人們 總是 告訴 他 ， 只要 你 能 寫 東西 ， 有 豐富 的 表達 能力 ， 有 極 富 創意 的 點子 ， 那麼 在 這 個 社會 中 賺錢 的 唯一 方法 就 是 去 從事 廣告業 。 他 進 了 那 行 ， 做 得 還 不錯 ， 但 他 並 不 熱愛 這 個 行業 。 所以 當 他 所在 的 公司 停止 營運 後 ， 他 做 了 一 次 遠行 ， 重新 審視 自己 的 內心 ， 回顧 自己 的 人生 。 史帝夫 回憶 著 ： 「 我 想 說 ： 『 好 吧 ， 我 不 知道 下 一 步 將 會 做 什麼 工作 ， 所以 我 為什麼 不 停下來 ， 花 一 分鐘 去 尋找 我 真正 想 做 的 事情 呢 ？ 』 」 他 一時 想 不 出 答案 ， 於是 又 花 了 更多 時間 思考 ： 「 那麼 ， 我 在 什麼 時候 最 快樂 ？ 我 在 什麼 時候 真正 認為 自己 在 享受 做 事 的 樂趣 ？ 」 然後 他 想到 早年 自己 曾 做 過 的 戒 酒癮 演講 。 在 某 個 十二 療程 戒斷法 的 聚會 中 ， 他 面對 著 滿 屋子 的 聽眾 講 自己 的 戒酒 過程 。 史帝夫 說 ： 「 我 一生 中 最 有趣 、 最 刺激 、 最 享受 的 時刻 ， 就是 對著 整 屋子 的 人 進行 演講 的 時候 ， 所以 我 想 ： 『 很 好 ， 這 也許 說明 我 該 以 這 個 為 職業 。 』 我 開始 四處 尋找 合適 的 生意 夥伴 ， 並 想到 一 個 人 ， 他 曾 向 我 的 一 個 廣告 客戶 提供 過 演講 。 於是 我 嘗試 找找 他 ， 和 他 合作 ， 看看 自己 能不能 跟 他 做 一樣 的 事情 。 」 那 個 人 名叫 丹尼斯 ． 迪頓 （ Dennis __UNDEF__ Deaton ） ， 他 是 一 個 研討班 的 主持人 ， 也 是 一 位 知名 的 公眾 演說家 。 史帝夫 到 他 手下 工作 ， 做 他 的 學生 ， 學會 他 的 工作 方式 。 不久 之後 ， 他 自己 就 能 對著 一 屋子 的 人 獨立 演講 了 。 就 這樣 ， 他 講 得 愈來愈 多 ， 始終 熱愛 這 一 行 。 史帝夫 說 ： 「 直到 我 開始 做 自己 真正 熱愛 的 事情 ， 財富 才 開始 出現 。 我 也 知道 自己 喜歡 寫作 ， 所以 我 開始 寫 關於 我 演講 內容 的 書 。 從 那 以後 ， 更多 的 財富 隨之 而 來 。 」 不要 以為 做 自己 想 做 的 事情 就 是 自私 的 表現 。 你 自己 的 快樂 情緒 就 是 吸引 財富 的 磁鐵 。 但 大多數 人 以為 情況 是 相反 的 ： 我 只有 賺到 足夠 多 的 錢 ， 才 能 讓 自己 開心 ， 或是 等 我 還完 貸款 、 買 房子 、 買 第二 間 房 、 買 艘 遊艇 、 換 個 新 情人 等等 ， 直到 這 個 時候 ， 我 才 能 享受 生活 。 這 完全 是 毫無 用處 的 瘋狂 想法 。 反轉 一下 ， 做 你 喜歡 做 的 ， 錢財 自然 會 跟 著 你 來 。 這 個 原則 的 另 一 層 意思 是 ， 跟 你 喜歡 的 人 一起 工作 。 「 我 不 想 顯得 太 囉唆 ， 」 山姆 說 ： 「 但 我 總 對 別人 說 ， 和 我 妻子 共同 經營 的 事業 才 是 我 最 愛 的 事業 。 我 是 真的 樂意 和 我 妻子 一起 工作 。 因為 這樣 ， 我 才 可以 真的 和 自己 的 家人 共事 。 我 想 人們 得 開始 轉變 一下 思路 ， 過去 他們 總 以為 事業 、 家庭 不可 兼顧 ； 要嘛 擁有 成功 的 事業 賺 大錢 ， 要 嘛 擁有 溫馨 和諧 的 家庭 生活 。 其實 你 完全 可以 兩 者 兼得 。 」 所以 如果 你 希望 開始 思考 如何 創造 財富 ， 就 請 先 單獨 待 一會兒 ， 散 個 長 步 ， 泡 個 澡 ， 租 間 小 木屋 ， 在 那裡 待上 一 個 週末 ， 不 要 電視 ， 不 要 娛樂 ， 只是 獨自 待 著 。 讓 你 的 大腦 徹底 放鬆 ， 傾聽 自己 的 心聲 。 沉浸 在 你 熱愛 的 事業 中 很 重要 。 因為 比起 試圖 從事 你 認為 應該 做 或 別人 介紹 的 熱門 投機 行業 ， 做 你 熱愛 的 事 會 更 快 地 創造 財富 。 馬克．吐溫 曾 說 過 ： 「 工作 法則 看上去 的確 很 不 公平 ， 但 它 就是 如此 ， 任 誰 也 無法 改變 。 員工 們 愈 能 從 工作 中 得到 快樂 ， 他們 愈 應該 獲得 更多 的 收入 。 」 023 　 一 句 話 說清楚 你 的 賣點 __UNDEF__ 023 __UNDEF__ 一 句 話 說清楚 你 的 賣點 __UNDEF__ 簡約 就 是 最 終極 的 繁複 。 ── 文藝復興 時期 博學家 　 李奧納多 ． 達文西 （ Leonardo Da Vinci ） __UNDEF__ __UNDEF__ 如果 你 在 電梯 裡 認識 一 個 人 ， 你 會 如何 介紹 自己 ？ 史帝夫 曾 用 他 的 「 酒吧凳 測試 」 來 指稱 這 個 方法 。 但 他 後來 戒 了 酒 ， 於是 他 開始 稱 它 為 「 電梯 演講 」 。 酒吧凳 測試 是 基於 這樣 的 場景 ： 你 坐 在 酒吧 的 凳子 上 ， 而 坐 在 你 旁邊 的 陌生人 會 過來 搭訕 ： 「 你 是 做 什麼 的 ？ 」 現在 ， 你 只有 十 秒鐘 來 回答 這 個 問題 。 要 在 十 秒鐘 內 向 一 個 陌生人 描述 你 能 提供 的 服務 ， 這 一 點 非常 重要 。 這 個 測試 到底 有 什麼 獨特 之 處 呢 ？ 特色 在於 ， 你 必須 用 一 種 激動 人心 的 方式 形容 自己 從事 的 一切 。 如果 你 正 帶領 著 一 個 團隊 ， 那麼 最 有用 的 做法 就 是 ， 讓 團隊 裡 的 所有人 都 知道 這 個 簡潔 的 「 廣告 」 ， 那 將 會 對 你 大 有 幫助 。 這樣 你 的 推銷 團隊 就 能 在 電話 裡 迅速 地 把 它 背誦 出來 。 你 在 做 什麼 ？ 你 為什麼 與眾不同 ？ 你 有 什麼 獨特 之 處 ？ 你 必須 學會 非常 迅速 地 說清 你 的 優勢 、 人們 喜歡 你 的 工作 的 原因 、 為什麼 他們 會 想要 你 的 服務 以及 為什麼 他們 該 花 一 大 筆 錢 買 你 的 服務 。 讓 你 的 說法 簡潔 而 明確 的 好處 是 ， 它 會 很 容易 傳播 。 這樣一來 ， 你 就 能 輕易 教會 其他 人 也 這麼 宣傳 你 。 這樣 ， 當 其他 人 再 去 告訴 他們 的 熟人 時 ， 他們 的 熟人 就 能 記得 住 。 最 好 的 例子 發生 在 很多 年 前 。 那時 的 餐廳 還 不會 外 送 披薩 ， 但 達美樂 披薩 （ Dominos ） 決定 送貨 上門 。 不管 你 信 不信 ， 以前 人們 想 吃 披薩 的 時候 只 能 開車 出去 買 ， 或者 在 家 自己 做 ！ 但 達美樂 披薩店 提出 一 個 新 口號 ： 「 達美樂 披薩 幫 您 送到 家 。 」 他們 所有 的 廣告 就 是 這 句 話 ！ 這 就 是 他們 的 任務 宣言 、 生意 計畫 、 獨特 賣點 。 而 這 一切 就 包含 在 短短 的 一 句 話 之中 ！ 達美樂 披薩 幫 您 送 到 家 。 這 句 話 實在 很 簡單 ， 人人 都 記 得 住 。 很 快 地 ， 人們 就 開始 不斷 重複 這 句 話 ： 「 達美樂 披薩 幫 您 送到 家 ！ 」 一旦 有 人 開 派對 ， 只要 有 人 提出 ： 「 我們 去 買 披薩 吧 。 」 立刻 就 有 人 跟 著 唱 ： 「 達美樂 披薩 幫 您 送到 家 ！ 」 於是 ， 他們 就 會 撥打 達美樂 的 電話 ， 點外 送 披薩 。 史帝夫 回憶 說 ： 「 當 我 剛 開始 做 公眾 演講 時 ， 我 很 想 找 一 句 簡潔 的 廣告語 能 讓 我 與眾不同 。 我 一直 在 等待 某 個 聽 過 我 演講 的 人 準確 地 把 它 表述出來 。 最後 ， 我 算是 半 哄 半 騙 地 讓 一 個 人 說出 了 我 想 聽 的 話 ， 之後 我 就 把 這 句 話 用到 所有 的 場合 裡 。 」 那 句 話 是 史帝夫 的 朋友 弗萊德 ． 耐普 （ Fred Knipe ） 說 的 。 耐普 是 一 位 編劇 ， 得 過 美國 電視界 的 最 高 榮譽 艾美獎 。 他 聽完 史帝夫 的 演講 後 說 ： 「 史帝夫 ． 錢德勒 是 傑瑞 ． 宋飛 （ Jerry Sinfeld ） 和 安東尼 ．羅賓斯 （ Anthony Robbins ） 的 瘋狂 結合 。 」 從 那 之後 ， 每 個 人 都 開始 使用 這 句 話 。 每 個 人 都 會 告訴 他們 的 人 ， 這 就 是 史帝夫 的 風格 。 史帝夫 說 ： 「 那些 人 介紹 我 時 都 會 這麼 說 。 隨後 ， 任何 一 個 考慮 請 我 去 演講 的 人 都 會 在 電子 郵件 中 說 ， 他們 正在 考慮 用 我 。 這 句 話 最終 變成 了 我 的 標誌性 宣傳語 ， 而 這 就 是 我