＋ 實測 編輯 __UNDEF__ 工作 4 校閱 ＋ 上 稿 主編 __UNDEF__ 工作 5 最終 確認 __UNDEF__ __UNDEF__ 軟體 教學 文 的 外包 SOP __UNDEF__ 目前 我 的 主要 工作 是 發想 主題 、 撰寫 文案 、 思考 獲利 模式 ， 製圖 、 剪片 的 任務 則 外包給 專業 團隊 ， 才 能 專注 於 自己 擅長 的 事情 ， 持續 創造 獲利 來 支付 外包 費用 。 當 流量 和 粉絲 成長 ， 你 會 發現 獲利 的 幅度 遠 大於 支出 的 薪水 ： __UNDEF__ 阿璋 心法 __UNDEF__ 致力 於 將 一 次 的 內容 發揮 最 大 的 成效 。 17 __UNDEF__ 評估 風險 ， 設定 停損 點 __UNDEF__ 每 個 人 的 天賦 、 特質 、 個性 不同 ， 適合 的 平台 與 擅長 的 創作 方式 也 不同 ， 如果 不 小心 投入到 不 適合 的 平台 ， 可能 白白 浪費 一 堆 時間 ， 所以 設定 停損點 很 重要 ， 尤其 是 要 經營 第二 個 平台 時 更 是 如此 ， 才 不會 顧此失彼 。 倘若 經營 許久 仍然 沒有 起色 ， 往往 不 是 你 不 夠 努力 ， 而是 努力 在 錯誤 的 地方 。 堅持 並 沒有 不 好 ， 但 要 堅持 在 對 的 地方 。 2020年 3月 ， 我 收到 一 封 TikTok 官方 的 來信 邀約 。 TikTok 的 影片 類型 以 娛樂 、 搞笑 為主 ， 平台 為了 增進 內容 的 多元化 而 推出 創作 者 培養 計畫 ， 邀約 知識型 Instagrammers 到 TikTok 發布 知識型 影片 。 當時 ， 我 所 經營 的 部落格 和 Instagram 都 達到 成效 ， 而 Facebook 和 YouTube 是 用來 輔佐 部落 格 ， 屬於 佛系 經營 。 因此 我 必須 考量 的 是 ： 特地 為了 一 個 新 平台 投入 時間 和 心力 ， 究竟 值不值得 ？ 我 花 了 一 週 研究 基本 運作 模式 ， 發現 TikTok 是 一 個 可以 嘗試 的 平台 ， 所以 立刻 著手 經營 。 初期 的 成效 令 我 相當 意外 ， 第一 部 影片 就 有 一千多 次 觀看 ， 於是 我 決定 投入 更多 時間 成本 。 但 畢竟 TikTok 是 新 平台 ， 我 設定 的 停損點 是 「 三 個 月 、 一百 部 影片 」 ， 如果 超過 這 個 成本 還 無法 看到 明顯 的 獲利 轉換 成效 就 停止 投入 。 最後 ， 我 在 TikTok 持續 經營 了 五 個 月 ， 累計 發布 超過 一百 部 影片 。 以 流量 來 說 成績 算 不錯 ， 總 觀看 次數 突破 百萬 ， 更 累積 了 一萬 名 粉絲 。 然而 獲利 卻 沒有 明顯 的 成效 ， 這 正 是 TikTok 的 問題點 ， 曝光 雖 高 但 轉換 速度 慢 ， 多半 得 透過 Instagram 和 YouTube 的 二 次 導流 來 轉換 ， 難以 追蹤 成效 ， 我 甚至 還 遇到 一些 酸民 的 留言 攻擊 ， 因此 停止 經營 。 雖然 沒有 持續 下去 ， 我 仍然 建議 初學 者 嘗試 Tik Tok ， 能 為 你 快速 帶來 大量 曝光 。 短 中 長期 成效 追蹤 __UNDEF__ 設定 停損點 並 開始 執行 後 ， 可以 製作 一 張 「 計畫 清單 」 ： __UNDEF__ 範例 練習 __UNDEF__ 三 個 月 產出 一百 支 影片 。 ○月 產出 ○○○ 支 / 篇＿＿ 。 ⬇ __UNDEF__ 一 個 月 產出 三十三 支 影片 。 ○月 產出 ○○ 支 / 篇＿＿ 。 ⬇ __UNDEF__ 每 天 上 傳 一 到 兩 支 影片 。 每 天 上 傳 ○ 支 / 篇 ＿＿ 。 計畫 清單 __UNDEF__ 設立 停損點 就 如同 設定 短期 目標 ， 要 具體 規畫 、 拆解 工作 ， 才 能 在 時間 內 達成 並 有效 評估 。 若 到 了 停損 期限 卻 沒有 足夠 的 作品量 可以 觀察 ， 這 個 停損點 就 無法 發揮 效用 。 另一方面 ， 即使 在 停損點 內 達到 成效 ， 也 不 代表 可以 就此 鬆懈 ， 而是 要 定期 評估 ， 若 發現 無法 穩定 經營 ， 仍然 要 再次 設立 停損點 。 阿璋 心法 __UNDEF__ 投入 新 平台 前 先 設立 停損點 ， __UNDEF__ 把 堅持 用 在 對 的 地方 。 18 __UNDEF__ 多元 獲利 模式 — 主動 收入 __UNDEF__ 透過 前面 介紹 的 方法 ， 理想 情況 下 應該 會 在 兩 年 內 看到 不錯 的 成效 ， 但 若 依舊 沒有 起色 ， 可能 是 內容 不 好 、 執行力 不足 、 獲利 模式 不 明確 等 。 以 我 目前 的 觀察 ， 許多 創作 者 的 內容 很 棒 ， 流量 也 不錯 ， 但 就 是 少 了 商業 模式 ， 空有 粉絲 而 無法 變現 。 經營 自 媒體 卻 沒有 獲利 ， 一切 都 是 空談 。 或許 有 些 人 認為 創作 就 是 憑著 一 股 熱忱 ， 但 長期 下來 是 不 健康 的 ， 沒 商業 思維 和 獲利 模式 ， 又 怎能 持續 產出 有 價值 的 內容 呢 ？ 很 現實 也 很 真實 。 我 建議 先 對 獲利 模式 有 基本 的 理解 ， 再 將 它 運用到 適合 的 平台 ， 那麼 即使 未來 轉換 平台 ， 還是 能 快速 規畫 營運 方式 。 首先 ， 我 將 獲利 模式 分為 「 主動 收入 」 與 「 被動 收入 」 ， 當然 我 要 定義 一下 這 兩 種 收入 的 差別 ： __UNDEF__ 主動 收入 ： 一定 要 主動 付出 時間 和 勞力 才 能 拿到 固定 的 收入 ， 例如 ： 上班 賺到 的 薪水 。 被動 收入 ： 不 工作 也 能 賺到 的 收入 ， 剛 開始 需要 投入 大量 的 金錢 或 時間 ， 例如 ： 花錢 買 股票 獲得 的 股息 、 花 時間 寫 書 賺取 的 版稅 。 以下 是 我 整理出 可行性 較 高 的 自 媒體 獲利 模式 ： __UNDEF__ 主動 收入 ： 業配 、 服務 、 商品 、 訂閱制 。 被動 收入 ： 廣告 、 聯盟 行銷 、 贊助 、 付費 連結 、 廣告 版位 出租 、 線上 課程 、 電子書 。 主動 收入 1　業 配 __UNDEF__ 等同於 置入 性行銷 ， 要 為 廠商 的 商品 量 身 打造業 配 內容 ， 屬於 主動 收入 。 擁有 一定 的 粉絲數 或 流量 時 會 收到 廠商 的 邀約 ； 也 可以 主動 聯繫 廠商 ， 或 去 Facebook 發案 社團 、 網紅 媒合 平台 尋找 案子 。 「 怎麼 又 是 業配 ？ 」 「 業配文 也 太多 了 吧 ～ 」 __UNDEF__ 「 創作 內容 」 與 「 業配 內容 」 的 比例 建議 抓 在 5：1 ， 也 就 是 分享 五 篇 內容 再 搭配 一 篇 業配 。 不要 一直 業配 ， 也 不要 接 與 你 的 主題 無關 的 業配 商品 ， 最好 將 兩 者 結合 ， 讓 原先 的 受眾 觀看 適合 的 內容 ， 又 能 吸引 他們 買單 。 推廣 成效 愈 好 ， 業配 價碼 能 拉 得 愈 高 。 主動 收入 2　 服務 __UNDEF__ 提供 諮詢 、 設計 圖片 、 架設 網站 等 。 只要 累積 一些 流量 和 粉絲 ， 很 容易 轉換成 服務 收入 ， 也 可以 直接 詢問 粉絲 的 需求 ， 或 當 他們 重複 詢問 某些 問題 時 就 把 這些 題材 轉換成 服務 內容 。 剛 開始 可以 用 免費 或 低價 的 方式 促銷 ， 同時 蒐集 案例 見證 、 檢視 服務 流程 ， 再 慢慢 提高 價格 到 市場 可 接受 的 最 大 範圍 。 服務 收入 是 必須 花上 時間 與 勞力 才 能 獲得 的 報酬 ， 所以 當 自 媒體 愈 做 愈 大 ， 就 要 思考 是否 符合 時間 成本 。 主動 收入 3　 商品 __UNDEF__ 有些 人 先 經營 電商 網站 才 經營 自 媒體 來 銷售 商品 ， 也 有些 人 先 經營 自 媒體 再 推出 周邊 商品 來 吸引 粉絲 購買 ， 無論 何 種 ， 銷售 商品 都 是 很 好 的 獲利 模式 。 商品 類型 分為 實體 商品 和 虛擬 商品 。 以 實體 商品 為 例 ， 許多 YouTuber 會 推出 聯名 商品 ， 例如 美食 You Tuber 推出 乾拌麵 、 健身 You Tuber 推出 高蛋白 乳清 。 至於 虛擬 商品 ， 一 位 Instagrammer 專門 分享 照片 調色 ， 同時 在 蝦皮 販售 Lightroom 的 色調 參數 ， 吸引 上千 位 粉絲 購買 。 推出 商品 需要 花費 大量 的 時間 和 心力 ， 尤其 是 自行 開發 實體 商品 更 是 如此 ， 還要 處理 售後 服務 等 細節 ， 因此 我 列為 主動 收入 ， 但 如果 能夠 把 流程 外包出去 ， 也 會 變成 很 不錯 的 被動 收入 來源 。 主動 收入 4　 訂閱制 __UNDEF__ 我 認為 訂閱制 是 未來 的 趨勢 ， 像 YouTube 的 付費 會員 、 KOL 的 付費 VIP 群組 、 線上 課程 、 電子報 等 ， 都 能 設計成 訂閱制 。 訂閱制 會 帶來 不錯 的 長期 收入 ， 但 困難 之 處 在於 ， 要 穩定 這 個 收入 也 必須 持續 產出 高 價值 的 內容 ， 一旦 你 沒有 做好 ， 客戶 就 會 退訂 ， 而且 再次 訂閱 的 可能性 很 低 ， 這 也 是 為什麼 我 將 它 歸類為 主動 收入 。 19 __UNDEF__ 多元 獲利 模式 — 被動 收入 __UNDEF__ 被動 收入 1　 廣告 __UNDEF__ 最 常見 的 獲利 模式 。 大多數 的 部落客 都 會 申請 Google AdSense 的 廣告 服務 ， 計算 方式 是 曝光 次數 或 點擊 次數 。 以 我 的 部落格 為 例 ， 日流量 約 五千 到 六千 ， 每日 收入 約 3 美元 。 為了 維持 閱讀 品質 ， 我 都 採用 手動 插入 廣告 ， 收入 比 自動 廣告 （ 由 Google 自動 安插 最佳 廣告 位置