帕特 。 我 是 達特茅斯 小學 家長 義賣會 主席 。 我 注意到 貴 店 有 許多 每 本 一 美元 的 著色簿 。 這些 板子 也 占 了 你們 不少 空間 ， 不如 我 全部 包下來 ， 您 能否 能 把 價格 降到 每 本 五 分 錢 ？ 」 偶爾 帕特 聽到 ： 「 不行 ， 這 價格 已經 殺 到 不能 再 低 了 」 或 聽到 ： 「 十 分 錢 可以 嗎 ？ 」 或 「 五十 分 錢 可以 嗎 ？ 」 而 更 常 聽到 的 是 ： 「 太 好 了 ， 那 我 來 幫 您 裝貨 ， 車子 停 在 哪裡 ？ 」 葛羅莉亞 __UNDEF__ 葛羅莉亞 是 社區 非 營利 組織 的 成員 ， 他們 在 當地 一 間 大樓 晚上 開會 。 最近 管區 視察員 判斷 這 棟 建築 是 危樓 ， 會 造成 大眾 安全 疑慮 。 葛蘿莉亞 找到 一 名 在 社區 內 擁有 其他 建築物 的 企業家 ， 並 問 他 ： 「 知不知道 有 什麼 場所 可 供 夜間 開會 所 用 」 。 這 位 負責人 認識 其他 可 提供 場地 的 人 ， 推薦 她 向 其中 的 一 兩 位 聯繫 。 他 接著 表示 對 她們 組織 有 興趣 。 雙方 談完 後 ， 負責人 建議 葛羅莉亞 可以 問 非 營利 委員會 是否 願意 簽署 長期 契約 。 如果 委員會 同意 ， 他 能 買下 這 一 棟 大樓 ， 借用 她們 組織 至少 五 年 以上 。 當然 ， 葛羅莉亞 對 企業家 的 回答 和 關切 十分 驚喜 。 葛瑞塔 __UNDEF__ 葛瑞塔 關切 亞洲 最近 發生 的 災害 。 她 手 邊 資金 有限 ， 但 可以 捐助 五百 美元 。 於是 她 向 同事 開口 ， 找到 了 其他 願意 捐 錢 的 人 。 其中 有 團隊 成員 說 人資部 能 辦理 公司 配比 捐贈 。 經過 詢問 後 ， 募資 幾乎 在 一 夕 之間 從 五百 美金 加碼 到 三千 美元 。 你 的 提議 可以 倍數 加成 。 請 其他 人 參與 「 請 資助 我 」 （ Go Fund Me ） 和 「 善心 餽贈 」 （ Benevolent ） 等 群募 活動 ， 能 讓 完全 不 認識 的 支持 你 的 願景 。 可 利用 這些 企畫 來 集資 。 大膽 點 ， 請 人 來 共襄盛舉 。 地方 動員 __UNDEF__ 社區 行動 是 個 好 機會 來 練習 請 人 幫忙 抽空 出錢 出力 。 而 捐助 者 能 欣然 知道 受益人 經過 適當 評選 ， 且 他們 的 饋贈 發揮 最 大 效應 。 提出 一些 方法 來 擴大 社區 動員 。 ● __UNDEF__ 問 人 是否 願意 合作 參加 社區 服務 企畫 ， 例如 社區 活化 活動 ， 或 到 當地 食物 銀行 擔任 義工 。 ● 詢問 他們 是否 願意 參與 掃除 計畫 ， 或 一起 沿街 宣導 疾病 相關 知識 。 ● 請 鄰近 企業 贊助 你們 的 特賣 活動 。 ● 請 小型 企業 老闆 提供 折價券 放入 活動 禮袋 ， 或 捐贈 物資 給 靜態 拍賣會 。 ● 請 鄰近 企業 提供 免費 服務 來 贊助 某 項 理想 ， 同時 讓 他們 打出 服務 事業 的 知名度 。 ● __UNDEF__ 請 鄉鎮 公務人員 參訪 你們 的 鄰里 發展 活動 ， 親 訪 後 更 能 引起 關切 ， 並 讓 行政 流程 更 順利 。 阿爾提 __UNDEF__ 阿爾提 是 地方 上 一 間 急診 服務 的 行銷 及 市場 開發 主任 。 他 想 在 社區 中 尋找 適合 的 贊助 活動 。 阿爾提 邀請 中學 啦啦隊 來 診所 開幕式 表演 。 啦啦隊 在 開幕 時 ， 表演 打氣 活動 ， 並 透過 當地 社區 媒體 來 宣傳 新 診所 。 而 診所 也 回饋 一 筆 捐助金 ， 贊助 隊伍 每 年 對抗 乳癌 的 粉色 T恤 活動 。 非 營利 請託 __UNDEF__ 提出 請託 是 基金會 和 非 營利 組織 的 命脈 。 要是 不能 銷售 或 提供 服務 要 怎麼 募款 ？ 慈善 組織 每 天 都 會 遇到 這 項 難題 。 除了 個人 捐款 、 企業 捐助 以及 申請 補助金 外 ， 有 些 有 創意 的 方式 能 募款 ， 並且 回饋 福利 給 捐贈 者 ： ● 使用 延時 捐贈 以 協助 資產 管理 ， 包含 遺產 、 贈予 、 信託 、 人壽 保險 或 不動產 管理 。 ● __UNDEF__ 公司 加碼 現任 或 退休 員工 捐助 活動 。 ● __UNDEF__ 股票 捐贈 。 ● __UNDEF__ 實務 贈品 ， 例如 電腦 、 設備 、 家具 或 航空 里程數 。 ● __UNDEF__ 醫師 大名 能夠 銘刻 在 建築物 、 院子 、 會議廳 或 磚牆 上 。 ● 舉辦 贈與 祭 讓 組織 參與 募款 。 ● __UNDEF__ 校友 捐 錢 、 付出 心力 參與 活動 及 給予 指導 、 提供 場地 。 梅拉妮楚兒 希爾斯 （ Mellanie True __UNDEF__ Hills ） 是 心室 震顫 防治 組織 （ Stop.Afib.org ） 和 女性 健康 基金會 （ American Foundation for Women ’s Health ） 兩 個 組織 的 創始人 兼 執行長 ， 她 提供 以下 建議 ： __UNDEF__ 提出 資金 請託 時 ， 盡可能 向 對方 了解 流程 及 組織 的 優先 要務 ， 但 同時 也 要 體諒 對方 不見得 能 透露 資訊 ， 尤其 是 受 嚴格 管控 的 場域 。 如果 你 認識 在 組織 裡 或 對 業界 補助 申請 有 相關 經驗 的 人 ， 可以 和 他們 合作 來 提高 成功率 。 誠信 致勝 __UNDEF__ 想 看看 你 為 自己 開口 的 同時 能 給 誰 好處 。 大家 都 希望 自己 所 做 的 事 能 擴及 到 超越 個人 的 程度 。 希望 能 以 自己 的 舉止 為榮 ， 並 對 世界 帶來 正面 影響 。 如果 各 方 都 能 得勝 ， 而且 維持 高標準 和 誠信 原則 ， 就 是 我們 所 說 的 「 誠信 致勝 」 。 誠信 致勝 適用 於 員工 、 老闆 、 客戶 和 青少年 。 大家 幫忙 建立 或 打造 方案 ， 而 認為 這 對 自己 信任 的 人 是 「 正當 」 的 事 ， 方案 更 能 持續 長久 並 獲得 迴響 。 組織 營運 秉持 誠信 致勝 的 原則 ， 也 能 為 社會 或 全 世界 帶來 效益 。 我們 能 一起 用 對 的 方式 取勝 。 — 惠普 企業 員工 價值 主張 　　 __UNDEF__ 公司 在 社會 上 投資 越 多 ， 越 多 的 顧客 和 員工 願意 投資 這 間 公司 。 星巴克 、 品木 宣言 （ Origins ） 、 全食 超市 （ Whole __UNDEF__ Foods ） 等 企業 都 讓 顧客 多 付錢 來 幫助 他人 。 他們 能 同時 營利 、 吸引 並 留住 員工 。 提姆 __UNDEF__ 提姆 和 太太 愛麗絲 共創 了 善心 事業 基金會 （ The __UNDEF__ Business __UNDEF__ of __UNDEF__ Good __UNDEF__ Foundation ） ， 這 是 間 非 營利 組織 ， 和 其他 非 營利 組織 分享 事業 相關 知識 。 提姆 請 其他 組織 參與 合作 ， 給予 資助 並 提供 扶弱 濟貧 最佳 策略 。 而 這些 企業 也 能 反 過頭 學習 如何 透過 非 營利 組織 來 擴展 社會 影響力 。 善心 事業 資金會 的 總裁 提姆麥卡錫 （ Tim Mc Carthy ） 表示 ： 「 提出 請託 能 帶來 良性 循環 。 我們 餐飲 企業 獲得 社會 支持 的 力量 ， 而 我們 也 因 善舉 而 聞名 ， 讓 我們 事業 更 蓬勃 發展 。 」 開口 助人 __UNDEF__ 你 可能 有 聽 過 有 些 人 會 日 行 一 善 ， 他們 為善 不 欲 人 知 ， 例如 買 咖啡 請 排 在 後面 的 人 ， 送 花 給 弱勢 者 ， 又 或是 在 儀表板 上 放 點 錢 ， 幫 人 度過 罰單 問題 。 這些 好心人 主動 助人 ， 出奇 地 為 人 帶來 美好 愉快 的 一 天 。 所謂 開口 助人 也 非常 類似 ， 但 沒 匿名 而是 有意 與 人 連絡 。 你 可能 有 這樣 助人 過 ， 但 沒有 發覺 效果 有 多 大 。 開口 時 讓 對方 能 維持 尊嚴 ， 決定 你 怎麼 提供 協助 ， 因此 能 增加 他們 所 受 的 福利 。 你 有 意識到 自己 影響力 多 大 嗎 ？ 貝蒂葛雷克 （ Betty Garrett ） 是 《 混亂 中 取得 控制 ： 癌症 照護 者 生存 守則 》 （ From __UNDEF__ Chaos to __UNDEF__ Control : A Survival Guide for the Cancer Caregiver ） 一 書 的 作者 。 她 說 要是 你 或 親人 生病 ， 其他 人 願意 伸出 援手 ， 但 他們 不 清楚 你們 需要 什麼 。 她 建議 表列 清單 ， 當 他人 問 要 怎麼 幫忙 時 能 提供給 對方 。 「 其他 人 想 幫忙 ， 但 不 知道 怎麼 開口 。 」 練習 開口 助人 __UNDEF__ 開口 提問 能夠 改善 人 的 生活 。 每 次 向 人 開口 而 對方 接受 好意 的 回報 ， 便是 最 好 的 證據 。 這些 付出 展現 你 有 能力 透過 小小 提問 來 發揮 影響力 ， 且 更 重要 的 是 ， 你 會 感激 自己 有 能力 幫助 他人 。 ● 問 正在 排隊 的 人 是否 願意 幫忙 買 票 ， 同時 送 他 一 張 免費 的 票 。 ● __UNDEF__ 問 通勤 中 的 軍人 能不能 請 他們 吃 點心 、 餐點 、 飲料 或 靠枕 ， 或 堅定 提出 換 位置 來 升等 他 的 座位 。 ● 問 公司 的 新人 要不要 一起 用餐 ， 還 有 見見 其他 部門 的 人 。 ● 問 其他 人 要不要 幫忙 開門 或是 關門 ， 或是 幫 身高 較 矮 或 坐 輪椅 的 人 拿 架上 的 物品 。 ● __UNDEF__ 問 老師 課堂 上 的 教學 需不需 協助 ， 或 問 孩子 需不需要 捐贈 可 兌獎