動 之 以 情 ， 遇到 自己 的 缺點 時 要 避重就輕 ， 把 壞 的 說成 好 的 、 缺點 說成 優點 。 說服 顧客 時 要 引經據典 、 步步 鋪陳 、 製造 機會 ， 這些 都 是 必備 的 嘴 上 功夫 。 當然 ， 真心 希望 學生 考上 好 學校 的 心 是 絕對 存在 的 ， 只是 在 銷售 的 過程 中 ， 技巧 就 是 上面 提到 的 這些 。 還 有 進階 內容 ， 其中 一 個 叫 「 三軍 電話 」 。 因為 同業 間 彼此 業績 搶 得 凶 ， 同時 在 面對 一 個 學生 或是 那 個 學生 很 重要 時 （ 比如 他 的 人緣 很 好 ） ， 萬一 懷疑 他 已 報名 別 家 補習班 ， 或是 知道 他 已經 報名 別 家 時 ， 都 可以 透過 「 三軍 電話 」 來 求證 與 扭轉 頹勢 。 簡單 的 說 ， 三軍 電話 就是 找 一 個 同事 假扮成 別 家 補習班 的 人 ， 打電話 給 我們 懷疑 已經 在 別 處 報名 的 學生 ， 學生 以為 是 第三 者 會 失去 戒心 ， 他 就 會 一五一十 的 聊 他 選 補習班 的 看法 。 藉 此 就 可以 清楚 的 知道 他 的 決定 ， 或是 他 真正 在意 的 是 什麼 。 如果 學生 已經 報名 別 家 補習班 ， 想 「 挖 」 他 過來 ， 這時 就 要 再 加把 勁 對 這 個 學生 說 些 像是 ： 「 我 以前 在 那裡 工作 過 」 「 我 在 那裡 補習 過 」 「 我 同學 有 補 過 ， 可是 …… 」 「 我 覺得 …… 」 誘導 他 發現 缺點 ， 以 一 種 旁觀者清 的 客觀 角度 ， 提醒 說 他 選 的 補習班 其實 是 不 好 的 。 這 招 的 成功 機率 大約 是 百分之六十五 ； 一旦 成功 ， 學生 就 會 對 你們 這 家 補習班 的 向心力 很 強 。 反之 ， 如果 沒 說好 被 發現 你 是 騙人 的 ， 他 和 他 的 同學 都 不會 來 補習 了 。 我 學 表演 的 背景 ， 有 個 好處 是 ， 當 我 口沫橫飛 跟 學生 提到 我 會 後 空 翻 ， 他們 不 相信 ， 我 立刻 到 馬路 上 翻 給 他們 看 。 他們 一 看 都 看傻眼 了 ， 接著 紛紛 報名 。 他們 因為 親眼 看見 我 會 後 空翻 ， 而 相信 我 剛剛 所有 說 過 的 話 （ 哈哈 ） ， 這 是 我 的 優勢 之 一 。 每 個 人 都 可以 利用 自身 的 優勢 來 招生 ， 像 有 人 長 得 帥 或是 漂亮 、 有 人 有 親和力 、 有 人 嚴肅 、 有 人 隨性 ， 每 個 招生 人員 會 透過 本身 的 特質 為 自己 加分 。 或許 有 些 人 的 外型 比較 吃香 ， 但 對 我 來說 ， 勤勞 才 是 業務員 最 重要 的 成功 特質 ， 因為 優勢 人人 有 ， 卻 不見得 勤勞 。 招生 的 招式 也 是 千奇百怪 ， 我 還 看過 有 人 以 愛情 為 優勢 在 招生 的 …… 主任 的 野心 並 不 小 ， 我 跟 著 他 一 年 後 ， 就 轉往 一 家 新 的 補習班 繼續 奮鬥 ， 他 覺得 他 的 能力 足以 做 更多 的 事 。 他 從 一 個 部門 主任 變成 一 間 補習班 的 執行班 主任 （ 執行長 ） ， 原本 是 「 大樹 底下 好 乘涼 」 ， 現在 一切 從 零 開始 ， 更 辛苦 了 。 這 一 年 從 零 到 有 的 實戰 經驗 非常 寶貴 ， 這 和 在 大 公司 底下 做 事 時 有 很 不同 的 思維 ， 必須 具備 速度 、 特色 、 誠懇 以及 更 大 的 努力 ， 每 個 人 也 必須 以 一 擋 百 。 經過 一 年 ， 雖然 我 工作 的 部門 成績 很 是 驚人 ， 但 因為 補習班 的 整體 業績 不 理想 ， 主任 被 鬥爭 鬥 下台 了 ， 我 毅然決然 跟 著 他 離開 ， 因為 他 是 我 的 師父 。 我們 失業 了 兩 個 月 ， 幾乎 每 天 都 到 夜市 打電動 消磨 時間 ， 順便 調適 失業 的 心情 。 兩 個 月 過去 ， 他 擔心 我 沒有 收入 ， 決定 回去 之前 待 的 補習班 ， 至少 那裡 比較 熟悉 ， 感覺 相對 安全 。 回到 原本 的 補習班 ， 又 經過 一 年 。 我 漸漸 覺得 ， 這 種 為了 業績 而 工作 、 生活 不 規律 、 有時 必須 言不由衷 、 每 天 盤算 賺 多少 錢 的 工作 ， 不 是 我 以後 要 的 生活 ， 我 很 清楚 自己 並 不 快樂 ， 感覺 不 是 我 自己 ； 再 加上 家人 並 不 支持 我 繼續 在 那裡 工作 ， 他們 覺得 我 太 辛苦 了 ， 我 其實 應該 更 有 價值 。 決定 重考 之後 ， 我 又 花 了 兩 年 的 時間 讀書 ， 幸運 的 是 ， 終於 在 第四 年 ， 考取 了 我 的 第一 志願 — — 國立 臺北 藝術 大學 戲劇系 。 放榜 前 一 天 ， 和 三 年 前 一樣 ， 我 又 夢到 了 我 的 分數 。 三 年 前 夢到 低於 錄取 分數 一 分 ， 三 年 後 夢到 高於 錄取 分數 一 分 ， 我 … … 真的 考上 了 ！ 我 對 主任 說 ， 我 決定 再 去 念 大學 ， 因為 我 考上 了 ， 他 希望 我 可以 邊 念 邊 打工 ， 他 覺得 反正 大學 只是 去 拿 個 學歷 ， 而且 他 給 我 的 時薪 是 兩百 。 但 我 還是 決定 專心 念 大學 ， 到 了 一 個 新 的 環境 ， 我 想要 全力以赴 。 時間 之 旅 日記 2010.1.17 （ 日 ） 臺北 西門町 徒步區 受傷 時 ， 會 讓 我 陷入 十三 歲 開刀 時 的 「 垃圾 回憶 」 ， 那 是 一 種 很 深 很 深 的 恐懼感 。 今天 第三 回 表演 後空翻 的 時候 腹肌 抽痛 ， 今天 第四 回 表演 後空翻 的 時候 腹肌 撕裂痛 ， 今天 第五 回 表演 後空翻 的 時候 ， 腹肌 的 痛楚 及 顫動 抽畜 ， 讓 我 在 表演 中途 腹肌 嚴重 抽筋 ， 就 必須 在 極 短 的 時間 內 找 機會 將 腹肌 伸展開來 ， 然後 繼續 表演 。 腹肌 的 疼痛 不 是 第一 次 了 ， 輪迴 了 千百 次 ， 總是 在 我 姿意 使用 身體 之後 出現 警訊 ， 告訴 我 身體 要 不行 了 。 … … 我 真 被 它 難倒 了 ， 它 不 是 痛 而已 ， 而是 那 塊 肌肉 已經 沒有 力氣 了 。 在 腹肌 疼痛 的 這 段 時間 ， 我 常常 回想起 武俠 漫畫 裡 提到 的 武林 高手 因 自身 功力 到達 極限 ， 全 身 筋脈 盡 斷 的 形容 與 畫面 ， 我 深深 的 知道 那 種 感受 ， 我 不 敢 想像 全 身 那 種 痛 ， 一 個 左下 腹肌 已經 …… 吃完 應付 肚子 的 魷魚羹 麵 ， 回到 表演 的 地方 ， 還 要 再 演 嗎 ？ 還是 休息 了 ？ 經過 食物 消化完 之後 ， 身體 告訴 我 還可以 ， 但是 精神 告訴 我 ， 我 不 想 表演 了 。 腹肌 疼痛 帶來 的 受傷 恐懼感 ， 一連 幾 個 禮拜 下來 拚命 似的 籌錢 ， 幾乎 沒有 休息 的 想 新 作品 的 東西 。 我 常常 想像到 腦袋 裡 像 豆腐 的 組織 乾掉 或是 灰化 了 的 畫面 ， 因為 我 被 自己 榨乾 了 。 我 要 改變 表演 的 策略 。 沒有 後空 翻 套 圈圈 了 ， 倒立完 直接 接著 晃 管 的 表演 吧 ！ 在 經過 觀眾 反應 的 改良 之後 ， 現在 倒立 表演 只 有 兩 招 ， 迅速 接上 壓軸 的 晃管 ， 整體 節奏 更 快捷 ， 也 解決 了 觀眾 離開 的 問題 ， 很 好 。 但 腹肌 的 痛 讓 我 每 次 表演完 都 覺得 負擔 很 大 ， 我 感覺 我 的 心神不寧 已經 有 觀眾 感受到 了 。 好 ， 今天 表演 八 次 就 好 。 收 ， 帶 著 傷 回家 吧 。 八 場 ， 一二○二五 元 。 時間 之 旅 日記 2010.1.22-1.24 臺北 三重 住處 新 電腦 與 病 倒 在 床 生活 在 忙亂 中 進行 ， 始終 覺得 心 中 有 些 東西 沒 整理好 ， 就 繼續 被 時間 推 著 前進 。 誰 能 在 每 一 刻 裡 都 清晰 通徹 的 思考 著 自己 是 誰 ？ 誰 又 能 在 種種 限制 當中 瀟灑 的 說 自己 滿足 於 限制 ？ 慾望 無限 、 肉體 有限 ， 這 是 始終 都 需要 面對 的 課題 ， 失去 平衡 了 ， 就 會 被 黑暗 吞噬 。 東部 人 很 好客 ， 但 他們 的 生活 普遍 比較 辛苦 ， 能 幫到 的 忙 他們 一定 盡量 幫 。 而 外島人 只要 看到 外來客 ， 二話不說 都 會 來 幫助 你 。 我 是 開車 環 臺 的 ， 我 感覺 出 了 臺北 後 ， 有 百分之七十 的 加油站 油品 有 問題 ， 因為 我 的 車 很 舊 ， 油 好 不 好 一 加 就 知道 。 心 的 旅程 — — 夢想 生 夢想 透過 我 的 成長 故事 、 環 臺 日記 以及 創作 ， 其實 不 難 看出來 ， 這 其中 我 自己 對 生命 方向 轉換 的