章 廣告 文案 這 種 心理 ， 廣告 會 借助 權威 來 推介 ， 通過 他們 的 說話 和 經驗 ， 讓 消費者 相信 產品 質量 得到 保證 ， 便 能 消除 疑慮 和 不安 。 廣告 很 喜歡 邀請 受 歡迎 的 演藝 人士 做 產品 的 代言人 ， 我們 看到 不少 影視 名人 在 宣傳 保健 藥品 、 護 膚 產品 ； 著名 廚師 、 食評人 、 食家 為 各 種 食物 、 烹調 配料 、 食肆 當 代言人 ； 國際 球星 、 世界級 運動員 示範 穿 ?
 
運動 服飾 和 球鞋 等 。 這些 都 是 借助 權威 來 推介 產品 ， 讓 人 對 產品 質素 有 信心 ， 使 廣告 信息 更 具 說服力 。 專業 人士 也 是 廣告 常常 借助 的 權威 。 如 牙膏 、 床褥 、 藥物 、 護膚品 等 廣告 ， 會 以 醫生 模樣 的 人士 來 推介 商品 的 用途 ； 也 會 通過 實驗 結果 、 醫學 證明 、 獲頒 獎項 等 ， 來 引證 產品 的 優點 。 過來人 和 用家 的 經驗 ， 也 是 權威 推介 的 一 種 ， 例如 在 廣告 中 邀請 顧客 使用 牙膏 、 洗髮水 等 產品 ， 然後 請 他們 說出 體會 ， 來 證明 產品 的 效用 。 又 如 學校 的 招生 廣告 ， 會 讓 就讀 學生 現身說法 ， 分享 在 該 校 唸書 的 愉快 體驗 ， 有 光明 前途 等等 。 借助 權威 來 說服 大眾 也 是 社會 公益 廣告 常 用 的 策略 ， 不少 影視 藝人 、 歌手 、 官員 、 議員 、 業界 名人 等 ， 都 曾 為 政府 廣告 宣傳 ， 如 要求 市民 不要 亂 拋 垃圾 、 勸諭 大眾 捐血 、 鼓勵 選民 投票 、 提醒 注射 疫苗 、 推行 教育 政策 、 呼籲 支持 政府 等 。 五 、 商品 能 提供 某些 心理 滿足感 ： 有 些 消費者 購買 商品 ， 不一定 是 因為 產品 本身 的 質素 ， 而是 受到 它 的 品牌 、 名氣 、 格調 、 包裝 、 形象 ， 甚至 是 贈品 、 折扣 、 抽獎 等 外在 因素 、 附加 價值 所 影響 。 有 些 廣告 正 把 這些 因素 作為 宣傳 重點 ， 使 消費者 覺得 產品 能 給 他們 帶來 優雅 品味 、 高貴 地位 、 追上 潮流 、 物超所值 、 十分 划算 的 心理 滿足感 。 現在 很少 手錶 廣告 會 以 準時 、 耐用 、 能 抵禦 撞擊 等 為 賣點 ， 卻 標榜 手錶 給 配戴 者 一 種 豪華 、 高貴 、 品味 、 與眾不同 的 特殊 格調 。 例如 膾炙人口 的 鐵達時 手錶 廣告 口號 「 不 在乎 天長地久 ， 只 在乎 曾經 傳媒 中文 寫作 擁有 」 ， 跟 它 是 一 部 計時器 特點 沒有 甚麼 關係 ， 而是 傳達 商品 帶來 一 種 懷舊 、 瀟灑 、 與眾不同 的 心理 滿足感 。 商品 廣告 每每 出現 「 出位價 」 、 「 優惠價 」 、 「 至低價 」 、 「 低 至 × 折 」 、 「 限量 發售 」 、 「 可 享 尊貴 禮遇 」 、 「 每 週 大抽獎 」 、 「 終極 大抽獎 」 、 「 Jackpot __UNDEF__ 大賞 」 、 「 贏 巨獎 」 、 「 零機價 」 、 「 買 ×× 送 ×× 」 等 字眼 ， 就是 利用 商品 的 附加 價值 來 吸引 消費者 ， 滿足 人們 喜歡 撿便宜 ， 希望 產品 超值 、 划算 的 心理 。 七 廣告 的 策略 廣告 是 一 種 說服 的 行為 ， 須 根據 宣傳 目的 ， 因應 產品 賣點 ， 針對 廣告 對象 的 心理 ， 運用 不同 的 方法 ， 制訂 各 種 策略 ， 以 說服 消費者 接受 並 回應 廣告 的 信息 。 廣告 策略 ， 層出不窮 ， 不勝枚舉 ， 以下 從 幾 個 基本 角度 分述 。 理性 與 感性 論據 說服 別人 ， 不外乎 動 之 以 情 ， 或 說 之 以 理 ， 同樣 ， 廣告 策略 亦 可 選擇 理性 訴求 或 感性 訴求 ， 可 通過 理性 論據 和 感性 論據 ， 來 說服 受眾 。 理性 訴求 和 理性 論據 ， 指 以 事實 、 數據 、 測試 結果 、 科研 報告 、 權威 意見 等 ， 來 證明 產品 的 優點 、 用途 、 效能 、 特性 ， 開宗明義 地 跟 消費者 說 ： 這 個 產品 值得 買 ， 這 種 服務 值得 試 ， 這 項 呼籲 值得 回應 。 下面 是 一些 運用 理性 訴求 和 理性 論據 的 廣告 例子 ： ‧ ‧ 領先 幹細胞 及 美白 科研 ， 令 肌膚 從 內 而外 煥發 飽滿 ， 透現 無瑕光 第十一 章 廣告 文案 彩 。 （ 護 膚 用品 廣告 ） ‧ ‧ 盡 嘗 琳琅滿目 的 景致 美饌 。 名貴 魚子醬 、 多 款 由 專人 侍奉 的 熱食 前菜 、 精選 烤 肉 、 健康 主菜 ， 以及 令 人 難以 抗拒 的 甜品 ， 讓 您 大快朵頤 。 （ 自助餐 廣告 ） ‧ ‧ 會籍 計劃 ， 專 享 禮遇 － 無限 次 使用 無 邊際 室 內 泳池 及 健身 中心 ； 無限 次 使用 熱 水療區 及 浮動 水 ?
 
休息室 ； 免費 參加 瑜伽班 。 （ 健身會 廣告 ） ‧ ‧ 萃取出 苦瓜素 、 單寧酸 等 成分 ， 針對 豆豆 、 粉刺 及 毛孔 粗大 等 肌膚 問題 ， 100% 清爽 質地 ， 讓 肌膚 補水 達到 最佳 水份 平衡 狀態 。 （ 護膚 用品 廣告 ） ‧ ‧ 採用 Direct-Shift Gearbox ， 設有 雙 離合器 ， 全 程 由 電腦 操控 交替 運作 ， 令 轉換波檔 時間 縮短 至 ‧0.009 秒 ， 令 行車 更 暢順 ， 同時 明顯 減低 耗油量 ， 讓 你 盡 享 駕駛 樂趣 ！ ‧ （ 汽車 廣告 ） 感性 訴求 和 感性 論據 是 軟銷 策略 ， 不 直接 說明 產品 的 好處 ， 卻 用 暗示式 的 語言 ， 委婉 說明 事實 。 感性 訴求 的 廣告 ， 會 注入 軟性 元素 ， 如 熟悉 的 情景 、 溫馨 的 片段 、 浪漫 的 場面 、 感人 的 經歷 、 優美 的 詩句 等 ， 營造 氣氛 ， 使 讀者 在 不知不覺 間 產生 美麗 的 聯想 ， 對 產品 萌生 好感 和 信任 。 下面 是 一些 運用 感性 訴求 和 感性 論據 的 廣告 例子 ： ‧ ‧ 踏入 仲夏 ， 天氣 變 得 悶熱 ， 有時候 讓 人 提 不 起 勁 。 來自 意大利 的 護理 用品 世家 Acca Kappa ， 特別 帶來 了 全新 的 Green __UNDEF__ Mandarin __UNDEF__ 系列 ， 以 清新 的 地中海 橘果 氣息 ， 讓 人 猶如 置身 意大利 的 陽光 薰風 之中 ， 將 納悶 暑氣 一掃而空 。 ‧ （ 沐浴露 廣告 ） ‧ ‧ 偉大 的 革新 ， 來自 強大 的 意志力 。 當 「 不可能 」 被 精妙 的 創思 推傳媒 中文 寫作 翻 ； 當 惰性 被 強烈 的 好奇心 擊敗 ； 當 意志力 足夠 強大 時 ， 它 ， 就 會 在 不遠 的 前方 等待 ?
 
你 。 這 就 是 革新 。 （ 手錶 廣告 ） ‧ ‧ 品嘗 北京 茉莉 的 烤鴨 ， 感受 上海灘 的 中西 時尚 交融 ， 在 深圳 芮歐 百貨 搜購 心愛 潮物 ， 暢遊 藝人 的 杭州 法雲安縵 ， 同時 歎盡 Visa 的 驚喜 優惠 ！ （ 信用卡 廣告 ） ‧ ‧ 她 ， 腳 踏 高跟鞋 ， 在 足球場 上 以 她 獨到 的 眼光 ， 引領 南華 足球會 攀上 另 一 高峰 。 另 一 個 她 ， 從 幕 前 轉戰 幕後 ， 再 由 幕後 再 戰 幕前 。 無論 身在 哪 一 個 崗位 ， 她們 都 游刃有餘 ， 散發 奪目 光彩 。 （ 保健 飲品 廣告 ） 像 香水 、 洋酒 、 鑽飾 、 手錶 之類 奢侈品 ， 大多 喜用 感性 論據 ， 予 人 一 種 格調 高雅 、 品味 高尚 的 感覺 。 部分 家庭 用品 、 食品 、 人壽 保險 之類 廣告 ， 也 會 用 感性 訴求 ， 營造 溫馨 和睦 、 愛意 深濃 的 情景 ， 以 打動 消費者 。 有 研究 認為 ， 感性 論據 比 理性 論據 更 能 說服 消費者 ， 但 這 不一定 正確 ， 要 視乎 哪 類 商品 和 在 哪 種 社會 環境 。 機械 產品 （ 如 影印機 、 電腦 、 汽車 ） 、 藥物 、 財務 借貸 等 ， 不 容易 在 廣告 裏 注入 感性 和 溫馨 的 元素 ， 較 適合 採用 說明 語調 ， 客觀 介紹 產品 的 結構 、 成分 、 效用 、 性能 。 在 經濟 蓬勃 ， 市民 消費力 高 ， 講求 生活 質素 的 社會 裏 ， 如 香港 、 台灣 等 ， 以 優美 手法 和 感性 論據 作為 廣告 策略 ， 比 語言 乾巴 、 內容 枯燥 、 集中 陳述 事實 的 廣告 ， 可能 更 受 消費者 歡迎 。 直接 說明 和 側面 帶出 廣告 可以 選擇 直接 說明 或是 從 側面 把 產品 的 優點 和 特點 說出 。 第一 章 香港 傳媒 概況 第一 章 香港 傳媒 概況 一 ?
 
發展 蓬勃 的 香港 傳媒 ?
 
二 ?
 
香港 的 主流 報章 ?
 
三 ?
 
量報 的 影響 ?
 
四 ?
 
優質 報章 的 指標 ?
 
五 ?
 
免費 報紙 的 概況 ?
 
六 ?
 
香港 傳媒 的 內容 特色 ?
 
七 ?
 
香港 傳媒 的 語言 特色 ?
 
八 ?
 
影響 傳媒 語言 的 因素 傳媒 中文 寫作 一 發展 蓬勃 的 香港 傳媒 ● ● 在 全球 資訊 最 發達 的 地區 中 ， 香港 排列 首位 ， 實 有賴 香港 新聞 媒體 及 電訊業 的 蓬勃 發展 。 ●● 在 全球 最 易 獲取 資訊 的 人口 中 ， 香港人 位居 榜首 之 列 ， 這 主要 歸功於 本 港 新聞 媒體 發展 蓬勃 。 香港