感想 。 除了 這 一 句 感想 之外 ， 她 還 補充 ： 「 朋友們 現在 會 因為 按下 門鈴 我 就 會 來 開門 而 驚訝 ， 女兒 們 也 可以 隨意 地 開啟 過去 因 白宮 保安 而 不能 任意 打開 的 窗戶 。 」 在 感想 之後 加上 的 補充 說明 ， 便是 用 人們 都 能 輕易 理解 的 說法 ， 親切 地 解釋 她 為何 會 有 這樣 的 感想 。 生計 詞彙 能 撼動 人心 __UNDEF__ __UNDEF__ 在 撰寫 宣傳 或 行銷 文案 時 ， 如 能 選擇 人們 經常 掛 在 嘴 邊 的 生計 詞彙 ， 就 能 更 正確 、 更 快 地 傳達 訊息 。 「 我們 提供 的 美體 按摩 課程 能 減少 橘皮 組織 ， 幫助 雕塑 身材 。 」 用 這 種 方式 實在 很 難 引起 顧客 的 興趣 ， 所以 讓 我們 試 著 換成 這樣 ： __UNDEF__ __UNDEF__ 「 來 我們 這裡 做 美體 按摩 的 客人 ， 現在 能 穿 緊身褲 了 。 」 名人 孫美娜 女士 曾 在 一 場 演講 上 ， 如此 比喻 年輕人 的 喜怒哀樂 ： __UNDEF__ __UNDEF__ 「 近來 的 年輕 上班族 當中 ， 有 誰 不 是 動不動 就 哭 呢 ？ 」 比起 用上 一百 個 煞有其事 、 裝模作樣 的 詞 ， 這 種 直接 坦率 的 說法 更 能 撼動 人心 ， 這 都 是 多虧 了 生計 詞彙 。 Tips __UNDEF__ 在 挑選 能夠 攻略 人心 的 生計 詞彙 時 ， 最 快 的 方法 就 是 走進 人們 心 裡 直接 觀察 。 而 如果 想 走進 人們 心 裡 ， 就 必須 要 觀察 在 實際 狀況 下 ， 人們 最 常 使用 那些 詞彙 。 我 總會 設定 自己 的 目標 受眾 ， 並 到 目標 受眾 常 用 的 社群 網站 或 知識 網站 ， 看看 人們 最 常 把 哪些 詞彙 掛 在 嘴 邊 。 瞬間 抓住 視線 的 奇特 詞彙 串聯 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 閃電 特價 」 __UNDEF__ 「 讓 屁股 享受 和平 」 __UNDEF__ __UNDEF__ 我 路過 一 間 生活 用品店 ， 這 幾 個 詞 突然 闖進 我 的 視線 。 「 閃電 特價 」 是 服飾 批發店 掛出 的 眾多 特價 口號 中 ， 最 能 吸引 目光 的 詞 。 而 「 讓 屁股 享受 和平 」 則 是 號稱 長時間 開車 ， 屁股 也 不會 出 問題 的 小型車 廣告 。 將 這些 平凡 的 詞彙 用 不 平凡 的 方式 串聯 ， 就 能 讓 大腦 立刻 辨識 並 吸引 人們 的 注意力 。 一般人 不會 特意 閱讀 文字 而 停下 腳步 ， 他們 不會 為了 閱讀 文字 而 忍耐 無趣 ， 他們 的 眼睛 與 耳朵 固定 在 手 中 的 手機 上 ， 一邊 用 手指 滑 著 新聞 摘要 ， 一邊 用 眼睛 挑選 搶眼 的 詞彙 來 閱讀 ， 所以 很 容易 略過 我們 所 寫 的 文字 。 如果 想 吸引 這樣 的 對象 閱讀 我們 寫 的 文字 ， 就 必須 先 吸引 他們 的 視線 。 必須 讓 他們 疑惑 地 想 「 這 是 什麼 ？ 」 並 回 過 頭 多 看 幾 眼 。 我們 必須 讓 文字 像 初次 見面 的 人 那樣 陌生 。 脫離 常理 ， 戰勝 常理 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 牛頓 錯 了 」 __UNDEF__ 「 我們 很 冷 」 __UNDEF__ 「 拜託 別 買 夾克 」 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 牛頓 說 所有 事物 都 受 地心引力 影響 ， 但 這 胸罩 能 撐起 胸部 ， 所以 牛頓 錯 了 。 」 這 是 機能 胸罩 始祖 Wonderbra 的 荒唐 主張 。 第二 句 文案 則 是 未來 資產 證券 的 口號 ， 意思 是 「 即使 整 個 世界 熱 到 沸騰 ， 我們 仍 要 為了 你 而 冷靜 思考 」 。 而 第三 句 文案 來自 巴塔哥尼亞 這 個 服飾 品牌 。 他們 不 是 請求 消費者 「 來 買 我們 的 衣服 」 ， 而是 「 別 來 買 我們 的 衣服 」 。 因為 他們 認為 為 了 環境 著想 ， 衣服 能夠 修補 就 修補 ， 不 需要 買 新 的 。 一直 以來 許多 品牌 都 以 「 對 」 取代 「 錯 」 、 以 「 溫暖 」 取代 「 寒冷 」 來 廣告 ， 有些 商品 主打 的 行銷 策略 是 「 不要 穿 太 久 ， 再 買 新 的 吧 」 。 不過 這 種 常見 的 手法 ， 實在 無法 吸引 人們 0.3 秒 的 注意力 ， 所以 巴塔哥尼亞 才 會 決定 反其道而行 ， 大膽 使用 禁忌 詞彙 。 要 藉著 顛覆 常識 吸引 關注 ， 還可以 同時 使用 意義 完全 相反 的 兩 個 詞彙 組合 ， 例如 ： __UNDEF__ 「 聰明 的 笨 總統 」 __UNDEF__ 「 燦爛 的 悲傷 」 __UNDEF__ 「 寂靜 的 聲音 」 __UNDEF__ __UNDEF__ 笨蛋 不可能 聰明 ， 悲傷 更 不可能 燦爛 ， 而 沉默 也 不會 發出 聲音 。 即使 如此 ， 這些 衝突 的 詞彙 組合 在一起 ， 依然 能夠 吸引 目光 、 引起 大腦 與 心 的 注意 ， 強調 「 更 聰明 」 「 更 燦爛 」 「 更 大聲 」 的 訊息 。 Tips __UNDEF__ 在 煩惱 該 下 什麼 標題 時 ， 不如 先 試 著 用 顛覆 常識 的 詞彙 吧 。 如果 想 呼喚 某人 ， 那 就 反過來 叫 他 別 過來 ； 如果 想 要求 別人 去 做 什麼 ， 那 就 叫 對方 別 去 做 ； 想要 強調 好 ， 就 刻意 說 不 怎麼樣 。 但 必須 記住 一 點 ： 用 這 種 方式 下 標題 後 ， 必須 在 本 文 中 詳細 說明 為何 叫 對方 別 來 、 別 做 、 為何 說 這 個 東西 不 怎麼樣 ， 這樣 才 能夠 緊緊 抓住 讀者 的 心 。 讓 人 主動 掏錢 的 詞彙 排列 魔法 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 紅酒 便宜 出售 。 」 看到 這 句 話 的 人 ， 第一 個 想法 通常 不會 是 「 很 好 ， 買起來 ！ 」 而是 「 為什麼 ？ 」 甚至 可能 會 想 ： 「 該 不會 是 紅酒 原本 就 很 廉價 ， 現在 用 更 低 的 價格 出售 吧 ？ 」 會 有 這 種 反應 ， 是 因為 「 廉價 紅酒 」 的 形象 已經 先 支配 了 我們 的 大腦 。 那麼 ， 讓 我們 試 著 在 後面 加上 一 句 用以 說明 的 「 原因 所在 」 ， 來 改變 整 句 話 給 人 的 感覺 。 無論 在 「 原因 所在 」 這 個 詞 後面 加上 什麼 理由 ， 對方 接受 的 機率 都 能 提高 30% 以上 。 「 倉庫 搬遷 （ ＝ 原因 所在 ） ， 紅酒 跳樓 大拍賣 。 」 這 次 因為 先 說 了 「 倉庫 搬遷 」 這 個 理由 ， 紅酒 便宜 出售 就 變 得 很 有 說服力 。 先 把 重要 的 事情 說出來 ， 比較 容易 讓 人 接受 後面 那 句 話 的 邀請 。 心理學家 表示 ， 這 是 因為 人們 總是 會 把 注意力 放 在 第一 個 接觸到 的 資訊 上 。 讓 人 打開 錢包 的 詞彙 排列 法 __UNDEF__ __UNDEF__ 那麼 價格 跟 物品 之中 ， 究竟 該 先 說 哪 一 個 呢 ？ 只要 想想 價格 跟 物品 之中 哪 一 個 比較 重要 ， 答案 便 呼之欲出 。 「 兩百 元 買 一 袋 五 個 的 當季 水果 。 」 「 當 季 水果 五 個 一 袋 兩百 元 。 」 兩 者 相較 之下 ， 第二 句 會 比較 有 吸引力 。 在 寫 跟 產品 或 服務 有關 的 介紹 文字 或 合作 提案 時 ， 如果 要 突顯 過去 所 創造 的 成績 ， 那 先 提起 過去 所 達到 的 「 成就 」 ， 會 比 先 提 「 時間 」 更為 有效 。 「 敝 司 創業 後 ， 在 短短 十 年 間 便 成為 業界 第三 名 。 」 「 敝 司 躍升 業界 第三 ， 是 短短 十 年 間 創造 的 成果 。 」 兩 者 相較 ， 第二 句 會 更 具 說服力 。 「 我們 補習班 可以 在 兩 年 內 教授 二十五 個 科目 。 」 「 二十五 個 科目 我們 補習班 可以 在 兩 年 內 教完 。 」 改寫成 後者 會 更 具 說服力 。 Tips __UNDEF__ 除了 本 書 介紹 的 詞彙 使用 技巧 ， 還 有 很多 其他 技巧 ， 而 要 把 這些 技巧 都 學起來 並 不 容易 ， 所以 請 先 從 已 知 的 技巧 開始 慢慢 熟悉 吧 。 你 也 可以 單獨 使用 更換 詞彙 順序 ， 讓 訊息 更 具 說服力 的 方法 。 只要 一一 嘗試 並 累積 經驗 ， 就 能 越來越 得心應手 。 先 把 想到 的 詞彙 挑出來 ， 再 從 幾 個 詞彙 中 看看 哪 個 最 重要 ， 接著 再 把 重要 的 詞 放到 前面 ， 並 試 著 調整 文章 脈絡 。 用 這 種 方式 一句句 調整 、 修改 ， 不知不覺 間 就 能 寫出 更 好 閱讀 的 文章 了 。 詞彙 唯有 團結 才 能 生存 __UNDEF__ __UNDEF__ 我 修改 許多 文章 時 ， 常 發現 大多數 文章 的 內容 其實 沒有 問題 ， 只是 使用 了 過於 拗口 的 表達 方式 ， 而 這 十之八九 是 詞彙 排列 造成 的 問題 。 其中 絕大多數 問題 ， 都 在於 必須 緊鄰 的 詞彙 ， 卻 被 放 在 相隔 很 遠 的 地方 。 「 我 是 喜歡 那樣 的 文章 的 。 」 這 句 話 看起來 雖然 沒有 太 大 的 瑕疵 ， 但 如果 寫成 下面 這樣 呢 ？ 「 我 喜歡 那樣