我 花 了 比 別人 更多 的 時間 去 努力 ， 早期 ， 我 每 天 工作 到 凌晨 一 、 二點 ， 別人 打 十 通 電話 ， 我 就 要 打 二十 通 電話 ， 別人 一 天 拜訪 五 組 客戶 ， 我 就 要 拜訪 十 組 客戶 ， 慢慢 的 愈來愈 有 進展 ， 只 因 我 自認 不足 他人 的 部分 ， 理所當然 應 付出 加倍 的 時間 去 補足 ， 從 為了 開發 新 客源 而 鼓足 勇氣 、 按下 門鈴 跨出 的 第一 步 ， 到 物件 的 曝光 尋找 新 買方 ， 這 一路 走來 跌跌撞撞 並 不 輕鬆 ， 但 當初 那些 酸甜苦辣 的 滋味 ， 如今 卻 點滴 在 心頭 難忘 ， 一切 都 是 我 最 珍貴 的 回憶 。 一 次 成交 ， 一 份 圓滿 每 一 個 成交 的 背後 總是 會 有 一 段 故事 ！ 就 好比 過去 沒有 履約 保證 的 時期 ， 我 碰到 詐騙 集團 ， 在 購屋 過程 有如 戲劇 八點檔 般 精彩 ， 面對 人心 的 黑暗 ， 我 卻 更加 堅定 的 秉持 無私 無 貪 的 信念 ， 以 專業 把關 及 公司 作為 後盾 ， 讓 客戶 、 公司 都 能 避免 蒙受 損失 。 曾經 有 個 家族 ， 兄弟 姊妹 九 個 人 因為 繼承 問題 導致 家庭 失和 ， 彼此 陳怡方 堅持 到底 ， 永 不 放棄 漠不關心 ， 真真正正 成 了 那 最 熟悉 的 陌生人 ； 可 憑著 自己 心 中 那 股 傻勁 ， 我 來回 於 九 位 家屬 之間 ， 傾聽 並 解決 困在 他們 心 中 的 紛擾 ， 終於 在 簽約 那 天 ， 他們 一家人 願意 破鏡重圓 、 重修舊好 ， 看 著 每 人 臉 上 的 笑容 ， 就 有 著 難以言喻 的 感動 ， 那 不單單 只是 完成 了 一 件 工作 ， 而是 圓滿 了 一 個 家庭 。 這 個 行業 的 酸甜苦辣 我 想 正 是 源自 於 此 ， 面對 不同 類型 的 客戶 ， 遇到 的 挑戰 無所不有 ， 大多 苦不堪言 ， 但 我 從未 放棄 。 一轉眼 十八 個 年頭 下來 ， 現在 的 我 ， 心 中 充滿 著 感謝 ， 感謝 上天 給 我 的 每 一 個 磨練 、 感謝 客戶 願意 託付 於 我 ， 客戶 的 肯定 ， 正 是 我 的 動力 ， 不僅 如此 ， 我 還 能 廣結善緣 服務 社會 。 您 開 的 玩笑 未免 也 太 大 了 吧 ！ 收拾 心情 後 ， 我 背 著 四百萬 負債 ， 開始 往 我 的 下 個 人生 蹣跚 前進 。 因緣際會 我 接觸 了 第二 個 業務 工作 — 兒童 電腦 的 業務員 Sales ， 那時 景氣 彭一新 突破 框架 ， 永 不 妥協 好 ， 女人 跟 小孩 的 相關 產品 最好 賣 ， 也許 是 生 而 逢 時 ， 加上 我 急需 東山再起 ， 我 儼然 成 了 工作狂 ， 白天 全心 投入 工作 ， 晚上 則 是 四處 張羅 還錢 ， 以 債 養 債 ， 挖 東牆 補 西牆 。 人 可以 窮 ， 但 不能 沒 信用 ！ 這樣 的 日子 我 過 了 四 年 多 ， 由於 壓力 大 ， 睡覺 中 會 咬緊牙關 的 習慣 ， 我 至今 仍 無法 戒除 。 天 無 絕 人 之 路 ， 一千多 個 日子 的 打拼 ， 我 不但 還清 負債 ， 也 賺到 了 人生 的 第二 桶金 ， 然而 天 無 萬里 晴 ， 此時 幼教業 因為 景氣 的 關係 ， 開始 走下坡 ， 當下 我 不 戀棧 ， 馬上 轉行 到 有線電視 的 媒體 部門 ， 當 起 了 廣告 AE ， 這 是 我 的 第三 個 業務 工作 。 此 行 業務 我 當 了 六 年 ， 由於 對 媒體 廣告 有 濃厚 興趣 ， 加上 自己 喜歡 創作 ， 我 再次 投入 資金 ， 成立 了 個人 廣告 工作室 ， 專門 製作 有線電視 的 購物 頻道 廣告 與 公司 簡介 ， 那 時候 我 一 個 月 只要 接 兩 個 案子 ， 就 足以 豐衣足食 ， 生活 過 得 好不 愜意 ， 「 總 該 一帆風順 了 吧 ？ 」 當時 我 這樣 跟 自己 說 。 然而 晴空 下 的 霹靂 無法 預知 ， 老天爺 是 充滿 幽默感 的 ， 祂 又 再次 開 了 我 一 個 玩笑 ！ 有線電視 的 購物 頻道 被 大型 企業 給 壟斷 了 ， 個人 工作室 的 廣告帶 無法 進入 該 平台 ， 於是 ， 我 又 摔跤 了 ， 跑 得 愈 快 ， 摔 得 愈 痛 ， 這 次 的 我 可是 鼻青臉腫 ， 當下 我 還是 自我 解嘲 的 告訴 我 自己 ， 我 以後 一定 是 個 偉人 ， 因為 天 將 降 大任 於 斯人 也 ， 必 先 苦 其 心志 ， 勞 其 筋骨 ， 餓 其 體膚 ， 空 乏 其 身 … … 不 是 嗎 ？ 永遠 再 給 自己 一 次 機會 困頓 之餘 ， 我 人生 中 的 貴人 鍾宏儒 先生 ， 建議 我 到 他 朋友 剛 成立 的 仲介 公司 工作 ， 我 猶豫 很 久 ， 因為 無法 週休 的 行業 不 在 我 的 考慮 範圍 ， 畢竟 孩子 還 小 ， 我 需要 假日 帶 他們 出去 玩 ， 為 他們 的 童年 著色 ， 何況 房地產 買賣 並 不 是 我 的 興趣 。 然而 好友 的 一頭棒喝 敲醒 了 我 ， 如果 照著 自己 的 興趣 走 ， 無法 為 生活 帶來 安穩 時 ， 何不 向 自己 最 不 願意 走 的 路 挑戰 ？ 人生 不能 永遠 主觀 固執 ， 客觀 兼容 的 視野 將 看 得 更 遠 ， 當 興趣 賺不了 錢 時 ， 何不 把 賺錢 當 興趣 ？ 言 之 有理 ， 抱 著 姑且 一 試 的 心態 ， 我 踏入 了 房仲業 ！ 雖然 上天 推倒 了 我 幾 次 ， 但 祂 也 安排 了 一些 貴人 將 我 扶起 ， 從 開始 做 仲介 ， 我 的 委託 一定 是 專任 ， 也 都 能 順利 賣掉 ， 雖然 是 小 案件 ， 但 給 我 相當 大 的 動力 。 彭一新 突破 框架 ， 永 不 妥協 由於 公司 是 自創 品牌 ， 在 房仲業 大 者 恆 大 已 成 趨勢 時 ， 我們 只 能 在 夾縫 中 求 生存 ， 整體 業績 衝 不 上來 ， 徵 員 更 是 困難 ， 不 到 一 年 ， 營業員 從 開幕 時 的 七 人 ， 折損 到 只 剩 我 與 兩 位 老闆 三 人 ， 值班 還 比 作業 時間 還 長 ， 過年 後 ， 我 身心 俱 疲 的 離開 這 家 公司 。 就 在 不 知 何去何從 的 時候 ， 我 剛 進 仲介 時 的 店長 ， 後來 跳槽 至 二十一世紀 大墩店 ， 也 是 我 的 啟蒙 老師 周宏煌 先生 ， 向 他 的 老闆 邱識宇 店長 推薦 了 我 ， 或許 是 恩師 大力 著墨 ， 邱 店長 力邀 我 至 他 的 公司 發展 ， 當下 邱店 的 柔軟 身段 ， 讓 我 有 備受 重視 的 感覺 ， 也 讓 我 重拾 對 仲介業 的 信心 ！ 「 再 給 自己 一 次 機會 吧 ！ 」 這 一 閃 即 過 的 念頭 ， 竟 成 了 我 人生 最 大 的 轉捩點 ！ 進 大墩 團隊 的 第一 年 ， 我 只 做 了 三十萬 的 業績 ， 雖然 比 我 仲介 元年 做 的 還 差 ， 但 我 深 具 信心 ， 因為 在 邱 店長 營造 的 環境 下 工作 ， 心情 是 愉快 的 ！ 他 適才而用 ， 絕對 給 你 最 大 的 彈性 去 發揮 自己 的 創意 ， 而 不會 主觀 的 去 箝制 你 的 思維 ， 這 對 不 按 牌理 出 牌 ， 心 中 永遠 有 鬼點子 的 我 ， 相當 受用 ， 然而 敢 特立獨行 ， 就 必須 承受 相當 的 風險 ， 在 創新 之餘 ， 我 也 常 碰 得 一 鼻子 灰 ！ 就 這樣 跌跌撞撞 中 ， 我 竟 也 走出 了 自己 的 路 。 或許 是 天生 好奇心 ， 我 的 求知慾 非常 強 ， 加上 實事求是 的 個性 ， 我 進步 的 比 別人 快 ， 而 我 一直 秉持 的 座右銘 「 不 懂 就 要 問 ， 問 了 就 要 會 ， 會 了 就 要 精 ， 精益 再 求新 」 ， 終於 得 而 發酵 ， 第二 年 ， 我 的 業績 跳上 了 七十萬 ， 接下來 一百六十萬 ， 再 來 三百三十萬 ， 第五 年 遇到 瓶頸 掉下來 二百萬 ， 然而 衝破 瓶頸 後 ， 第六 年 我 一舉 衝上 七百萬 ， 當初 最 不 想 碰 的 行業 ， 我 竟然 在 這裡 發光 發熱 ， 更 做出 了 興趣 來 。 天道 酬勤 遠見 山 之 美 ， 入 山 爬 斷 腿 ！ 外人 只 見到 仲介 的 光鮮 亮麗 ， 卻 不 知道 專業 的 形象 下 ， 仲介 臉 上 流 的 早已 不 知 是 汗水 或是 淚水 了 ， 所有 的 服務業 中 ， 就 屬 我們 這 行 背負 的 壓力 最 大 ， 責任 也 最 重 ， 畢竟 房地產 是 絕大部份 的 人 一生 中 最 大 的 消費 ， 因為 被 寄託 重任 ， 所以 我 不 敢 絲毫 馬虎 ， 因此 「 餐風宿雨 ， 烈日 灼身 」 只 是 小菜 一 碟 ； 「 舟車勞頓 ， 徹夜 守候 」 更 是 家常便飯 ， 如果 吃苦 當做 吃補 ， 我 早 就 營養 過剩 了 。 這 行 既然 這麼 苦 ， 何以 我 還 樂 在其中 ？ 畢竟 苦盡 總會甘來 ，