udemy 、 鐘點 大師 、 Press Play 等 ， 只要 認真 研究 這些 網站 ， 和 它們 的 課程 內容 ， 就 可以 嘗試 設計 屬於 你 自己 的 課程 。 看看 別人 的 架構 、 大綱 、 目錄 、 案例 、 練習 等 ， 同時 也 學習 他們 的 招生 文案 ， 圖文 編排 。 這樣 說 好了 ， 身為 老師 ， 自己 不 買 課程 上 看看 ， 怎麼 能 賣 課程 呢 ？ 花 點 小錢 投資 自己 ， 為 的 是 賺 大錢 享受 未來 ， 網路 上 光 是 公開 課程 的 包裝 方式 ， 就 足以 讓 你 看見 「 知識 變現 」 的 多重 方法 。 錄製 教學 影片 __UNDEF__ 請 一定 要 實作 ， 這 真的 需要 練習 ， 不要 用 想像 的 。 FB 直播 可以 當作 練習 ， 然後 回看 自己 哪裡 可以 改善 。 再來 ， 你 一定 要 學會 一 套 影片 剪輯 軟體 ， MAC 系統 是 用 iMovie ， 再 進階 到 Final __UNDEF__ Cut __UNDEF__ Pro X ； WIN 系統 通常 是 用 Adobe 的 Premiere __UNDEF__ Pro 。 不管 是 找 網路 上 的 免費 教學 ， 或是 付費 去 買 線上 課程 （ 剛好 去 看 別人 的 課程 編排 ， 一舉兩得 ） ， 建議 大家 一定 要 學會 影片 剪輯 、 上 字幕 的 技巧 ， 這些 都 是 發展 個人 品牌 過程 中 很 重要 的 一 部分 。 持續 精進 簡報 功力 與 訓練 口條 __UNDEF__ 除了 請 你 要 去 上課 ， 還可以 去 Slide Share 網站 參考 全球 的 簡報 作品 。 簡報 的 規畫 （ 心法 原則 ） 、 技術 （ 按鈕 功能 ） 、 編排 （ 美學 ） 都 是 不同 的 學問 ， 也 是 一 段 漫長 的 經驗 累積 ， 但 你 總得 開始 才 會 有 進步 。 有 些 講師 天生 口條 好 ， 有 些 講師 則 靠 準備 功夫 充足 ， 坊間 也 很多 口條 及 聲音 訓練 的 課程 ， 或是 經由 大量 觀摩 和 練習 來 加強 。 我 認為 只要 發音 清楚 ， 沒有 太多 贅字 ， 沒有 一再 重複 的 口頭禪 就 好  ──  內容 還是 勝過 一切 。 難易度 __UNDEF__ 賣 專業 __UNDEF__ 賣 廣告 __UNDEF__ 賣 文字 __UNDEF__ 賣 商品 __UNDEF__ 賣 形象 __UNDEF__ 其它 ★ __UNDEF__ 工作 競爭力 → 加薪 邊欄 廣告 __UNDEF__ 投稿 __UNDEF__ 揪 團購 __UNDEF__ 辦 網聚 __UNDEF__ 參加 活動 ★★ __UNDEF__ 受 邀 演講 __UNDEF__ 寫 廣告文 __UNDEF__ 寫 專欄 __UNDEF__ 經銷 拆帳 __UNDEF__ 電視 通告 __UNDEF__ 主辦 活動 ★★★ __UNDEF__ 開班 教學 __UNDEF__ 影音 / 直播 __UNDEF__ 出書 __UNDEF__ 專職 賣家 __UNDEF__ 虛擬 人物 __UNDEF__ 代言 __UNDEF__ 技術 服務 ★★★★ __UNDEF__ 內訓 講師 __UNDEF__ 直接 贊助 __UNDEF__ 劇本 / 企畫 __UNDEF__ 海外 代理 __UNDEF__ 成為 藝人 __UNDEF__ 經紀人 ★★★★★ __UNDEF__ 顧問 __UNDEF__ 簽 年約 __UNDEF__ 賣 電子書 __UNDEF__ 自創 品牌 __UNDEF__ 肖像 授權 __UNDEF__ 會員 收費 __UNDEF__ 把 自己 會 的 東西 變成 課程 ， 搖身一變 成為 老師 你 可能 覺得 有點 不 自在 。 但 相信 我 ， 這 是 有 必要 的 ， 未來 任何 一 個 人 都 很 有 可能 是 某些 人 的 老師 ， 你 若 沒有 自己 的 課程 ， 就 少 了 一 塊 值錢 的 商品 ， 對於 個人 品牌 的 變現 管道 來 說 ， 就是 缺 了 很 大 塊 的 一 角 。 個人 品牌 收入 列表 __UNDEF__ 十多 年 來 ， 我 把 個人 品牌 的 收入 攻略 整理成 上 表 。 表 中 的 灰底 是 我 創業 後 曾 有 過 的 收入 ， 讓 我 比較 有 信心 去 教導 別人 如何 創造 多元 收入 。 我 把 收入 分成 六 種 ， 每 一 種 模式 又 分為 五 個 等級 的 難度 ， 一共 有 30 種 賺錢 方法 ， 我 相信 每 個 人 都 可以 找到 適合 自己 的 幾 種 方法 ， 來 創造 多元 收入 。 這 張 表 也 可以 當作 「 遊戲 地圖 」 ， 上班族 從 左上角 「 工作 競爭力 > 加薪 」 那 一 格 開始 向 外 延伸 ， 就 好比 角色 成長 的 技能樹 ， 嘗試 一 格 一 格 的 攻城掠地 （ 賺錢 ） ， 所有 的 自由 工作者 、 部落客 、 網紅 、 或 任何 想要 「 斜槓 生活 」 的 人 ， 都 可 以 此 表 做為 藍圖 ， 發掘 自己 的 金礦 所在 。 當然 ， 世界 變化 如此 快 ， 賺錢 方式 推陳出新 ， 這 表 無法 涵蓋 全部 ， 但 我 相信 賺錢 是 這樣 ： 每 個 人 只要 努力 ， 遲早 會 「 卡到 一 個 位置 」 。 在 這 個 位置 上 ， 只有 你 （ 或 少數 的 人 ） 可以 賺到 這 個 錢 ， 或 應該 說 ， 你 遲早 會 找到 一 個 「 舒服 的 賺錢 位置 」 ， 然後 你 可以 選擇 ， 要不 加碼 深耕 ， 要不 就 跨 界 跳格 ， 讓 主角 持續 升級 ， 解鎖 更多 寶箱 。 6 __UNDEF__ 沒有 「 免費 的 專家 」 ──  談 收費 機制 __UNDEF__ 對於 個人 品牌 事業 來 說 ， 有 了 「 商品 」 以後 ， 包括 你 的 電子書 、 實體 課程 、 線上 課程 、 訂閱制 服務 、 一 對 一 顧問 服務 等 ， 都 不可 避免 要 依 商品 來 定價 ， 但 很多 人 一 開始 並 沒 規劃 什麼 事業 ， 所以 很多 時候 都 是 免費 給 乾 貨 ， 免費 創造 內容 給 網友 看 ， 但 這 條 路 走到 最後 一定 要 定價 ， 不然 對 你 、 對 你 的 讀者 都 不 好 。 英文 有 句 話 說 ： Freebie __UNDEF__ Never Wins 。 Freebie 就 是 那些 免費 付出 的 人 ， 當 我們 剛 出茅蘆 的 時候 ， 希望 快速 獲得 注意力 ， 提高 能見度 ， 所以 我們 願意 免費 寫 文 、 創造 娛樂性 或 教育性 的 有價 內容 ， 但 如果 你 有心 想要 發展 事業 ， 成為 某 一 領域 的 專家 ， 如果 不 賺錢 就 不可能 持久 。 市面 上 有 哪 個 人 寫 爽 可以 寫 超過 五 年 以上 的 ？ 到 最後 ， 只 有 兩 條 路 ， 要不 就 「 商業化 」 ， 要不 就 消失 。 既然 如此 ， 我們 何不 打從 一 開始 就 表明 立場 ， 讓 大家 知道 你 「 有價 」 ， 讓 他們 習慣 「 找 你 是 要 錢 的 」 ， 因為 真正 的 專家 本來 就 是 「 有價 的 」 ， 你 若 想 當 專家 ， 就 得 勇於 收費 ， 認清 這 世上 沒有 「 免費 的 專家 」 。 另一方面 ， 因為 你 是 專家 ， 你 教導 的 學生 希望 從 你 身 上 學到 東西 ， 那麼 「 學習 成效 」 就 很 重要  ──   而 事實 是 「 學生 付 越 多 ， 成效 就 越 好 」 。 太多 實驗 和 經歷 都 能 證明 此 點 ， 當 我們 獲取 某 樣 知識 的 成本 越 高 、 門檻 越 高 ， 我們 就 會 越 珍惜 這 項 知識 ， 越 有 可能 運用 這 個 知識 ， 因此 學習 的 成效 就 越 好 。 就 像 追 女生 一樣 ， 某 個 女生 越 難 追 ， 我們 越 會 努力 ， 追到 手 之後 就 越 會 珍惜 。 相反 的 ， 那些 喜歡 一夜情 的 人 ， 往往 都 不會 珍惜 對方 ， 感情 難以 維繫 ， 更 別 說 什麼 有 「 真愛 」 的 感覺 了 。 追求 知識 或 技能 也 是 類似 ， 有 人 付 了 高額 學費 參加 一 個 勵志 的 線上 課程 ， 他 的 好友 跟 他 要 帳號 登錄 ， 把 所有 講義 和 資訊 全 下載 回家 ， 等於 免費 獲得 這 個 課程 。 幾 個 月 之後 ， 有 人 去 比較 這 兩 人 的 學習 效果 ， 付錢 的 那 位 有 顯著 的 學習 效果 ， 免費 獲得 課程 的 那 位 連 看 都 沒 看 ！ 其實 這 很 正常 ， 我們 每 天 在 網路 上 看 了 很多 乾 貨 ， 免費 的 ， 你 先 存下來 ， 打算 以後 有 時間 再 慢慢 看 。 但 我 問 你 ， 到 後來 是 不 是 越 積 越 多 ， 根本 就 沒 看 呢 ？ 為什麼 ？ 因為 你 免費 得到 他們 ， 不 懂 珍惜 ， 好比 「 知識 的 一夜情 」 。 6　 沒有 「 免費 的 專家 」 ──  談 收費 機制 __UNDEF__ 135 __UNDEF__ 但 假設 你 花 了 兩萬 元 的 學費 ， 來 上 一 門 課程 ， 你 會 如何 表現 ？ 可能 一 不 懂 就 舉手 發問 ， 課 後 複習 好幾 遍 ， 想 把 這 兩萬 元 的 價值 「 最大化 」 。 以上 在在 證明 ， 你 付出 越 多 ， 學 得 越 好 ， 所以 身為 一 個 盡責 的 老師 ， 我們 應該 設法 增強 學員 的 學習 成效 不 是 嗎 ？ 關於 產品 定價 ， 基本 上 有 三 種 方法 ： __UNDEF__ ① __UNDEF__ 行情 __UNDEF__ 假設 你 教 網路 行銷 ， 就 到處 去 看看 ， 把 市面 上 的 行情價 平均 一下 ， 抓出 大家 應該 能 接受 的 價格 範圍 。 ② __UNDEF__ 個性 差異化 __UNDEF__ 個人 品牌 事業 基本 上 不 算 有 「 競爭 者 」 ， 縱使 很多 人 都 在 教 網路 行銷 ， 但 每 個 老師 的 經驗 、 興趣 、 個性 、 表達 方式 都 不 一樣 ， 所以 會