行有餘力 時 可以 幫助 別人 __UNDEF__ 後來 ， 我 看到 一 句 話 可以 歸結 ， 那 就 是 “   Work Less , __UNDEF__ Make More .
 
” ， 於是 我 除了 自己 朝 這 個 方向 努力 ， 同時 也 幫助 許多 人 朝 這 個 方向 努力 。 分 清楚 你 的 「 終點 」 和 「 過程 」 ， 並 在 任何 時間點 都 要 看 長 不 看 短 。 先 設定好 你 每 天 、 每 週 、 每 月 、 每 季 、 每 半 年 、 每 年 、 每 兩 年 必 做 的 工作 ， 這 是 以 時間 換取 產出 的 價值 累積 。 舉例 來 說 ， 一 個 知識 工作者 的 創業 過程 包括 ： __UNDEF__ 每 天 ： 寫 兩百 字 筆記 __UNDEF__ 每 週 ： 寫 兩 篇 文章 __UNDEF__ 每 季 ： 製作 兩 張 簡報 或 圖表 __UNDEF__ 每 半 年 ： 錄製 兩 集 節目 （ 在 YouTube 或 Podcast ） __UNDEF__ 每 年 ： 研發 一 門 線 上 課程 __UNDEF__ 每 兩 年 ： 出版 一 本 書 __UNDEF__ 從 短期 、 小 工作 開始 專注 ， 慢慢 累積 ， 接著 才 去 設定 大 目標 、 大 工作 。 有 些 大 工作 你 不會 馬上 看到 ， 是 在 做 小 工作 的 過程 才 會 看見 ， 譬如 你 寫 十 篇 文章 以後 ， 才 會 興起 出書 的 目標 。 我 最 建議 的 創業 方式 就 是 慢慢 來 ， 在 觸手 可 及 的 範圍 內 稍微 去 勉強 自己 ， 只 差 一點點 就 可以 做到 ， 那 就 再 用力 伸展 一點 ， 然後 手臂 越 伸 越 長 ， 觸及 越 多 東西 。 好比 健身 ， 在 保持 穩定 的 呼吸 之中 ， 慢慢 加重 啞鈴 ， 然後 你 就 能 增進 力氣 ， 達到 新 標 。 如果 你 設定 的 標準 過 高 ， 例如 日更 ， 常常 達 不 到 ， 對 自己 感到 失望 ， 那 你 就 會 喪失 信心 。 尤其 若 僅 是 興趣 ， 會 覺得 沒 達成 也 無所謂 ， 反正 又 不 是 靠 這 個 賺錢 ， 於是 你 開始 放棄 ， 耍廢 ， 離 目標 越來越 遠 。 相反 的 ， 如果 降低 你 的 動機 ， 一再 降低 動機 ， 也 就 等於 你 從來 沒有 立下 這 個 目標 了 。 我 認為 行事 決策 都 要 結果 導向 。 一 年 看 五十 本 書 不 是 結果 ， 一 年 寫 五萬 字 才 是 。 像是 每 天 發 電子報 、 一 年 研發 一 門 線上 課程 等 ， 這些 結果 大多 是 output 。 「 以 終 為 始 」 的 奧祕 在於 設定 一 個 有趣 的 目標 ， 一 個 可 追隨 的 願景 ， 而 不 是 設定 要 多少 觀眾 、 多少 追隨 者 。 什麼 是 「 終 」 ？ 我 想 ， 擁有 十萬 名 觀眾 不 是 終點 ， 而是 達到 十萬 名 觀眾 的 目的 是 什麼 ？ 如果 你 的 目標 夠 有趣 ， 願景 夠 吸引人 ， 人們 自然 會 聚集 ， 人們 自然 會 關注 你 。 線 下 活 得 有趣 的 人 ， 來到 線上 才 有 人 關注 。 你 當然 可以 假裝 很 吸引人 ， 例如 YouTuber 寫好 腳本 ， 拍 一 個 時事 話題 ， 再 用 特效 去 豐富 畫面   ──   但 說真的 ， 這樣 的 編劇 只 能 撐 一陣子 ， 持久性 、 耐看度 才 是 最 困難 的 。 第二 個 祕密 是 ， 除了 願景 要夠 吸引人 ， 過程 也 要 開誠布公 ， 以 有趣 的 方式 對 外 分享 。 你 知道 ， 一 個 最 精彩 的 故事 ， 就 是 讀者 跟著 戲 中 主角 成長 、 打怪 、 再 成長 、 打 更 強 的 怪 ； 如果 是 創業 故事 中 的 主角 ， 前往 終點 的 過程 本身 就 會 吸引 觀眾 ， 越 多 的 觀眾 則 讓 主角 前進 的 速度 越 快 ， 所以 只要 集中 在 「 分享 有趣 的 過程 」 「 帶 著 觀眾 打怪 」 「 堅定 不移 的 往 終點 前進 」 這 三 個 階段 ， 你 必定 會 抵達 目的地 。 最後 ， 你 會 來到 一 個 更 高 的 境界 。 你 的 「 終 」 其實 不 是 創作 或 創業 ， 而是 享受 你 的 人生 ， 幫助 更多 的 人 。 在 追求 這 個 真正 的 「 終 」 的 過程 中 ， 創業 、 工作 和 賺錢 只 是 副作用 而已 。 創業 的 過程 比 結果 重要 ， 你 其實 是 在 享受 每 一 天 ， 抵達 目標 是 遲早 的 事 ， 而且 在 快樂 指數 上 ， 「 有 進展 」 往往 比 「 已 抵達 」 還 令 人 興奮 。 4 __UNDEF__ 創業 就 像 跳棋 ， 要 找出 自己 的 路 __UNDEF__ 創業 是 很 tricky （ 微妙 、 難 處理 ） 的 學問 。 想 成功 ， 你 要 先 有 產品 和 市場 。 打造 產品 時 可能 付出 很 高 的 機會 成本 ， 風險 在於 萬一 產品 做出來 以後 沒有 市場 ， 你 浪費 了 大 把 時間 、 精力 或 金錢 。 可是 ， 「 市場 」 是 什麼 ？ 什麼 叫 「 有 市場 」 ？ 談到 市場 ， 我們 會 想到 ： __UNDEF__ 有 多少 潛在 客戶 ？ 他們 願意 花 多少 錢 ？ 他們 多久 會 買 一 次 ？ 他們 花錢 的 意願 高 嗎 ？ 產品 的 未來性 好 嗎 ？ 同樣 是 飲品 ， 賣 牛奶 、 賣 咖啡 、 賣 手 搖杯 的 市場 就 不同 ， 後 兩 者 的 市場 很 大 ， 但 麻煩 的 地方 在於 它 不一定 值得 你 做 ， 因為 太 競爭 了 。 如果 你 是 創業 新手 ， 沒有 金錢 和 名氣 ， 勢必 得 花 很多 心力 才 能 和 市場 既有 者 競爭 ， 所以 縱使 你 有 了 產品 和 市場 ， 仍 不 太 容易 成功 。 也就是說 ， 我們 應該 避免 ： __UNDEF__ 在 紅海 市場 推出 產品 __UNDEF__ 在 很多 競爭 者 的 情況 下 推出 產品 __UNDEF__ 看到 別人 做 得 好 ， 就 模仿 他們 的 產品 __UNDEF__ 搞 不 懂 這 個 市場 為何 這麼 熱 ， 但 還是 投入 紅海 市場 表示 有 這 個 需求 ， 但 除非 你 是 創業 老手 ， 否則 成功 不會 是 你 的 。 你 也許 認為 這 市場 那麼 大 ， 只要 有 市占率 的 1％ 就 好 ， 但 事實 是 ， 你 的 產品 若 沒有 差異性 ， 連 1％ 都 很 難 得到 ， 因為 消費者 只 想要 最 好 的 。 就 像 你 知道 智慧型 手機 有 市場 ， 你 做 了 一 支 比不過 大廠 的 手機 ， 卻 妄想 會 有 1％ 的 市占率 ， 這 根本 不 合理 。 不論 紅海 或 藍海 ， 對 新手 創業家 來 說 ， 你 要 瞄準 的 是 一 群 尚未 被 滿足 的 消費者 ， 他們 是 會 花錢 的 人 ， 有 人 證明 過 這 一 點 ， 但 你 可以 做 得 更 好 。 這樣 的 機會 並 不 明顯 ， 你 若是 從 外面 看 ， 是 看 不 到 的 ； 只有 你 在 裡面 ， 你 才 會 知道 「 有 市場 」 + 「 還 有 一 群 消費者 沒 被 滿足 」 兩 個 條件 同時 存在 。 舉例 來 說 ， 你 看到 街 上 很多 人 在 排隊 買 手 搖杯 ， 你 確定 這 是 個 很 大 的 市場 ， 但 你 可能 看 不 到 機會 在 哪裡 ？ 但 如果 你 是 手搖杯 的 局內人 ， 可能 是 重度 使用 者 或 業者 ， 才 會 發現 不同 的 機會 ， 也許 從 茶 、 糖 、 珍珠 、 健康 意識 、 品牌 信仰 的 角度 來 做出 差異化 ， 才 會 有 機會 。 你 可能 聽 過 很多 創業 故事 ， 都 是 因為 創辦人 自己 有 需求 ， 然後 在 市場 上 找 不 到 滿意 的 產品 或 服務 ， 才 乾脆 自己 來 ， 結果 就 成功 了 。 這樣 的 故事 正 是 「 有 市場 」 ， 然後 局內人 發現 「 還 有 一 群 消費者 沒 被 滿足 」 ， 做出 產品 後 ， 贏得 有 同樣 煩惱 的 消費者 。 創業 就 是 在 對 的 市場 、 對 的 時間 、 賣給 對 的 人 。 當然 ， 創辦人 必須 要 有 對 的 技能 ， 若 你 沒有 技能 ， 也 要 有 對 的 資源 ， 所以 創業 是 一連串 的 「 看見 + 跳躍 」 ， 就 像是 在 玩 跳棋 ， 你 身在 局 中 ， 看到 一 條 通路 跳過去 ， 然後 別人 也 會 移動 旗子 。 也許 是 湊巧 ， 也許 是 刻意 布局 ， 有時候 你 一 步 棋 就 可以 跳 很 遠 ， 但 多數 時候 ， 你 都 在 龜速 移動 ， 為 「 跳 很 遠 」 做 準備 。 棋盤 中 的 局勢 瞬息萬變 ， 你 所 面對 的 也 可能 不只 兩 個 對手 ， 所以 創業家 才 要 步步為營 。 統整 一些 好 機會 的 特徵 ， 包括 ： __UNDEF__ 有 一 群 消費者 的 問題 急迫 需要 被 解決 __UNDEF__ 消費者 願意 付出 時間 和 金錢 去 解決 __UNDEF__ 消費者 對 目前 的 公司 、 產品 或 服務 充滿 抱怨 __UNDEF__ 每 天 都 有