學生 賺回 超出 學費 好幾 倍 的 收入 。 線上 課程 的 預售 策略 __UNDEF__ 阿璋 心法 __UNDEF__ 不要 讓 學生 來 篩選 課程 ， __UNDEF__ 而是 透過 價格 來 篩選 學生 。 7 若 完成 100％ 才 開賣 ， 萬一 市場 不 買單 會 很 傷 成本 。 22 __UNDEF__ 廣告 只是 點心 ， 流量 不 是 生命 __UNDEF__ 廣告 是 很 常 聽到 的 獲利 模式 ， 部落格 上 的 廣告 圖片 、 YouTube 上 的 廣告 影片 ， 都 是 創作 者 申請 廣告商 服務 ， 並 由 廠商 花錢 投放 廣告 而 來 的 收入 。 廣告 服務商 中 最 著名 的 是 Google AdSense ， 其 計算 收入 的 方式 分為 以下 兩 種 ： 1 . CPC （ Cost Per Click ） ： 廣告 每 次 被 點擊 所 獲得 的 廣告 收入 。 2 .
 
RPM （ Revenue Per Mille ） ： 廣告 每 千 次 曝光 所 獲得 的 廣告 收入 。 簡單 來 講 ， 要 獲得 廣告 收入 就 是 讓 觀眾 看見 廣告 ， 並 提高 點擊率 ， 例如 請 觀眾 不要 略過 廣告 、 不要 使用 阻擋 廣告 的 功能 等 。 以 平台 為 例 ， YouTube 的 廣告 收入 比 部落格 高 。 我 的 部落格 RPM 是 0.54 美元 ， 若要 達到 月 入 約 新臺幣 22 K ， 必須 有 五萬 的 日 流量 。 而 我 認識 的 一 位 知識型 YouTuber 的 RPM 是 8 美元 ， 每 日 三千多 人 觀看 影片 就 能 月入 22 K 。 雖然 各 創作 者 的 廣告 收入 有所 差異 ， 我 的 觀點 是 ： 廣告 只 是 最 基本 的 獲利 模式 。 如果 你 的 部落格 內容 像 我 一樣 屬於 知識型 教學 ， 就 不 太 可能 安插 過 多 會 妨礙 閱讀 的 廣告 ， 因此 我 鎖定 聯盟 行銷 為 主要 的 獲利 模式 ， 每 次 平均 帶來 10 美元 以上 的 收入 ， 然而 若 單 靠 廣告 的話 至少 要 將近 兩萬 人 看見 。 此外 ， 商品 、 服務 、 線上 課程 等 收入 往往 比 廣告 高出 許多 。 只 依靠 廣告 維生 存在 著 另 一 種 高 風險 ： 影片 被 黃標 、 侵犯 版權 而 被 下架 、 無法 開啟 營利 、 廣告 帳戶 被 停用 、 演算法 改變 、 流量 暴跌 ， 絕對 不能 只 靠 廣告 獲利 ， 一定 要 拓展 其他 收入 管道 。 與 廣告 收入 息息相關 的 是 流量 ， 我 的 建議 是 ： 流量 不 是 最 重要 的 指標 ， 轉換率 與 互動率 才 是 關鍵 。 一百 人 觀看 、 一 人 購買 商品 ， 轉換率 是 1％ ； 一百 人 觀看 、 十 人 購買 ， 轉換率 則 是 10％ 。 比起 想盡 辦法 增加 流量 ， 賺取 微薄 的 廣告 收入 ， 不如 思考 如何 提高 轉換率 才 是 獲利 的 核心 。 以下 是 提高 轉換率 的 祕訣 ： ・ 內容 含金量 ： 內容 要 精 、 深度 要 夠 ， 提升 自己 專業度 的 同時 也 能 讓 觀眾 得到 更多 收穫 ， 當 他們 得到 的 愈 多 ， 愈 願意 購買 你 推薦 的 商品 。 ・ __UNDEF__ 與 觀眾 互動 ： 回應 觀眾 的 留言 ， 進一步 了 解 他們 想 看 的 內容 、 想 學 的 知識 、 有 興趣 的 商品 ， 有助於 將 內容 做 更 精準 的 優化 。 ・ __UNDEF__ 只 推薦好 商品 ： 盡可能 鎖定 長期 使用 、 評價 優良 的 商品 ， 才 能 加深 觀眾 對 你 的 認同 ， 讓 轉換率 愈來愈 高 。 ・ __UNDEF__ 行動 呼籲 ： 引導 消費者 行為 的 行銷 策略 ， 例如 YouTube 影片 結尾 經常 提醒 「 按讚 、 訂閱 、 開啟 小 鈴鐺 」 就 是 行動 呼籲 。 在 影片 或 文章 中 呼籲 觀眾 點選 商品 連結 或 索取 優惠 ， 是 提高 轉換率 的 技巧 之 一 。 ・ __UNDEF__ 爭取 專屬 優惠 ： 舉凡 折扣碼 、 多 件 優惠 、 限量 贈品 等 。 假設 觀眾 聽完 你 推薦 的 商品 ， 心動 程度 六十 分 ， 若 加上 專屬 優惠 可能 會 提高到 九十 分 。 知名 Podcast 《 股癌 》 在 每 集 節目 中 都 會 推薦 商品 ， 並 提供 超獨家 優惠 ， 讓 粉絲 瘋狂 買單 ， 轉換率 非常 高 。 即使 你 擁有 龐大 流量 ， 仍然 不要 把 流量 視為 一切 。 你 所 能 掌握 的 是 內容 、 轉換率 、 互動 ， 但 流量 是 很 難 預期 的 ， 影響 因素 包括 發布 時間 、 觀眾 習性 、 重要 節日 、 平台 演算法 等等 ， 有 著 太多 無法 掌控 的 變因 。 一直 在意 流量 的 高低 會 讓 自己 的 得失心 太 重 ， 甚至 陷入 低潮期 ， 很 可能 引發 憂鬱症 。 維持 健康 的 心態 是 持續 的 關鍵 之 一 ， 以下 分享 幾 個 觀點 共 __UNDEF__ 勉 之 ： __UNDEF__ ・ __UNDEF__ 把 觀眾 的 提問 當成 內容 的 題材 。 ・ __UNDEF__ 多元 蒐集 內容 素材 ， 扎扎 實實 做好 內容 。 ・ __UNDEF__ 專注 於 觀眾 的 回饋 ， 而 不 是 流量 的 高低 。 阿璋 心法 __UNDEF__ 不要 將 所有 心力 放 在 流量 和 廣告 。 23 __UNDEF__ 業配 該 怎麼 接 __UNDEF__ 所有 自 媒體 獲利 模式 中 速度 最 快 的 是 業配 。 接 業配 的 條件 不會 很 高 ， 一 個 五百 位 粉絲 的 Instagrammer 只要 主動 詢問 廠商 、 認真 尋找 機會 都 可能 接到 案子 。 在 Facebook 搜尋 「 接案 」 或 「 發案 」 會 找到 許多 社團 ， 有些 廠商 會 在 裡面 徵求 業 配合作 ， 你 也 可以 主動 分享 自己 經營 的 主題 、 優勢 、 合作 需求 等 。 近期 也 有 不少 接發案 平台 ， 像是 Influenxio 圈圈 、 PreFluencer 網紅 配方 ， 可以 快速 瀏覽 廠商 案件 、 得到 報價 資訊 ， 合作 完成 後 平台 會 撥款到 你 的 帳戶 。 不過 話說回來 ， 業配 收入 與 粉絲數 有關 ， 粉絲 愈 多 ， 收入 愈 高 。 換句話說 ， 當 粉絲數 少 ， 你 又 急需 用 錢 ， 就 必須 接 大量 的 業配 ， 但 如此一來 會 讓 你 的 內容 充滿 商業感 ， 容易 造成 觀眾 的 反感 。 如果 接到 來路不明 的 業配 ， 還 可能 賠上 觀眾 的 信任 ， 所以 要 「 寧缺勿濫 」 。 當 你 有 接 業配 的 需求 或 遇到 不錯 的 機會 ， 合作 之前 一定 要 符合 以下 幾 項 原則 ： __UNDEF__ 原則 1　 慎選 來源 __UNDEF__ 「 您 好 ， 我 有 發送 合作 訊息 給 您 。 」 「 請問 您 有 意願 合作 抽獎 活動 嗎 ？ 」 在 Instagram 的 留言 或 私訊 中 經常 會 收到 這 類 訊息 ， 仔細 一 瞧 卻 發現 對方 的 商品 是 未 經 認證 的 保養品 、 仿冒品 、 水貨 。 一 個 好 的 合作 邀約 通常 會 發出 正式 信件 ， 不會 隨意 在 平台 上 邀約 。 即使 透過 私訊 也 會 明確 表示 他們 是 誰 、 想 合作 什麼 商品 ， 以及 合作 方式 為 何 。 接著 主動 查詢 商家 資料 或 商品 資訊 、 搜尋 商品 是否 在 多 家 通路 都 販售 等 。 如果 相關 資訊 甚少 ， 對方 也 僅 止於 一 間 小 商家 ， 可能 存在 許多 風險 ， 應該 果斷 拒絕 邀約 。 原則 2　 創造 三 贏 __UNDEF__ 確認 來源 沒 問題 後 ， 問問 自己 以下 幾 個 問題 ： __UNDEF__ ・ 我 能 將 商品 結合 自己 的 內容 嗎 ？ ・ __UNDEF__ 我 願意 花錢 購買 這 個 商品 嗎 ？ ・ __UNDEF__ 我 信任 這 間 廠商 嗎 ？ ・ __UNDEF__ 我 有 辦法 在 期限 內 製作 完成 嗎 ？ ・ __UNDEF__ 對於 這 個 商品 有 需求 嗎 ？ ・ __UNDEF__ 我 對得起 廠商 的 業配 價格 嗎 ？ 尤其 是 要 將 自己 的 角色 切換到 粉絲 的 立場 ， 如果 粉絲 不會 買單 代表 這 個 業配 成效 不 好 ， 不僅 會 讓 廠商 虧錢 ， 也 會 失去 未來 合作 的 機會 。 一 個 好 的 業配 是 屬於 三 贏 的 狀態 ： ① 粉絲 因為 我 的 推薦 買到 真心 喜歡 的 商品 。 ② 廠商 因為 我 的 推薦 創造 超過 業配 價格 的 利潤 。 ③ 我 因為 這 個 業配 賺錢 ， 未來 有 更多 的 合作 機會 。 當然 不 是 每 次 的 合作 都 能 達到 如此 完美 的 三 贏 ， 但 仍然 要 盡量 以 粉絲 的 立場 來 考量 。 原則 3　 精準 溝通 __UNDEF__ 決定 與 廠商 合作 後 要 使用 信件 往來 ， 因為 社群 平台 可以 收回 訊息 ， 如果 發生 法律 糾紛 ， 信件 具有 法律 效力 ， 也 不 容易 被 抹滅 證據 。 信件 溝通 也 會 成為 合作 與否 的 關鍵 ， 若 態度 輕浮 、 溝通 困難 可能 會 造成 雙方 誤會 ， 甚至 被 取消 合作 。 以下 提供 幾 點 正式 書信 的 注意 事項 ： __UNDEF__ ・ __UNDEF__ 信件 主旨 完整 明確 。 ・ __UNDEF__ 信件 內容 分段 ， 不要 把 文字 全部 擠 在一起 。 ・ __UNDEF__ 開頭 使用 敬語 。 ・ __UNDEF__ 注意 自己 的 信箱 帳號 暱稱 、 照片 。 ・ __UNDEF__ 附上 自己 的 簽名檔 。 ・ __UNDEF__ 確認 有無 錯字 （ 尤其 是 對方 的 公司 、 姓名 、 職稱 ） 。 ・ __UNDEF__ 若 有 副本 收件人 也 要 一同 寄送 。 ・ __UNDEF__ 盡量 在 兩 個 工作 日 內 回覆 信件 。 其實 業配 不