。 特別 是 心態 ， 心術不正 ， 想 賺 快錢 的 人 ， 往往 是 最 快 被 淘汰 的 。 你 或許 會 問 ： __UNDEF__ 不 買 廣告 要 如何 吸引 客戶 上門 呢 ？ 內容 很 好 但 沒有 人 知道 怎麼辦 ？ 客人 反應 很 好 ， 但 不會 主動 幫 我 宣傳 ， 如何 傳出 口碑 ？ 綜合 以上 三 個 問題 ， 就 是 「 如何 找到 新 客戶 」 。 我 的 答案 是 ： 做好 每 一 個 作品 ， 把握 每 一 次 演出 ， 滿足 好 每 一 個 客戶 。 在 這 段 過程 中 ， 你 會 學習 「 自我 升值 」 的 能力 ， 持續 優化 產品 ， 再 把 一 部分 產品 對 外 展示 。 如果 你 的 產品 確實 有 價值 ， 加上 你 能 忠實 表達 （ 不要 太 誇張 ） ， 配上 幾 個 使用 者 見證 （ 需 徵求 他們 同意 ） ， 做 一 個 好 的 Landing Page ， 在 自己 的 社群 媒體 上 貼文 ， 就 會 有 不錯 的 業務 效果 。 你 其實 不必 付費 買 廣告 ， 如果 你 的 產品 不 夠 好 ， 「 自我 升值 」 的 學習 能力 不足 ， 也 無法 持續 吸 金 的 。 我 想 強調 的 是 ， 把 自己 的 份內 事 做好 ， 客戶 就 會 主動 上門 。 一 個 健康 的 業務 流程 應該 是 「 認識 你 > 對 你 有 興趣 > 取得 信任 > 成交 」 ， 也許 有 些 人 比較 急功近利 ， 愛 抄 捷徑 ， 或是 有 些 人 非常 有錢 ， 東西 買錯 也 沒關係 ， 但 我們 不 該 把 這些 人 當做 常態 ， 因為 大多數 人 在 買 商品 之前 還是 會 「 做 功課 」 。 我們 持續 優化 ， 他們 就 會 發現 我們 。 給 他們 一點 時間 來 認識 你 ， 當 他們 有 真正 需求 時 ， 就 會 主動 上門 。 「 強摘 的 果實 不會 甜 」 ， 我 覺得 硬 逼來 的 客戶 不會 是 好 客戶 ， 後續 反而 徒增 更多 麻煩 ， 就 好比 你 若 低價 促銷 ， 來 的 都 是 貪 小便宜 的 人 ， 其中 奧客 比例 就 會 比較 多 。 我們 做 網站 的 都 知道 ， 流量 的 來源 有 很多 ， 品質 最 好 的 是 那些 主動 來 詢問 的 人 ， 而 不 是 被 廣告 亂 槍 打中 的 人 。 吃相 優雅 的 背後 ， 是 你 真正 有 實力 ， 自然 形成 一 個 氣場 ， 讓 對 的 人 靠近 。 11 __UNDEF__ 最 容易 讓 你 賺到 錢 的 Top 7 目標 受 眾 __UNDEF__ 我們 常 聽 人 說 ， 要 先 找到 目標 族群 ， 也 就是 先 設定 產品 要 賣給 哪些 人 ， 而且 是 你 的 事業 一 開始 起步 就 要 先 想好 的 。 按照 我 的 經驗 ， 有 哪些 TA 比較 好 賺到 錢 呢 ？ 我 列舉 了 七 個 ， 依照 賺錢 速度 倒數 排序 。 不過 ， 在 此 先 聲明 ， 任何 TA 都 是 可以 賺到 錢 的 ， 下面 的 列表 只是 我 認為 比較 容易 賺到 錢 的 TA ， 如果 你 創業 的 目的 就 是 為 了 賺錢 （ 賺到 錢 以後 再 去 想 些 有的 沒有 的 ） ， 那 就 值得 你 參考 。 七 、 女人 __UNDEF__ 人們 常 說 「 女人 和 小孩 的 錢 最好 賺 」 ， 沒 錯 ， 我 排 在 第七 和 第六 。 女人 多數 是 愛美 的 ， 所以 任何 與 「 美 」 相關 的 產品 和 服務 都 有 市場 。 年輕 女性 會 固定 提撥 美容 預算 ， 上了年紀 的 女性 更 是 如此 。 其中 最 敢 花錢 的 ， 當 屬 「 在 家 無所事事 的 貴婦 」 ， 因為 她們 的 老公 就 是 提款機 ， 物以類聚 ， 貴婦 們 會 自成 一 圈 ， 如果 產品 能 打動 她們 的 芳心 ， 就 能 輕易 的 「 團 」 起來 。 女人 是 家 中 主要 的 花錢 出口 ， 是 非常 安全 、 妥當 的 TA 。 六 、 小孩 望子 成龍 ， 望女成 鳳 。 父母 很 捨得 投資 在 孩子 的 教育 上 ， 才藝班 、 補習班 、 夏令營 、 潛力 開發 等 ， 還 有 無數 的 玩具 、 童書 、 服飾 ， 連 3C 商品 都 有 兒童 專用 。 大人 世界 有 什麼 ， 就 一定 會 有 小孩版 的 。 如果 你 選擇 的 TA 是 小孩 ， 要 瞄準 的 廣告 對象 就 是 家長 ， 把 重點 放 在 教育 上 ， 讓 小孩 們 變 得 更 聰明 、 更 快樂 、 更 有 競爭力 。 如果 你 沒有 小孩 ， 毛 小孩 也 可以 ， 寵物 飼主 這 個 TA 也 很 好 。 小孩 和 寵物 之間 最 大 的 差別 是 ， 很多 家長 寧願 自己 省吃儉用 ， 把 錢 花 在 孩子 身 上 （ 這 也 是 為什麼 小孩 比 女人 高 一 個 名次 ） ， 但 寵物 飼主 不一定 會 這麼 做 ， 他們 花 在 寵物 身 上 的 錢 大部分 是 多餘 的 可 支配 預算 。 五 、 車主 __UNDEF__ 一般人 不會 買 車 、 養 車 ， 因為 那 是 很 耗時 、 耗錢 的 事 ， 所以 車主 是 一 群 相對 有錢 的 人 。 越 昂貴 的 車 ， 車主 越 有錢 。 如果 你 的 產品 或 服務 是 針對 這 群 人 ， 只要 方法 對 、 產品 好 ， 應該 都 會 有 不錯 的 成績 。 我 有 個 朋友 在 賣 汽車 零件 ， 貨 從 國外 進口 ， 適合 多數 車款 ， 他 說 行銷 方面 非常 簡單 ， 只要 混入 FB 各 大 車廠 的 車主 俱樂部 ， 每 天 花 點 時間 去 回答 裡面 的 問題 ， 然後 帶 流量 回到 自己 的 FB ， 這些 車主 就 會 打電話 給 他 ， 自然 的 ， 他 的 公司 和 車廠 也 非常 賺 ， 每 天 有 接 不 完 的 單 ， 在 我 的 朋友圈 之中 是 有錢 的 前 幾 名 。 他 的 產品 取代 性 滿 高 的 ， 但 成功 的 關鍵 就 是 找到 對 的 TA 。 四 、 減肥 __UNDEF__ 減肥 是 許多 人 一輩子 的 志業 ， 等於 廠商 的 可 持續 事業 。 美食 太多 ， 運動 太少 ， 減肥 業者 成 了 最 大 得利 者 。 書籍 、 飲食 、 健身房 、 藥物 … … 太多 相關 產品 可以 做 。 如果 你 把 自己 先 吃 胖 （ 這 真 是 一 段 美好 的 創業 過程 ） ， 然後 再 減重 下來 ， 保證 可以 吸收到 一 群 粉絲 ， 每 天 巴 著 你 問 如何 瘦下來 ， 你 就 成為 瘦身 專家 。 只要 Before & After 的 效果 顯著 ， 不需 任何 專業 ， 還 有 其他 更 容易 成為 專家 的 方法 嗎 ？ （ 前提 是 如果 你 減 得 回來 ） 三 、 企業 __UNDEF__ 什麼 時候 我們 花錢 不 眨眼 呢 ？ 就 是 花 別人 錢 的 時候 。 當 你 的 TA 是 企業 ， 不 是 某 一 個 人 ， 而是 一 個 法人 ， 錢潮 的 阻礙 就 會 被 降低 ， 而 著重 於 你 商品 的 價值 。 企業 老闆 願意 花錢 來 投資 員工 ， 所以 用 公司 的 預算 聘請 講師 幫 員工 上課 ， 這些 員工 被 訓練 之後 ， 若 能 提高 1％ 的 生產率 ， 就 值得 了 。 當 你 的 產品 或 服務 （ 或 內容 ） 是 給 企業 看 的 ， 他們 花錢 可以 報 公帳 ， 那 筆 支出 就 變成 一 種 投資 ， 是 公司 營運 的 長期 成本 ， 並 不 是 個人 的 支出 ， 所以 TA 很 容易 掏錢 。 越 大 的 企業 ， 越 高 的 職等 ， 就 是 越 好 的 TA 人選 ， 因為 他們 可 支配 的 公司 預算 也 越 多 。 二 、 健康 __UNDEF__ 隨著 健康 意識 抬頭 ， 預算 也 抬頭 。 因應 老人 社會 的 趨勢 ， 越 老 必須 付出 越 高 的 健康 成本 ， 所以 無論 食衣住行 育樂 ， 全部 也 都 要 有 老人版 。 老人 該 怎麼 吃 得 健康 、 穿 得 舒服 、 住 得 安心 、 行得 安全 ， 以及 教育 和 娛樂 支出 等 。 如果 你 的 事業 是 針對 老人 來 服務 ， 表示 你 是 站 在 風口 上 。 老人 除了 自己 有錢 可以 花 ， 會 照顧 自己 的 身體 ， 他們 的 孩子 也 會 以 孝 之 名 來 花錢 ， 這 個 TA 可 說 是 具有 雙重 保障 。 只要 產品 好 ， 確實 能 促進 身 心靈 健康 ， 再 貴 都 有 人 買 ， 因為 健康 無價 。 一 、 賺錢 __UNDEF__ 你 知道 第一 名 的 TA 是 誰 嗎 ？ 就 是 想 賺錢 的 人 。 「 教 別人 賺錢 」 的 產品 永遠 是 最 穩當 的 生意 ， 大家 希望 買 東西 卻 能 讓 自己 更 有錢 ， 所以 用 這 脈絡 去 設計 產品 ， 成功 機率 非常 大 。 上述 的 TA 可能 身 上 都 要 有點 閒錢 ， 才 有 可能 買 東西 ， 但 想 賺錢 的 人 未必 。 縱使 他們 沒有 錢 ， 也 會 想盡 辦法 買 一 個