品牌 經紀 公司 擁有 。 然而 ， 經紀 公司 及 經紀人 雖 不 擁有 品牌 ， 對 品牌 的 關心 程度 常 不亞於 創作 者 ， 甚至 有過之而無不及 。 因為 品牌 形象 關乎 角色 未來 的 發展 ， 隨時 都 有 可能 受 傷害 或 有 被 侵權 的 風險 。 經紀人 必須 有 足夠 的 敏銳度 和 危機感 去 防範 ， 捍衛 維護 著作權 及 角色 品牌 形象 。 10. 徵信社 偵探 ： 當 某 個 插畫 角色 發展 有所 起色 ， 就 會 收到 各 種 大小 合作 邀約信 如 雪片 般 寄來 ， 這時 經紀人 必須 具有 時事 敏感度 ， 扮演 網路 偵探 ， 運用 人脈 情報 去 打聽 確認 欲 合作 的 企業 品牌 或 商品 是否 有 負面 消息 或 新聞 。 通過 第一 層 的 初步 把關 ， 確認 品牌 沒有 問題 後 才 放心 洽談 合作 、 報價 及 進入 簽約 等 合作 流程 。 理性 管理 感性 __UNDEF__ 毛毛蟲 文創 是 一 個 以 品牌 經營 為主 的 角色 （ 圖像 IP ） 經紀 公司 ， 經紀 團隊 需要 投入 很多 心力 去 陪伴 角色 發展為 品牌 ， 所以 在 經紀 團隊 人力 有限 下 ， 無法 同時 簽下 太多 角色 。 我們 每 年 至多 只 簽約 一 、 兩 個 新 角色 ， 因此 慎選 合作 簽約 角色 ， 就 成 了 經紀 公司 很 重要 的 事 。 在 初步 接觸 不 熟悉 的 新 角色 前 ， 經紀人 得 先 做 些 功課 和 不斷 累積 挑選 角色 的 眼力 。 以下 幾 個 評選 指標 也 是 能 幫助 經紀人 對 新 角色 進行 初步 評估 的 重點 ： 1. 角色 的 原創性 。 2. 角色 的 吸睛度 。 3. 角色 外型 或 故事 的 記憶點 。 4. 角色 特性 設定 是否 能 與 市場 銜接 ？ 5. 創作 者 對 營運 角色 品牌 的 心態 及 想法 。 經紀人 如何 看 角色 ？ 經紀 公司 在 挑選 適合 合作 的 角色 時 ， 會 有 一些 評斷 標準 ， 而 創作 者 在 挑選 想 合作 的 經紀 公司 前 也 可以 從 以下 所 列 的 幾 個 重點 多加 評估 參考 。 每 家 經紀 公司 對於 挑選 合作 角色 標準 不一 ， 所 操作 的 方式 也 不盡相同 ， 所以 多 打聽 、 多 了解 可 幫助 自己 找到 適合 的 經紀 公司 ， 或是 了解 後 發現 其實 自己 不一定 需要 經紀 公司 ， 或許 善用 身邊 及 網路 資源 也 可以 自我 發展 得 很 好 !
 
__UNDEF__ __UNDEF__ 最後 建議 想 找 經紀 公司 的 創作 者 ， 有 想要 詢問 的 經紀 公司 時 ， 可以 先 發 封 禮貌 的 自我 介紹信 到 經紀 公司 信箱 ， 讓 有 興趣 的 經紀 公司 主動 來 接洽 並 約訪 ！ 1. 是否 為 已 有 工商 登記 的 公司 行號 ？ 2. 目前 是否 有 其他 簽約 的 角色 ？ 3. 打聽 是否 曾 與 創作 者 有 發生 糾紛 事件 ？ 4. 公司 內 是否 有 專屬 的 智慧 財產權 顧問 律師 ？ 5. 觀察 已 被 經紀 角色 的 發展 ， 或是 詢問 被 經紀 的 創作 者 心得 。 6. 了解 經紀 公司 背景 及 擁有 的 資源 。 創作 者 如何 挑選 經紀 公司 ？ 理性 管理 感性 __UNDEF__ 學習 貓咪 展現 恰如其分 的 __UNDEF__ 感性 及 理性 。 CHAPTER 03 __UNDEF__ 沒有 公式 、 沒有 SOP ── 掌握 原則 ， 不斷 接受 新 挑戰 __UNDEF__ 噗 總裁 說 __UNDEF__ 迷人 又 可恨 的 工作 癮頭 __UNDEF__ 叮咚 ！ 「 您 好 ， 我 是 物流 要 送貨 ！ 」 「 彼得 ， 能 先 幫 我 簽收 貨運 嗎 ？ 」 新進 的 女 同事 四月 正 一手 拿 著 電話 、 一手 拿 著 廠商 的 報價單 遞給 坐 在 前面 的 彼得 ， 並 用 哀求 的 眼神 向 他 求救 。 在 彼得 還 沒 起身 前 ， 我 搶先 一 步 跳上 紙箱 簽收 。 平常 淡定 如山 的 我 ， 完全 隱藏 不 住 內心 的 期待 和 興奮 ！ 「 四月 ， 這些 是 新 開發 的 折疊傘 嗎 ？ 」 從 外頭 陸續 回到 公司 的 同事 們 紛紛 探頭 詢問 。 看 著 辦公室 裡 堆成 小 山 的 紙箱堆 ， 每 個 人 都 很 雀躍 。 我 趴 在 箱子 上 瞇眼 看似 打盹 ， 其實 是 在 享受 這 一 刻 的 甜美 成果 。 這 段 從 0 到 1 的 過程 ， 不只 是 在 為 客戶 量 身 打造 吉祥物 ， 我們 團隊 更 透過 不斷 提案 發想 、 插畫家 創意 設計 、 親自 監工 校色 等等 繁複 歷程 ， 開發出 越來越 多 有趣 的 周邊 商品 。 居高臨下 看 著 同事 們 正 聚精會神 認真 討論 商品 的 模樣 ， 我 忍不住 嘴角 上揚 ， 再 躺 回 最 舒服 的 姿態 。 半 年 前 ， 這 一 批 同事 應該 沒 料到 自己 會 學到 如何 挑選 傘骨 傘面 材質 、 與 客戶 闡述 設計 概念 、 與 插畫家 深夜 看 圖 討論 ， 然後 一步步 製作出 眼前 真真實實 的 一 把 傘 吧 ！ 圖像 設計 及 授權 的 領域 與 項目 多元 且 靈活 ， 每 次 的 商業 契機 也 為 圖像 I P 開啟 了 一道道 機會 的 大門 ， 而 文創 經紀人 則 是 一 個 需要 隨時 能 接受 新 事物 、 克服 新 挑戰 的 開門者 。 回想起 這 幾 年 面試 新人 時 ， 常 遇到 面試 者 提問 ： 「 經紀人 的 具體 工作 項目 有 哪些 ？ 」 我 總 覺得 這 問題 很 難 回答 。 並 不 是 無法 回答 ， 而是 此刻 的 答案 有 可能 在 不久 後 就 會 被 一 個 新 企劃 或 任務 推翻 ， 答案 常 一直 在 改變 啊 ！ 該 怎麼 讓 抱 著 理想 前來 應徵 的 人 可以 理解 ， 也 能 享受 這 工作 充滿 新鮮 、 挑戰 的 迷人 （ 更多 是 可恨 ） 之 處 呢 ？ 我 用 後腳 不斷 搔頭 苦惱 著 …… __UNDEF__ 面試 新人 時 ， 我 總 愛 打探 面試 者 對 新 事物 的 接受度 有 多 高 。 就 像 我 和 咖 總監 對 莫名 小蟲 有 著 源源不絕 的 高度 興致 一樣 ， 如果 期待 在 這 家 公司 有 個 套路 或 永遠 不 出錯 的 公式 可以 依循 ， 那 可就 大錯特錯 了 ！ 想要 來 點 不 一樣 的 __UNDEF__ 一 天 下午 電話 鈴聲 大作 ， 較 資深 的 文創 經理 阿曼達 接起來 後 仔細 聆聽 、 詢問 ， 不時 還 眉頭 深鎖 ， 交談 一陣子 後 掛上 電話 。 阿曼達 說 ： 「 噗 總裁 ， 某 百貨公司 即將 週年慶 ， 他們 想 邀請 多 個 知名 插畫 角色 一起 聯合 做 個 貼圖展 … … 」 本來 今天 毛球 要 吐 不 吐 、 心情 鬱悶 的 我 ， 一 聽到 這 個 企劃 更 覺 毛球 卡 著 不 暢快 ， 看 著 阿曼達 欲言又止 的 表情 ， 便 淡淡 的 問 ： 「 那 你 覺得 可行 嗎 ？ 」 阿曼達 深 吸 一 口 氣 後 ， 忍不住 劈哩啪啦 的 說 ： 「 我 沒有 覺得 這 個 企劃 不 好 ， 但是 幾乎 所有 賣場 百貨 都 在 做 一樣 的 展覽 ， 難道 我們 插畫家 的 角色 不能 有 不 一樣 的 玩法 嗎 ？ 」 很 愛 挑戰 自我 極限 的 阿曼達 雖然 外表 甜美 ， 但 骨子裡 卻 有 著 直率 爽朗 的 性格 ， 著實 是 個 內心 剛毅 的 女漢子 ！ 一 旁 的 蕊內 也 默默 出聲 ： 「 展覽 的 表現 形式 可以 很 多元 ， 這 對 公司 和 插畫家 來說 是 很 難得 的 機會 ， 要不 我們 來 研究 這 家 商場 的 特性 後 反 提案 回去 ？ 」 資深 又 個性 內斂 的 蕊內 ， 總是 特別 能 得到 插畫家 和 廠商 的 信賴 並 對 她 傾吐 心事 。 於是 那 個 週末 ， 阿曼達 親自 跑 了 賣場 的 每 一 層 樓 ， 一一 筆 記下 不同 樓層 的 特點 和 客群 ， 並且 將 心得 告知 較 有 展覽 規劃 經驗 的 蕊內 ， 請 她 聯繫 可 配合 的 廠商 。 確定 想法 可行 後 ， 就 更 篤定 的 將 整 份 企劃 完成 ， 信心 滿滿 的 在 與 客戶 的 會議 上 準備好 簡報 。 「 向 大家 報告 ， 這 是 我們 針對 商場 不同 樓層 的 特點 分析 ， 也 規劃出 相 對應 的 不同 角色 進行 聯名 ， 期待 能 讓 合適 的 角色 與 民眾 進行 互動 ， 但 又 不 應 讓 每 個 角色 活動 太過 獨立 ， 因此 我們 提案 以 『 尋 寶 採 點 』 的 方式 ， 讓 民眾 到 不同 樓層 尋 寶 以 串聯 多 個 角色 ， 並 進行 有趣 的 AR 拍照 打卡 集點 。 集點 完成 後 即可 兌換 限量 的 會員 聯名 贈品 喔 ！ 」 在 阿曼達 神采飛揚 的 說明 企劃 想法 後 ， 我 立即 接 話 補充 ： 「 其實 這 AR 打卡 集點 活動 不僅 是 想 展現 角色 對 民眾 的 號召力 ， 同時 也 是 吸引 民眾 前去 較 不 常 逛 的 賣場 樓層 ， 進而 有 機會 增加 消費 ！ 」 接下來 阿曼達 又 更 細項 的 報告 整體 行銷 配套 規劃 ， 並且 展示 AR 互動 拍照 的 玩法 給 客戶 看 ， 整 場 會議 後 半 段 充滿 歡笑 、 驚呼 連連 。 最後 客戶 主管 在 離開 前 笑 著 說 ： 「 你們 是 做 了 多少 功課 ？ 簡直 把 我們 賣場 摸