人 要 成就 事功 ， 還 必須 善於 觀察 ： 做到 第十九 篇 〈 見形測微 〉 ， 能 聽 ： 做到 第二十 篇 〈 聽 之 以 神 〉 ， 能 說 ： 做到 第二十一 篇 〈 能 語 善 默 〉 、 第二十二 篇 〈 說 難 知 心 〉 、 第二十三 篇 〈 諷諫 少 辯 〉 ， 能 讀 ： 做到 第二十四 篇 〈 智 愚 之 分 〉 、 第二十五 篇 〈 何 來 苦 讀 〉 ， 會 思考 ： 做到 第二十六 篇 〈 思慮 之 政 〉 ， 能 寫 ： 做到 第二十七 篇 〈 成章 始 達 〉 ， 同時 還 懂得 本 書 首 部曲 第八 篇 〈 不 豫 則 廢 〉 的 道理 ， 有 第十八 篇 〈 抱 道 待 時 〉 的 智慧 ， 有 第五 篇 〈 奇 正 相生 〉 、 第六 篇 之 三 〈 避 實 擊 虛 〉 、 第七 篇 〈 以 寡 擊 眾 〉 的 戰鬥 能力 ， 有 第九 篇 〈 待敵 可 勝 〉 的 耐心 ， 當 時機 來到 時 做到 第十 篇 〈 當機立斷 〉 的 果決 斷然 。 善 權謀 者 切記 ！ 單 有 權謀 固 不足 恃 ， 秉公 權謀 也 不 保證 成功 ！ 秉公 權謀 是 成就 事功 的 必要 條件 ， 但 不 是 充分 條件 ， 學到 秉公 權謀 ， 還 要 有 道 、 神 、 聖 、 賢 的 其他 心性 智慧 ， 更 要 有 天時 的 眷顧 ， 才 能 有所 成 ！ 第二十九 篇 __UNDEF__ 用人 之 智 __UNDEF__ 要 有 智慧 任用 賢人 ， 要 借用 賢人 的 智慧 。 好 的 領導 者 必須 具有 任用 賢人 的 智慧 ， 對 的 人 ， 是 組織 最 重要 的 資產 。 任賢用賢 的 好處 ， 大家 都 知道 ， __UNDEF__ 但 要領 何在 ？ 用 什麼 人 ？ 用人 的 什麼 ？ 尊賢 下士 ， 盡 人 之 智 ， 方 為 上君 ！ 領導 首重 任用 賢人 __UNDEF__ 道 、 神 、 聖 、 賢 經典 中 占 最多 篇幅 的 議題 ， 當 屬 「 君道 」 ： 教 國君 怎麼 做 一 位 卓越 的 領導人 ， 而 這些 闡述 「 君道 」 的 論述 中 ， 一半 以上 又 都 在 強調 「 用賢 」 。 以 漢朝 劉向 所 著 的 《 說苑 》 一 書 為 例 ， 開宗明義 第一 卷 就 以 「 君道 」 為 名 ， 闡述 做為 成功 國家 領導人 的 方法 。 針對 晉平公 所 問 「 人君 之 道 如何 ？ 」 盲人 樂師 師曠 是 這樣 回應 的 ： 「 做 國君 應該 心地 潔淨 ， 不 受 外界 紛擾 ， 也 不 紛擾 別人 ， 一定 要 對 人民 有 廣泛 的 憐愛 同情 之 心 ， 一定 要 選用 才德 超群 的 人才 ； 建立 各 種 消息 管道 ， 以 了解 全 國 各 地 的 情況 ； 不 被 世俗 觀念 所 束縛 ， 不 被 身邊 的 人 所 拘束 ； 要 有 寬闊 的 胸懷 ， 遠大 的 眼光 ， 獨立 而 超越 眾人 的 見識 ； 經常 考核 官員 的 政績 ， 維持 上 對 下 的 威嚴 明智 。 」 1 __UNDEF__ 《 說苑 》 第八 卷 則 以 「 尊賢 」 為 名 ， 闡述 國家 領導人 要 成就 王 、 霸 之 業 ， 治理好 天下 ， 並 在 世上 留下 美好 的 名聲 ， 一定 要 尊重 賢人 ， 禮遇 士人 。 《 易經 》 有 云 ： 「 由 在 上位 的 人 禮遇 在 下位 的 人 ， 統治 之 道 建全 而 完美 ！ 」 又 說 ： 「 讓 地位 高 的 人 尊重 地位 低 的 人 ， 特別 能 得到 人民 的 擁護 ！ 」 聖明 的 國君 布施恩德 禮遇 下人 ， 將 使 遠方 的 人民 感戴 ， 近處 的 人民 歸服 。 朝廷 裡 如果 沒有 賢人 ， 就 好像 大雁 沒有 翅膀 ， 雖然 有 遠 飛 千里 的 願望 ， 還是 不能 到達 心 中 想 去 的 地方 。 2 __UNDEF__ 任用 賢人 成就 王業 __UNDEF__ 所以 橫渡 江河 的 人 ， 要 借助 於 船隻 ； 行走 遠路 的 人 ， 要 借助 於 車輛 ； 想要 稱王 、 稱霸 的 人 ， 則 必須 借重 賢人 。 伊尹 、 姜太公