會 怨聲 四起 。 八年級生 拍 了 一 大 堆 照片 後 ， 只 會 挑選 最 好看 的 上 傳 Instagram 。 不過 ， 在 二十五 歲 之前 會 做 這 種 事 的 人 很多 ， 隨著 時間 推移 ， 這些 人 正在 逐漸 減少 。 在 某 種 程度 上 已經 落實 的 Instagram 行銷 方法 ， 大致 分成 以下 四 種 ： __UNDEF__ 第一 種 方法 是 「 贊助 行銷 」 （ Sponsor Marketing ） 。 這 是 常見 的 Instagram 付費 行銷 手法 。 從 Instagram 主頁 往 下 拉 ， 在 一 長 串 的 朋友 貼文 中 會 夾帶 廣告 ， 廣告 圖片 上方 寫有 「 贊助 」 字眼 的 就 是 贊助 行銷 。 就 像 一般 使用 者 一樣 ， 贊助 行銷 廣告 可 一 次 上 傳 多 張 圖 ， 也 可 上 傳 短 影片 。 使用 者 點進去 就 會 直接 連到 購物 網站 ， 贊助 行銷 的 最 大 優點 就 是 能 精確 瞄準 目標 客戶 。 精確 瞄準 是 行銷 的 基本 ， 沒有 任何 一樣 商品 是 人人 都 適用 的 。 贊助 行銷 會 設定 目標 客群 年齡層 以及 感興趣 的 主題 ， 從而 鎖定 目標 客群 。 廣告商 可以 考慮 使用 者 首次 加入 Instagram 時 設定 的 感興趣 主題 ， 藉由 分析 使用 者 愛 看 的 圖片 與 影片 特性 ， 製作 類似 的 廣告 。 此外 ， 廣告商 打 了 廣告 ， 會 收到 該 廣告 得到 多少 「 讚 」 、 曝光 次數 有 多少 等 洞察 報告 。 贊助 行銷 的 缺點 是 ， 相較 於 曝光 次數 ， 實際 行銷 效果 較 小 。 因為 使用 者 事先 知道 這 是 廣告 ， 很 有 可能 順手 滑過 不 看 。 第二 種 方法 是 「 主題 標籤 行銷 」 （ Hashtag Marketing ） 。 這 是 把 客戶 變成 行銷 人員 的 高級 行銷 手法 。 例如 客人 上 傳 餐廳 的 照片 ， 並 加入 餐廳 名 主題 標籤 ， 餐廳 就 會 另 有 招待 ， 從 客人 自行 上 傳 文章 ， 標記 主題 標籤 這 一 點 看來 ， 可 視為 一 種 主題 標籤 行銷 。 然而 ， 這 種 方式 屬於 最 簡單 的 主題 標籤 行銷 ， 客人 回頭 刪文 就 無法 獲得 實際 效果 。 一旦 客人 覺得 自己 是 在 幫 店家 打廣告 ， 行銷 就 不 算 成功 。 中堅 企業 和 大 企業 會 進行 「 真正 的 」 主題 標籤 行銷 ， 像是 舉行 遊戲 ， 讓 消費者 投入 遊戲 ， 自願 在 發文 裡 標註 商品 相關 的 主題 標籤 。 舉例 來 說 ， 每日 乳業 曾 舉辦 「 牛奶 裡 的 一 個 字 」 活動 ， 每 個 牛奶盒 都 隨機 印有 明顯 的 一 個 字 ， 消費者 將 牛奶盒 上 的 字 拼湊成 詞 ， 拍照 上 傳到 社群 網站 ， 搭配 韓國 超商 定期 舉辦 的 「 買 二 送 一 」 活動 ， 加入 行銷 贊助 行列 。 每 日 乳業 讓 消費者 主動 標註 商品 名 的 主題 標籤 ， 其他 使用 者 也 能 看見 別人 利用 牛奶盒 所 創造 的 詞語 。 消費者 不會 對 這 種 行銷 活動 反感 ， 反而 覺得 有趣 ， 樂意 天天 上 傳貼 文 替 每 日 乳業 打廣告 。 第三 種 方法 是 「 體驗 行銷 」 。 比起 預算 越 多 越 有利 的 贊助 行銷 和 主題 標籤 行銷 ， 體驗 行銷 相對 適用 於 小 規模 行銷 。 體驗 行銷 是 廣告商 提供 商品 給 體驗 者 ， 讓 體驗 者 在 Instagram 上 傳 和 商品 的 合照 。 這 種 行銷 不僅 限於 Instagram ， 部落格 和 You Tube 等 各 大 平台 也 都 會 進行 。 然而 ， 如果 沒有 清楚 寫明 這 是 廣告 的話 ， 容易 引起 隱藏業 配 廣告 的 爭議 。 如果 廣告商 是 小型 事業體 ， 不妨 先 找 報價 五千 到 二萬 韓元 （ 折合 新臺幣 約 一百一十 元 到 四百六十 元 ） 的 Instagram 微型 網紅 ； 若 想 邀請 Instagram 追蹤 人數 達 數十萬 的 藝人 或 網紅 打廣告 ， 就 得 做好 花費 數千萬 韓元 的 心理 準備 。 體驗 行銷 是 可以 隨著 公司 財務 情況 而 調整 的 宣傳 方法 。 第四 種 方法 是 「 Instagrammable Marketing 」 150 __UNDEF__ 。 「 Instag ram mable 」 由 「 Instagram 」 和 「 -albe 」 （ 夠格 、 值得 的 ） 所 組成 ， 也 就 是 「 值得 上 傳 Ins tagram 」 之 意 。 比起 實際 上 會 使用 的 單字 ， 這 更 近乎 行銷 專業 術語 。 「 Instagrammable Marketing 」 主要 用 在 實體店 的 情況 。 如果 各位 曾 去 過 桌子 高度 比 椅子 還 低 ， 坐起來 很 不 舒服 的 網美 咖啡廳 ， 那 就 是 採用 這 種 行銷 方式 的 咖啡廳 。 比起 個人 的 舒適度 ， 拍出 美照 才 是 餐廳 裝潢 的 首要 考量 。 雖說 坐 久 不 舒服 ， 但 這 類 咖啡廳 就是 為 了 拍照 才 去 的 。 「 人生 照相館 」 是 號稱 在 那裡 能 拍出 人生 中 最 值得 紀念 的 照片 的 展覽 。 不過 縱使 看到 別人 拍出來 的 照片 不錯 ， 但 實際 去 拍 ， 會 發現 現場 也 沒 什麼 大不了 ， 只有 拍照 的 空間 布置 得 很 漂亮 。 照片 拍 得 漂亮 ， 不 代表 展覽 的 整體 品質 好 。 不過 ， 當 人們 看見 漂亮 的 照片 ， 自然而然 地 會 入場 ， 不用 另外 花錢 打廣告 。 這 種 行銷 手法 的 缺點 是 難度 高 ， 因為 最近 到處 都 有 裝飾 得 很 漂亮 的 拍照 打卡區 ， 難以 突破 激烈 競爭 ， 獨占 鰲頭 。 八年級生 和 品牌 加 好友 __UNDEF__ 廣告商 看準 八年級生 愛用 圖片 為主 的 社群 網站 。 Zigzag 是 八年級生 女性 愛用 的 APP 之 一 ， 彙整 許多 購物 商城 ， 一 站 搞定 ， 消費者 不用 再 費力 瀏覽 其他 商城 。 Zigzag 和 Instagram 差不多 ， 主頁 是 一 長 串 的 商品照 ， 看 不 到 商品 詳細 資訊 ， 消費者 只 需要 滑 商 品照 ， 看到 有 興趣 的 服裝 再 點入 瀏覽 詳細 資訊 即 可 。 雖說 詳細 資訊 很 重要 ， 不過 照片 才 是 引起 消費者 注意 的 關鍵 。 Instagram 有 「 粉絲 」 和 「 追蹤 中 」 。 「 粉絲 」 是 追蹤 該 帳號 的 人 ， 「 追蹤 中 」 是 該 帳號 追蹤 的 人 。 大概 每 個 人 都 喜歡 粉絲 比 追蹤 者 還 多 的 情況 ， 兩 者 差距 越 大 ， 該 帳號 使用 者 就 越 威風 ， 因為 這 意味 著 很多 人 正在 關注 。 然而 ， 廣告商 對 此 感到 煩惱 ， 因為 用 企業 帳號 追蹤 他 ， 企業 會 有 壓力 ， 但 不 追蹤 ， 看起來 又 像 廣告 帳號 ， 而 消費者 沒 理由 追蹤 廣告 帳號 。 不用 在意 社群 帳號 的 加 好友 也 沒關係 。 根據 市場 研究 公司 弗雷斯特 （ Forrester Research ） 的 消費者 心理 分析 專家 賈桂琳‧安德森 （ Jacqueline Anderson ） 所 言 ， 八年級生 不 喜歡 和 企業 品牌 加 好友 ， 準確 來 說 是 「 討厭 」 。 以 臉書 為準 ， 想 和 品牌 帳號 加 好友 的 年輕人 只 有 6％ 。 雖說 經營 企業 帳號 的 人 得 增加 好友數 ， 才 方便 回報 上司 ， 所以 不得不 加 ， 但 應該 考慮到 加 好友 的 宣傳 效果 微乎其微 。 無論 廣告商 選擇 哪 一 種 方法 ， 最 重要 的 終究 是 印象 ， 令 人 印象 深刻 的 印象 才 能 促使 消費者 點擊 ， 這 也 是 為什麼 目標 客群 是 八年級生 的 企業 ， 會 打造 以 圖片 為主 的 平台 。 150 Instagrammable Marketing ： 為 新興 詞彙 ， 尚 無 中文 翻譯 。 根據 用途 選用 社群 平台 __UNDEF__ 雖然 不 玩 臉書 ， 但是 會 用 臉書 Messenger __UNDEF__ 臉書 不 是 八年級生 最早 接觸到 的 社群 網站 ， 而是 先 從 Cyworld 到 臉書 ， 最後 在 Instagram 扎根 ； 而 聊天 工具 則 從 Buddy Buddy 151 、 Nate On ， 然後 到 Kakao Talk ， 不過 最近 又 轉移陣地 到 臉書 Messenger ； 至於 八年級生 觀看 串流 媒體 直播 的 愛用 平台 則 有 Afreeca TV 、 Twitch 和 YouTube 直播 。 以上 這些 都 是 八年級生 會 用 的 平台 ， 各 有 特色 。 只要 觀察 八年級生 迄 今 使用 社群 網站 的 趨勢 ， 就 能 更 進一步 理解 八年級生 。 社群 網站 變化 迅速 ， 以致 八年級生 當中 也 要 區分 。 二○二○年 ， 當時 年齡 介於 二十五 歲 到 三十五 歲 之間 的 八年級生 開始 接觸到 Buddy Buddy ， 那 時候 智慧型 手機 還 不 普及 ， 所以 八年級生 得 用 電腦 才 能 開 Buddy Buddy 進行 對話 。 Buddy Buddy 在 九○年代 中期 流行 一陣子 後 ， 八年級生 就 陸續 跳槽 到 Nate On 。 出生 於 九○年代 後期 的 人 通常 沒用 過 Buddy Buddy ， 當 他們 遇上 九○年代 初期 出生 的 人 ， 往往 心想 「 難道 他 是 Buddy Buddy 世代 ？ 」 ， 因而 感到 有 隔閡 。 後來 ， 八年級生 就 一直 使用 Nate On ， 直到 KakaoTalk 成為 主流 。 八年級生 不只 手機 上 安裝 KakaoTalk ， 也 會 安裝 電腦版 的 KakaoTalk 。 和 Buddy Buddy 同 時期 的 社群 網站 是 Cyworld 。 Cyworld 提供 使用 者 上 傳 照片 的 功能 ， 還 設有 讓 用戶 能 自行 裝飾 的 「 個人 迷你 主頁 」 。 因為 當時 八年級生 年紀 還