啊 ！ 先 說 基本 的 解答 ， 那 就 是 利用 很多 行銷 手法 把 價值 做 大 ， 這些 手法 包括 「 文案 」 「 主視覺 」 「 頭版 影片 」 「 使用 者 見證 」 「 成功 案例 」 「 得獎 事項 」 「 專業 認證 」 「 星等 評分 」 「 著作 」 「 社群 數據 指標 」 等 ， 加強 及 優化 每 一 項 ， 這些 都 可以 增加 你 的 價值 。 然而 ， 這些 手法 都 有 其 極限 ， 你 就算 請 專業 人士 來 操刀 ， 把 每 一 項 都 做到 滿分 ， 別人 也 不一定 認同 你 的 價值 。 問題 的 癥結點 在 哪 ？ 在 「 你 」 ， 別人 就 不 認同 你 的 價值 ， 不管 你 用 多少 行銷 花招 ， 別人 不 認同 你 這 個 人 ， 就 不會 用 你 定出 的 價錢 來 買 你 的 產品 。 我們 一再 重覆 這 個 問題 ： 如何 讓 別人 認同 你 的 價值 ？ 我 的 解法 是 ， 把 重點 放 在 「 別人 」 兩 個 字 。 別人 是 哪些 人 ？ 這些 人 有 多少 ？ 既然 不可能 「 全 世界 」 或 「 多數 人 」 認同 我 的 價值 ， 那 我 就 鎖定 「 少數 人 」 認同 我 就 好 。 一樣 以 我 為 例 ： __UNDEF__ 我 有 很多 數位 產品 ， 買 過 A 的 人 會 買 B ， 當 我 出 C 的 時候 ， 他們 就 比 一般人 會 更 認同 我 的 價值 。 我 的 實體 課程 一 年 比 一 年 貴 ， 但 每 年 都 有 上 過 課 的 學員 想要 複訓 ， 他們 花錢 再 來 上 一 次 ， 也 比 「 一般人 」 更 認同 我 的 價值 。 所以 「 別人 」 是 誰 ？ 就是 已經 認識 你 的 人 ， 已經 和 你 買 過 東西 的 人 ， 這 個 「 別人 」 不要 把 他 想成 「 外人 」 「 陌生人 」 「 路人 」 ， 請 把 他 想成 那些 已經 和 你 建立 關係 的 人 。 你們 有 了 基本 的 互信 ， 你 的 作品 已 有 些許 的 影響 他們 ， 他們 不同於 一般人 ， 他們 會 比較 相信 且 認同 你 的 價值 。 這裡 我們 可以 下 三 個 結論 ： __UNDEF__ 你 現在 創造出來 的 作品 ， 和 市場 意識到 它 的 價值 之間 ， 往往 有 很 大 的 時間 差 。 你 的 作品 價值 需要 時間 醞釀 ， 所以 不要 掉入 陷阱 ， 認為 在 當下 沒有 掌聲 或 客戶 就 覺得 沮喪 ， 甚至 還 因此 放棄 這 條 路 。 最 慘 的 是 ， 否定 自己 的 價值 。 你 的 作品 會 開始 區分出 「 有 看 的 人 」 和 「 沒 看 的 人 」 ， 前者 會 比較 認同 你 的 價值 ， 也許 賣給 他們 就 夠 了 。 你 所有 的 作品 都 有 價值 ， 最 起碼 ， 它 的 價值 在於 「 找到 更多 認為 你 有 價值 的 人 」 。 你 要 堅定 你 的 價值 ， 秉持 「 價值 先決 」 的 做 事 原則 ， 不可以 輕易 的 被 市場 攪動 而 起伏 。 外界 不 認同 你 的 價值 ， 那 是 因為 他們 還 需要 一點 時間 ， 才 會 擁有 正確 的 眼光 。 那些 永遠 不 認同 你 價值 的 人 ， 根本 不 是 你 要 找 的 人 。 最後 ， 我 用 比 特幣 做 結尾 。 當年 不 相信 比 特幣 價值 的 人 ， 現在 卻 開始 動搖 了 。 那麼 比 特幣 的 價值 是 如何 得到 越來越 多 人 的 認同 呢 ？ 也 是 因為 一 小 群 人 開始 相信 他 、 用 市價 買 他 ， 時間 一 久 ， 就 證明 了 一切 。 4 __UNDEF__ 身體 健康 之 好 循環 與 壞 循環 __UNDEF__ 良性 循環 （ Virtuous Cycle ） ， 為 求 簡便 我 稱 之 「 好 循環 」 。 惡性 循環 （ Vicious Cycle ） ， 為 求 簡便 我 稱 之 「 壞 循環 」 。 大家 對 上面 兩 個 名詞 並 不 陌生 。 生活 中 有 許多 行為 看似 獨立 ， 實 為 相互 影響 ， 是 會 形成 好 循環 或是 壞 循環 的 。 當 我們 說好 循環 時 ， 它 不 只 是 保持 「 單一 強度 」 的 重複 流動 而已 ， 而是 像 《 從 A 到 A+ 》 書 中 所 述 的 「 飛輪 效應 」 那樣 ， 每 一 次 循環 都 會 增加 下 一 次 循環 的 強度 。 下面 我 來 談 一些 和 健康 有關 的 ： 一 、 睡覺 與 運動 __UNDEF__ 我 很 羨慕 那 種 倒頭 就 睡 的 人 ， 我 一直 覺得 那 是 一 種 特異 功能 或者 超能力 ， 因為 我 本人 很 難 入睡 ， 一定 要 安靜 、 全 黑 、 有 枕頭 、 有 棉被 ， 才 有 可能 慢慢 入睡 。 我 躺 在 床 上 還 會 開始 胡思亂想 ， 腦 中 念頭 亂竄 ， 甚至 有時 會 跳起來 寫 筆記 ， 深怕 錯過 了 什麼 驚天動地 的 偉大 點子 。 睡眠 對 我 來說 ， 從 年輕 時 到 創業 初期 ， 一直 都 是 項 挑戰 。 我 讀 過 這麼多 書 ， 當然 知道 「 足夠 的 睡眠 」 對 一 個 人 來 說 有 多 重要 ， 但 就 做 不 到 啊 ！ 某 天 我 和 友人 聊到 睡眠 障礙 ， 他 說 了 一 句 話 ： 「 晚上 睡 不 著 ， 是 因為 白天 不 夠 累 。 」 ──   就 這麼 簡單 一 句 話 ， 卻 讓 我 反思 再三 。 有 這 個 可能 嗎 ？ 我 是 用 腦力 工作 的 人 ， 在 身體 上 的 操勞 的確 不 夠 ， 但 我 當時 依然 用 「 文人 」 的 習性 去 過 每 一 天 ， 睡眠 問題 持續 存在 。 在 家 工作者 ， 每 天 活動 範圍 就 是 椅子 底下 輪子 的 移動 範圍 ， 連 站起來 伸展 都 很少 。 老婆 提醒 我 去 運動 ， 我 都 說 ： 「 已經 很 累 了 ， 哪 有 力氣 去 運動 ？ 」 但是 真的 ， 身體 久 不 用 ， 它 越來越 虛弱 ， 因為 腦力 工作 訓練 不 到 肌耐力 和 心肺 功能 ， 四肢 無力感 很 重 。 但 為了 健康 ， 我 硬著頭皮 去 運動 ， 先 從 家 附近 的 健走 開始 ， 光 是 緩緩 的 小 上坡 都 會 讓 我 氣喘如牛 。 初期 要 走 很 久 、 走 很 快 才 會 流汗 ， 但 現在 我 只要 穿上 運動鞋 ， 汗 就 準備 開始 流 了 （ 身體 知道 ）   ──   就 這樣 ， 神奇 的 事情 發生 了 ！ 只要 我 當天 傍晚 有 去 健走 ， 那 晚 就 很 容易 睡著 ， 雖 不至於 屢試不爽 ， 但 十 晚 有 八 晚 ， 這樣 就 已經 很 好 了 ！ 我 開始 覺得 「 睡覺 」 與 「 運動 」 產生 關連 。 我 越 運動 ， 我 睡 得 越 好 ； 然後 ， 我 睡 得 更 好 ， 更 有 精神 和 力氣 去 運動 … … 就 這樣 ， 進入 一 個 好 循環 。 假設 我 連續 一 個 月 運動 ， 連續 一 個 月 睡 好 覺 ， 那 在 運動 和 睡眠 的 品質 上 ， 就 會 比 一 個 月 前 來得 好 。 這 個 觀點 在 《 原子 習慣 》 書 裡 也 有 講到 ： 好 習慣 就 是 你 的 盟友 。 「 運動 」 無疑 是 個 好 習慣 ， 「 良好 的 睡眠 」 應該 是 日常 中 最 重要 、 首先 要 滿足 的 事 。 現在 的 我 ， 有 固定 的 運動 習慣 （ 其實 就 是 走路到 流汗 而已 ） ， 而且 只要 頭 一 沾到 枕頭 ， 就 可以 在 十 分鐘 內 入睡 。 我 想 我 已經 練成 了 超能力 ！ 別 羨慕 我 ， 快 去 運動 吧 。 二 、 飲食 與 活力 __UNDEF__ 當 我們 對 工作 失去 活力 ， 沒有 心情 工作 ， 很 可能 是 出於 飲食 問題 ， 特別 是 醣類 以及 加工 食品 。 吃 越 多醣 ， 越 無力 工作   ──   這 來自於 我 親身 的 慘痛 經驗 。 我 剛 開始 在 家 工作 時 ， 由於 一 整 天 坐 在 電腦 前 動腦 ， 每 工作 到 一 個 段落 ， 就 會 想 去 找 吃 的 。 我 不 確定 從 哪裡 看到 一 則 害人 的 訊息 ， 說 用 腦 工作 的 人 會 想 吃 甜食 ， 所以 愛 吃 甜食 的 人 都 很 有 創意 、 很 聰明 。 我 糊里糊塗 相信 了 這 種 訊息 （ 顯然 我 不 是 聰明 人 ） ， 所以 我 開始 吃 甜食 ， 特別 是 每 餐 飯 後 都 有 吃 甜點 的 習慣 ， 常常 到 了 下午 兩 、 三點 就 想 睡覺 。 因為 我 頭 上 沒有 老闆 ， 沒有 deadline ， 床 就 在 隔壁 房間 ， 我 常常 就 直接 去 睡 了 ， 有時 睡 一 小時 就 會 自動 醒來 ， 有時 睡到 天昏地暗 ， 忘記 自己 身在 何處 、 是 白天 還是 晚上 ， 甚至 比 晚上 睡 得 還