， 許多 求職 者 自我 設限 薪酬 談判 籌碼 ， 而且 破壞 了 得到 夢想 工作 的 大好 機會 ， 因為 他們 無法 讓 本人 、 書面 與 電子版 的 介紹 看來 正 處於 呈現 最佳 狀態 。 如果 你 無法 呈現 自己 最 好 的 狀態 ， 有 可能 得到 夢想 中 的 工作 嗎 ？ 當然 可以 ， 任何 事 都 可能 嘛 ， 但 問題 是 ， 如果 可以 簡單 一些 ， 幹嘛 要 搞 得 那麼 複雜 呢 ？ 讓 我 很 快 地 舉 個 例子 說明 外表 與 行銷 的 威力 。 在 商店 裡 ， 普通 的 瓶裝 水 差不多 賣 一 美元 ， 但是 有 一 種 影歌 雙棲 影帝 傑米 ． 福克斯 及 其他 名流 背書 的 「 精品 」 等級 瓶裝 水 ， 名稱 是 「 閃亮 水 」 （ Bling H2O ） ， 毛玻璃 瓶身 還 鑲嵌 水晶 。 這樣 一 罐 高檔 的 瓶裝 水 開價 多少 錢 ？ 四十 美元 ！ 我 從 未曾 喝 過 閃亮 水 ， 但 我 敢 打賭 ， 這 絕對 沒有 比 波蘭泉 或 精純 水 好喝 四十 倍 。 人們 會 為 看起來 更 高級 的 產品 付出 更 高 的 價錢 ， 同理 可 證 ， 雇主 會 為 看起來 品質 較 高 的 求職 者 付出 更 高 薪水 。 為了 尋得 夢想 工作 ， 你 需要 十 大 行銷 資產 __UNDEF__ 你 想 在 求職 期間 讓 自己 感覺 更 好 ， 而且 更 有 自信 嗎 ？ 你 想 更 快 得到 夢想 工作 嗎 ？ 你 想 讓 面試 過程 更 容易 嗎 ？ 你 想 得到 一 個 更 高 的 起薪 與 更 好 的 津貼 嗎 ？ 那麼 ， 展開 求職 之 旅 前 ， 你 務必 確保 ， 本人 、 書面 與 電子版 的 介紹 看上去 正 處於 呈現 最佳 狀態 。 你 的 履歷 不 是 唯一 的 一 套 行銷 工具 ， 本 章 將 教會 你 十 大 具有 創意 的 行銷 資產 ， 它們 會 讓 你 看起來 價值 百萬 ： 1. 充滿 自信 的 肢體 語言 2. 精心 琢磨 的 堂堂 相貌 3. 堅 如 磐石 的 推薦 者 4. 強調 成果 的 履歷表 5. 讓 人 眼睛 一 亮 的 應徵函 6. 手法 精粹 的 網路 行銷 7. 威力 強大 的 Linked In 經歷 簡介 8. 有 策略 意義 的 社群 媒體 帳號 9. 電子 郵件 或 語音 郵件 行銷 機器 10. 贏家 心態 __UNDEF__ 行銷 資產 一 ： 充滿 自信 的 肢體 語言 __UNDEF__ 搞砸 得到 夢想 工作 的 機會 不用 花 三 秒鐘 ， 沒 錯 ， 你 真的 會 在 見到 對方 三 秒鐘 就 被 判 出局 （ 或是 得到 推薦 的 機會 ） 。 你 的 發言 內容 往往 不如 表達 形式 來得 重要 ， 許多 學生 和 年輕 專業 菁英 ， 都 低估 展現 積極 正面 的 第一 印象 有 多 重要 ， 反而 高估 自己 的 表達 能力 。 當 你 在 任何 情境 下 與 某人 會面 ， 首要 目標 應該 是 展現 值得 信賴 、 討人喜歡 、 充滿 自信 而且 十足 專業 的 模樣 。 別 被 這 個 目標 給 嚇到 了 ， 如果 你 依循 以下 五 大 肢體 語言 祕密 行動 ， 做到 這 一 步 真的 很 簡單 ： 1 .
 
一 見面 就 微笑 ， 而且 常 掛 臉 上 。 沒 錯 ， 這 顯而易見 ， 但 很多 人 卻 吝惜 微笑 。 真誠 的 微笑 深 具 魅力 與 傳染力 ， 所以 請 務必 當先 微笑 的 那 個 人 。 如果 對方 並 未 回應 你 ， 通常 是 因為 你 也 沒有 衝 著 他 笑 。 真誠 的 微笑 傳達 親和力 、 移除 障礙 ， 而且 鼓勵 其他 人 進一步 了解 你 。 溫暖 的 微笑 立刻 就 讓 你 更 討人喜歡 。 2 .
 
握手 要 強而有力 （ 但 別 用力 到 讓 人 喘 不 過 氣 ） 。 握手 強而有力 會 傳達出 自信 與 正直 ， 軟趴趴 的 力道 卻 會 讓 你 看起來 像 個 沒 肩膀 的 傢伙 。 話 雖 如此 ， 千萬 別 試 著 捏碎 對方 的 手 ， 只要 上 、 下 輕 晃 兩 、 三 下 ， 傳達出 友好 、 堅定 的 意思 即可 。 3 .
 
眼睛 保持 直視 （ 但 不 是 像 死 魚 般 盯 著 ） 對方 。 眼神 接觸 也 會 代表 自信 、 信任感 及 對 對方 感興趣 的 意思 ， 同樣 也 會 進一步 讓 你 更 討人喜歡 。 當 你 微笑 著 與 對方 握手 ， 請 直視 他 的 眼睛 ， 然後 ， 在 整 段 談話 中 ， 務必 持續 保持 眼神 接觸 。 （ 注意 ： 就 像 握手 用力 過頭 會 弄疼 對方 ， 眼神 接觸 也 可能 會 讓 人 不 舒服 。 ） 4 .
 
起身 、 就坐 。 你 應該 試 著 不要 讓 自己 看起來 好似 雕像 一般 僵硬 ， 但 站 要 有 站相 （ 坐 也 要 有 坐相 ） ， 你 就 會 看起來 更 有 自信 。 5 .
 
停止 無意義 的 動作 。 坐立不安 、 腳尖 輕敲 地板 、 雙手 或 十 指 遮臉 ， 以及 其他 沒來由 的 緊張 肢體 動作 ， 都 會 讓 你 看起 缺乏 自信 ， 也 會 讓 周遭 的 人 覺得 尷尬 。 如果 你 覺得 不 舒服 ， 需要 動 一 動 釋放 能量 ， 乾脆 只 在 鞋 裡 動動 腳指頭 就 好 （ 但 千萬 別 抖 腳 ） 。 行銷 資產 二 ： 精心 琢磨 的 堂堂 相貌 __UNDEF__ 如果 正在 求職 （ 或 已 成為 員工 ） 的 你 想 獲得 別人 尊重 ， 就 得 打扮成 一 副 吶喊 著 「 我 是 專業 人才 ！ 」 的 模樣 。 如果 你 無法 讓 自己 看起來 很 像樣 ， 無論 你 是否 天賦 異稟 ， 任何 工作 （ 或 升遷 ） 機會 都 可能 從 眼前 消逝 。 衣著 打扮 能 讓 你 看起來 比 本人 更 高 、 更 瘦 ， 或是 更 矮 、 更 胖 ， 更 重要 的 ， 還 能 改變 別人 看待 你 的 方式 ， 及 對 自我 的 感覺 。 我 曾 向 專業 形象 策略 總裁 佛莉 （ Kim Foley ） 求教 ， 請 她 幫 我 設計 一 份 簡單 扼要 的 職場 成功 衣著學 概述 。 佛莉 投身 專業 造型師 及 電影 、 電視 彩妝師 已 超過 二十五 年 ， 曾 與 總統 、 國家 元首 、 名流 商賈 、 政治 候選人 與 無數 具有 高 知名度 的 人士 合作 。 一般來說 ， 佛莉 建議 簡單 就 是 美 ， 而 非 反應 流行 風潮 。 為了 一 場 約會 或 朋友 聚會 所 做 的 打扮 ， 遠遠 不同於 職場 裝扮 ， 你 的 首要 之 務 應該 是 爭取 信任感 。 以下 列舉 七 項 具體 的 成功 衣著學 法則 ， 讓 你 身處 任何 專業 情境 都 無往不利 ： 1. 穿著 打扮 要 能 融入 周遭 環境 。 「 專業 」 有時 看起來 會 和 特定 企業 或 場合 格格不入 。 一般而言 ， 美國 企業 期待 員工 打扮 的 方式 是 低調 、 傳統 且 保守 ， 所以 只要 是 專業 場合 或 面試 機會 ， 套裝 是 萬無一失 的 選擇 。 千萬 別 誤 把 電視 節目 、 影劇 名人 或 流行 文化 廣告 當成 職場 穿著 指標 。 如果 你 不 確定 怎麼 穿 才 好 ， 乾脆 直接 詢問 對方 什麼 裝扮 合宜 ， 而 什麼 又 是 過頭 。 務必 記住 ， 某些 特定 的 工作 環境 可能 也 看不慣 獨樹一格 的 髮型 、 大喇喇 的 刺青 、 身 上 打洞 等 。 雖然 這 可能 流於 膚淺 又 不 公平 ， 但 這 就 是 現實 。 2 .
 
注意 細節 。 你 必須 從 頭 到 腳 都 搭配 得 剛剛 好 ， 而且 ， 避免 任何 太 時髦 的 圖案 。 佛莉 說 ， 對 男性 而言 ， 皮鞋 和 皮帶 應該 同 色 、 襪子 與 長褲 相配 ， 而且 當 你 挺身 站直 ， 領帶 最 長 只 能 到 皮帶 上方 半 吋 的 地方 ； 對 女性 而言 ， 貼身 絲襪 不 應 有 任何 圖案 或 顏色 ， 而且 務必 得 搭配 你 的 膚色 。 她 也 說 ， 女性 的 指甲油 不可 掉 漆 缺角 ， 如果 必要 的話 ， 應 塗上 顏色 自然 的 指甲油 。 3 .
 
穿著 合身 比 穿戴 品牌 重要 。 你 不用 浪擲千金 買進 最 貴 的 服飾 ， 但 一定 要 合身 。 可能 已經 有 很多 人 告訴 你 ， 千萬 別 穿 太 緊 或 太 暴露 的 衣服 。 （ 佛莉 說 ， 女性 的 衣著 切記 連 一丁點 事業線 都 不要 露出 。 ） 但 也 別 穿 得 太 鬆垮 。 太 寬鬆 下垂 的 衣服 只 會 讓 你 看起來 邋遢 ， 而且 看起來 像 個 小孩 。 佛莉 提醒 ， 褲管 摺 邊 絕不要 拖地 ， 上衣 與 外套 的 袖長 應該 符合 手臂 長度 。 你 可以 走 一 趟 當地 乾洗店 或 裁縫店 ， 請 他們 幫 你 修改 長度 。 4. 穿 對 鞋 ， 不然 就 只好 「 走路 」 。 無論 何時 都 要 穿 一 雙 好 鞋 ， 而且 要 確保 外表 沒有 磨損 ， 看起來 乾淨 、 光 可 鑑 人 。 佛莉 說 ， 對 男性 而言 ， 千萬 別 穿 看起來 像 輪胎皮 的 厚 底鞋 。 她 還 說 ， 不管 夾腳拖 多麼 「 時髦 有 型 」 ， 只有 一些 超級 不 講究 的 企業 才 能 容忍 這 種 穿法 ， 而且 繫帶 的 鞋款 與