談論 Google Plus ， 能見度 和 開通率 完全 不 是 問題 ， 但 為什麼 始終 敵不過 FB 呢 ？ 很 簡單 ， 因為 我們 在 FB 上 的 人脈 關係 網 已 被 編織 得 牢不可破 。 我們 的 朋友 全 在 FB 上 ， 縱使 這 地方 再 爛 、 再 不 友善 ， 我們 也 無法 全部 、 同時 移民 ， 我們 被 此 處 的 「 情感 之 網 」 所 羈絆住 ， 綿綿密密 ， 吋步難行 ， 大家 都 懶得 動 ， 所以 原地 聊 就 好 。 Google Plus 的 失敗 是 因為 忽視 人 的 情感面 ， 社群 除了 核心 價值 、 硬體 設施 外 ， 軟性 的 、 感性 的 、 情感面 的 設計 才 是 關鍵 。 FB 的 最 大 優勢 在於 會員 和 會員 間 的 情感 羈絆 ， 當 某 社群 會員 之間 的 感情 越 好 ， 該 社群 就 越 不可能 被 取代 。 我們 該 如何 製造 羈絆 ， 編織 一 張 綿密 的 情感網 呢 ？ 試想 ： 你 覺得 「 感情 」 是 如何 發生 的 ？ 如何 加溫 ， 如何 深化 ， 如何 變 得 堅定 不移 ？ 想當然爾 ， 面對面 的 實體 接觸 是 最 有效 的 。 當 你 把 時間軸 拉長 的話 ， 考量到 「 客戶 終生 價值 」 ， 一 名 鐵粉 的 貢獻度 還是 會 比 一百 名 點頭之交 來的 高 ， 也就是說 ， 縱使 速度 慢 ， 但 穩扎穩打 ， 穩定 成長 ， 這樣 的 情感 關係 網 才 會 牢固 ， 而 當 「 網 」 越 編 越 大 的 時候 ， 你 可 撈到 的 魚 就 會 越 多 ， 縱使 可能 有些 小 破洞 ， 還是 可以 大豐收 。 我 在 每 一 班 的 課 前 作業 中 ， 有 一 題 就 是 討論 建立 「 鐵粉 」 的 方法 。 以下 是 某 一 班 的 回答 ： __UNDEF__ 目標 粉絲 接觸 、 內容 認同 共鳴 、 持續 內容 產出 、 互動 溝通 發展 __UNDEF__ 讓 讀者 喜歡上 我們 這 個 人 __UNDEF__ 內容 可 看 性 __UNDEF__ 切中 他 的 需求 、 引起 他 的 興趣 __UNDEF__ 高 互動 __UNDEF__ 持續 發布 部落格 含金量 高 的 文章 內容 吸引 粉絲 ， 與 粉絲 線上 互動 ， 讓 粉絲 參與 實際 免費 接觸 活動 或 收費性 活動 __UNDEF__ 經常 發文 互動 及 觀點 觸及 人心 __UNDEF__ 釋出 溫暖 真心 ， 當 粉絲 跟 我 頻率 對上 並 有 受益 ， 就 容易 變成 鐵粉 __UNDEF__ 有 互動 ， 給 好處 。 從 粉絲 變 鋼絲 ！ 與 粉絲 常 有 互動 ， 撰寫 的 文章 主題 一致 （ 例如 專注 於 美食 或 旅遊 ， 不 跨足 太多 領域 ） __UNDEF__ 穩定 產出 有 自己 個性 、 內容 的 文章 ， 真心誠意 的 分享 ， 找 平台 多 處 曝光 __UNDEF__ 容易 被 搜尋到 ， 且 簡單 易懂 、 容易 讓 人 找到 有用 的 資訊 __UNDEF__ 寫 的 是 鐵粉 想 看 的 、 需求 的 。 而 不 是 自己 想 說 的 __UNDEF__ 唯有 看到 粗體字 我 才 會 加分 ， 因為 這 部分 才 有 可能 產生 情感 的 羈絆 ， 縱使 只 有 一點點 。 但 我們 看 其他 部分 ， 則 是 大家 誤以為 可以 增加 鐵粉 的 方式 。 例如 經常 發文 、 產出 有 個性 的 文章 、 容易 被 搜尋到 、 釋出 溫暖 真心 等 。 這些 你 以為 的 付出 ， 並 不會 得到 情感 的 交流 ， 縱使 你 寫 得 再 專業 、 再 實用 ， 人家 只是 把 你 當成 「 工具書 」 ， 去 滿足 他們 的 需求 而已 ， 他們 對於 你 這 個 人 還是 無 感 的 。 這 解釋 了 為什麼 很多 創作 者 其實 沒 什麼 料 ， 寫 的 東西 也 不 怎樣 ， 但 因為 他們 善於 接觸 人群 ， 所以 鐵粉 還 比 你 多 。 當 鐵粉 比 你 多 ， 就 表示 比 你 賺 。 不用 羨慕 他們 ， 他們 只是 比 你 懂得 如何 與 讀者 產生 感情 。 個人 品牌 的 最終 目的 是 影響力 ， 足以 撼動 社會 的 影響力 ， 而 其中 必備 的 條件 是 擁有 足夠 的 鐵粉 ， 而 養成 鐵粉 的 前提 是 盡可能 的 和 讀者 製造 情感 的 交流 ， 進而 用 情感 羈絆 形成 一 個 牢不可破 的 社群 。 你 身為 社群 最 大 得利 者 ， 應 以 此 為 最 高 經營 目標 。 結語 __UNDEF__ 千萬 > 百萬 > 十萬 > 一萬 > 一千 >一百 >十 > 一 __UNDEF__ 千萬 __UNDEF__ 我 的 野心 已 不 像 年輕 時 那麼 大 ， 想要 擁有 很多 員工 ， 做 什麼 征服 宇宙 的 事業 ， 我 只 求 幫助 更多 我 身邊 的 人 ， 也 幫助 自己 維繫 身 心靈 健康 的 日常 生活 。 在 目前 「 一 人 公司 」 的 狀態 下 ， 我 算 過 自己 的 需求 和 能力 ， 現在 的 目標 是 一 年 賺 1,000萬 ， 假設 我 請 厲害 的 工程師 和 視覺 共 支出 150萬 ， 如果 需要 或 有 緣分 的話 再 找 一 個 特助 算 50萬 ， 其他 扣掉 網路 工具 如 主機費 、 Email 行銷 、 以及 其他 交通 、 獎品 有的 沒 的 支出 ， 再 50萬 好了 ， 我 還 有 1,000－150－50－50 ＝750萬 的 淨利 ， 扣掉 生活費 、 學費 支出 ， 每 月 還 有 約 50萬 可 花 ， 假設 我 拿 一半 去 投資 ， 還 有 25萬 可以 自由 的 花 。 每 次 我們 去 日本 玩 大概 會 花 10 ～ 15萬 之間 ， 也就是說 ， 就算 每 月 出國 玩 ， 生活 還是 挺 有 餘裕 的 。 結語 　千萬 > 百萬 > 十萬 > 一萬 > 一千 > 一百 > 十 > 一 295 100萬 __UNDEF__ 網站 流量 廣告費 ． 100／12 ＝ 8.3萬 ／ 月 __UNDEF__ （ 全 台 超過 50 位 部落客 、 200 個 以上 的 網站 ） __UNDEF__ 累積 年收 $ 200萬 __UNDEF__ 自費 出版 賣 實體書 給 忠實 讀者 ． 每 本 利潤 200 元 ． 10,000×200 ＝2,000,000 300萬 300萬 __UNDEF__ 訂閱制 會員 網站 ． 1,000 名 會員 ． 年費 3,650 1,000×3,650 ＝3,650,000 665萬 168萬 __UNDEF__ 企業 內訓 講師 ． 每 小時 1萬 ． 每 次 上課 7 小時 ． 每 月 兩 次 ： 70,000×24 ＝1,680,000 833萬 120萬 __UNDEF__ 公開班 課程 ． 每 人 學費 1萬．10 位 學生 ． 每 月 一 班 ： 100,000×12 ＝ 1,200,000 953萬 40萬 __UNDEF__ 聯盟 行銷 或 團購 ． 每 月 收入 3萬3 ． 乘以 12 個 月 ＝ 40萬 993萬 __UNDEF__ 還 差 7萬 怎麼辦 ？ 出書 1000萬 ！ 上 過 我 課 的 人 應該 都 看過 下面 這 張 表 ： __UNDEF__ 如何 挑戰 年收 千萬 __UNDEF__ 我們 先 從 「 最 底層 」 講起 。 之前 我們 看過 許多 「 一 書 一 事業 」 的 老外 ， 出書 的 同時 到處 去 演講 ， 開 實體班 或 線上班 ， 或 去 企業 當 顧問 ， 也就是說 先 吃下 7萬 ， 就 有 可能 往 上 去 吃 120萬 、 168萬 ， 然後 也許 出到 第五 本 之後 ， 就 可以 再 往 上 去 吃 200萬 。 當 你 的 名氣 越來越 大 ， 產出 的 質量 若 能 跟上 的話 ， 每 一 本 書 的 讀者 都 是 累積 的 ， 到 了 後期 ， 你 甚至 不 需要 「 通路 」 ， 粉絲 就 是 就 是 通路 ， 你 可以 直接 賣給 他們 。 當初 我 自費 出版 《 網路 強人 會 》 印刷 成本 每 本 20 元 ， 加上 便利商店 物流 60 元 ， 一 本 書 從 無 到 有 ， 從 作者 的 頭腦 出發 ， 到 消費者 的 眼睛 下 ， 成本 是 80 元 。 假設 每 本 我 賣 280 元 ， 一 本 就 淨賺 200 元 。 最 上 層 的 一百萬 是 玩 網站 流量 ， 讓 流量 變現 。 在 台灣 已經 有 無數 人 月入 百萬 （ 從 Google 和 其他 聯播網 ） ， 操作 流量 是 有 公式 的 ， 我們 看 過 只 衝 一 年 多 就 能 達到 這 境界 ， 普通人 也許 三 年 可 達 。 中間 的 300萬 最 大 塊 ， 也 最 難 ， 你 需要 「 流量 」 和 「 專業 」 的 組合 ， 去 看看 Press Play 上 有 多少 年收 300 的 創作 者 ， 或是 Hahow 上 有 多少 單課 破 百萬 的 講師 ， 你 就 知道 這 並非 遙不可及 。 最後 當 你 有 流量 、 名氣 、 觀眾 ， 做 團購 也 只是 「 舉手之勞 」 ， 放 個 團購 或 聯盟 行銷 的 連結 罷了 ， 40萬 順手 放入 口袋 。 創作 者 / 個人 品牌 的 事業 藍圖 就 是 這樣 ， 這 是 我 自己 正在 走 的 路 。 在 此 問 大家 一 個 問題 ： 創業 路 上 總 有 事情 不如 預期 ， 或 因為 自己 懶惰 想 放鬆 。 若 結果 沒有 100% 達標 ， 假設 只 有 70% ， 你 可以 接受 嗎 ？ 又 或者 你 更 衰 、 更 懶 ， 達標率 只 有 30% ， 你 可以 接受 嗎 ？ 結語 　 千萬 > 百萬 > 十萬 > 一萬 > 一千 > 一百 > 十 > 一 297 __UNDEF__ 百萬 __UNDEF__ 如果 你 是 新手 ， 還 沒 真正 認真 的 走 在 這 條 路 ， 在 達標 「 千萬 藍圖 」 之前 ， 你 可能 會 想 「 能 賺 一百萬 就 不錯 了 」  ──  有 這 種 想法 很 正常 ， 因為