許多 菜籽 呢 ！ 」 他 笑 了 笑 ， 接著 說 ： 「 我們 住在 西部 的 人 ， 多數 是 土裡土氣 的 。 不過 ， 我們 雖然 藏 的 是 麥子 和 菜籽 ， 卻 能 長出 很 好 的 果實 來 ！ 」 這些 話 立刻 讓 凱生 聲名大噪 ， 大家 給 他 一 個 尊敬 的 外號 ── 「 伊利諾州 的 菜籽 議員 」 。 解說 ： 麥子 、 菜籽 總 比 什麼 都 沒有 的 東西 好 ， 將 對方 比下去 了 。 範例 ２ 和 上帝 結婚 一 位 病人 跛 著 腳 走進 醫院 ， 對 護士 說 ： 「 請 給 我 安排 在 三等 病房 ， 因為 我 很 窮 。 」 護士 問 ： 「 沒有 人 能夠 幫 你 嗎 ？ 」 病人 回答 ： 「 沒有 ， 我 只 有 一 個 姊姊 ， 是 個 修女 ， 也 很 窮 。 」 護士 揶揄 道 ： 「 修女 富 得很 ， 因為 她 和 上帝 結婚 。 」 病人 聽 了 ， 十分 生氣 ， 回敬 道 ： 「 既然 你 這麼 說 了 ， 就 把 我 安排 在 頭等 病房 吧 ！ 不過 ， 麻煩 你 把 帳單 寄給 我 姊夫 。 」 解說 ： 要 住 頭等 病房 ， 可以 ， 把 帳單 寄給 上帝 ， 我 就 住 ！ 範例 ３ 毛驢 的 朋友 湯姆 老 愛 捉弄 人 ， 一 天 早晨 ， 看見 傑克遜 大爺 騎 著 毛驢 從 他 門口 經過 ， 大聲 喊道 ： 「 喂 ， 吃 塊 麵包 吧 ！ 」 傑克遜 連忙 從 驢背 上 跳下來 ， 說 ： 「 謝謝 你 的 好意 ， 我 已經 吃 過 早飯 了 。 」 湯姆 邪笑 著 說 ： 「 我 沒 問 你 呀 ， 我 問 的 是 你 的 毛驢 。 」 傑克遜 並 沒有 動怒 ， 他 轉過 身子 ， 「 啪 ， 啪 」 打 了 毛驢 兩 個 巴掌 ， 罵道 ： 「 出門 時 我 問 你 城 裡 有 沒 有 朋友 ， 你 說 沒有 。 既然 沒有 朋友 ， 為什麼 人家 會 請 你 吃 麵包 呢 ？ 」 說完 ， 對準 毛驢 屁股 ， 又 是 兩 個 鞭子 ， 大聲 斥 道 ： 「 看 你 以後 還 敢 不 敢 胡說 ！ 」 然後 ， 翻身 上 驢 ， 揚長而去 。 解說 ： 暗 罵 湯姆 是 毛驢 的 朋友 ， 跟 動物 一樣 沒 水準 ， 後面 又 加上 一 句 「 看 你 以後 還 敢 不 敢 胡說 」 ， 又 砍 了 湯姆 一 刀 。 討論 與 心得 郭俊麟 ： 「 我 覺得 凱生 議員 最後 一 句 話 說 得 太 棒 了 ， 來 個 大 逆轉 ， 一方面 表明 了 來自 邊遠 地方 的 人 ， 在 政壇 上 照樣 可以 成就 一 番 大 事業 ， 另一方面 也 表明 了 西部 的 農業 生產 ， 在 美國 農產品 市場 佔有 不可 忽視 的 地位 。 」 蘇育政 ： 「 我 很 欣賞 故事 中 那 位 病人 的 口才 。 護士 嫌 貧 愛 富 ， 挖苦 病人 ， 病人 借 力 使力 ， 要 她 『 把 帳單 寄給 我 姊夫 』 ， 這 回 馬 一 槍 ， 真是 高招 ！ 」 李怡萱 ： 「 其實 這 三 個 範例 的 反擊 ， 採用 的 都 是 『 借 石 反 砸 』 的 技巧 ， 也就是說 ， 當 對方 投過來 一 塊 石頭 ， 企圖 傷害 你 ， 你 則 撿起 這 塊 石頭 反 砸 過去 ， 回擊 對方 。 以 第三 個 範例 來 說 ， 故事 中 的 湯姆 是 利用 毛驢 這 個 媒介 來 愚弄 傑克遜 大爺 的 ， 後者 則 機靈 地 借用 相同 的 媒介 ， 報 了 一箭之仇 ， 讓 湯姆 自取其辱 。 這 招 『 借 石 反 砸 』 法 ， 我 喜歡 ！ 」 我 是 說話 高手 下面 就 是 同學們 運用 「 借 石 反 砸 」 說話術 ， 說出來 的 「 巧言妙語 」 ： 廖大福 ： 「 是 的 ， 我 是 大 胖子 ， 身體 壯壯 ， 頭腦 也 壯 ， 總 比 有 些 人 身體 扁扁 ， 頭腦 也 扁扁 來得 好 。 」 白一飛 ： 「 你 聽 過 佛印 禪師 和 蘇東坡 的 故事 嗎 ？ 佛印 禪師 心 中 有 佛 ， 所以 看 蘇東坡 是 佛 ； 蘇東坡 心 中 只 有 大便 ， 所以 看 佛印 禪師 是 大便 。 也就是說 ， 從 自己 的 眼 中 ， 你 看出 了 你 自己 。 所以 囉 ， 說 人 智障 、 白癡 的 ， 自己 就 是 智障 、 白癡 。 」 江威威 ： 「 我 承認 我 是 來自 鄉村 的 土產 包子 ， 料好 價錢 實在 ， 肚子 餓 時 ， 大家 都 會 想起 它 ， 你 要不要 來 一 個 汁 多 味 美 的 包子 ？ 」 留言板 聰明 的 說話 高手 ， 在 遭受到 對方 的 語言 暴力 攻擊 時 ， 通常 鬥智 不 鬥氣 ， 順勢 借 石 反 砸 ， 回 馬 一 槍 ， 痛擊 對方 要害 ， 表現出 一 種 大 逆轉 的 智慧 。 不便 說明 怎麼辦 ？ ── 巧 用 譬喻 說話 術 「 說話 和 寫 文章 ， 都 是 用來 表 情 達意 的 ， 有時候 直說 不如 譬喻 來得 好 。 」 我 舉例 說明 ， 像 ： 「 沒有 父母 的 孩子 ， 彷彿 斷 了 線 的 風箏 ， 東 飄 西 蕩 的 。 用 『 斷 了 線 的 風箏 』 來 譬喻 『 失去 父母 的 孤兒 』 ， 將 可憐 無依 的 處境 表露無遺 ， 給 人 留下 更 深刻 的 印象 。 」 「 老師 ， 有 這 方面 的 故事 嗎 ？ 」 喜歡 聽 故事 的 白一飛 問道 。 「 當然 有 ， 而且 還 不少 呢 。 」 我 先 說 了 下面 這 個 小 故事 ： 「 許多 在 美國 留學 的 大學生 ， 以 介紹 自己 國家 出產 的 有名 水果 ， 舉行 了 一 場 吹牛 比賽 。 最後 由 臺灣 來 的 留學生 獲得 冠軍 ， 他 是 如此 說 的 ： 『 一 團 美國 觀光客 ， 早已 聽說 過 臺灣 的 香蕉 最 好吃 ， 只是 沒有 吃 過 。 這 次 有 機會 到 臺灣 旅行 ， 特別 興奮 ， 所以 當 他們 搭 飛機 到 臺灣 ， 降落 後 第一 件 事 就 是 買 香蕉 來 吃 。 哇 ！ 吃完 了 香蕉 ， 立刻 有 一 群 蜜蜂 圍繞 著 他們 的 嘴巴 飛翔 ， 人們 猜猜 看 ， 那些 蜜蜂 要 做 什麼 ？ 原來 是 準備 釀蜜 呢 ！ 』 用 蜜蜂 在 嘴巴 附近 飛翔 準備 釀蜜 ， 來 譬喻 香蕉 的 『 香 』 、 『 甜 』 、 『 好吃 』 ， 巧妙 又 有效 ， 難怪 會 登上 冠軍 寶座 ！ 」 「 巧 用 譬喻 ， 真的 比 長篇大論 有用 多 了 。 」 蘇育政 也 說 了 一 個 歷史 故事 ： 「 吳王 想 攻打 楚國 ， 怕 遭到 大臣 們 的 反對 ， 便 下令 進諫 者 斬首 。 」 「 是 啊 ， 拿到 做夢 也 沒有 想到 的 銀牌 ， 我 太 高興 了 ！ 」 「 哦 ！ 不 是 感到 很 遺憾 嗎 ？ 我 想 你 應該 有 這 種 感覺 才 對 。 因為 只 差 了 十分之一 秒 ， 如果 你 有 縮短 六 秒鐘 的 能力 ， 為什麼 不能 縮短 七 秒鐘 ？ 這樣 就 可以 拿到 金牌 ？ ！ 下 一 次 的 柏林 奧運會 你 要不要 再 努力 一 次 ？ 這 一 回 可 簡單 多 了 ， 你 只要 再 游 快 零點一 秒 就 行 了 。 」 原本 決定 退休 的 秀子 ， 被 市長 「 激將 」 後 ， 當下 決定 以 四 年 的 時間 向 十分之一 秒 的 目標 挑戰 。 四 年 後 ， 果真 在 柏林 奧運會 中 勇奪 金牌 ！ 何謂 巧言 激將法 ？ 「 這 種 說話術 讓 人 獲得 鼓舞 ， 產生 幹勁 ， 帥呆 了 ！ 老師 ， 能不能 請 你 為 我們 詳細 解說 ？ 」 郭俊麟 舉手 發言 。 「 沒 問題 。 」 我 清 了 清 喉嚨 ， 說 ： 「 巧言 激將 法 ， 目的 就是 透過 一定 的 手段 ， 把 對方 身 上 潛藏 的 力量 完完全全 發揮出來 ， 一 改 原本 畏縮 、 怯懦 或 猶豫 的 態度 ， 變 得 勇氣 十足 ， 而且 信心 滿滿 ， 勇敢 承擔 重大 的 任務 。 」 「 透過 一定 的 手段 ？ 指 的 是 哪些 ？ 」 郭俊麟 追問 道 。 「 通常 激將法 採用 的 手段 是 先 抑 後 揚 、 先 貶 後 褒 ， 或 先 辱 後 尊 ， 也 就是 使 被 激 者 有 受 貶 或 受辱 的 感覺 ， 在 不甘 於 被 比 下去 的 情況 下 ， 被 激 者 就 會 湧起 雄心 壯志 ， 採取 必要 的 行動 ， 進而 發揮出 潛在 的 巨大 力量 。 」 如何 使用 激將法 ？ 我 接著 說 ： 「 至於 要 如何 有效 地 使用 它 呢 ？ 我們 來 看看 下面 成功 的 範例 。 」 範例 １ 諸葛亮 智 激 黃忠 三國 時代 ， 蜀國 面臨 曹操 的 大軍 壓境 ， 諸葛亮 苦於 手下 無可 用 的 良將 ， 急需 老將 黃忠 披掛上陣 ， 扭轉 戰局 。 諸葛亮 把 黃忠 叫來 ， 並 不 直說 這 件 事 ， 卻 偏偏 感歎 時光 無情 ， 黃忠 已 老 ， 失去 當年 的