了 許久 ， 終於 想出 一 個 方法 ， 這 位 推銷員 決定 用 一 種 前所未有 的 嶄新 推銷 方法 ， 來 創造 傲人 的 業績 。 一 天 ， 他 信心 滿滿 地 來到 一 個 高級 住宅區 。 推銷員 看準 了 一 戶 人家 ， 他 按照 最 新 構思 出來 的 推銷 新 招式 ， 提 著 一 大 桶 牛糞 ， 走到 鎖定 目標 158 選定 一 張 椅子 的 門 前 。 按完 門鈴 後 ， 等 對方 一 開門 ， 推銷員 連 招呼 都 不 打 ， 就 直接 衝進 屋 內 ， 將 手 中 的 桶子 用力 一 揮 ， 灑 了 滿 地 的 牛糞 。 女 主人 一 臉 驚愕 ， 驚嚇 不已 ， 這 位 推銷員 大聲 地 說 ： 「 小姐 ， 你 不用 擔心 ， 我們 公司 的 吸塵器 ， 功能 多樣 ， 性能 優越 ， 絕對 可以 在 十 分鐘 內 ， 把 這些 牛 糞 徹底 清除 乾淨 。 如果 做 不 到 的話 ， 我 就 把 這些 牛 糞 全 都 給 吃 了 。 」 接著 ， 他 便 站 在 原地 ， 等候 對方 露出 好奇 不已 的 標準 購買 訊號 。 不料 ， 女主人 二話不說 ， 轉頭 便 走進 廚房 。 這 位 推銷員 見到 現場 的 情況 和 他 事先 排練 的 劇本 有所 出入 ， 立即 緊張 地 追 著 女 主人 問 ： 「 怎麼 ？ 你 對 我們 公司 功能 超強 的 吸塵器 ， 沒有 興趣 嗎 ？ 」 Miracle of Heart __UNDEF__ 【 心靈 奇蹟 】 04 ‧ __UNDEF__ Little stories for making the right choice __UNDEF__ 瞭解 做 對 選擇 的 重要性 ， 以及 做 對 選擇 的 策略 如何 進行 ， 借用 中外 古今 名人 的 實例 ， 讓 人生 的 選擇 更 具 智慧 。 159 【 第四 篇 】 這時 ， 只 見 女 主人 從 廚房 裡 拿出 醬油 和 番茄醬 ， 對 他 說 ： 「 我 比較 感興趣 的 是 ， 你 在 吃 那些 牛糞 的 時候 ， 到底 要 加 哪 一 種 調味料 ？ 」 推銷員 驚訝 地 說 ： 「 我 根本 還 沒 開始 操作 吸塵器 ， 你 怎麼 知道 能不能 把 那些 牛 糞 完全 吸 乾淨 呢 ？ 」 女 主人 輕鬆 地 笑 著 說 ： 「 因為 ， 我們 今天 剛剛 搬進來 ， 根本 還 沒有 電 ， 就算 你 的 吸塵器 功能 再 強 ， 應該 也 發揮不了 作用 吧 ！ 」 對 與 錯 的 關鍵 時刻 信心 固然 是 成功 的 重要 條件 之 一 ， 但 在 還 沒有 搞清楚 狀況 之前 ， 過度 自我 膨脹 ， 必然 是 導致 全 盤 失敗 的 致命 關鍵 。 160 選定 一 張 椅子 __UNDEF__ Miracle __UNDEF__ of Heart __UNDEF__ 【 心靈 奇蹟 】 04 ‧ __UNDEF__ Little stories for making the right choice __UNDEF__ 瞭解 做 對 選擇 的 重要性 ， 以及 做 對 選擇 的 策略 如何 進行 ， 借用 中外 古今 名人 的 實例 ， 讓 人生 的 選擇 更 具 智慧 。 161 【 第四 篇 】 對於 年輕人 ， 我 只 有 三 個 忠告 — — 工作 ， 工作 ， 工作 。 ── 德國 政治家 ． 俾斯麥 To youth I have three words __UNDEF__ of counsel -- work , work and work .── Otto __UNDEF__ Bismarck 162 選定 一 張 椅子 第一 名 的 滋味 她 一面 走 著 ， 一面 跟 同學 說出 心 中 這 個 小 秘密 ， 同時 ， 全 身 還 散發出 一 股 期待 與 喜悅 的 光芒 。 當 她 接近 教室 的 時候 ， 心 中 甚至 升起 一 種 興奮 和 快感 … … 一 個 念 小學 的 女孩 ， 每 天 都 第一 個 到 學校 ， 第一 個 到 教室 ， 等待 一 天 的 開始 。 某 天 ， 在 上學 途中 ， 一 位 同學 剛好 比較 早 出門 ， 所以 遇到 了 她 。 那 位 同學 忍不住 問 她 ， 為什麼 可以 每 天 都 第一 個 到 學校 。 她 帶 著 靦腆 的 笑 __UNDEF__ Miracle of Heart __UNDEF__ 【 心靈 奇蹟 】 04 ‧ __UNDEF__ Little stories for making the right choice __UNDEF__ 瞭解 做 對 選擇 的 重要性 ， 以及 做 對 選擇 的 策略 如何 進行 ， 借用 中外 古今 名人 的 實例 ， 讓 人生 的 選擇 更 具 智慧 。 163 【 第四 篇 】 容 ， 說出 原因 。 原來 她 的 成績 不 怎樣 ， 長相 也 很 普通 ， 在 家 中 排行 中間 ， 她 從來 不 知道 「 第一 名 」 的 滋味 是 什麼 。 有 一 次 ， 她 發現 當 她 第一 個 到達 教室 時 ， 竟 意外 獲得 一 種 類似 「 第一 名 」 的 喜悅 。 她 很 快樂 ， 開始 有 了 期待 。 她 一面 走 著 ， 一面 跟 同學 說出 心 中 這 個 小 秘密 ， 同時 ， 全 身 還 散發出 一 股 期待 與 喜悅 的 光芒 。 當 她 接近 教室 的 時候 ， 心 中 甚至 升起 一 種 興奮 和 快感 … … 不料 ， 她 的 同學 一 個 箭步 往 前 跨過去 ， 推開 了 教室 門 ， 「 第一 個 」 衝 了 進去 ， 然後 回頭 望 著 她 ， 露出 勝利 的 笑容 。 她 的 光芒 頓時 消失 ， 心 中 隱隱 發痛 。 她 強忍 著 淚水 ， 說 ： 「 『 第一 』 是 我 的 ， 你 怎麼 可以 … … 」 說完 後 ， 她 再 也 忍不住 ， 就 嚎啕大哭 了 起來 。 因為 ， 她 連 這 個 僅有 164 選定 一 張 椅子 的 「 第一 」 也 失去 了 。 對 與 錯 的 關鍵 時刻 想要 戰勝 別人 ， 必須 提高 自己 的 實力 ， 不能 把 希望 寄託 在 別人 的 謙讓 之上 ， 因為 這樣 的 勝利 既 不 踏實 ， 也 不 長久 。 Miracle of Heart __UNDEF__ 【 心靈 奇蹟 】 04 ‧ __UNDEF__ Little stories for making the right choice __UNDEF__ 瞭解 做 對 選擇 的 重要性 ， 以及 做 對 選擇 的 策略 如何 進行 ， 借用 中外 古今 名人 的 實例 ， 讓 人生 的 選擇 更 具 智慧 。 165 【 第四 篇 】 成功 之前 總是 滿 身 荊棘 華德 ． 迪士尼 當年 被 報社 主編 以 缺乏 創意 的 理由 開除 ， 在 迪士尼 樂園 完成 之前 也 曾 破產 好幾 次 。 古今中外 的 成功 人士 在 成名 之前 ， 都 曾 遭受 過 或多或少 、 或 輕 或 重 的 挫折 ， 以下 就 是 他們 的 真實 經歷 ， 發人深省 。 ◆ 一九三三年 ， 電影 舞星 佛萊德 ． 艾斯泰爾 首次 到 米高梅 電影 公司 試鏡 時 ， 導演 評審 在 紙 上 寫下 給 他 的 評語 ： 「 毫無 演技 ， 前額 微 禿 ， 略 懂 跳舞 。 」 後來 ， 艾斯泰爾 將 這 張 紙 妥善 地 裱 起來 ， 掛 在 比佛利 山莊 的 豪宅 中 。 166 選定 一 張 椅子 ◆ 美國 職業 足球 教練 文斯 ． 倫巴迪 當年 曾 被 批評 「 對 足球 只 懂 皮毛 ， 缺乏 鬥志 」 。 ◆ 彼得 ． 丹尼爾 小學 時常 被 老師 菲利浦 太太 責罵 ： 「 彼得 ， 你 功課 不 好 ， 腦袋 不行 ， 將來 別 想 有 什麼 出息 了 ！ 」 彼得 在 二十六 歲 之前 ， 仍然 大字 不 識 幾 個 ， 某 次 一 位 朋友 唸 了 一 篇 《 思考 才 能 致富 》 的 文章 給 他 聽 ， 給 了 他 相當 大 的 啟示 。 現在 ， 他 買下 當初 他 常 打架 鬧事 的 街道 ， 並 出版 了 一 本 書 ── 《 菲利浦 太太 ， 你 錯 了 》 。 ◆ 貝多芬 學 拉 小提琴 時 ， 技術 並 不 高明 ， 他 寧可 拉 他 自己 作 的 曲子 ， 也 不肯 做 技巧 上 的 改善 ， 他 的 老師 說 他 絕不 是 一 個 當 作曲家 的 料 。 ◆ 歌劇 演員 卡羅素 美妙 的 歌聲 享譽 全球 。 但是 當初 他 的 父母 希望 他 能 當 工程師 ； 而 他 的 老師 則 說 他 那 副 嗓子 是 不能 唱歌 的 。 ◆ 發表 《 進化論 》 的 達爾文 當年 決定 放棄 行醫 時 ， 遭到 父親 的 斥責 __UNDEF__ Miracle __UNDEF__ of Heart __UNDEF__ 【 心靈 奇蹟 】 04 ‧ __UNDEF__ Little stories for making the right choice __UNDEF__ 瞭解 做 對 選擇 的 重要性 ， 以及 做 對 選擇 的 策略 如何 進行 ， 借用 中外 古今 名人 的 實例 ， 讓 人生 的 選擇 更 具 智慧 。 167 【 第四 篇 】 ： 「 你 放 著 正經 事 不 做 ， 整 天 只 顧 著 打獵 、 捉 狗 、 捉 貓 ， 到底 在 做 什麼 ！ 」 另外 ， 達爾文 在 自傳 裡 透露 ： 「 小時候 ， 所有 的 老師 和 長輩 都 認為 我 資質 平庸 ， 和 聰明 沾 不 上 邊 。 」 ◆ 華德 ． 迪士尼 當年 被 報社 主編 以 缺乏 創意 的 理由 開除 ， 在 迪士尼 樂園 完成 之前 也 曾 破產 好幾 次 。 ◆ 愛迪生 小時候 反應 奇 慢 無比 ， 老師 都 認為 他 沒有 學習 能力 。 ◆ 愛因斯坦 四 歲 才 會 說話 ， 七 歲 才 會 認字 ， 老師 給 他 的 評語 是 ： 「 反應 遲鈍 ， 不 合群 ， 滿 腦袋 不切實際 的 幻想 。 」 他 還 曾經 遭受 退學 的 命運 ， 在 申請 蘇黎士