著 頭腦 。 「 上 一 次 ， 在 中央 公園 裡 ， 就是 你 ， 就是 你 把 我 失足 落水 的 女兒 從 湖 裡 救 上來 的 ！ 」 老人 肯定 地 說道 。 馬布里 明白 了 事情 的 原委 ， 原來 他 把 馬布里錯 當成 他 女兒 的 救命 恩 .
 
56 To win by copying the successful ways __UNDEF__ 人 了 ： 「 先生 ， 您 肯定 認錯 人 了 ！ 不 是 我 救 了 您 女兒 ！ 」 「 是 你 ， 就 是 你 ， 不會 錯 的 ！ 」 老人 又 一 次 肯定 地 回答 。 馬布里 面對 這 個 感激 不已 的 老人 只 能 做 些 無謂 的 解釋 ： 「 先生 ， 真的 不 是 我 ！ 您 說 的 那 個 公園 我 至今 還 沒 去 過 呢 ！ 」 聽 了 這 句 話 ， 老人 鬆開 了 手 ， 失望 地 望 著 馬布里 ： 「 難道 我 認錯 人 了 ？ 」 馬布里 安慰 先生 ： 「 您 別 急 ， 慢慢 找 ， 一定 可以 找到 救 你 女兒 的 恩人 ！ 」 後來 ， 馬布里 在 這 個 公司 裡 開始 上班 了 。 有 一 天 ， 他 又 遇見 了 那 個 老人 。 馬布里 關切 地 與 他 打招呼 ， 並 詢問 他 ： 「 您 女兒 的 恩人 找到 了 嗎 ？ 」 「 沒有 ， 我 一直 沒有 找到 他 ！ 」 老人 默默 地 走開 了 。 馬布里 心 裡 很 沈重 ， 對 旁邊 的 一 位 司機 師傅 說起 了 這 件 事 。 不料 那 57. 【 第一 章 】 當做 君子 ， 莫 為 小人 司機 哈哈 大笑 ： 「 他 可憐 嗎 ？ 他 是 我們 公司 的 總裁 ， 他 女兒 落水 的 故事 講 了 好多 遍 了 ， 事實 上 他 根本 沒有 女兒 ！ 」 「 噢 ？ 」 馬布里 大惑不解 ， 那 位 司機 接著 說 ： 「 我們 總裁 就是 藉著 這 件 事 來 選 人才 的 。 他 說 過 ， 有德 之 才 才 是 可 塑 之 才 ！ 」 馬布里 被 錄用 後 ， 兢兢業業 ， 不久 就 脫穎而出 ， 成為 公司 市場 開發部 總經理 ， 一 年 為 公司 賺得 了 三千五百萬 美元 的 利潤 。 當 總裁 退休 的 時候 ， 馬布里 繼承 了 總裁 位置 ， 成為 美國 的 財富 巨人 ， 家喻戶曉 。 後來 ， 他 談到 自己 的 成功 經驗 時 說 ： 「 一輩子 有德 之 人 ， 絕對 會 贏得 別人 永久 的 信任 ！ 」 ??? 藉由 這 個 故事 ， 我們 一方面 可以 看到 這 位 總裁 對 錄用 人才 如何 做人 .
 
58 To win by copying the successful ways 的 高度 重視 ； 另一方面 ， 我們 可以 看到 馬布里 是 一 位 絕對 信守 「 德 」 的 人才 ， 對 那些 另 有 圖謀 的 人 來 說 ， 本來 ， 完全 可以 利用 這 位 總裁 的 「 稀裡糊塗 」 ， 給 自己 貼上 救 人 英雄 的 標籤 ， 來 增加 被 錄用 的 機率 。 在 藤田 的 催促 下 ， 製造商 們 加緊 製造 ， 但 原來 計劃 的 八月 一日 從 橫濱 裝船 出港 的 日期 最 快 也 要 延遲 到 八月 二十七日 ， 這樣 ， 只有 空運 才 能 保證 在 九月 一日 及時 交貨 ， 而 從 東京 到 芝加哥 的 空運費 是 三萬 美元 ， 以 三百萬 個 刀叉 所 賺來 的 錢 來 講 ， 當然 是 得不償失 的 。 但 藤田 還是 租下 了 .172 To win by copying the success ful ways __UNDEF__ 一 架 波音 七○七 貨運 飛機 ， 如期 將 貨 交到 對方 手 裡 。 這 次 交易 ， 藤田 雖然 損失 了 一 筆 數目 不 小 的 空運費 ， 但 卻 博得 了 猶太人 對 他 的 信任 。 第二 年 ， 美國 油料 公司 又 向 他 訂做 西餐 用具 刀叉 六百萬 個 。 遺憾 的 是 ， 這 次 又 耽誤 了 交貨 日期 ， 他 再一次 租用 飛機 空運 交貨 。 藤田 兩 次 租用 飛機 空運 交貨 ， 蒙受 了 很 大 損失 ， 卻 換來 了 猶太人 的 信任 ， 而 這 恰恰 是 用 金錢 所 買 不 到 的 。 「 那 個 人 是 守約 的 日本人 」 這 種 看法 很 快 傳遍 了 整 個 世界 的 猶太人 ， 藤田 被 猶太人 視為 夥伴 ， 「 銀座 的 猶太人 」 的 美稱 慢慢 叫開 了 。 「 銀座 的 猶太人 」 的 含義 是 「 惟一 遵守 約定 的 商人 」 ， 這 種 稱呼 成為 了 藤田 生意 興隆 的 堅實 基礎 。 藤田 在 實踐 猶太人 經商 法則 時 ， 也 不斷 享受到 了 成功 者 的 快樂 。 在 他 所 運用 的 法則 中 ， 瞄準 「 嘴巴 」 的 經商 法則 ， 使 他 成為 日本 的 漢堡 大173 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 王 ， 他 的 事業 也 由 此 如日中天 。 藤田 經過 研究 發現 ， 猶太人 經商 ， 只 將 商品 分成 兩 種 ： 「 女人 」 和 「 嘴巴 」 。 他們 認為 ： 男人 工作 賺錢 ， 女人 使用 男人 賺 的 錢 。 像 閃耀 發光 的 鑽石 、 豪華 女用 禮服 、 戒指 、 別針 及 項鏈 等 服飾 用品 等 商品 ， 都 附帶 有 相當 的 利潤 來 等待 商人 們 親近 它 ， 只要 商人 運用 它 ， 就 會 賺滿 皮包 的 鈔票 ； 所謂 「 嘴巴 」 生意 ， 就 是 「 經營 用 嘴巴 的 生意 」 ， 例如 蔬菜店 、 魚店 、 酒店 、 雜貨店 、 米店 、 點心鋪 及 水果店 都 屬於 此 類 ， 與 此 相 關聯 的 或 相 配套 的 飲食店 、 餐廳 、 酒吧 、 夜總會 也 均 屬 此 類 ， 凡是 經營 滿足 嘴巴 的 生意 ， 一定 會 有 利潤 ， 因為 這些 「 進口 」 的 東西 當天 就 被 消費 而 變成 廢棄物 ， 甚至 是 數 小時 後 ， 又 需要 同 類 的 「 進口 」 的 東西 。 而 這 個 原則 周而復始 ， 年復一年 不會 改變 。 藤田 在 經營 諸如 鑽石 及 女用 皮包 等 類 商品 初 獲 成功 後 ， 開始 經營 第.174 __UNDEF__ To win by copying the successful ways __UNDEF__ 二 類 商品 ， 他 和 一 個 美國人 合夥 ， 各 出資 一半 ， 在 銀座 開設 了 一 家 漢堡店 ， 藤田 擔任 董事長 。 藤田 初 開 漢堡店 時 支持 者 寥寥無幾 ， 親朋好友 們 都 紛紛 勸 他 ： 「 日本人 是 喜歡 吃 白米 和 魚 的 民族 ， 麵粉 跟 肉 做成 的 東西 恐怕 不行 吧 ！ 」 但是 藤田 知道 這 種 食品 在 猶太商 法則 中 是 屬於 第二 商品 ， 第二 商品 怎麼 會 賣 不 出去 呢 ？ 藤田 畢竟 是 個 精明 的 商人 ， 他 不會 盲目 地 意氣用事 。 他 經過 研究 發現 ， 日本 雖然 是 一 個 食米 國 ， 但 白米 的 消費量 一 年 比 一 年 減少 ， 這 點 在 數字 上 可以 看出來 ， 時代 在 不斷 發生 變化 ， 以 米 和 魚 為 主食 的 日本人 ， 會 接受 麵包 和 肉 做成 的 這些 東西 的 。 對 此 ， 藤田 充滿 自信 。 為 給 漢堡店 選 址 ， 藤田 拜訪 了 一 位 老前輩 ， 此 人 是 一 家 百貨公司 的 食品部 部長 。 當 藤田 提出 在 此 賣 漢堡 時 ， 他 不屑一顧 地 說 ： 「 你 別 開玩 175 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 笑 ， 賣 那 種 東西 怎麼 可以 借 我 這 種 高貴 的 地方 ？ 」 藤田 無功而歸 。 藤田 並 沒有 氣餒 ， 他 馬上 到 新宿 車站 前 的 「 二信 」 遊說 ， 這 次 獲得 了 認可 。 漢堡店 剛 開業 的 時候 ， 每 天 收入 十五萬 日元 ， 生意 好 的 日子 ， 可以 賣 到 二十五萬 日元 。 藤田 原來 預想 一 天 賣 四千 份 ， 一 份 八十 日元 ， 四千 份 是 三十二萬 日元 。 然而 ， 出乎 藤田 的 意料 的 是 ， 漢堡 生意 十分 看好 ， 一 天 竟 突破 一百萬 日元 記錄 。 藤田 在 日後 曾 這樣 說 ： 來 買 「 漢堡 」 的 顧客 ， 一 天 有 一萬 人 以上 ， 跟 漢堡 一起 出售 的 可口可樂 ， 一 天 可 達 六千 瓶 。 舉世聞名 的 瑞典 收銀機 ， 據說 絕對 不會 發生 故障 的 ， 可是 漢堡店 開業 不 幾 天 就 壞掉 了 ， 修理 人員 大為 驚歎 ： 「 這 種 機器 用 得 最 厲害 的 是 超級市場 ， 每 五 秒鐘 用 一 次 ， 沒想到 你 這裡 兩 秒 半 就 用 一 次 ， 當然 會 壞掉 啦 ！ 」 .176 To win by copying the successful ways __UNDEF__ 通常 來 說 ， 五千 平方公尺 左右 的 大 飯店 ， 一 年 大約 可以 收入 一千萬 日元 到 一千五百萬 日元 左右 ， 可是 藤田 這裡 一 年 卻 賣 到 三億 日元 以上 ， 由此可見 銷路 之 好 。 因為 顧客 太多 而且 絡繹不絕 ， 買 了 東西 無法 當場 在 店 裡 吃 ， 幸虧 店 對面 是 一 條 寬廣 的 馬路 ， 買 了 漢堡 的 人 馬上 可以 走出去 。 尤其 是 到 了 禮拜天 ， 街道 變成 步行區 ， 整 個 街道 就 成 了 廣場 ， 顧客 可以 隨意 站