課程 沒 人 買 ， 是 因為 沒 解決到 人們 的 問題 嗎 ？ 還是 文案 無法 創造 市場 需求 ？ YouTube 頻道 沒 人 關注 ， 是 因為 影片 品質 很 差 ， 劇情 沒 哏 ， 還是 話題 太 平凡 ？ 解法 又 是 什麼 ？ 列出 潛在 的 死亡 原因 後 ， 開始 一 條 一 條 的 分析 ， 嘗試 去 預防 它們 發生 ， 或 發生 後 怎麼 處理 ， 把 傷害 降到 最 低 。 認識 了 死 前 驗屍 的 概念 後 ， 若 再 遇到 很 愛 唱衰 你 的 人們 ， 不如 就 請 他們 喝 杯 咖啡 或 吃 頓 飯 ， 讓 他們 盡情 唱衰 你 ， 把 他們 所有 想到 你 可能 會 失敗 的 原因 一股腦 的 講出來 ， 省得 你 還 要 自己 想 ， 平衡 你 的 樂觀 者 偏差 。 畢竟 預防 勝過 治療 ， 未雨綢繆 才 能 走 得 更 遠   ──   現在 想想 ， 有 這樣 的 人 存在 也 不錯 嘛 ？ 7 __UNDEF__ 創業家 最 困難 的 挑戰 __UNDEF__ 可能 是 我們 被 媒體 洗腦 洗壞 了 ， 為什麼 會 幻想 一 夕 之間 就 能 創業 成功 呢 ？ 創業 像是 從 懸岩 跳下 ， 在 落地 之前 必須 打開 降落傘 ； 創業 像是 把 你 赤裸裸 的 丟到 野外 ， 必須 鑽木取火 、 獵兔 求 生存 。 創業 從來 就 不 容易 ， 絕非 第二 天 就 會 開始 賺錢 ， 要 能 熬過 一 段 黑暗期 ， 才 是 創業家 的 挑戰 。 這 段 黑暗期 就 像 一 顆 球 被 壓 在 水面 下 ， 時間 越 久球 越 下沉 （ 銀行 存款 減少 中 ） ， 但 每 一 分 的 下沉 ， 都 應該 要 增加 球 往 上 彈 的 力道 。 「 彈力 會 否 累積 」 決定 你 是否 適合 創業 。 很多 人 夢想 創業 ， 但 短期 內 作 不 出 成績 ， 就 開始 浮回 水面 ， 吸 一陣子 的 氧氣 ， 然後 又 開始 作夢 ， 再 創業 ， 再 下沉 ， 然後 又 缺 氧 、 又 浮上來 ， 就 這樣 浮浮沉沉 的 做 著 春秋 大夢  ──  真正 的 創業家 ， 知道 要 先 沉 在 很 深 的 水 裡 ， 等待 射出 水面 的 那 一 刻 。 在 此 之前 ， 都 先 請 累積 彈力 ， 學習 、 沉澱 、 充飽氣 。 我 常 說 創業 像是 你 走進 隧道 ， 伸手 不 見 五指 ， 沒有 一 絲 光線 ， 只 能 摸黑 行走 ， 直到 看見 一 個 光點 為止 。 這 個 光點 會 越來越 大 ， 照 清楚 你 現在 身處 的 位置 和 環境 ， 然後 這 條 路 你 就 會 越 走 越 明朗 。 這 段 黑暗期 是 多久 ？ 我 覺得 做 電商 平均 抓 一 年 ， 自 媒體 平均 抓 兩 年 。 然而 ， 就 像 隧道 不可能 沒有 出口 ， 只要 你 有 在 前進 ， 總有一天 會 看到 光 。 過程 中 你 僅 能 靠 著 專業 和 信念 ， 堅持 的 走下去 。 我 在 二○一二年 、 創業 初期 的 臉書 上 曾 寫下 創業 的 感受 ： 「 關關 難過 關關 過 ， 夜夜 失眠 夜夜 眠 。 」 那時 我 還 在 水面 底下 、 隧道 之中 ， 但 我 非常 清楚 這 只 是 創業 的 過程 ， 沒 什麼 大不了 的 。 最近 有 訂閱戶 說 他 「 日 更 疲乏 」 ， 我 也 貼給 他 看 這 句 話 。 對於 創作 者 來 說 ， 假如 你 認為 日 更 很 重要 ， 那麼 疲乏 就 是 第一 關 ， 「 硬 撐 過去 」 就 好 了 。 你 覺得 困難 嗎 ？ 你 很 佩服 其他 日更 的 人 嗎 ？ 說真的 ， 回頭 看 的 話 ， 我 認為 一點 都 不 難 。 不必 佩服 我 （ 或 任何 在 日更 的 人 ） ， 我 反而 比較 佩服 的 是 另 一 種 「 日更 」 ， 他們 每 天 要 固定 時間 起床 ， 出門 擠 捷運 ， 風雨無阻 去 固定 的 一 個 地方 打卡 ， 戴上 不同 人際 關係 的 面具 ， 努力 去 完成 別人 的 事情 ， 還 不時 遭受 同事 或 老闆 的 氣 。 如果 他們 都 可以 關關 難 過關關 難 ， 天天 上班 天天 上 ， 為何 創作 者 ／ 創業家 不行 ？ 創業 路 上 ， 我們 會 遇到 很多 關卡 ， 假如 每 個 關卡 都 有 共同 答案 的話 ， 那 就 是 堅持 。 這樣 說 或許 有點 芭樂 ， 但 事實 就 是 如此 ， 我 認為 「 真正 的 創業家 」 沒有 失敗 ， 頂多 只是 尚未 成功 。 懂得 堅持 ， 屢敗屢戰 ， 只要 人 還 健康 活 著 ， 總有一天 會 見到 光 。 各行各業 都 有 挑戰 。 上班族 或 創業家 的 生活 方式 雖然 不同 ， 但 都 有 層層 關卡 要 面對 。 如果 這 世上 不管 你 做 什麼 事 都 需要 堅持 ， 是否 應該 堅持 在 對 的 事情 上 ？ 我 也 當 過 十幾 年 的 上班族 ， 也 曾 爬到 很 高 的 位置 ， 我 現在 回頭 去 比較 兩 種 生活 方式 的 堅持 ， 結論 是 ： 上班族 的 堅持 是 練習 堅持 ， 為 的 是 以後 創業 的 堅持 。 兩 者 的 不同 是 ， 上班族 是 為 了 維生 而 堅持 ， 創業家 是 為 了 活出 自己 想要 的 生活 而 堅持 。 我 常常 說 ， 你 家 巷口 的 麵攤 老闆 ， 和 他 對面 推 餐車 賣 紅豆餅 的 阿姨 ， 都 是 創業家 ， 創業家 並 沒有 什麼 了不起 ， 知識 水平 也 不一定 如 你 ， 但 他們 選擇為 自己 的 事業 而 堅持 。 創作 會 疲乏 ， 上班 會 疲乏 ， 賣 麵 和 賣 紅豆餅 也 會 疲乏 ， 怎麼辦 ？ 所以 要 有 新鮮 的 事物 。 創業家 遇到 新 事物 的 機率 比較 大 ， 像 我 做 一 人 公司 ， 常常 可以 找 不同 的 對象 來 合作 案子 ， 若要 實現 全部 的 點子 ， 時間 根本 不 夠 用 。 身體 會 累 ， 但 心 不會 ， 睡飽 後 繼續 衝 ， 堅持 在 我 有 熱情 的 事情 上 。 你 可能 聽 過 ， 愛 的 相反 不 是 恨 ， 而是 冷漠 ； 快樂 的 相反 不 是 憂傷 ， 而是 無聊 。 工作 是 日復一日 的 事情 ， 如何 避免 無聊 ， 得 要 自己 去 創造 有趣 的 事物 ， 永保 工作 的 新鮮感 。 創業家 的 彈性 較 大 ， 但 上班族 可以 嗎 ？ 非常 困難 。 你 可以 叫 老闆 指派給 你 不同 的 工作 嗎 ？ 你 想 做 什麼 就 做 什麼 嗎 ？ 然而 ， 創業 最 難 的 就 是 在 頭 兩 年 。 你 不 知道 會不會 成功 ？ 你 不 知道 是否 應該 堅持 下去 ？ 你 相信 外星人 嗎 ？ 你 相信 特異 功能 嗎 ？ 你 相信 自已 會 創業 成功 嗎 ？ 很多 時候 我們 不 相信 「 看 不 見 的 東西 」 ， 但 看 不 見 並 不 表示 它 不 存在 。 我 現在 看 不 到 這些 事情 ， 不 表示 未來 不會 發生 。 如果 連 外星人 你 都 願意 相信 ， 為何 不 願意 相信 自己 ？ 如果 別人 都 可以 創業 成功 ， 為什麼 你 不 能 ？ 最後 再 強調 一 次 ， 創業 最 困難 的 挑戰 就 是 堅持 ， 但 ， 那 其實 一點 也 不 難 ， 因為 無論 你 做 什麼 都 需要 堅持 ， 所以 你 應該 去 堅持 一 件 最 值得 堅持 的 事 。 你 有沒有 聽 過 一 個 笑話 ， 成功 的 三 要素 是 ： __UNDEF__ 堅持 __UNDEF__ 不要 臉 __UNDEF__ 堅持 不要 臉 __UNDEF__ 任何 事情 只要 加上 堅持 ， 就 會 比 別人 厲害 。 創業 是 ， 創作 是 ， 創富 也 是 。 8 __UNDEF__ 關於 教練 ／ 顧問 之 我 見 __UNDEF__ 當 我們 要 學習 創業 的 技能 ， 除了 自己 看書 、 實作 外 ， 還 有 四 種 對象 可以 學習 ， 分別 是 ： __UNDEF__ 教練 （ coach ） ： 聚焦 於 某 個 問題 收費 ， 是 最 接近 「 顧問 」 的 角色 。 你 容易 認識 且 接觸 。 人生 導師 （ mentor ） ： 不 收費 ， 但 會 給 你 一 個 大 方向 。 對方 可能 是 企業 名人 或 你 的 偶像 。 你 不一定 認識 或 容易 接觸 。 老師 （ teacher ） ： 需 付費 ， 讓 你 從 外行 變 內行 。 你 容易 認識 且 會 接觸 。 同儕 （ peer ） ： 不必 付費 ， 互相 學習 。 你 容易 認識 並 經常 接觸 。 每 種 對象 的 功能 和 用法 不大 一樣 ， 當 我們 懂得 區分 其中 的 差異 ， 就 可以 讓 學習 變 得 更 有效 。 基本 上 ， 我們 從 找 「 老師 」 開始 ， 大量 學習 某 領域 的 知識 ， 他們 能 解決 一 部分 的 問題 ， 但 到 了 課程 的 後期 ， 我們 需要 更 有 實戰 經驗 的 人 幫忙 指點 迷津 ， 也 就是 在 一 旁 擔任 「 教練 」 的 角色 ， 可以 監督 、 鼓勵 我們 繼續 精進 的 人 。 「 人生 導師 」 可能 比 你 年長 ， 可 遇 不可 求 ， 有 資格 當 人生 導師 的 人 ， 通常 已 達