也 不會 出現 五千 元 一 枝 的 筆 ， 同時 也 不會 有 百萬 的 車 __UNDEF__ 沒落型 __UNDEF__ 似乎 看破 紅塵 ， 但是 興趣 未 減 ， 只是 心有餘悸 。 他們 會 說 ： 「 我們 很多 種 方式 都 試 過 ， 你 能 說說 你們 有 什麼 不同 的 地方 嗎 ？ 」 作為 廠商 ， 此時 應該 針對 代理商 瘋狂 迷信 廣告 的 心態 做 無情 的 打擊 。 因為 這 類 代理商 ， 曾經 成功 於 廣告 ， 同時 也 失敗 於 過分 相信 廣告 。 我們 先入為主 ， 抓住 其 興趣 濃厚 但 多疑 的 心態 — — 首先 你 可能 被 假 的 國外 公司 騙 過 ， 或者 是 被 廣告 的 許諾 騙 過 ， 但是 我們 不同 。 首先 如果 不 認同 公司 的 品牌 及 經營 策略 的 客戶 ， 我們 只 交朋友 不 合作 ； 第二 ， 不 懂 管理 及 終端 運作 的 客戶 再 有錢 也 不 合作 ； 第三 ， 如果 思路 敏捷 、 財力 不足 的 客戶 我們 可能 會 支援 他 做 事業 。 這 一 招 叫 欲擒故縱 ， 你 既 刺到 了 他 的 痛處 ， 又 讓 他 覺得 你們 在 選擇 代理商 方面 很 有 原則 。 如果 雙方 能 合作 的話 ， 一定 可以 取長補短 ， 讓 自己 東山再起 __UNDEF__ 除此之外 ， 還要 注意 兩 大 技巧 ： __UNDEF__ 一 、 顧問式 代理 __UNDEF__ 所謂 顧問式 代理 就 是 了解 代理商 ， 然後 建立 代理商 完整 的 檔案 。 例如 姓名 、 位址 、 電話 、 創業 歷程 、 脾氣 性格 、 個人 愛好 、 生活 習性 、 溝通 特點 ， 以及 曾經 接受 過 哪些 外部 培訓 ， 在 當地 的 重要 社會 關係 ， 甚至 辦公室 裝修 風格 等 。 二 、 學會 與 代理 做 朋友 __UNDEF__ 我們 要 做 的 就 是 成為 經銷商 工作 之外 的 朋友 ， 讓 他們 有事 無事 能 想起 你 來 。 禮 多 人 不 怪 ， 你 怎麼樣 對待 別人 ， 別人 也 會 怎麼樣 對待 你 的 。 如果 能夠 好好 與 經銷商 相處 ， 獲取 他們 的 好感 ， 也 就 為 以後 工作 的 順利 開展 奠定 了 基礎 。 成功 激活 用戶 的 案例 __UNDEF__ 【 案例 一 】 二 個 月 招到 五百 個 代理商 ？ HN 公司 是 一 家 護 膚 品牌 代理商 ， 在 傳統 管道 、 PC 端 網路 銷售 深耕 多 年 ， 積累 了 豐富 的 化妝品 銷售 經驗 。 當然 ， 面對 眾多 國際 國外 大牌 線下 線上 的 激烈 競爭 ， 公司 的 發展 也 遇到 了 一定 的 瓶頸 。 另一方面 ， 微信 電商 正 如火如荼 ， 而 大牌 企業 則 鮮有 涉足 。 2014年 7月 ， HN 公司 決定 推出 面向 微信 市場 的 BB霜 自主 品牌 ， 獨立 品牌 、 單獨 定價 ， 發行 於 微信 等 電子 商務 市場 。 短短 三 個 月 ， HN 就 成功 招到 了 五百 個 微信 分銷商 ， 月 營業額 達到 近 千萬 元 。 整 個 公司 也 因此 重新 煥發 新生 。 和 傳統 管道 一樣 ， 要 想 經營 好 微信 分銷 管道 ， 總的來說 分為 兩 大 塊 ： 招到 分銷商 ； 管好 分銷商 。 尤其 是 招商 ， 這 讓 很多 想 做 微信 分銷 的 企業 常常 望 「 微 」 興嘆 。 我們 在 選擇 跟 HN 公司 合作 之前 ， 對 微商 市場 做 了 一 次 簡單 市調 ， 發現 微商 裡 賣 面膜 的 比較 多 ， 而 當時 熱播 的 電視劇 《 來自 星星 的 你 》 正 深入 人心 ， 女 主角 全智賢 化妝 時 用 的 氣墊 BB霜 迅速 風靡 全 國 。 所以 ， 我們 感覺 HN 公司 在 BB霜 的 銷售 前景 會 很 不錯 。 三 、 擬人 及 形象化 __UNDEF__ 比如 你 是 賣 蜂蜜 的 ， 就 可以 取為 蜂蜜 姑娘 、 養蜂人 等 ， 一 看 就 非常 明瞭 ， 不 需要 特別 解釋 。 四 、 關聯性 __UNDEF__ 微信 名 最好 是 與 你 所 銷售 的 產品 有 關聯 ， 比如 賣 農產品 的 取名 叫 農 妹妹 等 。 微信頭 像 __UNDEF__ 提到 微信頭 像 ， 也 建議 最好 放 你 本人 正式 照片 ， 一來 朋友 一 看 就 知道 是 你 ， 二來 是 給 人 感覺 親切 、 真實 ， 這樣 更 能 打造 一 種 個人 品牌 ， 塑造 一 個 自媒體 。 一 、 美觀 清晰 __UNDEF__ 一 張 好看 的 頭 像 ， 就 像是 店鋪 門牌 一樣 。 頭 像 照片 要 簡單 、 大方 、 端莊 、 有 笑臉 的 個人 照片 或者 網路 圖片 。 首次 做 代理 的 朋友 ， 建議 先 不要 拿 產品 的 圖片 來 做 頭像 。 頭 像 一定 要 給 人 一 種 舒服 的 感覺 ， 不要 用 特別 俗氣 的 圖片 ， 這樣 你 給 別人 第一 印象 就 不 好 ， 後面 也 不 好 開展 業務 。 還 有 儘量 用 自己 的 自拍照 ， 拿 不 出來 的話 就 找 網路 上 的 讓 人 看 得 舒服 的 圖片 ， 這 是 你 必須 做好 的 準備 ， 不能 急躁 ， 不然 會 弄巧成拙 。 總之 ， 選擇 頭像 一定 要 結合 行業 ， 因地制宜 。 另外 ， 頭像 選擇好 了 就 不要 輕易 改變 ， 改來改去 不會 有 人 記得 住 你 。 二 、 精緻 __UNDEF__ 你 的 頭 像 就 是 你 微信店 的 門面 ， 你 現在 的 頭 像 是 結婚照 、 孩子 的 照片 、 風景照 或者 卡通 動漫 ？ 要 知道 ， 微信 就 是 你 的 店鋪 ， 頭 像 就 是 你 店面 的 招牌 ， 或者 說 你 這 個 店鋪 的 LOGO 。 如果 不 把 招牌 弄得 精緻 一點 ， 怎麼 吸引 別人 眼光 ？ 舉 個 例子 吧 ， 比如說 你 用 你 的 結婚照 ， 別人 一 看 你 結婚 了 。 即使 他 不 想 泡 你 ， 也 會 失去 和 你 聊天 的 欲望 。 三 、 匹配 __UNDEF__ 你 也 可以 用 其他 正式 、 有 規範 一點 的 頭像 ， 盡量 不要 放 風景 、 卡通 人物 、 非主流 、 嚇人 等 圖片 做 頭像 。 有 朋友 問 ： 我 可以 用 產品 照片 做 頭像 嗎 ？ 我 可以 用 QR Code 做 頭像 嗎 ？ 我 可以 用 公司 名稱 的 圖片 做 頭像 嗎 ？ 答案 是 ： 最好 不要 用 。 首先 ， 朋友圈 是 個 私密 的 、 加深 關係 的 圈子 ， 你 用 產品 、 QR Code 、 公司 LOGO ， 無形 就 拉開 了 和 朋友 之間 的 距離 ， 而且 現在 會 掃 自己 手機 上 QR Code 的 人 不 多 ， 這樣 做 基本 上 是 無用 的 。 除此之外 ， 將 頭像 改成 產品 或者 公司 圖片 ， 大家 在 看 過 之後 能 了解 你 的 產品 或者 品牌 。 切記 一 點 ， 不要 放 一些 跟 你 身分 風馬牛 不 相關 的 頭像 ， 尤其 是 和 你 的 產品 ， 或者 和 你 的 本人 沒有 太 大 的 關聯 。 微信 帳號 __UNDEF__ 每 一 個 微信 帳號 都 是 一 個 活生生 的 人 。 無論 你 是 代表 個人 ， 還 是 一 個 微店 ， 或是 一 個 公司 。 本質 上 都 是 一 個 人 ， 而且 是 與 你 的 產品 或 品牌 最 具 代表性 的 一 個 人 。 我們 可以 把 微信 帳號 理解為 一 個 門牌號 ， 別人 透過 你 的 微信 帳號 可以 迅速 的 找到 你 ， 而且 微信號 只 能 更改 一 次 ， 所以 在 你 註冊 微信 帳號 的 時候 ， 必須 要 考慮 清楚 。 一 、 容易 輸入 __UNDEF__ 每 個 人 都 有 自己 獨特 的 微信 帳號 ， 但 既然 要 做 微商 ， 就 要 遵循 簡短 易 輸入 的 原則 ， 目的 是 讓 別人 容易 迅速 的 找到 你 。 例如 xiaomei1314 ， 簡單 明瞭 容易 記住 ； 但 你 的 帳號 如果 是 KJNUBLE210 FFG ， 很 長 又 不 好 記 ， 這樣 會 損失 很多 不 願意 輸入 長 暱稱 的 粉絲 。 通常 可以 把 你 的 微信 帳號 設置成 你 的 手機 號碼 ， 或者 你 的 QQ號 。 二 、 簡約 __UNDEF__ 微信 帳號 不要 太 複雜 ， 建議 用 數字 或者 簡單 英文 字母 ， 方便 人家 加 你 。 特別 是 不要 出現 多 個 重複 數字 ， 類似 111111 ， 這樣 別人 看 的 時候 根本 數 不 出來 。 也 儘量 不要 使用 容易 混淆 的 英文 或 數字 ， 這樣 輸入 的 時候 出錯率 太 高 。 三 、 簡短 法則 __UNDEF__ 微信 帳號 不要 太 長 ， 不要 各 種 大小寫 、 標點符號 之類 的 ， 太 複雜 的話 顧客 不會 浪費 時間 去 搜索 你 。 個性 簽名 __UNDEF__ 所謂 簽名 ， 是 讓 好友 可以 在 第一 時間 簡單 明瞭 的 了解 你 是 做 什麼 的 ， 業務 範疇 是 什麼 ？ 所以 ， 好 的 個人 簽名 可以 讓 人 心情 愉悅 ， 同時 加深 對 你 的 個人 印象 。 通常 個性 簽名 原則 就 是 「 你 是 誰 + 你 做 什麼 」 ， 不僅 要 告訴 人家 你 是 幹嘛 的 ， 還要 讓 人家 知道 關注 了 你 有 什麼 好處 ， 比如 「 我 賣 面膜 不 洗 板 ， 每 天 都 有 試用包 ， 看看 你 有 沒 有 份 」 。 寫好 個性 簽名 要 遵循 下面 幾 個 原則 ： __UNDEF__ 一 、