的 方法 。 一般人 不會 主動 把 自己 的 朋友 介紹給 別人 ， 尤其 是 在 大家 都 很 忙 的 時候 。 所以 ， 想 認識 誰 ， 你 就 要 主動 尋找 管道 。 比如 ： 當 朋友 與 別人 交談 時 ， 你 主動 走上前 去 與 朋友 170 分類 規劃 ， 建立 自己 的 智囊團 打招呼 ， 說 幾 句 話 ， 這樣 朋友 就 會 主動 介紹 正在 與 他 說話 的 人 。 如果 沒有 為 你 介紹 ， 你 也 可以 冒昧 地 問 一 句 ： 「 這 位 是 …… 」 在 朋友 為 雙方 介紹 後 ， 你 與 對方 搭上 話 的 時間 不要 談 太 長 ， 以免 耽誤 朋友 的 事情 ， 否則 對方 會 認為 你 不 禮貌 。 簡單 說 兩 句 之後 起身 告辭 即可 ， 或 再 加上 一 句 ： 「 回頭 我們 再 敘 ， 你們 先 談 吧 。 」 如果 去 的 場合 是 某人 所 舉辦 的 活動 ， 你 可以 主動 請 主人 引見 。 如果 人 不 太多 ， 那 就 請 主人 把 你 介紹給 大家 ， 然後 你 就 可以 與 任何 一 位 聊天 了 。 其他 人 因為 你 與 主人 關係 親密 ， 也 會 很 高興 結識 你 。 即使 你 與 主人 關係 一般 ， 他 只要 把 你 請來 了 ， 也 不會 拒絕 你 的 要求 。 但 關鍵 是 你 必需 主動 提出來 ， 而且 要 注意 時機 的 把握 。 我們 也 可以 藉由 參加 各 種 研習會 或 培訓班 ， 認識 來自 不同 群體 、 不同 領域 的 人 。 如果 是 同行 ， 可以 交流 彼此 工作 經驗 ， 探討 產業 走勢 ， 瞭解 更多 有關 的 訊息 。 這些 訊息 對於 制定 決策 、 發展 事業 多半 很 有 幫助 。 如果 不 是 同行 ， 那 他 就 有 可能 成為 你 的 客戶 ， 同時 也 有 可能 為 你 帶來 你 想 尋找 的 答案 。 我們 還要 積極 參與 公司 內外 各 種 各 樣 的 聚會 。 不僅 是 公司 的 聚會 ， 自家 親戚 朋友 的 聚會 也 要 參加 ， 不要 嫌 麻煩 。 如果 有 不同 行業 的 交流 聚會 ， 也 要 主動 地 參與 籌畫 。 另外 ， 加入 有 共同 興趣 的 圈子 ， 也 是 結交 新 朋友 的 最佳 時機 。 171 Chapter .03 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 當然 ， 我們 不能 過於 功利 和 盲目 ， 要 學會 在 適當 的 場合 和 時機 拓展 人脈網 。 第一 章 掌握 情緒 ， 展現 積極 形象 3 A 3 A Attitude | Aptitude | Altitude __UNDEF__ 掌握 情緒 展現 積極 形象 __UNDEF__ Chapter .01 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ──16 掌握 情緒 ， 展現 積極 形象 喚醒 沉睡 的 自信 廣告業 先鋒 布魯斯 ‧ 巴頓 曾經 說 過 ： 「 只有 相信 自己 內心 有 著 能夠 戰勝 環境 力量 的 人 ， 才 能 創造 輝煌 。 」 因而 ， 成功 者 與 失敗 者 之間 的 差別 就 是 ： 成功 者 始終 都 是 以 最 積極 的 思考 、 最 樂觀 的 精神 和 最 輝煌 的 經驗 ， 來 支配 和 控制 自己 的 人生 。 一般人 認為 不可能 的 事 ， 只要 你 肯 向 它 挑戰 ， 這 就 是 成功 之 路 了 。 信念 和 想像力 的 強弱 ， 是 唯一 會 阻止 人們 內心 無限 發展 的 限定 條件 。 你 必需 做到 的 是 ， 相信 自己 就 是 天生 的 贏家 。 堅強 的 自信 ， 便是 偉大 和 成功 的 源泉 。 不論 才幹 高低 ， 天資 優劣 ， 成功 都 取決 於 是否 擁有 堅定 的 自信心 。 「 相信 」 你 做 得 到 ， 就是 可以 做 得 到 。 反之 ， 不 相信 自己 能 做到 ， 那 就 絕不 會 成功 。 但 要 記住 ， 自信 並 不 是 空洞 的 信念 ， 而 必需 以 學識 、 修養 、 勤奮 為 基礎 ， 缺乏 這些 基礎 的 自信 ， 就 會 變成 是 以 無知 為 前提 的 自信 。 前者 令 人 肅然起敬 ， 後者 受 人 嘲諷 。 17 Chapter.01 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 美國 哲學家 羅爾斯 說 過 ： 所謂 信心 ， 就 是 人們 從 內心 找到 的 一 種 支援 的 力量 ， 足以 面對 生 或 死 所 帶來 的 種種 打擊 ， 而且 這 股 力量 還 能 跟隨 自我 意志 來 控制 。 凡是 找到 這 種 力量 ， 因而 無論 是 面對 生 或 死 都 能 制勝 的 人 ， 必 是 非常 快樂 的 人 ！ 有 位 心理學家 做 過 一 個 實驗 ， 他們 從 一 群 大學生 中 挑出 一 個 最 愚笨 、 最 不 受 歡迎 的 女 同學 ， 要求 同學 們 改變 以往 對 她 的 看法 ， 並且 大家 要 真心 地 認定 她 是 位 漂亮 聰慧 的 女孩 。 不 到 一 年 之後 ， 這 位 姑娘 奇蹟 般 地 變 漂亮 了 ， 氣質 也 和 過去 判若兩人 。 她 對 人們 說 ， 她 獲得 了 新生 。 她 並 沒有 變成 另外 一 個 人 ， 在 她 身 上 展現出 的 是 每 個 人 原本 就 蘊藏 的 美 ， 這 種 美 18 掌握 情緒 ， 展現 積極 形象 只有 建立 在 強烈 的 自信心 上 ， 才 會 展現出來 。 自信 是 一 種 天賦 ， 天下 沒有 任何 力量 可以 和 它 相提並論 。 一 顆 小小 的 信心 ， 可以 移動 巨大 的 山峰 。 所以 擁有 信心 的 人 ， 沒有 所謂 「 不可能 」 。 他們 會 遭遇 挫折 危難 ， 但 他們 不會 灰心 喪志 。 成功 大師 拿破崙 ‧ 希爾 認為 ， 一 個 人 能否 成功 ， 就 看 他 的 態度 。 但 有 些 人 總 愛 說 ， 自己 現在 的 境地 都 是 別人 造成 的 ， 都 是 環境 決定 了 他們 的 人生 位置 。 但是 ， 我們 的 境況 從來 就 不 是 周圍 環境 所 造成 的 。 說到底 ， 如何 看待 人生 ， 還是 必需 由 我們 自己 來 決定 。 納粹 德國 集中營 的 一 位 倖存者 維克托‧ 弗蘭克 說 過 ： 「 在 任何 特定 的 環境 中 ， 人們 至少 都 還 擁有 最後 一 種 的 自由 ， 就 是 選擇 自己 的 態度 。 」 美國 參議員 艾摩‧湯瑪斯 小時候 一點 也 不 優秀 ， 甚至 還 很 自卑 。 但 他 最後 克服 了 自卑 ， 成為 著名 的 參議員 。 十六 歲 時 ， 他 經常 為 煩惱 、 恐懼 、 自卑 所 苦 。 因為 他 實在 長 得 太 高 了 ， 身材 卻 瘦 得 像 根 竹竿 。 同伴 們 開玩笑 ， 都 喊 他 「 瘦 竹竿 」 。 為 此 ， 他 十分 自卑 ， 幾乎 不 敢 見 人 。 19 __UNDEF__ Chapter.01 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 後來 他 進 了 師範 學院 ， 身 上 穿 的 雖然 是 母親 為 他 縫製 的 棕色 襯衫 ， 但 腳 上 穿 的 鞋子 是 父親 的 ， 鞋子 實在 太 大 了 ， 走 起 路 來 就 像 隨時 會 遺落 在 路 中間 。 他 還 有 一 套 西裝 ， 本來 也 是 父親 的 ， 所以 也 不 合身 。 這些 裝束 ， 都 讓 他 覺得 很 不好意思 ， 不 敢 和 其他 學生 打交道 ， 於是 他 整 日 都 獨自 坐 在 房間 裡 看書 。 當時 他 最 大 的 願望 就 是 能 到 商店 裡 買 新 衣服 ， 穿起來 既 合身 又 不會 讓 他 感到 羞恥 。 沒 多久 之後 發生 了 四 件 事情 。 就是 這 四 件 事 幫助 他 克服 了 憂慮 和 自卑感 ， 其中 一 件 事 甚至 給 了 他 勇氣 、 希望 和 信心 ， 並且 完全 改變 了 他 後來 的 生活 。 第一 件 事 ： 他 通過 了 一 項 考試 ， 獲得 一 紙 「 三等 證書 」 ， 使 他 可以 進入 鄉下 的 公立 學校 教書 。 雖然 這 張 證書 的 期限 只 有 六 個 月 ， 但 那 就 表示 了 某人 對 他 有 信心 。 第二 件 事 ： 一 所 位於 「 快樂谷 」 的 鄉下 學校 董事會 ， 以 每 天 薪水 二 美元 ， 月薪 四十 美元 的 薪水 聘請 了 他 。 這 表示 有 人 對 他 更 具 信心 了 。 第三 件 事 ： 在 他 領到 第一 次 薪水 之後 ， 他 到 服飾店 裡 買 了 一些 衣服 。 穿上 新衣 之後 ， 他 再 也 沒有 感覺到 羞恥 。 第四 件 事 ： 也 是 他 生命 中 真正 的 轉捩點 ， 因為 他 在 與 憂愁 和 自卑感 奮戰 的 過程 中 ， 第一 次 贏得 了 勝利 。 一 年 一 度 在 印第安那州 的 班橋鎮 所 舉行 的 「 普特南郡 博覽會 」 20 掌握 情緒 ， 展現 積極 形象 上 ， 他 報名 參加 一 個 公開 演說 比賽 ， 並且 獲得 了 第一 名 。 再 後來 ， 從 迪保 大學 獲得 學士 學位 之後 ， 他 來到 奧克拉荷馬 ， 並 在 羅頓市 開設 了 一 家 法律 事務所 。 接著 他 在 州 參議院 服務 了 十三 年 ，