向 生意場 邁開 了 第一 步 。 藤田 的 第一 筆 生意 ， 是 戰後 堆積 在 倉庫 裡 的 「 沙包 」 生意 。 沙包 ， 在 和平 時期 ， 如同 廢土 。 有 一 次 ， 藤田 偶然 獲悉 某 公司 裡 有 堆積如山 的 「 沙包 」 閒置 著 。 這些 毫無 用處 的 沙包 堆 在 倉庫 裡 ， 而且 還要 這 家 公司 定時 給 這些 閒置 著 「 沙包 」 繳納 保管費 ， 公司 為 這些 「 沙包 」 傷透 了 腦筋 。 為了 扔掉 這 個 包袱 ， 這 個 公司 還 流露出 要 把 這些 「 沙包 」 白 送出去 的 意思 。 藤田 聽到 這 個 消息 以後 ， 敏銳 地 意識到 這 是 一 個 賺錢 的 好 機會 ， 他 馬上 和 這 家 公司 聯繫 ， 表示 願意 免費 為 這 家 公司 清理 倉庫 。 他 的 「 熱情 」 和 「 誠意 」 使 這 家 公司 的 負責人 語氣 變 得 十分 委婉 ： 「 至少 每 包 也 應該 給 五 元 或 十 元 吧 ， 但 白 送 …… 」 藤田明白 對方 怕 吃虧 的 心理 ， 作 了 讓 *196* 【 Smart __UNDEF__ 忠告 系列 】 18 步 ， 沙包 最後 以 每 包 五 元 成交 ， 價值 六十萬 元 ， 共計 十二萬 包 。 簽 了 協定 ， 藤田 立即 和 當時 殖民地 陷入 混亂 的 某 國 大使館 取得 聯繫 ， 他 知道 他們 需要 這些 特殊 商品 。 果然 ， 該 國 大使 對 此 表現出 極 大 的 興趣 ， 雙方 很 快 達成 協定 ， 沙包 以 市場 標準價 成交 ， 藤田淨 賺 了 一 大 筆 錢 ， 利用 猶太人 經商 法則 ， 空 手 套 白 狼 ， 藤田 旗開得勝 ， 初步 嘗到 了 甜頭 。 值得 一 提 的 是 ， 和 該 國 大使 成交 後 約 一 周 ， 該 國 殖民地 內亂 停止 ， 而 此時 ， 沙包 尚未 離開 日本 。 在 做 這 筆 生意 時 ， 藤田 審時度勢 ， 當機立斷 ， 牢記 猶太人 「 適應 時勢 ， 才 是 商人 的 生命 」 經商 原則 ， 終於 取得 了 成功 。 旗開得勝 以後 ， 藤田 的 生意 不斷 擴大 ， 很 快 便 在 東京 有 了 名氣 。 一九六八年 ， 藤田 接到 猶太人 投資 的 美國 油料 公司 訂製 三百萬 個 刀叉 的 訂貨 。 交貨 的 日期 定 在 九月 一日 ， 而且 是 在 芝加哥 交貨 。 藤田 馬上 委託 岐阜縣 關市 的 手工 製造商 生產 和 製造 。 藤田 盤算 ， 如果 八月 一日 前 能 從 日本 橫濱 出發 ， 就 不會 耽誤 交貨 日期 。 然而 ， 事情 卻 出 了 意外 。 距 交貨 日期 還 有 一半 的 時間 ， 藤田為 *197* 處世 王道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 慎重 起見 ， 專門 到 當地 工廠 查看 。 令 他 吃驚 的 是 當地 的 手工 製造商 對 按時 交貨 竟 心不在焉 ， 他們 因 忙 農活 而 使 刀叉 的 製造 毫無 進展 ， 藤田 大發雷霆 ， 但 貨 不能 按時 發出 ， 他 也 奈何不得 。 在 藤田 的 催促 下 ， 製造商 們 加緊 製造 ， 但 原來 計劃 的 八月 一日 從 橫濱 裝船 出港 的 日期 最 快 也 要 延遲 到 八月 二十七日 ， 這樣 ， 只有 空運 才 能 保證 在 九月 一日 及時 交貨 ， 而 從 東京 到 芝加哥 的 空運費 是 三萬 美元 ， 以 三百萬 個 刀叉 所 賺來 的 錢 來 講 ， 當然 是 得不償失 的 。 但 藤田 還是 租下 了 一 架 波音 七○七 貨運 飛機 ， 如期 將 貨 交到 對方 手 裡 。 這 次 交易 ， 藤田 雖然 損失 了 一 筆 數目 不 小 的 空運費 ， 但 卻 博得 了 猶太人 對 他 的 信任 。 第二 年 ， 美國 油料 公司 又 向 他 訂做 西餐 用具 刀叉 六百萬 個 。 可惜 的 是 ， 這 次 又 耽誤 了 交貨 日期 ， 他 又 一 次 租用 飛機 空運 交貨 。 藤田 兩 次 租用 飛機 空運 交貨 ， 蒙受 了 很 大 損失 ， 卻 換來 了 猶太人 的 信任 ， 而 這 恰恰 是 用 金錢 所 買 不 到 的 。 「 那 個 人 是 守約 的 日本人 」 這 種 看法 很 快 傳遍 了 整 個 世界 的 猶太人 ， 藤田 *198 * 【 Smart __UNDEF__ 忠告 系列 】 18 被 猶太人 視為 夥伴 ， 「 銀座 的 猶太人 」 的 美稱 慢慢 叫開 了 。 「 銀座 的 猶太人 」 的 含義 是 「 惟一 遵守 約定 的 商人 」 ， 這 種 稱呼 ， 成為 了 藤田 生意 興隆 的 堅實 基礎 。 藤田 在 實踐 猶太人 經商 法則 時 ， 也 不斷 享受到 了 成功 者 的 快樂 。 在 他 所 運用 的 法則 中 ， 瞄準 「 嘴巴 」 的 經商 法則 ， 使 他 成為 日本 的 漢堡 大王 ， 他 的 事業 也 由 此 如日中天 。 藤田 經過 研究 發現 ， 猶太人 經商 ， 只 將 商品 分成 兩 種 ： 「 女人 」 和 「 嘴巴 」 。 他們 認為 ： 男人 工作 賺錢 ， 女人 使用 男人 賺 的 錢 。 像 閃耀 發光 的 鑽石 、 豪華 女用 禮服 、 戒指 、 別針 及 項鏈 等 服飾 用品 等 商品 ， 都 附帶 有 相當 的 利潤 來 等待 商人 們 親近 它 ， 只要 商人 運用 它 ， 就 會 賺滿 皮包 的 鈔票 ； 所謂 「 嘴巴 」 生意 ， 就 是 「 經營 用 嘴巴 的 生意 」 ， 例如 蔬菜店 、 魚店 、 酒店 、 雜貨店 、 米店 、 點心鋪 及 水果店 都 屬於 此 類 ， 與 此 相 關聯 的 或 相 配套 的 飲食店 、 餐廳 、 酒吧 、 夜總會 也 均 屬 此 類 ， 凡是 經營 滿足 嘴巴 的 生意 ， 一定 會 有 利潤 ， 因為 這些 「 進口 」 的 東西 當天 就 被 消費 而 變成 廢棄物 ， 甚至 是 數 小時 後 ， 又 需要 同 類 的 「 進口 」 的 東西 。 而 這 個 原則 *199* 處世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕 學 周而復始 ， 年復一年 不會 改變 。 藤田 在 經營 諸如 鑽石 及 女用 皮包 等 類 商品 初 獲 成功 後 ， 開始 經營 第二 類 商品 ， 他 和 一 個 美國人 合夥 ， 各 出資 一半 ， 在 銀座 開設 了 一 家 漢堡店 ， 藤田 擔任 董事長 。 藤田 初 開 漢堡店 時 支持 者 寥寥無幾 ， 親朋好友 們 都 紛紛 勸 他 ： 「 日本人 是 喜歡 吃 白米 和 魚 的 民族 ， 麵粉 跟 肉 做成 的 東西 恐怕 不行 吧 ！ 」 但是 藤田 知道 這 種 食品 在 猶太商 法則 中 是 屬於 第二 商品 ， 第二 商品 怎麼 會 賣 不 出去 呢 ？ 藤田 畢竟 是 個 精明 的 商人 ， 他 不會 盲目 地 意氣用事 。 他 經過 研究 發現 ， 日本 雖然 是 一 個 食米 國 ， 但 白米 的 消費量 一 年 比 一 年 減少 ， 這 點 在 數字 上 可以 看出來 ， 時代 在 不斷 發生 變化 ， 以 米 和 魚 為 主食 的 日本人 ， 會 接受 麵包 和 肉 做成 的 這些 東西 的 。 當 耶穌 說 「 愛 你 的 仇人 」 的 時候 ， 他 也 是 在 告訴 我們 怎麼樣 改進 我們 的 外表 。 一些 女人 ， 她們 的 臉 因為 怨恨 而 有 皺紋 ， 因為 悔恨 而 變 了 形 ， 表情 僵硬 。 不管 怎樣 美容 ， 對 她們 容貌 的 改進 ， 也 比不上 讓 她 心 裡 充滿 了 寬容 、 溫柔 和 愛 所 能 *237* 處世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕 學 改進 的 一半 。 怨恨 的 心理 ， 甚至 會 毀 了 我們 對 食物 的 享受 。 聖經 上面 說 ： 「 懷 著 愛心 吃菜 ， 也 會 比 懷 著 怨恨 吃 牛肉 好 得多 。 」 即使 我們 不能 愛 我們 的 仇人 ， 至少 我們 要 愛 我們 自己 。 我們 要 使 仇人 不能 控制 我們 的 快樂 、 我們 的 健康 和 我們 的 外表 。 就 如 莎士比亞 所 說 的 ： 「 不要 因為 你 的 敵人 而 燃起 一 把 怒火 ， 熱 得 燒傷 你 自己 。 」 我們 也許 不能 像 聖人 般 去 愛 我們 的 仇人 ， 可是 為 了 我們 自己 的 健康 和 快樂 ， 我們 至少 要 原諒 他們 ， 忘記 他們 ， 這樣 做 實在 是 很 聰明 的 事 。 有 人 問 艾森豪威爾 將軍 的 兒子 約翰 ， 他 父親 會不會 一直 懷恨 別人 。 「 不會 ， 」 他 回答 ： 「 我 爸爸 從來 不 浪費 一 分鐘 ， 去 想 那些 不 喜歡 的 人 。 」 ＊＊＊ 曾經 看過 一 則 故事 ， 內容 是 這樣 的 ： 一 位 住在 山 中 茅屋 修行 的 禪師 ， 有 一 天 趁 夜色 到 林 中 散步 ， 在 皎潔 的 月光 *238* 【 Smart __UNDEF__ 忠告 系列 】 18 中 ， 他 眼見 到 自己 的 茅屋 遭 小偷 光顧 。 找 不 到 任何 財物 的 小偷 要 離開 的 時候 在 門口 遇見 了 禪師 ， 原來 ， 禪師 怕 驚動 小偷 ， 一直 站 在 門口 等待 ， 他 知道 小偷 一定 找 不 到 任何 值錢 的 東西 ， 早 就 把 自己 的 外衣 脫掉 拿 在 手 上 。 小偷 遇見 禪師 ， 正 感到 驚愕 的 時候 ， 禪師 說 ： 「 你