深 具 潛能 ， 只是 沒有 發揮出來 而已 ， 一旦 受到 激發 ， 便 能 像 彈簧 這樣 … … 」 我 用力 壓 彈簧 ， 再 猛然 放手 ， 頓時 彈簧 彈 起 半 天 高 ， 看到 反彈力 如此 之 強 ， 同學們 不禁 發出 一 片 驚叫聲 。 接著 我 說 了 一 則 巧 用 激將法 成功 的 故事 。 在 慶功宴 上 ， 東京 市長 永田秀次郎 先生 問 一 名 叫做 秀子 的 選手 ： 「 拿到 這 次 奧運會 游泳 比賽 的 銀牌 ， 是否 感到 高興 了 ？ 晏子 對 養馬人 說 ： 「 你 知道 你 為什麼 會 被 處死 嗎 ？ 因為 你 犯 了 三 條 罪狀 。 第一 條 ： 你 為 君王 養 馬 ， 卻 把 馬 養死 了 。 第二 條 ： 死掉 的 這 匹 馬 ， 又 是 君王 最 喜愛 的 。 第三 條 ： 因為 馬 的 死 ， 君王 要 處死 你 ， 這 消息 如果 讓 老百姓 知道 了 ， 他們 就 會 怨恨 君王 ， 讓 鄰國 知道 了 ， 他們 就 會 看不起 齊國 。 你 犯 了 如此 三 條 大罪 ， 所以 應該 處以 死罪 。 」 齊景公 聽 了 之後 ， 說 ： 「 把 養馬人 放 了 吧 ！ 別 損壞 了 我 仁愛 的 名聲 。 」 解說 ： 人 不能 長命 不 死 ， 馬 也 一樣 ， 因為 馬 死 而 殺 人 ， 這 種 愚行 ， 是 會 被 鄰國 看不起 的 。 範例 ２ 金錢 與 正義 國王 問 阿凡提 ： 「 金錢 與 正義 ， 你 選擇 哪 一 種 ？ 」 「 我 寧願 選擇 金錢 。 」 阿凡提 回答 。 「 要是 我 呀 ， 一定 會 選擇 正義 。 」 國王 說 ， 「 金錢 有 什麼 稀奇 ， 正義 可是 不 容易 找到 的 呀 ！ 」 「 缺 什麼 就 想 什麼 ， 我 的 陛下 。 」 阿凡提 對 嗜 錢 如 命 的 國王 說 ： 「 你 想要 的 東西 ， 正 是 你 最 缺少 的 呀 ！ 」 解說 ： 意即 國王 缺少 正義 ， 所以 才 選擇 正義 。 討論 與 心得 蘇育政 ： 「 面對 難以 理喻 的 人 ， 跟 他 正面 說理 ， 只 會 有理 說 不清 ， 往往 使 事情 更加 惡化 而已 ， 先 以 反話 切入 ， 再 藉機 點醒 他 ， 真是 個 好 方法 。 」 楊心潔 ： 「 這 妙招 在不起 正面 衝突 ， 而 從 反面 下手 ， 出其不意 ， 攻其不備 ， 不 成功 也 難 呢 ！ 」 崔菁菁 ： 「 我 很 欣賞 阿凡提 的 口才 。 乍 聽 之下 ， 我 還 以為 阿凡提 不 要 正義 要 金錢 呢 ！ 可是 再 往 下 看 ， 就 看出 阿凡提 的 用心 了 。 原來 他 是 以 反話 來 引出 國王 貪婪 、 虛偽 的 本性 ， 太 高明 了 ！ 」 我 是 說話 高手 白一飛 ： 「 對 ！ 是 我 沒 長 眼睛 撞 著 你 。 下 次 看到 你 衝過來 ， 我 會 閃到 一 旁 ， 恭敬 地 說 ： 『 超人 先生 ， 我 讓路 了 ， 你 儘管 衝 吧 ！ 』 同時 我 還 會 大叫 ： 『 同學們 ， 快 讓路 ， 我們 偉大 的 超人 來 了 ！ 』 」 江威威 ： 「 弟弟 ， 你 說 的 也 有 道理 ， 媽媽 應該 讓 你 看 電視 看 個 夠 ， 這樣 你 的 近視 度數 會 越來越 深 ， 成績 越來越 退步 ， 最後 書 也 不用 念 了 ， 每 天 只要 抱 著 電視 叫 ： 『 電視 媽媽 ， 我 愛 您 ！ 』 」 留言板 換 個 表達 方式 ， 從 反面 切入 ， 可以 收到 意想不到 的 效果 ， 是 不 是 很 棒 呢 ？ 明說 不如 暗示 ── 旁敲側擊 說話 術 「 說話 是 用來 表達 情意 的 ， 有時候 明說 反而 不如 暗示 來得 好 。 你們 有 這 方面 的 經驗 嗎 ？ 」 我 問 臺 下 的 同學 們 。 白一飛 舉手 了 。 「 這 招 很 好用 哦 ！ 譬如說 我 想 看 電影 ， 我 就 跑去 對 媽媽 說 ： 『 媽 ！ 聽說 哈利波特 這 部 電影 開始 上演 了 ， 看過 的 同學 都 說 很 好看 喔 … … 』 」 白一飛 的 「 妙言 」 引來 班 上 一 陣 笑聲 ， 他 可 真是 旁敲側擊 的 高手 呀 ！ 「 老師 也 說 個 例子 給 大家 聽 。 有 一 天 ， 阿亮 去 朋友 家 作客 。 那 位 朋友 是 一 位 音樂 愛好 者 ， 他 拿出 了 各 種 樂器 一一 演奏 給 阿亮 欣賞 。 中午 過 了 ， 阿亮 早 就 餓 得 肚子 咕嚕 咕嚕 叫 ， 可是 那 位 朋友 還 沒完沒了 地 撥弄 樂器 ， 並 問 他 ： 『 阿亮 ， 世界 上 什麼 聲音 最 好聽 ？ 是 小提琴 ， 還是 吉他 ？ 』 阿亮 回答 說 ： 『 這會兒 ， 世界 上 任何 聲音 都 比不上 飯勺 刮 著 鍋子 的 聲音 好聽 呀 ！ 』 」 臺 下 又 是 一 陣 笑聲 。 「 像 這 個 例子 ， 阿亮 並 沒有 明說 自己 肚子 餓 ， 因為 如果 這樣 做 ， 一則 會 讓 朋友 掃興 ， 二則 會 讓 朋友 難堪 ， 因此 他 採用 敲邊鼓 的 暗示法 ， 讓 朋友 自己 去 心領意會 ， 這樣 ， 既 給 了 朋友 面子 ， 又 達到 了 自己 的 目的 。 這 就 是 『 旁敲側擊 說話術 』 的 妙用 。 」 我 說道 。 「 太 棒 了 ！ 」 廖大福 說 ： 「 阿亮 的 話 和 白一飛 說 的 同樣 妙 。 老師 ， 可不可以 再 多 舉 些 例子 ？ 」 下面 ， 是 我 接著 舉出 的 三 個 範例 。 如何 敲邊鼓 ？ 範例 １ 是 刮鬍子 ， 還是 理髮 ？ 在 一 家 高級 餐廳 裡 ， 有 一 位 顧客 把 餐巾紙 繫 在 脖子 上 。 經理 看 了 很 反感 ， 叫來 一 名 服務生 說 ： 「 你 設法 讓 這 位 紳士 懂得 ， 在 我們 餐館 裡 ， 那樣 做 是 不 被 允許 的 。 但是 記得 ， 話 要 儘量 說 得 委婉 些 。 」 服務生 來到 那 人 的 身旁 ， 只 說 了 一 句 話 ， 他 很 有 禮貌 地 問 ： 「 先生 ， 您 是 要 刮鬍子 ， 還是 理髮 ？ 」 聽到 這 句 話 ， 那 位 顧客 意識到 自己 的 失禮 ， 趕快 取下 脖子 上 的 餐巾 。 解說 ： 只有 刮鬍子 或 理髮 ， 才 把 毛巾 繫 在 脖子 上 ， 你 不 是 刮鬍子 ， 也 不 是 理髮 ， 幹麼 把 餐巾紙 繫到 脖子 上 ！ 範例 ２ 房子 音響 效果 好 俄 、 美 、 英 、 法 四 國 首腦 ， 在 法國 巴黎 召開 會議 。 會議 中 ， 蘇俄 的 赫魯雪夫 針對 當時 發生 的 U2 間諜 飛機 事件 ， 怒斥 為 有意 的 「 侵略 飛行 」 。 他 太 生氣 了 ， 說話 近似 咆哮 ， 又 習慣性 地 敲 著 桌子 ； 在 國際 場所 ， 這 是 一 種 失禮 的 行為 。 作為 東道主 的 法國 總統 戴高樂 ， 有心 要 提醒 一下 ， 但 不能 明說 ， 以免 有失 禮儀 。 當 赫魯雪夫 再次 發出 如 雷 的 咆哮聲 時 ， 戴高樂 裝出 一 副 彬彬有禮 的 樣子 ， 溫和 地 插 了 一 句 ： 「 這 個 房間 的 音響 效果 非常 好 ， 大家 都 能 聽到 主席臺 的 講話 。 」 赫魯雪夫 一 怔 ， 激動 的 情緒 不見了 。 此後 ， 他 溫柔 又 平靜 ， 由 暴怒 的 獅子 轉變為 溫馴 的 羔羊 。 解說 ： 這 個 房間 的 音響 效果 很 好 ， 你 咆哮 的話 透過 記者 ， 將 被 全 世界 的 人 聽到 ， 當心 呀 ！ 範例 ３ 珍珍 的 丈夫 戒酒 了 珍珍 的 丈夫 是 個 酒鬼 ， 天天 喝 ， 天天 醉 ， 還 曾 因 醉酒 誤事 過 。 珍珍 幾 次 苦口婆心 地 勸告 ， 但 丈夫 是 左 耳 進 、 右 耳 出 ， 效果 始終 不 大 。 珍珍 決定 改用 其他 的 方法 試試 。 有 一 天 ， 丈夫 又 是 半夜 歸來 ， 珍珍 開門 後 ， 迎面 撲來 的 是 一 股 酒臭味 。 等 丈夫 進 了 家門 後 ， 珍珍 對 丈夫 說 ： 「 告訴 你 一 件 很 可怕 的 事情 喲 ！ 」 「 什麼 事 ？ 」 「 我 的 同學 阿桂 的 先生 突然 去世 了 ， 是 肝硬化 ！ 」 「 真是 可憐 呀 ！ 」 「 他 就 是 好 喝 酒 ， 聽說 每 晚 都 要 喝 幾 杯 呢 ！ 真 不幸 ， 和 你 一樣 才 三十六 歲 ， 這麼 年輕 就 死 了 ， 真 可惜 啊 ！ 聽說 我 的 同學 阿桂 哭 得 死去活來 的 ， 自己 往後 要 獨立 撫養 三 個 兒女 ， 真 淒慘 ！ 」 看見 丈夫 的 臉色 轉為 一 片 慘白 ， 珍珍 明白 自己 所 說 的 方法 奏效 了 。 果然 ， 不久 丈夫 就 改掉 了 酗酒 的 惡習 。 解說 ： 丈夫 的 內心 轉變 了 ： 我 不可以 再 喝 酒 ， 否則 我 也 會 像 阿桂 的 丈夫 一樣 ！ 這 個 轉變 ， 讓 他 自覺 地 將 酒 戒掉 了 。 討論 與 心得 我 要 各 組