主要 顧客 。 由於 卡朗 不 把 時間 花 在 其他 服裝 （ 例如 牛仔褲 或 泳裝 ） 的 設計 上 ， 致使 她 成為 該 類 服裝 的 主要 設計 公司 。 朗格 的 塗料 製造 公司 ── 凱樂 朗格 公司 ── 專注 於 工業 塗料 的 生產 。 你 可能 從來 沒有 聽 過 這 家 公司 的 名字 ， 因為 它 生產 的 油漆 ， 和 你 所 使用 的 家用 油漆 無關 。 它 生產 的 是 可以 抵抗 核 熔化 ， 或可 塗 在 變壓器 上 數 年 之後 ， 仍 不 掉色 的 塗料 。 他 被 公認為 這 一 行 最 好 的 塗料 製造 廠商 ， 就 連 白宮 也 使用 他 生產 的 塗料 。 布魯斯特 專心 致力 於 一 件 單一 工作 ： 寫 一 系列 名為 「 追憶 過去 」 的 小說 。 就是 這 份 專注 ， 使 他 成為 二十世紀 主要 小說家 之 一 。 德蕾莎 修女 專注 於 減輕 印度 窮人 的 痛苦 ， 就 從 這 個 個人 使命 開始 ， 她 已 在 全 世界 二百多 個 地區 付出 了 她 的 努力 ， 並 獲得 諾貝爾獎 。 雖然 她 的 計劃 範圍 有所 擴大 ， 但是 ， 她 絕不 會 放棄 她 所 專注 的 對象 。 目標 ， 是 成功 的 起點 你 必須 專注 於 你 的 明確 目標 ： 「 專注 」 會 將 你 的 明確 目標 的 影像 ， 投射到 你 的 意識 上 ， 並 一直 留在 那裡 ， 直到 這 個 影像 被 潛意識 和 具體 行動 接收 為止 。 思想 是 不會 停止 活動 的 ── 即使 在 睡覺 時 它 依然 處於 活動 狀態 ， 不斷 對 進入 思想 的 影響 因素 反應 。 控制 注意力 的 目的 ， 在於 使 為 達成 明確 目標 有所 裨益 的 思考 一直 保持 運轉 。 而 你 一旦 不 控制 注意力 時 ， 你 的 思想 會 充斥 著 消極 影響 因素 。 愛迪生 說 得 好 ： 「 用 幾 句 話 就 可以 說明 最 重要 的 發明 要素 。 這些 要素 的 首要 成份 ， 就 是 清楚 地 知道 自己 要 的 是 什麼 （ 明確 目標 ， 創造力 ） … … 發明 者 必須 以 堅毅 的 精神 ， 使 他 的 思想 集中 在 此 一 目標 上 ， 並 運用 自己 對 此 一 目標 的 所有 知識 ， 來 追求 這 個 目標 （ 注意力 控制 ） 。 無論 遭受到 多少 次 的 失敗 ， 都 必須 不斷 地 研究 下去 （ 意志力 ） ， 同時 還 不能 因為 其他 人 可能 也 有 類似 的 想法 ， 但 卻 沒有 成功 的 事實 影響到 他 的 研究 （ 自律 ， 應用 的 信心 ） 。 他 必須 堅信 必定 有 什麼 方法 可以 解決 他 所 面臨 的 問題 （ 自我 暗示 ） 。 」 Goal : Beginning of success __UNDEF__ ◎ 沒有 目標 的 人生 毫無 意義 ， 目標 錯誤 的 人生 是 場 災難 。 ＊＊＊ 當 一 個 人 決定 要 解決 問題 時 ， 可能 會 在 起步 時 就 碰到 阻礙 ， 但是 只要 他 堅持 下去 ， 就 必然 會 發現 問題 的 解決之道 。 大部分 的 人 所 遭遇 的 問題 ， 是 他們 在 開始 之前 就 已 退卻 。 著名 發明家 愛迪生 曾 這樣 回憶 說 ： 「 在 我 的 經驗 裡 ， 從來 沒有 過 剛 著手 解決 問題 時 ， 就 找到 答案 的 情形 。 但 令 我 驚訝 的 是 ， 每當 我 成功 地 發明 我 想要 的 發明 的 東西 時 ， 我 發現 這些 工作 都 在 我 能力 所及 的 範圍 之內 ， 但 只有 堅毅 的 精神 和 頑強 的 意志 才 能 發掘 這 項 秘密 。 」 這 就 是 控制 注意力 所 產生 的 力量 ， 這 股 力量 結合 許多 其他 成功 的 原理 ， 強化 了 它們 的 力量 ， 並且 也 增強 了 自己 的 力量 。 你 已 準備好 專心 致力 於 你 手 邊 的 工作 了 嗎 ？ 目標 ， 是 成功 的 起點 第２ 章 ‧ 凝聚 人生 的 焦點 像 鑽石 一樣 純淨 執著 世界 上 許多 偉大 事業 的 成就 者 都 是 一些 資質 平平 的 人 ， 而 不 是 那些 才智 超群 、 多才多藝 的 人 。 我們 怎樣 解釋 這 個 現象 呢 ？ 社會 的 進步 ， 我們 處處 可以 見到 一些 年輕人 取得 了 遠遠 超過 他們 實際 能力 的 成就 。 很多 人 感到 疑惑 不解 ： 為什麼 那些 看上去 智力 不及 我們 一半 、 在 學校 和 大學 裡 排名 末尾 的 學生 卻 取得 了 巨大 成功 ， 在 人生 的 旅途 上 把 我們 遠遠 地 拋 在 了 後面 ？ 松下 衣著 骯髒 ， 又 瘦 又 小 ， 覺得 很 不 理想 。 但 又 不能 直說 ， 於是 就 找 了 一 個 理由 ： 我們 現在 暫時 不 缺 人 ， 你 一 個 月 後 再 來 看看 吧 ！ 這 本來 是 個 托辭 ， 但 沒想到 一 個 月 後 松下 真的 來 了 ， 那 位 負責人 又 推託 說 此刻 有事 ， 過 幾 天 再 說 吧 ， 隔 了 幾 天 松下 又 來 了 。 如此 反覆 多 次 ， 這 位 負責人 乾脆 說出 了 真正 的 理由 ： 「 你 這樣 髒兮兮 的 是 進不了 我們 工廠 的 。 」 於是 ， 松下幸之助 回去 借 了 一些 錢 ， 買 了 一 件 整齊 的 衣服 穿上 又 返回來 。 這 人 一 看 實在 沒有 辦法 ， 便 告訴 松下 ： 「 關於 電器 方面 的 知識 你 知道 得 太少 了 ， 我們 不能 要 你 。 」 兩 個 月 後 ， 松下幸之助 再次 來到 這 家 企業 ， 說 ： 「 我 已經 學 了 不少 有關 電器 方面 的 知識 ， 您 看 我 哪 方面 還 有 差距 ， 我 一項項 來 彌補 。 」 這 位 人事 主管 盯 著 他 看 了 半 天 才 說 ： 「 我 幹 這 行 幾十 年 了 ， 頭 一 次 遇到 像 你 這樣 來 找 工作 的 。 我 真 佩服 你 的 耐心 和 韌性 。 」 結果 松下幸之助 的 毅力 打動 了 主管 ， 他 終於 進 了 那 家 工廠 。 後來 松下 又 以 其 超人 的 努力 逐漸 鍛練 成為 一 個 非凡 的 人物 。 目標 ， 是 成功 的 起點 在 成功 者 的 眼 裡 ， 失敗 不只 是 暫時 的 挫折 ， 失敗 還 算是 一 次 機會 ， 它 說明 你 還 存在 某 種 不足 和 欠缺 。 找到 它 ， 補上 這 個 缺口 ， 你 就 增長 了 一些 經驗 、 能力 和 智慧 ， 也 就 會 離 成功 越來越 近 。 世界 上 真正 的 失敗 只 有 一 種 ， 那 就 是 輕易 放棄 ， 缺乏 進取 。 個人 進取心 ， 是 你 實現 克服 生存 危機 不可 缺少 的 要素 ， 它 會 使 你 進步 ， 使 你 受到 注意 而且 會 給 你 帶來 機會 。 在 那些 克服 危機 者 看來 ， 個人 進取心 可以 創造 機會 。 巴爾塔 是 一 位 木匠 的 學徒 ， 當 他 被 派去 建造 衣櫥 時 ， 他 的 周薪 只 在 四百 美元 。 當 完工 後 ， 看到 他 的 客戶 對 能 善於 利用 空間 以及 他 的 手工 品質 而 感到 高興 時 ， 巴爾塔 想到 了 一 個 主意 ， 他 用 從 他 第一 位 客戶 那兒 賺到 的 工資 ， 開 了 一 家 加州 衣櫥 公司 。 巴爾塔 就 憑著 當時 深受 歡迎 的 「 將 擁擠 的 衣櫥 ， 轉變成 能 有效 利用 的 空間 」 的 需求 ， 在 十二 年 內 就 擴大 成為 全 美 擁有 一百多 家 加盟店 的 大 企業 。 也 引起 其他 衣櫥 製造 業者 一窩蜂 跟進 ， 巴爾塔 便 在 一九八九年 ， 將 他 的 公司 以 一千二百萬 美金 的 價格 賣給 了 威廉斯‧索諾馬 。 Goal : Beginning of success __UNDEF__ ◎ 沒有 目標 的 人生 毫無 意義 ， 目標 錯誤 的 人生 是 場 災難 。 巴爾塔 可以 作為 一 個 木匠 而 感到 滿足 ， 但 他 卻 能 認清 自己 的 能力 ， 並 獲得 遠 超過 其他 學徒 夢想 的 成功 。 在 那些 克服 危機 者 看來 ， 個人 進取心 可以 創造 財富 。 貝斯 和 蓋斯勒 ， 是 一九六○年 費城 一 家 電視 公司 的 製作人 。 他們 發現 錄影帶 比 影片 具有 更 強 的 市場 適應性 ， 雖然 他們 並非 一流 的 製作 專家 ， 但 他們 決定 開創 自己 的 事業 。 於是 他們 便 成立 了 一 家 錄影 公司 ， 由於 他們 無法 製作 一流 的 節目 ， 他們 決定 提供 一些 其他 有 價值 的 服務 ： 他們 提供 最 好 的 設備 和 空間 ， 給 其他 製作 公司 使用 。 雖然 他們 很 早 就 進入 這 一 行 ， 但是 他們 仍然 面臨 競爭 ； 為了 佔有 市場 ， 他們 不惜 冒 風險 和 可能 沒有 付款 能力 的 人 簽約 。 貝斯 和 蓋斯勒 也 瞭解 更 進一步 的 道理 ， 他們 知道 ， 他們 的 客戶 同樣 必須 滿足 自己 的 客戶 ， 故 除了 提供 設備 空間 之外 ， 他們 還 提供 客戶 一些 最 新 技術 ， 就 像 蓋斯勒 在 接受 《 成功 雜誌 》 訪問 時 所 說 的 ： 「 我們 告訴 客戶 他們 可能 想 都 沒有 想到 的 技術 ， 目標 ， 是 成功 的 起點