他們 接近 ， 並 博得 他們 的 好感 。 藉由 接觸 ， 他 發現 猶太人 工作 之餘 ， 幾乎 都 有 自己 的 生意 ， 這 個 發現 使 他 很 受 刺激 。 他 開始 利用 自己 精通 語言 的 優勢 和 猶太人 合作 ， 賺取 一 份 額外 的 收入 。 也 就是 在 這 一 過程 中 ， 他 開始 接觸到 猶太人 的 一些 經商 法則 ， 而 這 種 接受 猶太人 經商 法則 教育 的 經歷 ， 對 他 的 一生 都 產生 了 重 169 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 大 影響 。 一九五一年 ， 藤田 大學 畢業 後 ， 沒有 再 去 打工 ， 而是 在 東京 樹 起 了 「 藤田 商店 」 的 招牌 ， 按照 在 聯軍 總部 打工 時 學到 的 猶太 經商 法則 ， 獨立 地 向 生意場 邁開 了 第一 步 。 藤田 的 第一 筆 生意 ， 是 戰後 堆積 在 倉庫 裡 的 「 沙包 」 生意 。 沙包 ， 在 和平 時期 ， 如同 廢土 。 有 一 次 ， 藤田 偶然 獲悉 某 公司 裡 有 堆積如山 的 「 沙包 」 閒置 著 。 這些 毫無 用處 的 沙包 堆 在 倉庫 裡 ， 而且 還要 這 家 公司 定時 給 這些 閒置 著 「 沙包 」 繳納 保管費 ， 公司 為 這些 「 沙包 」 傷透 了 腦筋 。 為了 扔掉 這 個 包袱 ， 這 個 公司 還 流露出 要 把 這些 「 沙包 」 白 送出去 的 意思 。 藤田 聽到 這 個 消息 以後 ， 敏銳 地 意識到 這 是 一 個 賺錢 的 好 機會 ， 他 馬上 和 這 家 公司 聯繫 ， 表示 願意 免費 為 這 家 公司 清理 倉庫 。 .170 To win by copying the successful ways __UNDEF__ 他 的 「 熱情 」 和 「 誠意 」 使 這 家 公司 的 負責人 語氣 變 得 十分 委婉 ： 「 至少 每 包 也 應該 給 五 元 或 十 元 吧 ， 但是 白 送 …… 」 藤田明白 對方 怕 吃虧 的 心理 ， 作 了 讓步 ， 沙包 最後 以 每 包 五 元 成交 ， 價值 六十萬 元 ， 共計 十二萬 包 。 簽 了 協定 ， 藤田 立即 和 當時 殖民地 陷入 混亂 的 某 國 大使館 取得 聯繫 ， 他 知道 他們 需要 這些 特殊 商品 。 果然 ， 該 國 大使 對 此 表現出 極 大 的 興趣 ， 雙方 很 快 達成 協定 ， 沙包 以 市場 標準價 成交 ， 藤田淨 賺 了 一 大 筆 錢 ， 利用 猶太人 經商 法則 ， 空 手 套 白 狼 ， 藤田 旗開得勝 ， 初步 嘗到 了 甜頭 。 值得 一 提 的 是 ， 和 該 國 大使 成交 後 約 一 周 ， 該 國 殖民地 內亂 停止 ， 而 此時 沙包 尚未 離開 日本 。 在 做 這 筆 生意 時 ， 藤田 審時度勢 ， 當機立斷 ， 牢記 猶太人 「 適應 時勢 ， 才 是 商人 的 生命 」 經商 原則 ， 終於 取得 成功 。 旗開得勝 以後 ， 藤田 的 生意 不斷 擴大 ， 很 快 便 在 東京 有 了 名氣 。 171 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 一九六八年 ， 藤田 接到 猶太人 投資 的 美國 油料 公司 訂製 三百萬 個 刀叉 的 訂貨 。 交貨 的 日期 定 在 九月 一日 ， 而且 是 在 芝加哥 交貨 。 藤田 馬上 委託 岐阜縣 關市 的 手工 製造商 生產 和 製造 。 藤田 盤算 ， 如果 八月 一日 前 能 從 日本 橫濱 出發 ， 就 不會 耽誤 交貨 日期 。 然而 ， 事情 卻 出 了 意外 。 距 交貨 日期 還 有 一半 的 時間 ， 藤田 為 慎重 起見 ， 專門 到 當地 工廠 查看 。 令 他 吃驚 的 是 當地 的 手工 製造商 對 按時 交貨 竟 心不在焉 ， 他們 因 忙著 農耕 而 使 刀叉 的 製造 毫無 進展 ， 藤田 大發雷霆 ， 但 貨 不能 按時 發出 ， 他 也 奈何不得 。 「 這 就 是 生活 ， 如果 你 的 Ａ弦 斷 了 ， 就 在 其他 三 根 弦 上 把 曲子 演奏完 。 」 其實 ， 這 不僅僅 是 生活 ， 它 比 生活 更 可貴 。 如果 我們 能夠 做到 ， 請 把 這 句 話 寫下來 ， 掛 在 你 的 床頭 上 ： 生命 中 最 重要 的 一 件 事 ， 就 是 不要 把 你 的 收入 拿來 算 做 資本 ， 任何 傻子 都 會 這樣 做 ， 真正 重要 的 事 是 要 從 你 的 損失 裡 獲利 。 這 就 需要 有 才智 才 行 ， 而 這 一 點 也 正 是 一 個 聰明 人 和 一 個 傻子 之間 的 區別 。 所以 ， 我們 要 培養 能夠 帶給 你 平安 和 快樂 的 心理 ， 「 當 命運 交給 我們 一 個 檸檬 的 時候 ， 我們 就 試 著 去 把 它 做成 一 杯 檸檬水 」 。 換 個 角度 看 世界 ， 你 也許 就 能夠 把 不幸 變為 幸福 。 .50 To win by copying the success ful ways ??? 有 一 個 年輕人 中學 畢業 後 沒有 考上 大學 ， 他 感到 心灰意冷 ， 為了 糊口 ， 只好 去 了 一 個 理髮店 學 理髮 。 沒 做 多久 ， 他 就 覺得 理髮 沒有 出息 ， 後來 又 去 當兵 ， 幾 年 後 退伍 回家 ， 還是 找 不 到 像樣 的 工作 ， 又 只好 回到 理髮店 理髮 。 他 覺得 命運 對 他 的 安排 就 是 理髮 ， 既然 這樣 ， 就 把 理髮 這 件 事 做好 ， 於是 他 調整 自己 的 心態 ， 愛上 了 這 一 工作 ， 並 立志 要 成為 最 優秀 的 理髮師 。 幾 年 之後 ， 他 真的 成功 了 ， 並且 擁有 自己 的 理髮 美容院 。 這 位 年輕人 從 不 喜歡 這 一 工作 到 喜歡 這 一 工作 ， 從 覺得 沒出息 到 做 得 有出息 ， 全 在於 能夠 及時 做 了 人生 的 自我 調整 。 如果 他 永遠 抱 著 以前 的 想法 看待 工作 和 前途 ， 不 及時 自我 調整 ， 那麼 人生 就 永遠 只是 失敗 。 51 .
 
【 第一 章 】 當做 君子 ， 莫 為 小人 ?
 
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凱斯頓 是 美國 紐約 二十世紀 福克斯 公司 的 電影 製片人 ， 製作 了 二十 年 的 影片 ： 他 認為 這 是 他 惟一 可以 做 的 工作 。 可是 ， 有 一 天 他 突然 丟掉 了 這 個 飯碗 ， 他 沮喪 極了 ， 不 知道 該 怎麼辦 。 因為 他 不 知道 自己 除此之外 還 能 做 什麼 。 有 一 天 ， 他 正 心灰意冷 地 在 大街 上 閒逛 ， 迎面 碰上 了 過去 的 一 位 同事 。 這 位 同事 的 一 番 話 及時 調整 了 凱斯頓 的 心態 ， 使 他 走出 了 人生 的 低谷 ， 開始 邁向 成功 人生 。 凱斯頓 後來 回憶 他們 當時 的 對話 ： 「 他 對 我 說 ： 『 你 擔心 什麼 ── 你 的 本事 多 得很 。 』 我 記得 自己 非常 沮喪 地 說 ： 『 真的 ？ 我 有 什麼 本事 ？ 』 他 告訴 我 ： 『 你 是 一 個 了不起 的 推銷員 。 多 年 來 你 不 是 一直 把 許多 電影 構想 推銷給 總公司 的 人 嗎 ？ 天 .52 To win by copying the successful ways __UNDEF__ 曉得 ， 如果 你 能 推銷給 這些 老奸 巨滑 的 人 ， 你 就 能 把 任何 東西 推銷給 任何 人 。 」 「 接著 他 又 說 ： 『 此外 ， 你 還 是 一 個 寫 宣傳 企劃 的 高手 ── 你 一直 為 自己 的 影片 寫出 最 好 的 宣傳 企劃 ， 所以 你 做 這 一 行 一定 沒 問題 。 』 然後 他 不經意 地 撇下 最後 幾 句 話 ： 『 還 有 ， 你 最 擅長 的 是 把 一 大 堆 人 湊 在一起 工作 ── 這 本來 就 是 製片人 的 職責 。 所以 你 也許 可以 開 一 家 自己 的 演員 經紀 公司 ， 大 賺 一 筆 ， 依 我 看來 ， 你 能 選擇 的 出路 多 得很 。 」 「 他 在 我 肩膀 上 拍 一 把 ， 我們 就 告別 了 ， 但是 我 在 那 個 街角 一定 又 呆 了 許久 。 短短 幾 句 話 改變 了 我 的 人生 。 」 凱斯頓 聽 了 朋友 的 話 ， 及時 調整 了 自己 的 人生 方向 ， 開始 了 新 的 人生 ， 現在 他 擁有 了 自己 的 公司 ， 獨立 承接 宣傳 企劃 ， 當然 是 以 電影業 為主 ， 凱斯頓 成功 了 。 53 .
 
【 第一 章 】 當做 君子 ， 莫 為 小人 拷貝 祕技 偉大 的 心理學家 阿佛瑞德‧ 安德爾 花 了 一輩子 的 時間 研究 人類 所 隱藏 的 保留 能力 之後 ， 他 說 人類 最 奇妙 的 特性 之 一 ， 就 是 「 把 負 的 力量 變成 正 的 力量 」 。 人生 總會 有 不 順心 的 時候 ， 很多 人 在 逆境 中 沈淪 了 ， 自暴自棄 了 ， 但是 只要 相信 人生 可以 自我 調整 ， 換 個 角度 重新 審視 自己 的 生活 ， 就 會 出現 茅屋 變成 宮殿 的 奇蹟 。 人生 需要 不斷 地 進行 自我 調整 ， 因為 社會 生活 在 不斷 地 發生 變化 ， 今天 你 可能 在 某 個 位置 ， 明天 也許 就 沒有 了 。 如果 想 不 開 ， 就 只 能 是 人生 悲劇 。