繞圈子 ， 坦白 地 說 ， 我們 完全 沒有 必要 進行 這 種 無謂 的 競爭 ， 這樣 對 誰 都 不會 有 多 大 的 好處 。 」 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 0 以 低 就 高 ， 以 弱 圖 強 「 是 這樣 嗎 ？ 卡內基 先生 。 」 布魯曼 的 答話 顯然 出於 禮貌 而已 ， 大有 一 種 不以為然 的 感覺 。 「 我們 當中 不管 誰 藉著 競爭 單獨 得到 承建權 所 獲得 的 利潤 ， 絕對 比不上 我們 以 合作 的 方式 得到 承建權 各自 所 獲得 的 利潤 。 」 卡內基 不 理會 布魯曼 的 那 種 不 理會 的 態度 ， 繼續 一口氣 將 自己 的 觀點 說完 ， 然後 客氣 地 加上 一 句 ： 「 當然 ， 你 比 我 更 明白 這 一 點 。 」 「 你 說 的 有 一定 的 道理 。 嗯 ， 你 認為 該 採用 什麼 樣 的 合作 方式 呢 ？ 」 布魯曼 改變 了 態度 ， 沈吟 著 說 。 「 共同 成立 一 個 新 公司 ， 然後 由 新 公司 向 太平洋 公司 提出 承建 投標 。 」 「 好 主意 ， 那麼 新 公司 用 什麼 名稱 呢 ？ 」 布魯曼 語氣 中 流露出 了 他 對 這 個 問題 的 關切 。 「 哈 ， 不 出 我 的 所 料 ， 這下 你 可 上當 了 。 」 卡內基 不由得 心 裡 一 喜 ， 表面 卻 不動聲色 地 說 ： 「 『 布魯曼 』 豪華 客車 公司 ， 你 看 好 嗎 ？ 」 行 了 ， 這 下 正好 搔 著 了 布魯曼 的 癢處 ， 他 不禁 喜上眉梢 ， 隨後 正色 地 說 ： 「 我 相信 你 卡內基 ， 有鑑於 你 的 誠意 ， 敝 公司 極 有 可能 接受 這 一 提議 。 」 幾 句 話 的 時間 ， 布魯曼 的 警戒心 蕩然無存 。 1 【 第一 章 】 以後 的 事情 當然 也 順理成章 的 進行 開 了 ： 雙方 合作 順利 ， 新 成立 的 布魯曼 豪華 客車 公司 獲得 了 大陸 鐵路 臥車 的 承建權 。 在 這 次 競爭 中 ， 正 是 卡內基 放棄 了 擴大 自己 名聲 的 機會 ， 才 使得 競爭 對手 放鬆 了 戒備 ， 從而 「 擒 」 得 了 部分 承建權 ， 更 重要 的 是 他 「 擒 」 得 了 大量 的 利潤 。 所以 深處 低處 的 時候 不妨 就 從 低處 起步 ， 尋求 突破 ， 身處 弱勢 的 時候 不妨 從 弱勢 出發 ， 找到 圖 強 的 切入點 ！ 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 2 以 低 就 高 ， 以 弱 圖 強 假 癡 不 癲 ， 深藏 不 露 假 癡 不 癲 是 一 種 生存 技巧 ， 指 表面 上 裝作 癡呆 、 愚笨 ， 但 在 內心 卻 非常 清醒 ； 在 軍事 上 指 為了 麻痹 對方 或 為了 隱瞞 自己 的 實力 而 偽裝 笨拙 和 怯懦 ， 暗地裡 卻 積極 行動 準備 攻擊 對方 。 其實 在 日常 生活 中 ， 人們 為了 迴避 某 種 衝突 、 贏得 某 種 競爭 、 為了 度過 某 種 危難 ， 或 為了 對付 某 個 勢力 強大 的 對手 ， 在 一定 時期 內 ， 故意 裝 「 傻 」 、 充 「 愣 」 、 呆癡 ， 行 「 韜晦 」 之 計 ， 目的 就是 為了 保存 自己 ， 等待 時機 戰勝 對手 。 古時 有 「 扮豬吃虎 」 的 計謀 。 以 此 計 施於 強勁 的 敵手 ， 就是 在 其 面前 儘量 把 自己 的 鋒芒 收斂 ， 「 若 愚 」 到 像 豬 一樣 ， 表面 上 百依百順 ， 裝出 一 副 為 奴 為 婢 的 卑恭 ， 使 對方 不 起疑心 ， 一旦 時機 成熟 ， 即 一舉 把 對手 制服 。 」 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 13 __UNDEF__ 低頭 求 人 ， 高效 辦事 魯肅 說完 後 ， 眼睜睜 地 看 著 劉備 ， 等候 他 的 答覆 。 哪 知 劉備 一 說到 荊州 的 事情 就 無話可說 ， 沒有 回答 卻 用 雙手 蒙 臉 大哭 不已 ， 哭 得 那 叫 一 個 天昏地暗 ， 淚 濕 滿 襟 ， 簡直 成 了 一 個 淚人兒 。 魯肅 見 劉備 哀聲 嘶哭 ， 淚如雨下 ， 不禁 驚慌失措 ， 急忙 問道 ： 「 皇叔 何如此 ？ 難道 小人 有 得罪 之 處 。 」 可是 劉備 並 沒有 理會 魯肅 ， 只是 一 個 勁 地 哭 ， 哭聲 不絕於耳 ， 哭 得 魯肅 膽戰心寒 卻 不 知 該 如何是好 。 這時 ， 諸葛亮 搖 著 鵝毛扇 從 屏風 後 走出來 說道 ： 「 我 聽 了 很 久 了 ， 子敬 你 可 知 我 的 主公 為什麼 哭 嗎 ？ 」 魯肅 說 ： 「 只 見 皇叔 悲傷 不已 ， 不 知 其 原因 ， 還 望 孔明 先生 見教 ！ 」 諸葛亮 說 ： 「 這 不 難 理解 。 當初 我 家 主公 借 荊州 之 時 ， 曾經 立下 取得 西川 之 時 便 還給 東吳 的 文書 ， 可是 仔細 想想 ， 現在 主持 西川 軍政 大事 的 劉璋 是 我 家 主公 的 兄弟 ， 大家 都 是 漢朝 的 骨肉 ， 若是 興兵 去 攻打 西川 ， 又 怕 被 萬 人 唾罵 ， 若是 不 取 西川 ， 還 了 荊州 無 處 安身 ； 若是 不 還 ， 那 東吳 主公 孫權 又 是 舅舅 。 我 主公 處於 這樣 兩難 的 境地 ， 而 子敬 你 又 三番兩次 地 來 討要 荊州 ， 因此 主公 想想 便 覺 心酸 ， 淚 出 痛 腸 ， 不由得 放聲 慟哭 。 」 孔明 說罷 ， 又 用 眼色 暗示 劉備 ， 於是 劉備 又 聳肩 搖 膀 ， 捶 胸 頓 13 __UNDEF__ 【 第二 章 】 足 ， 大 放 悲聲 。 魯肅 終究 是 厚道 之 人 ， 見 劉備 淚 下 ， 放聲 痛哭 ， 於是 心 中 就 動 了 惻隱之心 ， 以為 劉備 真的 是 因 無 立足 之 地 而 哭 ， 便 起身 勸 道 ： 「 皇叔 且 休 煩惱 ， 待 我 與 孔明 從長計議 。 」 劉備 這 一 哭 ， 雖 是 無賴 之 舉 ， 但 卻 有 了 立足 之 地 ， 達到 自己 最初 的 目的 。 其實 劉備 的 意圖 非常 明顯 ， 那 就是 希望 能 賴 在 荊州 不 走 ， 可是 如果 名正言順 地 向 魯肅 請求 ， 那 是 肯定 行不通 的 ， 更何況 有 自己 所 立 的 字據 呢 ！ 可是 要是 真的 將 荊州 還給 了 東吳 就 意味 著 將 自己 逼入 絕境 。 在 這 個 緊急 關頭 ， 劉備 聽從 了 諸葛亮 的 建議 ， 用 「 哭 」 來 逼迫 魯肅 答應 自己 的 請求 。 無論 是 多麼 鐵石心腸 的 人 面對 別人 的 眼淚 還是 能 心軟 的 ， 而 心軟 就 是 意味 著 讓步 ， 意味 著 滿足 對方 的 要 請求 。 不要 以為 哭 只 是 女人 的 專利 ， 男人 同樣 也 可以 哭 ， 同樣 也 可以 利用 哭 來 請求 對方 答應 自己 的 條件 ， 只是 有 一 點 要 注意 ， 這 種 方法 只 能 在 偶爾 的 時候 適用 ， 不能 一直 都 用 ， 否則 將 失去 效果 ， 或者 說 在 別人 眼 中 沒有 了 尊嚴 ， 這 是 得不償失 的 。 【 Smart __UNDEF__ 忠告 】 13 __UNDEF__ 低頭 求 人 ， 高效 辦事 大 場面 求勝 ， 小 場面 求 敗 現代 社會 的 基調 ， 就 是 競爭 和 生存 。 既然 是 競爭 ， 那 就 有 勝 敗 之 分 。 可是 在 勝 敗 之間 追逐 也 還是 有 講究 ， 要 懂得 人性 才 能 立於 不 敗 之 地 ， 而 在 競爭 之中 ， 最 大 的 人性 就 體現 在 面子 問題 上 ， 失去 了 面子 ， 即便 是 再 大 的 勝利 也 是 失敗 ， 而 有 了 面子 ， 即便 是 失敗 ， 也 是 一 種 勝利 。 因此 ， 鑑於 這 種 人性 ， 我們 應該 學會 在 大 場面 上 求 勝利 ， 在 小 場面 上 求 失敗 。 當然 ， 這 種 勝 敗 是 針對 於 別人 來 說 的 ， 自己 在 小 場面 上 失敗 是 為了 給 對方 面子 ， 而 大 場面 上 求勝 是 為了 讓 自己 獲得 實惠 。 用 一 句 話 來 解釋 ， 就 是 要 善於 扯下 自己 的 面子 給 別人 ， 畢竟 誰 都 希望 自己 有 面子 ， 所以 我們 這 是 投其所好 ， 但是 我們 並 沒有 失去 什麼 ， 反而 會 得到 很多 的 實惠 。 13 【 第二 章 】 古代 有 位 大俠 名叫 郭解 。 有 一 次 ， 洛陽 某人 因 與 他人 結怨 而 心煩 ， 多 次 央求 地方 上 有 名望 的 人士 出來 調停 ， 對方 就是 不 給面子 。 後來 他 找到 郭解 門下 ， 請 他 來 化解 這 段 恩怨 ； 郭解 接受 了 這 個 請求 ， 親自 上門 拜訪 委託人 的 對手 ， 做 了 大量 的 說服 工作 ， 好不容易 使 這 人 同意 了 和解 。 照 常理 ， 郭解 此時 不 負 人 托 ， 完成 這 一 化解 恩怨 的 任務 ， 可以 走人 了 。 可是 郭解 還 有 高人 一 著 的 棋 ， 有 更 巧妙 的 處理 方法 。 一切 講 清楚 後 ， 他 對 那 人 說 ： 「 這 個 事 ， 聽說 過去 有 許多 當地 有 名望 的