長期 和 日本人 合作 ， 有 改變 你 的 想法 嗎 ？ 林 ： 有一點 。 工作 期間 我 曾 跟隨 七 位 日本 師傅 ， 其中 一 位 可謂 我 的 啟蒙 老師 ， 影響 我 一生 。 他們 改善 了 我 的 技術 和 學習 態度 ， 令 我 變 得 服從 ， 也 提高 了 我 的 執行力 。 至今 我 仍 認為 即使 異議 再 多 ， 事情 也 一定 要 執行 ， 否則 不能 成事 ， 所以 我 習慣 一聲令下 員工 馬上 行動 ， 即使 看似 霸道 也 沒辦法 。 陳 ： 員工 不 行動 ， 你 若 姑息 ， 日後 一旦 出 了 麻煩 ， 可能 會 拖累 整 家 公司 ， 令 所有人 都 蒙受 損失 。 假如 總 有 人 要 做 醜人 ， 那 還是 要 自己 來 做 。 與 林偉駿 對話 零售 的 小 巨人 八十年代 初 北上 經營 張 ： 到 了 1982年 ， 林 先生 到 內地 設廠 ， 可謂 一 大 契機 。 為甚麼 突然 有 此 決定 ？ 林 ： 第一 年 創業 時 ， 因為 工廠 只 有 一百 呎 ， 我 把 舊有 工序 分拆成 多 個 小 步驟 ， 部分 在 員工 家 中 完成 。 因此 我 要 駕車 四處 走 ， 奔波 勞碌 。 當時 澳門 是 香港 的 其中 一 個 後 工場 ， 我 決定 把 部分 材料 拿到 澳門 的 大型 工廠 加工 。 那時 我 得知 內地 有 很多 人 到 了 拱北 和 深圳 招商 ， 後來 有幸 到 拱北 ， 與 中山 某 工廠 的 負責人 見面 。 他 有意 為 原材料 加工 ， 眼見 我們 只 有 三十多 人 ， 資金 只 有 兩三萬 ， 也 願意 接下 我們 的 加工 訂單 。 可能 是 因為 我 年紀 輕 ， 他 打算 給 我 機會 ， 以及 我 負責 的 電子 零件 恰巧 也 是 對方 打算 引入 的 項目 ， 才 做成 這 筆 生意 。 到 國內 做生意 和 開放政策 無關 ， 純粹 是 因為 內地 太多 有 才能 的 人 。 在 香港 很 難 聘請 的 技術人員 ， 都 能 一一 在 國內 找到 ， 令 我 有 更 大 發揮 。 當年 一同 開廠 的 36 位 員工 中 ， 現在 尚 有 20 位 在 我 的 工廠 效力 ， 這 十分 難得 。 整 間 工廠 學歷 最 低 的 是 我 ， 令 我 十分 緊張 。 張 ： 為甚麼 他們 對 你 忠心耿耿 ？ 有沒有 特別 下工夫 ？ 林 ： 沒有 ， 我 只是 充當 一 個 稱職 的 分配 者 。 做 領導 其實 是 負責 財富 分配 ， 正 如 我 剛才 所 言 ， 知識 最少 的 是 我 ， 我 怎樣 領導 他們 ？ 我 要 懂得 把 賺到 的 錢 分配給 員工 、 供應商 和 其他 工廠 。 只要 員工 認為 條件 合適 ， 自然 願意 留下 。 高瞻遠矚 與 C EO 對話 陳 ： 正 如 《 三國演義 》 中 領導 五 虎將 的 是 劉備 ， 但 他 既 不 善 戰 ， 又 不 懂 計謀 。 《 水滸傳 》 中 擔任 領導 的 是 宋江 ， 外號 「 及時雨 」 ， 才幹 其實 只 和 劉備 相當 。 外號 「 玉麒麟 」 的 盧俊義 貌美 ， 富有 ， 又 會 武功 ， 排行 卻 只 是 第二 。 熟讀 古書 就 不會 詫異 地位 最 高 的 人 不一定 最 有 才幹 ， 但 他們 願意 做 人人 都 不 願意 的 事 ， 而且 懂得 分配 。 林 先生 不會 給 員工 壓迫感 ， 因為 有 很多 技術 他 也 不會 ， 所以 不會 苛求 。 可見 學歷 低 做 老闆 也 不無 道理 。 張 ： 到 了 1988年 ， 林 先生 的 公司 已 具 相當 規模 ， 更 有 一 家 日本 公司 有意 收購 。 這 消息 想必 會 令 不少 人 心動 ， 你 有沒有 呢 ？ 林 ： 沒有 。 公司 當時 遇上 困難 ， 那些 收購 條件 根本 難以 抗拒 。 然而 國內 的 工廠 有見及 此 ， 暫時 免 收 我 加工費 ， 讓 我 的 工廠 得以 續命 ， 於是 我 拒絕 了 日本 公司 。 缺少 了 他們 的 訂單 ， 便 須要 找 更多 小 訂單 來 填補 ， 資金 周轉 不易 。 當時 我 拖欠 了 國內 工廠 約 二千萬 元 加工費 ， 以 當年 來 說 ， 金額 相當 龐大 。 陳 ： 為甚麼 對方 如此 信任 你 ？ 林偉駿 回首 80年代 經營 工廠 的 歲月 與 林偉駿 對話 零售 的 小 巨人 林 ： 我 也 不 知道 。 其實 決定權 在 他們 手 上 ， 有 很多 事 我 也 不能 解釋 。 張 ： 也 有 可能 是 因為 你 外表 誠懇 ， 看來 老成持重 。 林 ： 不 ， 當時 我 只 重 130 磅 ， 比 現在 瘦 多 了 。 變 肥 是 近 十多 年 的 事 。 向 銀行 借 錢 有 法張 ： 話說回來 ， 當時 你 抗拒 了 誘惑 ， 但 香港 經濟 低迷 ， 客人 會 要求 墊支 或 打折 ， 經營 工廠 仍 十分 困難 。 你 如何 渡過 這 個 難關 ？ 林 ： 唯有 逐 個 應對 。 有時候 可以 拖延 就 拖延 ， 因為 實在 沒有 辦法 。 當年 沒有 本錢 做生意 ， 要 向 銀行 借 。 銀行 就 像 股東 ， 收取 利息 其實 是 等 閒事 ， 最 重要 是 它 肯 借 。 但 當時 向 銀行 借貸 十分 困難 ， 計劃書 肯定 要 比 現在 的 詳細 ， 幸好 我 紀錄 良好 ， 才 得到 銀行 借貸 。 這些 年 來 我 能 一直 累積 經驗 解決 問題 ， 也 多虧 銀行 支持 。 陳 ： 其實 現在 銀行 較 重視 抵押品 ， 那 是否 一 種 倒退 ？ 林 ： 銀行 一向 重視 抵押 。 這 做法 我 不 認同 ， 但 若 借貸 比率 太 高 ， 銀行 或多或少 要 有 些 把握 。 要 明白 銀行 的 難處 ， 才 能 用上 銀行 的 資源 。 我 是 個 很 會 借貸 的 人 ， 我 常常 借貸 ， 貸款期 亦 長 。 1992年 ， 一 位 銀行家 教曉 了 我 ， 即使 賬目 分明 ， 也 要 找 一 高瞻遠矚 與 C EO 對話位 較 好 的 核數師 簽署 作實 ， 以免 對方 見 你 規模 小 ， 對 你 看不上眼 。 我 唸 了 一 年 ， 便 由 石硤尾 搬到 李鄭屋 ?
 
， 離 原有 學校 有點 遠 。 想 轉唸 公立 小學 但 沒有 學位 ， 迫? 唸 私校 ， 學費 突然 暴升 至 每 月 三十 塊 ， 幸 得 國際 培幼會 每 月 資助 十 美元 。 要 拿到 這 筆 資助 ， 第一 要 夠 窮 （ 笑 ） ， 第二 要 成績 夠 好 。 那時 我 因為 太 窮 ， 故 奮發向上 ， 一 至 六年級 年年 考 第一 。 父母 不 識字 ， 哥哥 要 去 當 學徒 ， 故 我 讀書 只 能 靠 自己 。 工業 中學 畢業 ， 隨即 創業 張 ︰ 你 升上 九龍 工業 中學 ， 之後 還是 名列前茅 嗎 ？ 高瞻遠矚 與 C EO 對話 謝 ︰ 不了 。 我 上 中學 後 沒 時間 溫習 ， 成績 一直 倒退 。 那時 父親 開 了 廚具店 ， 經常 叫 我 幫忙 ， 月薪 一百 塊 ， 用作 交 學費 和 零用錢 。 我 每 天 放學 後 要 工作 至 十一時 才 睡覺 ， 翌日 六時 起床 上學 。 最後 ， 學業 名次 跌至 倒數 第二 ， 會考 抬 了 五 把 梯 兩 個 兜 （ 笑 ） ， 即 5 個 H 、 2 個 D 。 那 兩 個 兜 ， 分別 來自 工業 繪圖 和 木工 兩 科 ， 這 是 我 唸 工業 中學 的 緣故 ， 否則 恐怕 全 軍 盡墨 。 由於 我 唸 木工 ， 父親 又 開 廚具 公司 ， 我 便 想 不如 日後 開 家 裝修 公司 配合 一下 吧 。 張 ︰ 才 唸 中學 已 有 創業 理想 了 。 謝 ︰ 後來 我 便 組織 了 幾 個 同學 ， 在 放暑假 時 做 木工 裝修 賺 外快 。 他們 幾 個 不 懂 接 生意 ， 我 便 勇 字 當頭 ， 逐 家 逐 戶 敲門 找 生意 。 過年 時 ， 我們 還 替 很多 徙置區 的 人家 髹門 髹 窗 髹 鐵閘 。 我 還 大膽 到 替 一 整 間 房子 髹 乳膠漆 。 張 ︰ 他們 怎會 放心 把 整 間 房子 交給 你 髹漆 ？ 謝 ︰ 那時 我 以 優惠價 接 第一 樁 生意 ， 把 房子 髹 得 漂漂亮亮 。 其他 住戶 見 我 幹 得 好 ， 便 紛紛 向 我 招手 了 。 徙置區 的 房子 是 一 排 過 的 ， 我 便 由 街頭 髹 至 街尾 ， 六 塊 錢 髹 一 間 房子 。 陳 ︰ 你 那時 才 十六七 歲 ， 已經 運用 了 市場學 的 loss leader __UNDEF__ 概念 了 。 （ 笑 ） 即 是 先 以 極 低價 出售 某些 產品 ， 吸引 顧客 進 店 光顧 ， 希望 他們 順道 購買 其他 產品 。 你 怎會 無師自通 想到 這 一 招 的 ？ 與 謝寶達 對話 尋找 最 好 的 涼茶 謝 ︰ 因為 窮 。 窮 則 變 ， 變 則 通 。 還 記得 我 髹 的 第一 間 房子 是 一 位 婆婆 住 的 。 她 出 油漆 我 出力 ， 完工 後 我 只 收 她 一 元 。 左鄰右里 見 我 做 得 好 ， 便 主動 找 我 髹油 ， 就 這樣 整 條 街 便 歸 我 了 。 投身 電話 公司 ， 不辭勞苦