對方 很 難 捉摸 你 是 不 是 吹 。 如果 十 盤 中 你 吹 了 六 盤 以上 ， 甚至 八 、 九 盤 ， 那 你 吹 與 不 吹 便 易於 被 對方 猜中 了 ， 這 實際 上 也 失去 了 吹牛 的 效力 。 急於 求勝 的 人 喜歡 大 吹 特 吹 ， 冒險 嘗試 最 易 輸 牌 。 謹慎 而 不 常 吹牛 的 人 ， 輸 牌 反而 少 。 以上 的 原則 ， 不 限於 玩牌 ， 在 人 與 人 之間 相互 鬥智 的 時候 也 很 適用 。 同時 ， 吹牛 也 不 應該 違反 道德 原則 ， 換言之 ， 吹牛 不 應該 是 惡意 的 欺騙 或 謊言 。 在 吹牛 時 請 注意 以下 六 條 規則 ：  不 必要 的 時候 不要 亂 吹牛 。  不要 過分 頻繁 地 吹牛 。  最好 在 你 吹牛 之前 讓 對方 先 表明 態度 。  對 自己 的 地位 要 絕對 表示 自信 。  不要 吹 得 太 玄 乎 。 The art of communication ................40  不要 自己 打 自己 嘴巴 。 這些 規則 你 一定 要 確實 遵守 。 現在 我們 以 第三 條 為 例 舉 一 個 例子 。 ◎◎◎ 先 讓 對方 表明 自己 的 態度 ， 也 就 是 在 生意人 講 價錢 時 所 用 的 一般 技巧 。 你 如果 先 還 了 價 ， 其 結果 當然 不能 超出 你 自己 開 的 價格 。 有 一 個 朋友 叫 黃君 ， 他 設計 了 一 種 新 的 儀器 ， 從而 獲得 了 十 年 的 專利權 。 有 一 天 ， 他 把 專利權 賣給 了 一 家 公司 。 「 我 決定 五萬 元 賣掉 我 的 專利權 ， 我 認為 這 個 價格 是 適當 的 ， 但是 我 急 等 著 用 錢 ， 所以 我 想 若是 再 便宜 一些 也 可以 考慮 。 」 他 事先 對 一 個 朋友 這樣 說 。 當 他 打定 主意 後 來到 了 這 家 公司 。 公司 經理 問 他 ： 「 你 想 以 什麼 價格 賣掉 這 個 專利權 ？ 」 他 回答 說 ： 「 不 知道 你們 多少 錢 才 肯 購買 ， 所以 請 你 先 講 個 價錢 好 嗎 ？ 」 經理 把 兩 手 一 叉 ， 說 ： 「 你 看 十萬 怎麼樣 ？ 」 示意 略 增加 一點 也 無妨 。 說話 技巧 活學 活用 ◎◎◎ 由此可見 ， 在 你 尚未 吹牛 之前 ， 先 讓 他 表示 態度 ， 這 對 你 多麼 的 有利 。 吹牛 的 技巧 ， 運用 之 妙 存乎 於 心 。 吹牛 需要 勇氣 ， 膽小 和 懦弱 是 不可能 的 。 不過 ， 盡管 你 吹牛 的 本事 有 多麼 高超 ， 你 都 不能 讓 別人 知道 你 是 在 吹牛 ， 不然 ， 以後 人家 會 因此 把 你 「 打折 」 看待 ， 那怕 你 說 的 是 真話 ， 人家 也 認為 其中 有 「 水份 」 。 The art of communication ................42 說話 技巧 活學 活用 基本功 【 進階 】 十 大 實用 表達 技巧 在 使用 漂亮 的 詞語 之前 ， 請 先 給 它 找好 位置 ， 過分 使用 恭敬語 ， 無異於 表示 懷有 警戒心 。 切記 ， 嘴 上 的 錯誤 還 須 嘴巴 去 彌補 ， 有 一 張 笑臉 ， 不 怕 別人 不 歡迎 。 43................ 基本功 【 進階 】 十 大 實用 表達 技巧 __UNDEF__ The art __UNDEF__ of communication ................44 ◎ 基本功 【 進階 】 如何 避免 在 說話 時 犯錯 如果 我們 說話 常 能 使 聽 者 感到 愉快 ， 那麼 ， 我們 就 漸漸 地 會 被 別人 視為 光彩四溢 的 優秀 談話家 了 。 所有 的 談話 大都 可 分為 二 個 類型 ： 良好 的 或 拙劣 的 ； 我們 所 喜歡 的 談話 者 和 討厭 的 談話 者 。 我們 可以 稱 此 兩 種 人 為 討人喜歡 者 和 惹 人 討厭 者 。 討人喜歡 者 的 話題 常常 是 愉快 的 。 他們 的 談話 能 使 人 樂於 傾聽 。 惹 人 討厭 者 則 不然 ， 他們 有的 相當 固執 ， 有的 把 思想 全 集中 在 他們 自己 個人 的 利益 上 ， 有的 相當 傲慢 ， 有的 則 把 他 良好 的 意見 深藏不露 。 十全十美 的 談話家 也許 沒有 ， 因為 每 個 人 都 有 他 的 優點 ， 也 有 他 的 缺點 。 同時 也 因為 沒有 一 個 人 是 終生 快快樂樂 的 ， 有 黃金 時代 ， 也 有 淒慘 之 時 。 當 一 個 人 情緒 沮喪 時 ， 他 的 談話 就 不會 流暢 ， 使 聽 者 感到 不 愉快 。 當 我們 非常 快樂 的 時候 ， 就 自然而然 地 講 著 有趣 的 故事 和 俏皮話 ， 那時 ， 我們 的 對方 便會 感到 高興 和 愉快 。 如果 我們 說話 說話 技巧 活學 活用 常 能 使 聽 者 感到 愉快 ， 那麼 ， 我們 就 漸漸 地 會 被 別人 視為 光彩 四溢 的 優秀 談話家 了 。 一 ‧ 別人 怕 你 什麼 ？ 在 談話 的 時候 ， 別人 最 怕 你 是 一 個 什麼 樣 的 人 ？ 第一 ， 別人 最 怕 你 是 一 個 武斷 的 人 。 別人 怕 你 什麼 都 極端化 。 說 這 個 人 壞 ， 你 就 說 這 個 人 壞 透 了 ， 壞 得 無以復加 ， 不可救藥 ， 彷彿 這 個 人 一點 好處 也 沒有 。 說 所有 的 人 都 應該 信仰 某 種 宗教 ， 否則 就 是 瘋子 。 說 你 是 自己 完全 知道 對方 腦子 裡 想 什麼 ， 打 什麼 主意 。 …… 諸如 此 類 。 總之 ， 凡是 你 說 的 話 ， 就 是 天經地義 ， 一點 也 不能 更改 ， 一點 可 考慮 的 餘地 也 沒有 。 上面 說 過 ， 一般人 並 不 怕 面對 反對 自己 意見 的 人 ， 不過 人人 都 願意 自己 用 頭腦 去 考慮 一下 各 種 問題 ， 對於 自己 未 盡 相信 的 事情 ， 都 願意 多 聽 一 聽 ， 多 看 一 看 ， 然後 才 下 判斷 。 為 了 讓 別人 有 考慮 的 餘地 ， 你 要 盡可能 地 緩和 你 的 判斷 。 你 把 你 的 判斷 限制 一下 ， 並 說明 這 只 是 你 個人 的 看法 ， 或是 這 只 是 你 親身 感到 、 親身 看到 的 事實 ， 也許 別人 __UNDEF__ The art __UNDEF__ of communication ................46 有 與 你 不盡相同 的 經驗 。 除了 極 少數 的 例外 ， 你 最好 能夠 避免 用 類似 以下 這樣 的 語句 來 說明 你 的 看法 ： 「 絕對 是 這樣 的 」 、 「 全部 都 是 這樣 的 」 或是 「 總是 這樣 的 」 。 你 可以 說 ： 「 有 些 是 這樣 的 」 、 「 有的 時候 是 這樣 的 」 ， 甚至 你 說 ： 「 大多數 人 都 是 這樣 的 」 ， 也 可 說 ： 「 所有 的 人 都 是 這樣 的 」 好 得多 。 更 重要 的 是 ， 你 要 盡量 避免 用 一 種 教訓 的 語氣 來 講話 ， 也 不要 用 一 種 非常 肯定 的 聲調 來 講話 。 有的 人 說 一些 簡單 的 小 事情 ， 也 大模大樣 地 像是 宣讀 政府 文告 那樣 ， 其 結果 只是 使 人 不 舒服 而已 。 第二 ， 別人 最 怕 你 是 個 喜歡 爭論 不休 的 人 。 爭論 ， 和 其他 競賽 一樣 ， 對 大多數 人 都 具有 吸引力 。 在 爭論 過程 中 ， 也 有點 像 比武 ， 你 一 言 ， 我 一 語 ； 你 一 刀 ， 我 一 槍 ， 勝 勝 負負 ， 起起 跌跌 ， 越 打 越 火熱 ， 越 打 越 起勁 ， 一直 到 有 一 方 取得 了 勝利 ， 失敗 的 ， 還 想 再 重整旗鼓 ， 捲土重來 。 」 男女 之間 進行 交際 雖然 很 普遍 、 很 平常 ， 但 也 不可 大意 ， 相反 的 ， 在 談話 中 要 特別 小心 ， 不可 胡言亂語 。 對 異性 說 了 不 恰當 的 話 ， 有時 會 帶來 一 場 災禍 。 自然 ， 你們 若 已經 進入 了 談情說愛 的 階段 ， 在 這裡 不便 插嘴 ， 因為 你們 都 很 會 說話 ， 否則 ， 又 怎麼 能 征服 對方 的 心 ？ 可是 如果 你 還 沒有 戀人 ， 那麼 ， 在 這裡 不妨 貢獻 一點 拙見 ， 供 你 參考 。 對於 異性 朋友 ， 不要 緊張 ， 不 存 非分之念 ， 緊張 什麼 ？ 大大方方 ， 用 一 個 微笑 來 開始 你們 的 友誼 吧 ！ 至於 以後 誰 先 開口 說話 ， 那 倒 沒有 什麼 關係 。 如果 沒有 必要 或 沒有 機會 交談 ， 也 不可 勉強 。 強 摘 的 瓜 不 甜 ， 漫不經心 的 話 不 動聽 ， 這 是 眾所皆知 的 道理 。 The art of communication ................118 一 ‧ 由 誰 先 開口 ？ 一 段 自然 快樂 的 談話 應 由 雙方 負責 。 一般來說 ， 男 與 男 之間 ， 或 女 與 女 之間 ， 互相 交談 似乎 不 成 問題 ， 但 到 了 男 與 女 之間 ， 彼此 因 性別 的 關係 ， 在 開始 的 時候 就 不免 有 點 隔膜 ， 雖然 以後 這 種 隔膜 將 逐漸 消失 ， 也許 會 比