） 成功 ， 有 哪些 變數 可以 調整 ？ 又 該 如何 提高 他們 的 成功率 ？ 不管 實體 或 線上 課程 ， 都 可以 利用 下面 這 個 4C 框架 來 提高 讀者 的 成功率 。 意思 是 你 身為 一 名 創作 者 ， 需要 做好 以下 四 個 部分 ， 才 有 機會 發展出 一 番 事業 維生 。 你 不但 要 持續 產出 內容 ， 你 還 要 常常 上課 進修 ， 你 需要 一 個 或 數 個 教練 在 旁 監督 進度 並 回答 你 的 問題 ， 最後 你 還 需要 一 個 社群 ， 裡面 有 一起 成長 的 同伴 ， 讓 你 有 動力 走 得 比較 遠 。 一 、 內容 （ Content ） __UNDEF__ 多 寫 一點 關於 你 的 專業 知識 ， 吸引 學生 們 來 上課 。 然而 ， 有 些 人 踏上 第一 步 ， 以為 只要 不斷 的 創造 內容 就 可以 成功 ， 事實 上 若 沒有 另外 三 個 C ， 機率 是 很 小 的 。 在 學生 未 開竅 之前 ， 沒 來 報名 ， 你 也 不必 太 勉強 。 或許 他們 只 是 三 分鐘 熱度 ， 或許 他們 識 人 不清 ， 或許 僅 是 緣分 未 到 。 當 你 什麼 也 無法 對 他們 做 時 ， 就 先 集中 在 後面 三點 就 好 。 二 、 課程 （ Course ） __UNDEF__ 創作 者 事業 生涯 的 水 比 你 想像 更深 ， 你 或多或少 都 要 去 外面 上課 ， 接觸 多元 的 人 事 物 和 觀念 ， 看看 世界 有 多 大 ， 突破 你 的 思維 範疇 ， 才 能 提升 創作 等級 。 課程 ， 應該 占 了 60％ 以上 的 成功 要素 。 一 個 創作 者 若 有 慧根 ， 原本 就 具有 相當 的 程度 （ 例如 粉絲 基礎 、 圖像 影音 技能 、 行銷 知識 、 上進心 、 執行力 ） ， 上完 課 之後 可能 突飛猛進 ， 得到 許多 啟發 和 作法 。 你 的 課程 要 與時俱進 、 不斷 優化 ， 每 一 堂 課 上完 ， 都 要 做 AAR （ After Action Review ） ， 也 就 是 自我 評估 哪裡 可以 做 得 更 好 。 由於 學生 的 程度 不一 ， 你 的 課程 如何 涵蓋 所有 學生 的 程度 ？ 我 的 原則 是 「 以 程度 最 好 的 那 位 來 設計 課程 」 「 要 讓 程度 最 好 的 那 位 學到 東西 」 ， 這樣 的 作法 可以 涵蓋 最 大 範圍 的 學生 。 不要 讓 程度 好 的 學生 覺得 付錢 卻 沒 學到 什麼 ， 程度 不 好 的 學生 也許 部分 課程 聽 不 懂 ， 但 課 後 發問 、 多 上 幾 次 可以 補救 得 起來 。 由於 台灣 學生 從小 習慣 被 填鴨 ， 會 比較 傾向 「 跟 著 老師 做 」 ， 因此 要 提高 學生 的 成功率 ， 講 理論 什麼 的 都 沒用 ， 儘量 要 以 具體 可行 、 Step-by-Step 、 進度 堆疊 的 方式 去 教 ， 課程 一定 要 教 先 做 一 、 再 做 二 、 然後 三 … … 讓 學生 清楚 的 知道 下 一 步 要 做 什麼 ， 才 能 引導 新手 上路 。 如果 學生 大多 是 老手 的話 ， 你 就 要 有 一 個 長遠 的 計畫 ， 譬如 列舉出 一百 樣 你 可以 做 的 功課 ， 其中 一定 會 有 他們 「 沒 想 過 可以 這樣 做 」 的 課 後 回家 作業 。 三 、 教練 （ Coach ） __UNDEF__ 上完 課 後 ， 很多 學生會 直接 放棄 ， 不得不 承認 有些 人 就 是 「 上課 控 」 「 學習控 」 ， 卻 不 是 實踐家 。 縱使 他們 心 中 想 改變 ， 日常 行為 還是 一再 重蹈覆轍 ， 這些 人 也 就 只 能 停留 在 第二 關 了 。 這些 人 的 付出 是 零 ， 零 乘以 多少 都 還是 零 ， 你 想 幫 也 幫不了 ， 教 也 是 白費 力氣 。 因為 開始 實作 時 一定 會 遇到 許多 問題 ， 有 些 問題 泛 大眾化 ， 你 幾乎 可 用 制式 回答 ， 但 有 些 問題 就 是 個人化 ， 你 的 解答 也 必須 個人化 。 也就是說 ， 顧問 、 教練 要 針對 該 學員 的 主題 、 個性 、 情境 、 創作 形式 去 量 身 訂做 解答 ， 助學員 跨越 障礙 。 當 學生 擁有 基本 的 知識 ， 跟 著 課程 內容 實作 ， 有 問題 時 問 教練 ， 然後 繼續 走 ， 失去 方向 也 可以 問 。 如果 教練 有空 ， 時 不時 可以 關心 一下 學生 的 進度 ， 以 達 督促 之 作用 ， 這 就 是 一 個 健康 成長 的 關係 。 學生 有 沒有 可能 超車 ， 比 教練 的 程度 還好 ？ 當然 有 可能 啊 ， 很多 徒弟 的 武功 都 比 師父 好 ， 最 大 的 原因 是 師父 會 老 ， 體力 、 精力 、 執行力 不再 。 當 學生 超過 師父 後 ， 就 要 尋找 下 一 位 師父 ， 但 這 是 很 棒 的 結果 ， 表示 你 教 的 有效 啊 ！ 如果 學生 也 認同 是 你 的 功勞 ， 那 就 是 一 個 不錯 的 使用 者 見證 了 。 四 、 社群 （ Community ） __UNDEF__ 有 誰 可以 督促 你 也 可以 指導 你 ？ 那 就 是 同伴 了 。 你 應該 要 多 認識 「 同行 」 ， 有 些 同行 會 變成 同伴 ， 當 你們 結伴 而 行 ， 三 人 行 必 有 我 師 焉 ， 相互 勉勵 學習 ， 激勵 打氣 。 有 社群 的 創作 者 真的 會 撐 比較 久 ， 也許 為了 面子 ， 也許 覺得 別人 都 可以 ， 為何 我 不行 ？ 當 你 能 撐 得 比 別人 久 ， 機會 就 比 別人 多 。 無效 的 刺激 ＝ 老師 和 教練 畫 的 大 餅 __UNDEF__ 有效 的 刺激 ＝ 比 你 笨 的 人 還 比 你 賺 __UNDEF__ 身為 一 個 講師 ， 除了 課程 和 教練 ， 你 應該 幫 學員 打造 一 個 社群 ， 上完 課 後 把 他們 都 丟進去 ， 讓 他們 自成 一 個 小 圈圈 ， 搧風 點火 讓 他們 開始 互動 。 若 某 天 社群 會員 能 主動 互動 ， 你 就 可以 抽身   ──   但 不 是 全 身 而 退 ， 而是 退居 幕後 ， 需要 的 時候 再 現身 就 好 。 我 認為 社群 是 一 個 「 長期 支撐 系統 」 （ long-term support system ） ， 老師 帶入 門 之後 ， 再 由 同伴 們 接手 。 想要 持續 在 講師 的 路 上 精進 ， 你 唯一 重要 的 指標 就 是 「 讓 更多 學生 成功 」 ， 而 以上 4 C 都 是 你 可以 努力 的 方向 。 7 七 個 創作 者 事業 的 收入 模式 解析 __UNDEF__ 創作 者 經濟 越來越 夯 。 我 認為 不論 過去 、 現在 或 未來 ， 個人 品牌 的 創作 者 事業 永 不 過時 ， 隨時 進場 都 可以 。 當 一 個 人 藉由 創作 聚集 觀眾 ， 增加 知名度 ， 發展出 個人 品牌 後 ， 商業 機會 也 會 隨之 而 來 。 以下 我 列出 七 種 創作 者 的 商業 模式 ， 然後 加上 我 對 該 模式 的 看法 ： 一 、 廣告 __UNDEF__ 這 是 最 入門 的 商業 模式 。 只要 你 有 網站 ， 上面 有 內容 ， 就 可以 去 申請 Google 廣告 聯播 網 。 開通 你 的 Adsense 帳號 後 ， 就 可以 在 部落格 、 網站 或 YouTube 上 賺取 廣告 分潤 ， 越 多 的 曝光 、 點擊 、 影片 露出 ， 就 有 越 多 的 分潤 。 所謂 的 「 流量 變現 」 主要 是 靠 Google ， 不過 有些 色情 、 賭博 、 暴力 等 內容 ， 會 無法 通過 Google 的 審查 ， 你 需要 另外 跟 產業 專屬 的 聯播網 合作 ， 它們 一樣 會 按 曝光 和 點擊 分潤 ， 多半 都 是 CPS （ Cost Per Sale ） ， 也 就 是 有 成交 才 有 分潤 ， 等同 「 聯盟 行銷 」 。 如果 你 發行 一 本 雜誌 ， 想 去 找 潛在 的 廣告主 ， 對方 第一 個 問題 一定 是 「 你 的 雜誌 有 多少 人 會 看到 」 ？ 但 連 《 蘋果日報 》 都 撐 不 下去 了 ， 所以 一 個 媒體 若要 靠 廣告 收入 會 面臨 兩 大 困難 ： 第一 、 如何 將 收視 觀眾 擴大 ？ 第二 、 如何 維繫 「 夠 大 」 。 兩 者 都 很 難 做到 。 你 知道 網站 、 YT 頻道 、 Podcast 的 內容 要 盡可能 大眾化 ， 但 大眾化 其實 沒 那麼 簡單 。 對 內 ， 你 深耕 某 個 領域 那麼 久 ， 要 放下 身段 去 寫 些 吃喝玩樂 、 蹭 時事 ， 甚至 譁眾取寵 ， 多數 專業 人士 是 過不了 自己 那 關 的 。 對 外 ， 要 大量 、 穩定 的 產出 ， 受眾 要 廣 ， 運算法 要 投其所好 ， 還 得 要 有 觀眾緣 ， 這 其實 也 是 不大 容易 。 不論 是 內在 或 外在 ， 都 有 必須 跨得 過 的 門檻 。 二 、 聯盟 行銷 __UNDEF__ 對 廠商 較 有利 的 合作 方式 ， 是 有 成交 才 分潤 給 你 ， 但 前提 是 要 這 東西 本身 好 賣 ， 例如 五星級 飯店 的 住宿券