一百多 次 才 讓 自己 聲音 聽起來 不 那麼 像 廣告 、 更 像 自己 在 說話 ， 是 不 是 很 有趣 ？ 我 要 特別 強調 這 點 ， 這樣 你 才 不會 忘記 消除 藏 在 你 體 內 那 個 俗氣 、 穿 雨鞋 的 天氣 預報員 。 這 就 是 企業 老闆 久而久之 會 發生 的 狀況 ； 我們 學習 如何 像 其他 企業 老闆 那樣 講話 、 儀表 和 行為 ， 結果 變 得 很 難 做 自己 。 安東尼 把 廣告 交給 電台 時 ， 對方 勸 他 修改 一下 。 「 他們 打給 我 說 ， 『 我們 可不可以 免費 幫 你 修改 ？ 』 因為 他們 想 讓 它 聽起來 比較 像 正常 廣告 一點 。 我 回答 不必 了 ， 這 就 是 我們 正在 做 的 ， 因為 我們 正在 進行 測試 。 很 酷 ！ 」 電台 還 試圖 讓 安東尼 更改 他 為 測試 設計 的 網站 。 他們 納悶 ， 為什麼 他 要 把 流量 導到 一 個 只 有 影片 和 手機 號碼 的 網站 ， 沒有 開發 潛在 客戶 的 表格 。 他 的 行銷 概念 完全 超出 他們 的 想像 ， 甚至 讓 主動 提議 要 免費 幫 他 「 修改 」 。 這 就 是 他們 面對 不同 想法 時 的 感覺 有 多麼 不 舒服 。 即使 安東尼 告訴 他們 不要 更改 他 的 廣告 ， 他們 仍 加入 語音 信箱 的 鈴聲 ， 做 了 一些 修改 讓 該 廣告 變 得 「 精美 」 — 與 我們 提出 的 獨特 行銷 概念 完全 相反 。 安東尼 拒絕 這 個 改良 後 的 新 版本 。 「 他們 說 ， 『 所以 ， 你 不 要 背景 音樂 ， 不要 我們 剪輯 ， 也 不 想 要 任何 音效 』 ， 我 回答 ， 『 別 動 它 就是了 』 。 」 該 廣告 週一 上線 ， 但 直到 週五 才 全面 推出 ， 所以 只 播 了 幾 次 。 儘管 如此 ， 安東尼 還是 馬上 收到 回應 — 一 天 之內 ， 就 有 兩 個 新 的 潛在 客戶 。 接著 ， 收到 越來越 多 回應 。 當時 他 發 訊息 給 我 說 ： 「 成功 了 ！ 」 — 還 配 了 一 張 貼切 的 GIF 圖檔 。 「 我 太 震驚 了 。 」 安東尼 說 。 我 反而 沒 那麼 驚訝 ， 因為 我 知道 「 與眾不同 」 的 行銷 很 有效 。 你 只要 進行 實驗 。 當 我 問 安東尼 ， 這 次 實驗 可能 會 如何 改變 他 未來 的 行銷 路線 ， 他 說 ： 「 我 一直 對於 業務 的 行銷 方面 很 有 自信 ， 但 我 以前 從來 沒有 花 那麼多 精力 去 思考 。 不會 去 問 『 這 個 會 有所 不同 嗎 ？ 』 『 這 個 會 吸引 我 的 理想 顧客 嗎 ？ 』 『 怎樣 才 能 讓 別人 採取 具體 行動 ？ 』 現在 我 明白 行銷 必須 與眾不同 ， 也 必須 做 我 自己 。 我 不 想 偽裝成 任何 事物 。 我 希望 能 反映出 我 的 個性 。 」 現在 ， 安東尼 正在 檢視 自己 行銷 的 各 個 層面 ， 無論 從 社交 媒體 到 社群 參與 。 他 會 思考 那些 關鍵 問題 ， 即 DAD 行銷 架構 的 要素 。 如果 你 還是 沒有 搞懂 這 點 ， 那麼 你 所 面臨 的 最 大 挑戰 不 是 提出 想法 ， 而是 執行 想法 。 行銷 大師 兼 作家 賽斯 ‧高汀 將 這 種 心理 狀態 稱為 「 低谷 」 （ the dip ） ， 發生 在 你 提出 想法 且 躍躍欲試 之後 ， 你 感到 熱情 減退 ， 並 開始 懷疑 自己 。 我 的 意思 是 ， 「 與眾不同 實驗 」 將 幫助 你 迅速 走出 低谷 ， 因為 它們 不 是 需要 經過 數 月 計畫 才 能 執行 的 大型 行銷 計畫 。 進行 實驗 時 ， 你 可以 快速 嘗試 ， 也 會 失敗 或 迅速 發現 有 潛力 的 事物 。 快速 實驗 ， 但 不必 急於 速成 。 如同 泰德 的 實驗 ， 行銷 的 本質 需要 潛在 客戶 花 更 長 時間 來 遵循 「 指示 」 。 現在 就 開始 你 的 下 一 個 「 與眾不同 實驗 」 吧 ！ 如果 你 發現 自己 仍然 需要 有 人 輕 推 一 把 ， 這裡 有 些 建議 可以 幫助 你 前進 ： __UNDEF__ 跟 別人 一起 做 實驗 。 因為 我們 害怕 被 業界 排擠 ， 所以 另外 設立 一 個 新 的 「 與眾不同 的 實踐家 」 團體 來 打擊 這 種 現象 ， 並 採 問責制 。 或 像是 第七感 事務所 （ Mindsight PLLC ） 的 凱伊 ‧康普頓 （ Kasey __UNDEF__ Compton ） 加入 一 個 由 八 名 心理 健康 專家 組成 的 團隊 ， 大家 在 嘗試 新 事物 時 會 相互 支持 ， 他們 大多數 人 都 想 增加 自己 的 潛在 客戶 流量 ， 也 已 實施 一些 特別 的 行銷 想法 。 辛巴利亞 （ Cymbria ） 發起 「 COVID SUCKS 」 的 活動 。 海瑟 （ Heather ） 和 她 的 狗兒 在 Tik Tok 開設 心理 健康 課程 。 凱伊 嘗試 反向 塗鴉 24 。 你們 已經 知道 這 個 團體 的 一 個 成功 案例 ： 鄂納斯汀娜‧沛雷斯 的 《 到 美國 結婚 去 》 的 影音 實驗 ， 我 在 第四 章 分享 過 。 趕快 行動 。 給 自己 思考 的 時間 越 多 ， 就 越 不可能 去 做 。 我 寧願 你 做 一 個 失敗 、 半途而廢 的 實驗 ， 也 不 願 看 你 空有 一 個 可能 成功 卻 從未 執行 的 實驗 。 我 並 不 是 要 你 在 「 與眾不同 實驗 」 偷工減料 ， 那樣 會 大幅 增加 失敗 的 風險 ， 進而 打擊 你 的 信心 。 我 只是 要 說 ， 不 成熟 的 想法 還 是 想法 ， 如果 你 一直 等待 完美 的 想法 出現 ， 那 我們 現在 正 遭受 最 大 的 損失 ： 浪費 時間 。 行動 總是 好過 完美 計畫 。 從 你 的 新奇 想法 中 最 小 、 最 簡單 的 元素 開始 發展 。 記住 賈斯汀‧懷斯 的 建議 ， 把 每 個 步驟 拆解開來 ， 這樣 你 今天 就 能 完成 第一 步 。 把 恐懼 轉向 自身 。 與其 陷入 消極 的 「 要是 … … 該 怎麼辦 」 ， 擔心 這樣 做 會 發生 什麼 事 ， 不如 問 自己 ， 「 不 做 的 代價 是 什麼 ？ 」 而且 ， 如果 你 想 確定 你 的 「 與眾不同 行銷 」 做 得 沒 錯 ， 可以 到 https://differentcompany.co 網站 上 查看 我們 的 服務 。 在 帕羅奧圖 （ Palo Alto ） 的 Y Combinator 新創 學院 （ Startup School ） ， Facebook 創辦人 馬克 ‧祖克柏 （ Mark Zuckerberg ） 曾 對 一 群 年輕 創業家 說 ： 「 在 一 個 瞬息萬變 的 世界 ， 唯一 保證 失敗 的 策略 就 是 不 冒險 。 」 行銷 就 是 要 快速 、 小 規模 的 失敗 ， 讓 你 迅速 找到 有效 的 方法 。 在 高度 目標 行銷 中 ， 預估 每 一 次 成功 會 有 十 次 失敗 ； 而 在 更 大 規模 、 更 低成本 的 行銷 中 ， 預估 每 一 次 成功 就 有 一百 次 或 一千 次 失敗 。 老實說 ， 一 個 廣告牌 可能 錯過 五十萬 次 ， 只有 一 次 打動 消費者 ， 但 仍然 值得 嘗試 。 除非 你 去 試試 看 ， 否則 不會 知道 最後 能 達到 什麼 樣 的 成功 ， 所以 ， 趕緊 去 做 ， 不必 追求 計畫 完美 。 你 很 快 就 會 發現 你 出奇制勝 的 方法 是否 奏效 ， 因為 你 會 堅持 到底 。 朋友 ， 我 相信 你 。 輪到 你 了 __UNDEF__ 放手 去 做 吧 。 看 在 上帝 的 份 上 ， 不要 等到 一切 條件 完美 才 要 行動 。 天下 沒有 十全十美 的 事 。 在 今天 結束 以前 ， 計劃好 你 的 第一 個 「 與眾不同 實驗 」 ， 邁出 你 清單 上 的 第一 步 ， 並且 持續 前進 。 如果 你 底下 有 個 團隊 或 助理 ， 把 清單 傳給 他們 ， 讓 他們 去 執行 。 如果 你 說 現在 太晚 了 ， 那 你 就是 在 騙 我 （ 還 有 騙 你 自己 ） ， 因為 現在 你 正在 看 這 本 書 。 趕快 執行 下 一 步 ， 立刻 ！ 如果 你 依然 停滯 不 前 ， 或 只是 繼續 閱讀 而 不 做 作業 ， 我 現在 就 給 你 四 個 點子 ， 你 必須 選 一 個 來 做 ； 每 一 個 都 不用 花到 五 分鐘 就 能 搞定 。 這些 點子 可能 和 你 平常 做 得 不同 ， 但 這些 想法 將 強化 你 的 「 與眾不同 實踐家 」 實力 。 準備好 了 嗎 ？ 找 一 張 空白 、 標準 尺寸 的 影印紙 。 用 麥克筆 寫信 給 一百 個 潛在 目標 客戶 ， 內容 寫下 ： 「 我 知道 你 不 認識 我 ， 但 我 今天 想到 你 。 我 只是 對 你 在 生意 上 取得 的 成就 印象深刻 。 祝 你 繼續 成功 。 」 在 紙張 最後 寫上 你 的 名字 和 手機 號碼 。 還要 注意 ， 你 讚美 他們 的 話 必須 發自 內心 。 如果 他們 沒有 自己 的 事業 ， 就 不要 寫 什麼 「 你 在 生意 上 取得 的 成就 印象深刻 」 ， 寫 一些 與 他們 相關 且 對 你 而言 真實 的 內容