是 禮貌 的 象徵 ， 微笑 具有 震撼 人心 的 力量 ， 可以 在 瞬間 助 你 打開 對方 的 心扉 。 置 圖 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 第二 章 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 3A 3 A Attitude | Aptitude | Altitude 氣場 為 王 架構 自己 的 影響力 __UNDEF__ Chapter .02 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ──62 氣場 為王 ， 架構 自己 的 影響力 幽默 ， 讓 對方 更加 接近 你 幽默 不單單 引人 發笑 ， 而且 還 能 為 人們 的 心理 帶來 一 種 輕鬆 和 快慰 。 幽默 是 對 他人 過失 的 原諒 ， 是 對 周圍 環境 的 喜劇式 調侃 ， 也 是 對 自我 困境 的 自嘲 和 解脫 。 幽默 絕對 是 善意 的 ， 不 夾雜 半點 惡意 ， 甚至 是 對 惡意 的 消解 和 抹平 。 幽默 ， 對 現代 社會 人們 來 說 ， 已經 不 是 一 種 可 有 可 無 的 性格 特色 ， 而是 一 種 共同 追求 的 風度 與 素養 。 在 現代 社交 圈內 ， 幽默 也 是 公認 的 瀟灑 、 優雅 、 高深 和 含蓄 。 幽默 可以 吸引 別人 與 你 交往 ， 向 你 靠近 ， 助 你 增加 個人 魅力 。 63 Chapter.02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 讓 冷場 熱 起來 在 許多 場合 中 ， 由於 性格 靦腆 ， 或者 彼此 之間 不 夠 瞭解 ， 無法 擁有 共同 的 話題 ， 使得 交往 中 出現 「 冷場 」 的 情形 。 交流 中 最 尷尬 的 局面 ， 莫過於 雙方 無話可說 。 有時候 是 因為 一方 對 另 一 方 說 的 話 不 感興趣 ； 有時候 是 因為 我們 說 的 意思 和 對方 的 理解 有 偏差 ； 或者 是 因為 我們 缺乏 在 某些 特殊 情景 下 的 溝通 技巧 ； 又 或是 你 說 的 話 觸及 了 別人 的 「 地雷區 」 ， 因此 造成 別人 的 不 愉快 ， 導致 交談 無法 繼續 下去 。 無論 是 哪 一 種 情況 ， 都 可能 會 使 你 感到 焦慮 。 良好 的 溝通 ， 需要 的 是 雙方 在 適當 的 時候 分別 扮演 發送 和 接收 資訊 的 角色 。 「 一 個 巴掌 拍 不 響 。 」 交流 時 ， 一旦 出現 冷場 ， 就 需要 兩 個 人 共同 配合 ， 才 能 打破 僵局 。 交流 是 雙方 的 事情 ， 所以 你 不能 單單 指望 對方 為 交流 負起 全部 責任 。 因此 ， 當 出現 冷場 或者 尷尬 的 時候 ， 就 要 沉著 應對 ， 尋找 雙方 的 共同 話題 ， 解決 尷尬 的 場面 。 64 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 雁翎 曾 有 過 一 次 痛苦 的 戀愛 經歷 ， 那 位 男孩 ， 曾經 令 她 愛 得 如醉如癡 。 可是 ， 對方 卻 腳 踏 兩 條 船 ， 最終 還 拋棄 了 她 與 別的 女孩 談戀愛 。 幾 年 後 ， 雁翎 遇到 了 繼宇 ， 兩 人 陷入 熱戀 。 一 次 ， 雁翎 與 繼宇 約會 時 ， 繼宇 問 她 ： 「 妳 覺得 在 婚前 應該 多 與 人 交往 ， 才 能 從中 選擇 適合 結婚 的 對象 這 種 說法 ， 有 什麼 意見 ？ 」 沒想到 話 一 出口 ， 雁翎 不但 沒 搭理 他 ， 臉色 還 立刻 變 得 很 難看 。 繼宇 知道 自己 一定 不 小心 踩到 了 情人 的 「 地雷 」 ， 趕緊 補充 道 ： 「 啊 ， 請 別 介意 ， 我 是 想 告訴 妳 一 個 笑話 。 有 一 個 對 太太 不 忠 的 男人 ， 經常 趁 太太 不 在 時 把 情婦 帶回 家 過夜 ， 但 又 時常 擔心 太太 會 發覺 。 有 一 天 晚上 ， 他 突然 從 夢 中 驚醒 ， 慌忙 搖醒 身邊 的 太太 說 ： 『 快 起來 走 吧 ， 我 太太 回來 了 。 』 等 他 看清楚 被 搖醒 的 正 是 自己 的 太太 時 ， 他 一下子 傻 了 眼 。 」 還 沒 等 繼宇 話音 落下 ， 雁翎 已 被 他 的 幽默 故事 逗 得 笑顏逐開 。 繼宇 運用 笑話 的 形式 ， 首先 轉移 了 倆人 談話 的 方向 ， 然後 以 幽默 化解 自己 說話 不 65 __UNDEF__ Chapter.02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 慎 為 雁翎 帶來 的 不 快 ， 自然 而 巧妙 地 擺脫 了 可能 出現 的 冷場 ， 贏得 心上人 的 開心 一 笑 。 幽默 是 一 種 才華 、 一 種 力量 ， 一 種 高度 文明 的 象徵 ； 幽默 是 一 種 引發 喜悅 和 快樂 的 源泉 ， 是 人 獲得 精神 快感 的 行為 方式 ； 幽默 是 一 種 人生 智慧 和 技巧 的 最 高 表現 ， 是 協調 自我 和 社會 關係 的 靈丹 妙藥 ； 幽默 是 一 種 人生 的 藝術 ， 它 能夠 使 你 笑口常開 ， 青春永駐 。 幽默 更 是 一 種 高級 的 人生 ， 而且 是 一 種 能 把 自己 和 他人 從 尷尬 境遇 中 解救 出來 的 人生 。 實際 上 ， 人生 不僅 會 經歷 多 種 艱難 、 坎坷 和 冒險 。 」 駕車 的 人 回答 ： 「 庾公 之 斯 。 」 180 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 子 濯 孺子 便 說 ： 「 那 就 不用 擔心 了 。 」 駕車 的 人 不 明白 ： 「 庾公 之 斯 是 衛國 的 名 射手 ， 他 追擊 您 ， 您 反 說 不用 擔心 ， 這 是 什麼 道理 ？ 」 子濯 孺子 笑 而 不 答 。 庾公 之 斯 追 了 上來 ， 見 子濯 孺子 端坐 不 動 ， 便 問道 ： 「 老師 為什麼 不 拿 弓 呢 ？ 」 子濯 孺子 說 ： 「 我 知道 你 是 有名 的 射手 ， 但 我 的 技藝 想必 你 也 知道 ， 如果 我們 同時 射擊 ， 你 覺得 我們 誰 會 生還 呢 ？ 極 有 可能 的 結果 是 兩敗俱傷 ， 所以 與其 這樣 ， 我 還不如 不 拿 弓 ， 讓 你 完成 任務 好了 。 」 庾公 之 斯本 是 個 正派 人士 ， 聽 了 子濯 孺子 的 話 ， 自是 不會 動手 ， 更何況 他 的 師傅 正 是 子濯 孺子 的 徒弟 。 但是 他 今天 追殺 子濯 孺子 是 國家 的 公事 ， 不能 完全 放棄 。 於是 ， 庾公 之 斯 抽出 箭 ， 在 車輪 上 敲 了 幾 下 ， 把 箭頭 敲掉 ， 將 沒有 箭頭 的 箭 向 子濯 孺子 射 了 四 下 ， 然後 就 回去 了 。 雖然 子濯 孺子 這 招 是 冒險 了 一點 ， 但是 他 的 計謀 卻 包含 了 豐富 的 博弈 思想 。 同樣 ， 庾公 之 斯 所 採取 的 計策 也 包含 了 同樣 的 智慧 。 因為 這 種 做做 樣子 的 攻擊 ， 對於 庾公 181 Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 之 斯 來 說 ， 一方面 保全 了 自己 不 殺 老師 的 正人君子 之 名 ， 另外 也 為 自己 留下 了 一 條 後路 ── 萬一 將來 走投無路 落在 子濯 孺子 手 裡 ， 後者 肯定 也 會 手下留情 。 如果 凡事 一定 要 爭 個 輸贏 勝負 ， 那麼 必然 會 為 自己 造成 不 必要 的 損失 。 在 狹路 相逢 的 情? 下 ， 有 勇 無 謀 未必 勝 。 有時候 ， 雙方 都 明白 兩 虎 相 爭 必 有 一 傷 的 道理 ， 所以 此時 只要 我們 把 形勢 看清 ， 該 退 一 步 就 退 一 步 ， 僵持不下 的 鬥雞 局勢 也 就 自然 被 化解 了 。 182 只要 適當 ， 吹噓 自己 又 何妨 劍 走 偏鋒 ， 迂迴 取勝 一般人 面對 敵人 或 對手 的 時候 ， 採取 的 態度 是 不屈不撓 ， 咬緊牙關 ， 迎面 而 上 ， 決不 退縮 。 這樣 的 作法 就 和 鬥雞 一樣 。 但是 真正 明智 的 人 會 選擇 另 一 種 方式 ： 迂迴 取勝 。 一 條 街 上 有 兩 家 影城 ， 東都 電影院 和 喜康 電影院 。 在 顧客 資源 有限 的 情況 下 ， 兩 家 電影院 為 了 爭取 更多 的 顧客 都 使出 了 渾身解數 。 如果 東都 電影院 推出 門票 八折 優惠 ， 喜康 電影院 接著 就 推出 五 折 大 酬賓 。 對於 顧客 來 說 ， 當然 都 會 選擇 去 門票 比較 便宜 的 電影院 ， 於是 喜康 電影院 便 生意 興隆 ， 東都 電影院 則 門可羅雀 。 東都 老闆 不 甘心 認輸 ， 進而 將 門票 下殺 兩 折 。 按照 當地 消費 水準 。 電影院 門票 只要 低於 五 折 就 已經 毫無 利潤 可 言 了 ， 東都 電影院 打 兩 折 的 目的 只是 為了 把 對手 徹底 擠 183 Chapter .04 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 掉 ， 然後 進行 「 價格 壟斷 」 。 誰 知 來客數 才 剛剛 提高 了 一點 ， 喜康 電影院 就 推出 了 門票 一 折 優惠 ， 並且 還 隨 票 附贈 一 包 爆米花 。 這 回 東都 電影院 的 老闆 實在 沒有 勇氣 繼續 競爭 下去 了 。 一 包 爆米花 少 說 也 要 四十 元 ， 就算 門票 沒有 降價 ， 也 等於 是 免費 看 電影 一樣 ， 何 來 利潤 可