溝洫 深 ， 則 民力 罷 矣 。 興兵 伐 之 ， 陳 可取 也 。 」 莊王 聽 之 ， 遂 取 陳 焉 。 《 呂氏春秋 ‧ 似順 》 __UNDEF__ a 齊人 有 欲 得 金 者 ， 清 旦 ， 被 衣冠 ， 往 鬻金 者 之 所 ， 見 人 操 金 ， 攫 而 奪 之 。 吏 搏 而 束縛 之 ， 問 曰 ： 「 人 皆 在 焉 ， 子 攫 人 之 金 ， 何故 ？ 」 對 吏 曰 ： 「 殊不 見 人 ， 徒 見 金耳 。 」 《 呂氏春秋 ‧ 去宥 》 馮驩 回到 齊都 後 ， 孟嘗君 責怪 他 自作主張 ， 請 欠 錢 的 人 大吃大喝 ， 平白 燒掉 一 大 堆 借據 ， 註銷 大 筆 貸款 。 馮驩 的 回答 是 這樣 的 ： 「 我 若 不 多 準備 牛肉 、 美酒 給 他們 吃 ， 欠債 的 人 根本 不會 來 。 那些 有 能力 還 的 ， 已 訂下 還錢 日期 ； 那些 還不起 的 ， 積欠 的 本息 愈來愈 多 ， 逼急 了 ， 他們 只有 逃亡 躲債 一 途 。 再 急 ， 債 也 收 不 回來 ， 這樣一來 ， 在 上位 的 您 背負 了 喜好 利益 而 不 愛 人民 的 名聲 ， 在 下 位 逃亡 躲債 的 薛城人 背負 了 叛主 躲債 的 名聲 ， 這 哪裡 是 教導 人民 、 彰顯 您 名聲 的 做法 呢 ？ 燒掉 一 大 堆 還 不 出 錢 的 借據 ， 以 把 不可能 得到 的 東西 拋出去 為 計 ， 是 要 讓 薛城 人民 愛戴 ， 彰顯 您 的 名聲 ， 您 還 有 什麼 疑惑 呢 ？ 」 x __UNDEF__ 孟嘗君 也 算是 個 明理 的 人 ， 反正 木已成舟 ， 就 接受 了 馮驩 的 說法 。 而 馮驩 為 孟嘗君 在 薛城 買到 的 義 ， 在 之後 孟嘗君 被 齊王 罷黜 出奔 時 ， 發揮 了 大 作用 ， 適時 解除 孟嘗君 的 困厄 ， 當是 孟嘗君 早先 責問 馮驩 時 所 始料未及 的 吧 ！ 三 、 三 顧 茅廬 ， 臨終 託孤 __UNDEF__ __UNDEF__ __UNDEF__ __UNDEF__ __UNDEF__ 魏 、 蜀 、 吳 三 分 天下 的 三國 時代 ， 劉備 比不上 曹操 占有 中原 、 挾 天子 以 令 諸侯 的 優勢 天時 ， 也 沒有 孫權 自 父親 孫堅 、 兄長 孫策 以來 兩 代 經營 東吳 的 紮實 地利 ， 卻 仍然 能 與 曹操 、 孫權 分庭抗禮 鼎足而立 ， 最 大 的 因素 就是 有 諸葛亮 的 輔佐 ， 在 人 的 因素 上 取得 超前 。 而 劉備 深諳 「 爭 天下 ， 先 爭 人 」 的 道理 ， 對 他 視為 手 中 王牌 的 諸葛亮 更 是 曲意 拉攏 。 劉備 能夠 得到 諸葛亮 的 輔佐 ， 在於 他 能 禮賢下士 ， 展現 求才若渴 、 以 禮 待 之 、 言聽計從 的 誠意 ， 幾 次 趨前 拜訪 諸葛亮 ， 打動 了 諸葛亮 的 心 ， 在 歷史 上 留下 「 三 顧 茅廬 」 的 典故 佳話 。 c __UNDEF__ 而 劉備 伐 吳 兵 敗 後 一病不起 ， 在 永安 駕崩 之前 ， 把 諸葛亮 自 成都 召來 ， 在 病榻 前 交代 後事 ， 劉備 對 諸葛亮 說 ： 「 先生 的 才能 是 曹丕 的 十 倍 ， 一定 可以 使 蜀國 安定 ， 並 進而 完成 統一 天下 的 大事 。 如果 太子 劉禪 可以 輔佐 ， 就 輔佐 他 ； 如果 他 不成 才 沒法 輔佐 ， 那 先生 就 取而代之 吧 ！ 」 諸葛亮 聽 了 ， 誠惶誠恐 ， 哭 著 向 劉備 表示 一定 盡其所能 輔佐 劉禪 ， 對 他 效忠 ， 不惜 一 死 ！ v __UNDEF__ 劉備 對 諸葛亮 人際 關係 的 經營 始於 三 顧 茅廬 ， 換得 諸葛亮 幾十 年 赤膽 忠心 竭智盡慮 的 運籌 輔佐 ； 臨終 託孤 更 以 一 句 「 如 其 不才 ， 君 可 自取 」 ， 表示 對 諸葛亮 的 器重 甚於 親生 骨肉 劉禪 ， 不只 用 國家 大計 ， 更 用 知遇之恩 的 私情 ， 把 諸葛亮 綁 得 死死 的 ， 換得 諸葛亮 對 劉禪 的 不二 忠誠 、 屢 出 祁山 對 振興 漢室 的 鞠躬盡瘁 ， 死而後已 ！ b __UNDEF__ 劉備 收攬 了 諸葛亮 的 心 ， 造就 了 自己 和 蜀漢 的 大業 ， 他 的 智慧 值得 學習 。 出 之 以 誠 ， 養兵 千 日 __UNDEF__ 今世 社會 那些 現實 而 又 相信 速效 ， 認為 要 什麼 東西 只 在 需要 時 付 大錢 就 可以 立即 買到 的 人 ， 要 覺醒 了 ！ 要 警惕 了 ！ 若 有 一 樣 東西 難 買 ， 臨時 絕對 買 不 到 ， 那 就 是 人心 ！ 若 有事 不 是 靠 事到臨頭 才 做 的 ， 不 像 肚子 餓 了 ， 以 熱水 沖包 泡麵 一樣 ， 那 就 是 收攬 人心 ！ 收攬 人心 ， 不 是 銀貨兩訖 的 買賣 ， 想 收攬 人心 ， 必 出 之 以 誠 ， 動 之 以 誠 ！ 將帥 有如 人 的 心臟 ， 群 下 有如 四肢 關節 。 心 動 出於 誠 ， 則 四肢 關節 就 動 得 有力 ； 心 動 出於 疑 ， 則 四肢 關節 就 必 想 背叛 。 將帥 不用 誠心 制服 群 下 ， 士卒 就 像 不 動 的 四肢 關節 ， 戰爭 即使 一時 僥倖 勝利 ， 也 不 是 紮實 攻打 得來 的 。 n __UNDEF__ 沒有 誠 做 基礎 ， 人心 難 攬 ！ 其次 ， 收攬 人心 是 「 養兵 千 日 ， 用 在 一時 」 的 功夫 ， 不論 是 要 得到 別人 的 感恩 之 心 、 敬畏 之 心 、 尊敬 之 心 、 信任 之 心 、 還是 知遇 之 心 ， 都 得 細水長流 、 早 下功夫 ， 讓 它們 慢慢 成就 ！ 想 收攬 英雄 之 心 以 成就 功業 者 ， 首要 工作 就 要 從 誠 開始 ， 而且 要 持續 長久 地 做 ！ 最後 還要 說 一 句 ， 天下 鮮有 收攬 不 到 的 人心 。 領導 者 和 老闆 本 就 占有 以上 對 下 的 優勢 ， 只要 拿出 年輕 時 追求 異性 的 心思 和 手段 ， 收攬 人心 沒有 不 成功 的 ！ 第三十一 篇 __UNDEF__ 欲 取 先 與 __UNDEF__ 要 取 ， 必須 先 與 ！ 不 曾 與 人 ， 就 沒有 東西 可取 。 要 由 人 那兒 拿 東西 ， 一定 要 先 給 人 東西 ， __UNDEF__ 正 如 給 他 熊掌 ， 誘 他 放掉 手 中 的 魚 。 靠 的 是 魚 與 熊掌 兩 者 不可 兼得 ， __UNDEF__ 想 有所 成就 ， 一定 要 先 有 付出 ， 才 能 看到 結果 顯現 ， __UNDEF__ 同理 ， 「 先 被 與 之 ， 即 被 取 之 」 ， __UNDEF__ 千萬 要 小心 從 天 上 掉下來 的 禮物 ！ 有 捨 才 有 得 __UNDEF__ 人 的 生活 、 人 與 人 的 互動 ， 許多 都 圍繞 著 「 取 」 「 與 」 兩 件 事 打轉 。 一般人 之 常情 是 ： 心 中 都 想 有 所 取 ， 都 有 想要 得到 的 東西 ； 而 要 與 人 東西 時 ， 則 往往 有所 不捨 ， 能 不 給 就 不 給 。 心性 智慧 高 的 人 ， 則 對 取 與 有 和 一般人 不同 的 想法 。 中國人 有 「 捨得 ， 捨得 ， 有 捨 才 有 得 」 的 說法 。 西方 宗教 也 有 「 施 比 受 有 福 」 的 說法 ， 《 新約 聖經 ‧ 使徒行傳 》 有 云 ： 「 It is more blessed to give than to receive. 」 （ Acts 20: 35 ） 都 是 在 鼓勵 人們 面對 選擇 取 與 時 ， 要 多 「 與 」 一點 ， 少 「 取 」 一點 ！ 在 中國 ， 成就 功業 、 兼善天下 的 人 ， 也 有 一 套 高明 奧妙 的 取 與 之 道 。 古代 的 聖明 國君 ， 必須 先 對 各 國 諸侯 普 施 恩德 ， 才 能 享用 天下 的 大權 ， 所以 他們 總是 有 所 取 ， 有所 與 ， 有所 屈 ， 也 有所 伸 。 1 __UNDEF__ 聖明 的 國君 知道 ， 要 國家 強盛 ， 必 先 將 府庫 糧倉 所 藏 的 糧食 ， 拿出來 與 大臣 、 戰士 和 人民 分享 。 先 富裕 了 人民 就 可以 成就 王道 的 國家 ， 先 富裕 了 戰士 就 可以 成就 霸業 的 國家 ， 只 富裕 了 大臣 大夫 的 是 那 謹慎 倖存 之 國 ， 只 富裕 了 府庫 糧倉 的 是 將要 滅亡 的 國家 。 這 就 是 所謂 的 ： 國君 的 府庫 糧倉 裝 得 滿滿 的 ， 但 人民 貧困 成為 很 大 的 漏洞 ， 成為 無可救藥 的 禍患 ！ 2 __UNDEF__ 同樣 的 道理 也 可 見 於 《 大學 》 ： 國君 聚財斂貨 ， 民心 就 會 離散 ； 國君 散財 於 民 ， 民心 就 會 凝聚 。 3 __UNDEF__ 一般人 只 知道 拿取 東西 是 獲得 ， 聖明 的 國君 和 那些 學得 道 、 神 、 聖 、 賢 心性 智慧 的 人 ， 卻 知道 給與 人 東西 也 是 獲得 ， 與 就 是 取 ， 給 就 是 拿 ！ 這 是 學習 取與 之 道 最 重要 的 核心 觀念 。 4 s 此 真 大有 所 宥 也 。 夫人 有 所 宥 者 ， 固 以 晝 為 昏 ， 以 白 為 黑 ， 以