而 誰 沒有 」 ， 因為 這 從來 不 是 重點 。 我們 永遠 無法 預料 ， 也 沒有 任何 客觀 的 標準 能 判斷 到底 誰 有 天分 。 唯一 的 判別 方式 是 他們 達成 了 什麼 ， 以及 帶來 的 人生 價值 。 我 不 知道 自己 有 多少 天分 ， 但 我 知道 自己 比 認識 的 人 都 還要 努力 … … 二十幾 歲 時 ， 我 當 過 酒保 、 服務生 ， 也 在 書店 工作 過 。 更 重要 的 是 職業 道德 ， 以及 追求 目標 的 決心 。 如 你們 所 知 ， 我 在 寫 前 兩 本 書 的 時候 ， 兼職 三 份 工作 。 所以 聽到 別人 說 「 我 很 想 做 ， 但 沒有 時間 」 ， 或是 「 我 已經 有 工作 了 ， 得 辭職 才 能 來 寫作 」 ， 我 覺得 他們 只是 決心 不 夠 而已 。 你 會 如何 貫徹 自己 的 決心 呢 ？ 我 曾經 和 兩 位 小姐 一起 用餐 ， 她們 都 是 線上 廣告 部門 的 銷售 經理 ， 聰明 而 事業 有成 ， 其中 一 位 和 我 分享 創業 計畫 ， 她 想 成立 專門 為 特定 產業 規劃 活動 的 公司 。 這 想法 聽起來 不錯 ， 但 我 告訴 你 一 個 秘密 ： 人們 太 高估 點子 和 想法 了 。 與其 一邊 吃飯 喝 酒 ， 一邊 空談闊論 ， 還不如 找 個 還 算 滿意 的 想法 ， 認真 去 實行 。 她 一 分享 完畢 ， 立刻 就 開始 挑 計畫 的 毛病 ： 「 不過 我 以後 想 搬離 紐約 ， 所以 這 個 事業 大概 很 難 穩定 發展 ， 而且 我 根本 沒有 服務業 的 經驗 。 」 啊 ， 我們 的 老朋友 「 恐懼 」 又 出現 了 。 我 想要 大叫 ： 「 這 是 開玩笑 吧 ？ 你 是 超級 銷售員 耶 ！ 能 在 史 上 最 競爭 的 環境 下 排除萬難 ， 完成 交易 ！ 」 我 知道 她 曾經 為 了 爭取 三十 分鐘 的 會面 時間 ， 一 天 內 不辭辛勞 聯絡 客戶 超過 二十 次 。 你 覺得 這樣 的 年輕人 會 沒辦法 用 工作 時 學到 的 能力 ， 聯絡到 適合 的 場地 ， 推銷 自己 的 想法 嗎 ？ 而且 我國 的 每 個 城市 裡 ， 每 天 都 有 各式各樣 的 活動 不 是 嗎 ？ 於是 我 問 她 一些 問題 （ 如果 你 感到 懷疑 ， 也 該 這麼 問 自己 ） ： ● 「 如果 你 認為 想法 可行 ， 那麼 該 如何 進行 ？ 」 ● 「 你 有 什麼 有利 的 技術 ？ 」 ● 「 還 有 沒有 什麼 你 沒 想 過 的 進行 方式 ？ 」 如何 寫 一 篇 電梯 簡報 __UNDEF__ 如果 你 在 談論 自己 的 計畫 時 能 感到 自在 ， 對 事業 會 很 有 幫助 ， 這 就 是 電梯 簡報 登場 的 時候 了 。 每 個 副業 都 需要 一 篇 ！ 不過 ， 到底 什麼 是 「 電梯 簡報 」 呢 ？ 就 是 在 短 時間 內 簡練 地 介紹 你 的 產品 或 服務 ， 最 重要 的 是 要 很 清楚 精確 ， 才 能 吸引人 。 想 做出 好 的 電梯 簡報 ， 有 些 關鍵 要素 能 幫助 你 好好 傳達 ， 可以 參考 以下 的 幾 點 ： __UNDEF__ 第一 ， 電梯 簡報 必須 回答 「 你 是 誰 ？ 」 這 個 問題 。 如果 在 正式 場合 或 朋友 間 輕鬆 的 聚會 中 ， 有 人 這樣 問起 ， 你 的 答案 不 應該 只 有 名字 而已 ， 而是 要 充滿 熱忱 地 描述 自己 獨特 的 技術 ！ 不要 害羞 ， 好好 介紹 你 最 頂尖 的 部分 吧 ！ 如果 你 想要 吸引 生意 ， 就 一定 要 有 突出 的 地方 。 可以 從 幾 個 部分 著手 ， 先 弄清楚 你 的 產品 或 服務 是 什麼 ？ 你 的 服務 對象 ？ 為什麼 非 選 你 不可 ？ 不要 只 報出 自己 的 姓名 和 職業 身分 ， 要 具體 一點 ， 在 介紹 中 回答 這些 問題 ： __UNDEF__ ● 我 的 名字 是 …… __UNDEF__ ● 我 的 職業 是 …… ● 我 的 專業 是 …… ● 我 的 工作 是 …… ● 我 最 突出 的 是 …… __UNDEF__ 最後 ， 用 「 請託 」 或 「 促成 行動 」 的 句子 來 做結 ， 例如 ： 如果 你 有 認識 的 人 需要 這些 資訊 ， 歡迎 跟 我 聯絡 。 下面 提供 幾 個 例子 ： __UNDEF__ __UNDEF__ 我 是 凱蒂 ， 是 個 攝影師 ， 專業 是 拍 孕婦照 。 我 會 幫助 孕婦 發掘 自己 懷孕 晚期 最 美麗 、 自然 、 舒服 的 一 面 。 我 擅長 幫助 孕婦 放鬆 ， 讓 她們 的 本質 透過 相機 展現 在 相片 中 。 你 是否 有 認識 的 人 會 需要 這 項 服務 ？ 每 個 星期二 和 星期四 晚上 六點 後 ， 我 會 開放 新 客戶 的 諮詢 時段 。 我 是 強納生 ， 我 是 社群 媒體 專家 ， 擅長 Instagram 的 商業 行銷 。 我 幫助 人們 用 最 熱門 的 社群 媒體 平台 吸引 新 客戶 ， 發掘 平常 比較 難 接觸到 的 客源 。 我 的 優勢 是 曾 在 臉書 工作 ， 所以 知道 一些 演算法 的 內線 秘密 ， 在 六 個 月 內 就 讓 自己 的 追蹤 人數 超過 三萬 人 。 你 是否 認識 對 拓展 生意 有 興趣 的 人 ？ 我 每 個 星期六 下午 都 會 開放 新 客戶 的 諮詢 。 我 是 艾美 ， 是 個 美妝 部落客 ， 專長 是 抗 老 方面 的 保養 建議 。 我 主要 幫助 超過 四十 歲 的 女性 看起來 年輕 至少 十 歲 ！ 我 親自 試驗 過 所有 技巧 ， 而且 都 很 便宜 ， 使用 過 的 顧客 都 讚不絕口 ， 其中 還 有 來自 澳洲 的 客人 ！ 可以 看看 我 的 網站 ， 上面 有 本 電子書 專門 介紹 美麗 的 秘密 ， 歡迎 分享 哦 ！ 如果 你 訂閱 我 的 電子報 ， 就 能 收到 免費 試用品 ， 也 歡迎 告訴 你 的 朋友 ！ 開始 副業 以後 ， 我 只要 有 機會 ， 逢 人 就 介紹 自己 是 個 成長 顧問 。 認識 新 朋友 時 ， 讓 電梯 簡報 成為 你 的 直覺 反應 吧 ！ 記得 ， 這 是 你 給 人 的 第一 印象 ， 所以 要 簡短 、 明快 、 自信 ！ 我 很 喜歡 廣告學 的 一 個 縮寫 ： ＫＩＳＳ ， 代表 「 Keep It __UNDEF__ Simple , Stupid !
 
__UNDEF__ 保持 簡單 、 愚笨 ！ 」 不要 把 簡報 弄得 太 複雜 ， 頭腦 混亂 的 顧客 不會 買 東西 ， 切記 ！ 也 要 記得 在 名片 上 留下 讓 人 能 後續 追蹤 聯絡 的 資訊 ， 如果 你 介紹 的 對象 恰好 需要 你 的 服務 ， 一定 要 確保 他們 能 順利 聯絡上 你 ！ （ 現在 有 很多 印刷 公司 提供 線上 設計 名片 的 服務 ， 一 張 名片 能 有效 為 你 招來 實質 生意 。 ） __UNDEF__ __UNDEF__ 投入 「 內容 行銷 」 __UNDEF__ 你 可能 常常 聽到 「 內容 行銷 」 這 個 詞 ， 但是 什麼 意思 呢 ？ 就是 免費 創造 並 分享 有 價值 的 內容 ， 期待 未來 能 達成 交易 ， 可以 是 如何 整理出 漂亮 捲髮 ， 或是 如何 做出 完美 的 夏季 沙拉 。 當今 的 消費者 有 太多 琳瑯滿目 的 選擇 ， 為了 吸引 他們 購買 你 的 產品 ， 你 必須 為 他們 的 生活 提供 價值 ， 透過 分享 的 東西 讓 他們 認識 你 。 電梯 簡報 得 依靠 面對面 的 交流 ， 但 內容 行銷 的 接觸 範圍 就 廣泛 許多 。 不管 是 透過 部落格 的 文章 、 You Tube 的 教學 影片 、 基礎 的 網路 研討會 、 免費 的 試用品 ， 或是 免費 的 入門 課程 ， 人們 在 花錢 之前 總是 會 想要 先 試用 過 ， 就 這麼 簡單 。 內容 行銷 能 幫 你 打造 熟悉度 與 信任 ， 卻 也 很 容易 出錯 。 很多 部落客 在 第一 篇 文章 後 就 放棄 了 ， 他們 會 因為 沒辦法 在 五 分鐘 內 變 得 有名 或 賺 大錢 ， 於是 感到 挫折 。 但 你 猜 怎麼 ？ 就 和 所有 的 生意 一樣 ， 唯有 投入 時間 和 堅持 （ 還 要 至少 二十 篇 文章 ） ， 才 能 讓 人 注意到 你 。 不幸 的 是 ， 大多數 的 人 都 不 清楚 如何 分配 生產 與 行銷 的 時間 。 他們 不 知道 ， 無論 產品 的 內容 多麼 讓 人 驚喜 ， 重要 的 是 得 讓 人 看見 。 最初 的 行銷 內容 吸引 了 足夠 的 流量 和 評價 ， 並 為 你 打好 客源 基礎 後 ， 要 記得 你 的 專業 和 工作 是 值得 報酬 的 ！ 免費 的 內容 會 為 你 帶來 觀眾 ， 卻 沒辦法 付清 帳單 。 訂價 的 建議 __UNDEF__ 訂價 至關緊要 ！ 常見 的 兩 大 風險 是 ： 訂價 過 高 或 過 低 。 如果 訂價 過 高 ， 會 傷害 你 的 生意 ， 讓 顧客 卻步 。 你 將 得 不 到 重要 的 推薦 或 生意 上 的 收益 ， 也 無法 接觸 目標 觀眾 。 然而 ， 副業 最 常見 的 反而 是 訂價 過 低 問題 。 如果 訂價 太 低 ， 你 無法 獲利 ， 也 會 讓 你