貪便宜 ， 一 看到 沙蝦 大降價 ， 便 蜂擁 而 至 搶 便宜貨 ， 替 飯館 打亮 招牌 ， 大 把 大 把 的 錢 自然而然 地 就 流入 老闆 的 腰包 裡 。 103 Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 現實 生活 中 ， 不要 因為 吃 了 一點 虧 而 斤斤計較 。 剛 開始 時 吃 點 虧 ， 其實 是 為了 以後 的 不 吃虧 打下 基礎 ； 不 計較 眼前 的 得失 ， 是 為了 著眼於 更 大 的 目標 。 那些 善於 算計 的 人 ， 隨時 隨地 都 怕 便宜 了 別人 ， 可是 到頭來 吃虧 的 卻 往往 是 自己 。 因此 ， 我們 要 懂得 吃 點 虧 ， 目的 是 增加 個人 魅力 ， 提高 個人 感召力 。 等 到 了 適當 的 時候 ， 人們 也 會 願意 為 你 付出 。 104 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 便宜 對手 就是 在 便宜 自己 與 人 交往 要 有 一定 的 「 手腕 」 ， 即使 是 競爭 對手 也 不要 怕 別人 占 你 的 便宜 。 相反地 ， 適當 地 讓 對手 占 點 便宜 ， 往往 會 讓 對方 永遠 把 你 記 在 心 裡 。 生活 中 總 有 這樣 的 人 ， 他們 做 事 時 一心一意 只 考慮到 不能 讓 對手 佔 了 便宜 ， 卻 沒想到 事情 對 自己 是否 真的 有利 。 其實 適時 讓 對手 占 點 便宜 ， 是 為 了 自己 將來 不要 吃虧 。 所以 做 事 要 用 點 「 手腕 」 ， 不要 怕 便宜 了 對手 。 漢朝 時代 ， 浙江省 紹興縣 有 一 個 人 叫做 陳蕭 ， 他 的 鄰居 叫做 紀伯 。 某 天 夜裡 ， 紀伯 偷偷地 將 兩 家 之間 的 竹籬笆 向 陳家 移 了 一點 ， 以便 讓 自己 的 院子 寬敞 一些 。 他 的 行為 恰好 都 被 陳囂 看到 了 。 紀伯 走 後 ， 陳囂 將 籬笆 又 往 自己 這邊 移 了 一 丈 ， 使 紀伯 的 院子 更 寬敞 了 。 105 Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 紀伯 發現 後 ， 很 是 慚愧 ， 不但 把 陳家 的 地 還 了 ， 還 將 籬笆 往 自己 這邊 移 了 一 丈 。 陳囂 的 主動 吃虧 ， 讓 紀伯 感到 內疚 。 他 產生 了 「 以 小人 之 心 ， 度 君子 之 腹 」 的 感覺 ， 就 欠 了 陳囂 一 份 人情債 。 每當 他 一 想起 這 件 事情 ， 總是 感到 內疚 ， 自然 就 會 想 辦法 報答 紀伯 。 不過 ， 讓 對手 占 點 便宜 並 不 是 要 大家 隨時 隨地 都 準備 吃虧 。 吃虧 也 是 一 門 學問 ， 吃 也 要 吃 得 講究 。 我們 要 學會 吃虧 ， 並且 要 吃 在 明 處 。 至少 應該 讓 對方 「 瞎子 吃 湯圓 ── 心中有數 」 ， 這樣 做 才 能 讓 對方 記住 你 ， 藉 此 消除 敵對感 ， 甚至 覺得 欠 你 人情 ， 以後 若 你 有求於 他 ， 他 就 會 全力以赴 。 千萬 不要 每 吃 了 一點 虧 都 非 斤斤計較 不可 。 要 知道 ， 吃虧 是 為 將來 的 不 吃虧 打基礎 。 不 計較 眼前 的 得失 ， 是 為 了 更 大 目標 的 實現 。 我們 在 與 人 初次 見面 時 都 會 很 客氣 ， 也 能 做到 欣賞 別人 且 謙讓 付出 。 可是 時間 長 了 ， 互相 瞭解 之後 ， 就 開始 處不來 了 。 不 願 為 對方 付出 ， 甚至 斤斤計較 或 互相 詆毀 。 成功 的 處世 應該 是 與 人 相處 得 越 久 ， 越 顯示出 自己 對 人 的 友好 才 對 。 所以 你 越 懂得 欣賞 對 106 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 手 ， 越 為 他 叫好 ， 做人 處世 才 越 成功 。 因為 與 人 相處 久 了 ， 會 產生 一 種 視 對方 為 競爭 對手 的 心理 ， 以致 處處 戒備 設防 。 對 人 的 笑容 減少 了 ， 客氣 話 也 少 了 ， 挖苦 與 諷刺 的 話 ， 卻 反而 多 了 。 當 我們 為 自己 贏得 成功 的 時候 ， 總是 會 興奮 不已 ， 希望 有 人 為 自己 鼓掌 。 可是 當 身邊 其他 的 人 ， 包括 你 的 「 假想敵 」 或是 對手 們 也 取得 成功 的 時候 ， 你 會 怎樣 去 面對 呢 ？ 是 嫉妒 ， 還是 欣賞 ？ 是 大聲 叫好 ， 還是 不屑一顧 ？ 尤其 是 平日 與 你 相處 時 關係 很 緊張 、 很 不 快樂 的 人 成功 了 ， 這 時候 你 會不會 為 他 鼓掌 ， 化解 對方 對 你 的 不滿 和 成見 ， 想 辦法 改變 他 對 你 的 態度 ， 打開 你們 之間 的 死結 ？ 清 末 在 湖北 地方 ， 有 一 個 名叫 黎元洪 的 人 。 他 的 地位 一直 處於 張彪 之下 。 而 張彪 是 張之洞 的 心腹 ， 因為 娶 了 張之洞 非常 疼愛 的 婢女 ， 因此 人稱 「 丫姑爺 」 。 張彪 嫉 賢 妒 能 ， 對 黎元洪 十分 反感 ， 加之 當時 報紙 總是 讚揚 黎元洪 而 貶低 張彪 ， 於是 張彪 心懷 不滿 ， 常 在 張之洞 面前 進 讒言 ， 詆毀 黎元洪 。 張彪 除了 進 讒言 ， 還 經常 藉著 自己 的 職位 方便 ， 百般 羞辱 黎元洪 ， 想 讓 黎元洪 因為 受不了 屈辱 而 自請 調職 。 107 Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 張彪 的 手法 非常 惡劣 ， 曾經 在 軍 中 要 黎元洪 罰跪 ， 並 當 著 士卒 的 面 ， 將 黎 的 帽子 扔 在 地 上 。 黎元洪 忍受 著 百般 欺辱 ， 不動聲色 ， 臉 上 毫無 怒容 ， 所以 張彪 也 對 他 無可奈何 。 不過 黎元洪 亦 非 甘為人下 者 。 他 明知 張彪 欺侮 自己 ， 卻 不 與 之 爭鋒 ， 而是 「 平斂 鋒芒 ， 海涵 自負 ， 絕不 自顯頭角 ， 以 防 異己 者 攻己 之 隙 」 。 因為 張彪 不 懂 軍事 ， 當 張之洞 任命 張彪 為 鎮 統制官 之後 ， 軍事 編制 和 部署 訓練 上 不得不 依靠 黎元洪 來 協助 訓練 。 成軍 之 日 ， 張之洞 前往 閱軍 ， 見 軍容 頗 有 條理 ， 就 當面 稱讚 黎元洪 。 黎元洪 稱謝 說 ： 「 凡 此 皆 張 統制 之 部署 ， 黎某 不過 執 鞭 隨 其 後 耳 ， 何 功 之 有 ？ 」 張彪 聽 了 黎元洪 的 話 ， 心 中 十分 感激 ， 二 人 關係 逐漸 融洽 。 一九○七年 九月 ， 張之洞 任 軍機 大臣 ， 東三省 將軍 趙爾巽 補授 湖廣 總督 。 趙爾巽 看不起 張彪 ， 要 以 黎元洪 取代 張彪 ， 黎元洪 堅持 不肯 。 同時 ， 黎 又 面見 張彪 ， 告 之 此 事 ， 建議 他 致電 張之洞 ， 讓 張之洞 為 之 設法 渡過 難關 。 張彪 一 聽 ， 心 中 大驚 ， 立即 要 夫人 進 京 活動 。 直到 張之洞 來函 ， 這 才 保全 了 他 的 職位 。 張彪 自此 對 黎元洪 十分 感激 ， 連 張之洞 也 認為 黎元洪 頗 有 誠心 ， 並且 非常 看重 黎108 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 元洪 的 「 篤厚 」 ， 嘆謂 ： 「 黎元洪 恭慎 ， 可 任 大事 。 」 但 實際 上 ， 黎元洪 心 裡 很 清楚 ， 雖然 張之洞 已 離開 了 湖北 ， 但 他 還 在 北京 擔任 軍機 大臣 ， 影響力 仍 可 及 湖廣 總督 。 愛默生 認為 ， 不管 一 個 人 的 地位 如何 低 ， 都 可以 向 他 學習 某些 東西 。 因此 每 一 個 人 跟 他 說話 時 ， 他 都 會 側耳 聆聽 。 卡內基 先生 也 曾 指出 ， 只要 是 願意 說出 個人 體驗 的 人 ， 就算 他 所 得 到 的 人生 教訓 微不足道 ， 他 仍然 能夠 聽 得 津津有味 ， 始終 不 曾 感到 乏味 。 那麼 ， 什麼 樣 的 話題 才 算是 可以 適當 表露 自己 的 話題 呢 ？ 假使 你 曾經 具有 某 種 生活 經歷 和 體驗 ， 經由 省思 而 使 之 成為 你 的 思想 ， 這時 你 便 可以 確定 這 個 題目 適合 你 。 那麼 又 該 如何 去 尋找 題目 呢 ？ 深入 自己 的 記憶 裡 ， 從 自己 的 背景 開始 搜尋 生命 中 那些 充滿 意義 ， 並 為 你 留下 鮮明 印象 的 事情 。 116 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 多 年 前 ， 卡內基 做 了 一 番 調查 ， 發現 最 受 聽眾 好評 的 題目 都 與 某些 特定 的 個人 背景 有關 。 如 早年 成長 的 歷程 、 嗜好 和 娛樂 、 幼年 時代 與 奮鬥 的 經過 、 年輕 時代 的 力爭上游 、 特殊 的 知識 領域 、 不同尋常 的 經歷 等等 。 因此 ， 你 可以 用 下面 的 方法 贏得 聽眾 的 信任 ： 一 、 說說 自己 曾經 經歷 或 思考 過 的 事情 與 編造 事件 相比 ， 講述 一 件 親身 經歷 的 事 ， 往往 會 令 我們 更加 投入 ， 也 會 給 聽 者 一 種 真實感 ， 更 容易 激起 共鳴 。 若干 年 前 ， 卡內基 訓練班 的 教師 們 在 芝加哥 的 希爾頓 飯店