， 我們 更 適合 賣 「 數位 商品 」 ， 例如 電子書 、 線上 課程 、 VIP 會員 訂閱 服務 等 。 此時 ， 我們 所 撰寫 的 內容 方向 就 要 調整 ， 從 「 衝 流量 」 到 「 刺激 銷售 」 ， 而 在 那 之前 ， 我們 最好 先 設定 TA （ 目標 對象 ） ， 知道 要 賣給 誰 ， 才 知道 文案 該 怎麼 寫 。 專業 變現 __UNDEF__ 有 沒有 可能 我 不 頻繁 更新 部落格 ， 也 不 想 在 網站 上 賣 數位 商品 ， 但 我 還是 想 利用 網路 賺錢 ， 販賣 我 的 專業 ？ 例如 我 是 潛水 教練 ， 我 想 讓 更多 人 知道 我 的 服務 ， 該 怎麼 做 ？ 有 個 行銷 案例 是 這樣 的 ： 假設 你 是 一 位 剷 雪 達人 ， 想 幫 鄰居 剷 雪 賺 外快 。 第一 種 方法 ， 你 拿 著 一 把 鏟子 站 在 路 上 ， 背 一 個 三明治 廣告 看板 ， 上面 寫 著 「 十 元 剷 雪 」 ， 然後 看 有 沒 有 路人 經過 、 好奇 。 第二 種 方法 ， 你 挨家挨戶 敲門 找 客戶 。 第三 種 方法 ， 你 看 天氣 預報 明天 會 下雪 ， 於是 你 前 一 晚 去 客戶 家 敲門 ， 跟 他們 預約 剷 雪 。 第四 種 方法 ， 你 收集 他們 的 Email ， 然後 在 下雪 前夕 寫 Email 問 他們 。 上述 告訴 我們 ： __UNDEF__ 應該 將 「 專業 」 主動 推到 客戶 前 ， 讓 他們 知道 __UNDEF__ 收集 Email 很 重要 __UNDEF__ 成立 你 的 網站 ， 並 把 這 個 網站 做好 。 在 網站 上 放 一 個 「 名單 收集 器 」 ， 給 他們 免費 的 《 潛水 新手 必 知 十 件 事 》 電子書 來 交換 ， 當然 ， 若 你 喜歡 用 FB／LINE 也 可以 __UNDEF__ 品牌 變現 __UNDEF__ 除了 以上 三 種 ， 品牌 變現 的 可能性 更 是 無限 ， 包括 舉辦 實體 活動 、 聯名 活動 、 販賣 品牌 周邊 商品 、 企業 顧問 、 出 實體書 、 擔任 評審 或 特別 來賓 等 ， 都 是 可以 營利 的 方向 。 有 了 品牌 ， 等於 你 容易 被 「 優先 指名 」 ， 在 業界 是 指標性 代表 ， 到 了 此時 ， 「 錢 」 會 自動 上門 。 有 了 品牌 ， 賺錢 機會 也 會 比較 持久 ， 定價 也 可以 比較 高 ， 也 因此 利潤 更 高 ， 可 行銷 預算 更多 ， 貴人 越 多  ──  產生 雪球 效應 ， 大 者 恆 大 。 以上 四 種 「 變現 方法 」 都 有 人 實作 ， 也 沒有 哪 個 一定 比 另 一 個 好 。 假設 你 不 喜歡 露臉 ， 那 就 默默 耕耘 網站 流量 ， 打造 個人 網站 的 品牌 即可 ； 假設 你 願意 露臉 ， 就 多 親近 觀眾 ， 展現 真實 的 自己 ， 可以 贏得 更多 信任 ， 幫助 個人 品牌 的 建立 ； 假如 你 沒 時間 （ 或 不 擅長 ） 寫作 ， 但 有 某 項 專業 想 賣 ， 你 還是 必須 收集 客戶 名單 ， 才 能 確保 客源 的 鞏固 。 如果 都 沒有 這些 顧慮 ， 你 喜歡 創作 、 願意 露臉 、 擁有 專業 、 喜歡 嘗試 多元 的 收入 管道 ， 那 我 建議 你 把 眼光 放遠 ， 直接 攻頂 ， 去 挑戰 品牌 變現 。 因為 唯有 將 自己 放 在 最 高 戰略 位置 ， 才 能 看清 並 跟上 世界 的 脈動 。 對 大多數 部落客 或 想 從事 網站 創作 的 人 來 說 ， 都 是 從 ① 開始 ， 努力 做出 好 作品 ， 占領 關鍵字 ， 質 和 量 一起 衝 ， 去 取悅 讀者 和 搜尋 引擎 ， 嘗試 流量 變現 。 他們 很少 會 買 廣告 來 衝 流量 ， 主要 靠 自然 流量 來 慢慢 累積 ， 但 走到 一定 規模 時 ， 他們 必須 做出 抉擇 ， 是否 要 請 小編 來 維持 同樣 的 收入 。 但 這裡 的 風險 是 Google 和 Facebook 的 運算法 會 變 ， 花錢 請 人 創作 內容 ， 維持 一定 的 產能 ， 很 可能 只 維持 一定 或 小幅 的 收入 成長 ， 以 投資 報酬率 來 說 ， 必須 拿捏 得 十分 精準 ， 才 能 步步 高 升 。 加上 如果 沒有 多餘 的 預算 去 投放 廣告 ， 網站 成長 速度 比較 慢 ， 使得 流量 變現 變成 一 條 滿 辛苦 的 路 。 除非 此 人 對 創作 十分 熱情 ， 可以 大量 且 穩定 產出 優質 內容 ， 才 能 突破 前 兩 年 的 黑暗期 ， 步上 有 付出 有 收穫 的 健康 軌道 。 為了 確保 這 條 路 是 條 商業 大道 ， 在 流量 變現 的 基礎 上 ， 我們 力求 內容 變現 ， 但 當 你 把 「 賣 商品 」 的 概念 加進來 ， 很 可能 創作 的 方向 得 重新 思考 。 此時 你 必須 想 你 要 賣 什麼 東西 ， 誰 會 買 ， 然後 寫出 適當 的 文案 。 從 流量 變現 到 內容 變現 的 初步 轉換 就 是 帶 團購 的 廣告文 ， 你 寫 的 東西 關係到 團購 的 成績 ， 像是 情境 文案 、 使用 者 見證 、 產品 功效 、 競品 比較 等 內容 才 會 有效 。 當然 ， 還 有 你 長久以來 所 建立起 的 信任 ， 會 成為 銷售 的 關鍵 因素 。 內容 變現 的 另 一 大 好處 ， 就 是 可以 投放 廣告 加速 網站 的 成長 。 你 賣 東西 ， 有 立即 可 見 的 營收 ， 可以 拿 營收 的 某 個 比例 去 投 廣告 ， 來 槓桿 製造出 更多 的 營收 。 如果 一切 順利 ， 投報率 是 正值 ， 你 的 現金流 就 會 快速 增加 ， 此時 又 可以 請 員工 來 處理 銷售 ， 形成 一 個 良好 的 生意 系統 ， 賺 更多 錢 ， 同時 提升 網站 價值 。 再來 ， 你 一 開始 雖然 是 賣 別人 的 東西 ， 但 為了 增加 利潤 ， 可以 慢慢 變成 賣 自己 的 東西 ， 而 利潤 空間 最 大 的 商品 還 是 數位 商品 ， 無 商品 庫存 問題 ， 無需 物流 包裝 ， 無需 龐大 的 客服 成本 ， 例如 販賣 自己 的 電子書 或 線上 課程 ， 就是 從 內容 變現 進階 到 專業 變現 的 轉換 。 當然 ， 前提 是 你 要 有 專業 啊 ！ 如果 沒有 某 項 專業 ， 憑 什麼 收費 教 別人 ？ 吃喝玩樂 是 不 是 專業 ？ 我 認為 一半 一半 ， 它 可以 當成 「 副專業 」 ， 但 當 「 主專業 」 有點 太 平凡 ， 門檻 低 ， 所以 競爭 就 大 ； 競爭 大 ， 就 表示 收費 不可能 太 高 ； 收費 不 高 ， 那 利潤 就 不 高 ， 違反 了 專業 變現 的 目的 。 有沒有 可能 就 架 一 個 網站 ， 上面 寫 著 你 的 手機 號碼 ， 有 需要 預約 潛水 課程 的 可以 直接 打給 你 ？ ──  其實 這 就 是 公司 的 形象 網站 ， 但 我 前面 說 了 ， 你 最好 還是 收集 網友 的 Email ， 這樣 才 能 算得上 是 網路 行銷 。 而且 你 不 覺得 ， 你 已經 千方百計 把 人 帶到 網站 來 了 ， 沒 做 點 什麼 online work 很 浪費 嗎 ？ 如果 你 給 他們 下載 一 本 免費 的 《 第一 次 潛水 就 上手 》 電子書 ， 在 裡面 置入 你 的 聯絡 方式 ， 這樣 的 轉換率 才 會 更 高 啊 ！ 最後 是 品牌 變現 。 簡單 來 說 ， 就 是 要 可以 「 渾身 是 案 」 「 處處 是 機會 」 。 我們 舉 林志玲 當 例子 好了 。 假設 廠商 跟 林志玲 談好 可以 「 請 她 」 幫忙 ， 當然 會 付 她 一 筆 錢 ， 那 我們 該 如何 「 用 她 」 呢 ？ 可能 是 代言 ， 可能 是 肖像 授權 ， 也 可能 是 我 出 專輯 ， 請 她 跟 我 合唱 一 首 歌 。 不管 用法 是 什麼 ， 這 場 合作 之所以 能 變現 ， 是 因為 她 的 個人 品牌 太 強 ， 辨識度 、 信任感 、 友好度 都 很 高 。 所以 只要 我們 也 能 發展出 正面 鮮明 的 個人 品牌 ， 我們 會 如何 被 廠商 利用 ， 就 是 我們 如何 變現 個人 品牌 的 關鍵 。 我們 要 做 的 只有 一直 保持 良好 的 形象 ， 持續 加深 大眾 對 我們 品牌 的 認知 ， 將 我們 原本 做 的 事 做 得 更 好 ， 名 和 利 就 會 出現 在 我們 的 信箱 裡 了 __UNDEF__ 品牌 變現 ， 讓 撲克牌 變 鈔票 __UNDEF__ 阿薩德 ． 喬杜里 Asad Chaudry （ 52 Kards ） __UNDEF__ 個人 網站 ： https://52 kards.com/ __UNDEF__ 魔術師 、 You Tuber 創業家 ， 在 矽谷 當 電機 工程師 期間 ， 因緣際會 開始 兼職 自己 的 副業 ， 成立 一 個 YouTube 頻道 教 人 撲克牌 魔術 的 手法 。 他 從來 不 是 專業 的 魔術師 ， 只是 追逐 從小 就 有 熱情 的 興趣 。 YouTube 上 聚集 越來越 多 觀眾 後 ， 他 開始 推出 收費 課程 ， 還 自創 撲克牌 品牌 「 mint 」 ， 在 自己 的 官網 上 販賣 。 每 次 他 推出 新品 ， 都 會 去 Kickstarter 網站 上 募資 ， 都 獲得 比 預期