怎麼辦 ？ 出書 1000萬 ！ 上 過 我 課 的 人 應該 都 看過 下面 這 張 表 ： __UNDEF__ 如何 挑戰 年收 千萬 __UNDEF__ 我們 先 從 「 最 底層 」 講起 。 之前 我們 看過 許多 「 一 書 一 事業 」 的 老外 ， 出書 的 同時 到處 去 演講 ， 開 實體班 或 線上班 ， 或 去 企業 當 顧問 ， 也就是說 先 吃下 7萬 ， 就 有 可能 往 上 去 吃 120萬 、 168萬 ， 然後 也許 出到 第五 本 之後 ， 就 可以 再 往 上 去 吃 200萬 。 當 你 的 名氣 越來越 大 ， 產出 的 質量 若 能 跟上 的話 ， 每 一 本 書 的 讀者 都 是 累積 的 ， 到 了 後期 ， 你 甚至 不 需要 「 通路 」 ， 粉絲 就 是 就 是 通路 ， 你 可以 直接 賣給 他們 。 當初 我 自費 出版 《 網路 強人 會 》 印刷 成本 每 本 20 元 ， 加上 便利商店 物流 60 元 ， 一 本 書 從 無 到 有 ， 從 作者 的 頭腦 出發 ， 到 消費者 的 眼睛 下 ， 成本 是 80 元 。 假設 每 本 我 賣 280 元 ， 一 本 就 淨賺 200 元 。 最 上 層 的 一百萬 是 玩 網站 流量 ， 讓 流量 變現 。 在 台灣 已經 有 無數 人 月入 百萬 （ 從 Google 和 其他 聯播網 ） ， 操作 流量 是 有 公式 的 ， 我們 看 過 只 衝 一 年 多 就 能 達到 這 境界 ， 普通人 也許 三 年 可 達 。 中間 的 300萬 最 大 塊 ， 也 最 難 ， 你 需要 「 流量 」 和 「 專業 」 的 組合 ， 去 看看 Press Play 上 有 多少 年收 300 的 創作 者 ， 或是 Hahow 上 有 多少 單課 破 百萬 的 講師 ， 你 就 知道 這 並非 遙不可及 。 最後 當 你 有 流量 、 名氣 、 觀眾 ， 做 團購 也 只是 「 舉手之勞 」 ， 放 個 團購 或 聯盟 行銷 的 連結 罷了 ， 40萬 順手 放入 口袋 。 創作 者 / 個人 品牌 的 事業 藍圖 就 是 這樣 ， 這 是 我 自己 正在 走 的 路 。 在 此 問 大家 一 個 問題 ： 創業 路 上 總 有 事情 不如 預期 ， 或 因為 自己 懶惰 想 放鬆 。 若 結果 沒有 100% 達標 ， 假設 只 有 70% ， 你 可以 接受 嗎 ？ 又 或者 你 更 衰 、 更 懶 ， 達標率 只 有 30% ， 你 可以 接受 嗎 ？ 結語 　 千萬 > 百萬 > 十萬 > 一萬 > 一千 > 一百 > 十 > 一 297 __UNDEF__ 百萬 __UNDEF__ 如果 你 是 新手 ， 還 沒 真正 認真 的 走 在 這 條 路 ， 在 達標 「 千萬 藍圖 」 之前 ， 你 可能 會 想 「 能 賺 一百萬 就 不錯 了 」  ──  有 這 種 想法 很 正常 ， 因為 千萬 離 你 太 遠 ， 超出 的 視力 範圍 ； 這樣 的 想法 也 很 正確 ， 因為 「 百萬 」 通常 是 人生 的 第一 桶 金 ， 我們 都 是 有 了 第一 桶 金 之後 ， 才 發現 這 桶子 還 很 空 ， 會 更 有 慾望 將 它 填滿 。 其實 在 上 圖 中 ， 有 人 並 不 花心 ， 只 專心 做 某 一 項 就 年 收 千萬 了 ， 還 是 台灣人 喔 ， 老外 就 更多 了 。 我 想 說 的 重點 是 ， 在 千萬 藍圖 上 ， 你 要 先 主攻 某 一 項 ， 最好 是 讓 那 一 單項 先 破 百萬 ， 把 它 當做 你 的 「 乳牛 」 ， 當 核心 事業 去 鞏固 ， 再 跨 界 嘗試 其他 的 可能 。 達到 百萬 的 重點 是 ， 你 是否 可以 在 某 一 個 項目 上 、 主題 上 出類拔萃 ， 至少 達成 百萬 年 收 的 境界 。 上班族 年薪 百萬 算 不 算 ？ 多數 不能 算 ， 除非 你 是 少數 可以 下班 回家 後 繼續 拚 自己 事業 的 工作狂 ， 那 就 可以 算 。 十萬 __UNDEF__ 這 個 數字 的 指標 意義 何在 ？ 我 認為 你 「 每 月 的 收入 至少 要 十萬 」 ， 先 不管 你 是 上班族 ， 還是 自己 創業 ， 也 不管 你 用 什麼 方法 ， 什麼 態度 ， 什麼 手段 （ 在 合法 的 前提 下 ） ， 每 月 持續 收入 要 在 十萬 以上 。 以 美國 雲端 服務 SaaS 平台 來 說 ， MRR （ Monthly Recurring Revenue ， 每 月 常續 收入 ） 可 說 是 最 重要 的 指標 ， 不只 是 因為 任何 企業 都 需要 健康 的 現金流 ， 還 有 收入 可 預期性 ， 以及 最 重要 的 「 累積 效應 」 。 訂閱制 服務 的 威力 就 在 此 ， 假設 你 每 月 新增 五 個 客戶 ， 12 個 月 後 你 除了 多 了 60 個 新 客戶 ， 每 月 的 舊 客戶 也 持續 在 累積 ， 「 舊 的 不會 走 ， 新 的 一直 來 」 ， 這 也 是 為什麼 電信 公司 搶破 頭 要 你 去 辦 他 家 門號 ， 因為 一旦 你 進去 ， 他們 就 多 一 份 「 穩定 」 的 收入 。 還 記得 我 說 的 工作 最 高 原則 " Work Less , Make __UNDEF__ More " 嗎 ？ 你 做 的 工作 必須 要 有 累積性 。 一萬 __UNDEF__ 這 個 里程碑 當然 不 是 錢 ， 而是 你 的 觀眾 數量 。 第一 個 意義 是 ， 你 有 沒有 一萬 個 「 觀眾 」 ， 例如 YouTube 頻道 的 一萬 人 訂閱 、 粉絲團 一萬 名 粉絲 ， 部落格 的 一萬 「 日 PV 」 ， Instagram 的 一萬 人 追蹤  ──  如果 有 ， 恭喜 你 ， 你 已經 得到 初步 的 A咖 認證 ， 想必 是 小有 成就 ， 最 困難 的 部分 已經 過去 ， 接下來 你 開始 要 規模化 ， 將 「 數字 」 變成 現金 （ 如果 你 還 沒有 的話 ） 。 如果 你 還 沒有 達到 以上 數字 ， 沒關係 ， 一萬 還 有 另 一 個 指標性 意義 ： 你 是否 有 能力 創造出 一 個 作品 。 它 可能 是 被 一萬 人 看到 的 ， 也許 是 一 部 精彩 的 影片 ， 或 一 篇 部落格 文章 ， 在 網路 上 被 大量 分享 、 轉載 、 引用 ， 許多 留言 湧入 ， 也許 讓 你 成為 某 天 的 話題 人物 ， 或是 突破 同溫層 ， 認識 一些 新 朋友 ， 其中 說不定 藏有 你 的 貴人 。 這 兩 個 意義 到 了 後期 根本 是 一樣 的 ， 如果 你 有 能力 創造出 一萬 人 觀看 的 作品 ， 你 的 觀眾 遲早 會 來到 一萬 這 個 里程碑 。 結語 　 千萬 > 百萬 > 十萬 > 一萬 > 一千 > 一百 > 十 > 一 299 __UNDEF__ 一千 __UNDEF__ 「 1,000 個 鐵粉 」 還 需要 多 做 解釋 嗎 ？ 如果 你 沒有 1,000 個 鐵粉 的 基礎 ， 上述 的 一切 都 不會 發生 。 再 簡單 來 說 ， 每當 你 每 次 發表 新 作品 時 ， 無論 內容 是 什麼 ， 會不會 固定 有 1,000 個 觀看數 ？ 大方 點 來 定義 的話 ， 這 可以 是 觀眾 的 總和 ， 包括 部落格 ＋FB＋YT＋IG＋Email＋LINE 等 ， 關注 你 動態 的 人 有 沒 有 1,000 人 ？ 如果 還 沒有 ， 在 這裡 要 不好意思 的 說 ， 你 連 「 地基 」 都 還 沒有 ， 是 無法 建築 任何 事業 在 上面 的 。 假設 你 有 能力 創造出 一 則 「 萬 人 賞 」 的 作品 ， 但 他們 多數 都 只 是 過客 ， 有 多少 比例 會 留下來 繼續 看 你 呢 ？ 就 抓 一成 吧 ， 所以 我們 反 推 回去 ， 如何 從 0 開始 到 1,000 名 鐵粉 ？ 你 必須 有 至少 十 篇 「 萬 人 賞 」 的 作品 ， 而且 間隔 還 不能 太 久 。 人群 難 聚 易 散 ， 你 無法 抓住 觀眾 的 口味 ， 不 知道 哪 篇 會 中 。 我們 再 抓 一 個 比例 ， 就 是 每 十 篇 你 盡 全力 寫 的 文章 （ 或 拍 的 影片 ） ， 有 一 篇 會 中 ， 達成 「 萬 人 賞 」 ， 也就是說 ， 你 可能 要 寫 一百 篇 以上 的 文章 ， 才 會 有 十 篇 萬 人 賞 ， 然後 留下 1,000 個 願意 繼續 看 你 的 人 ， 但 你 也 知道 ， 願意 看 你 並 不 等於 你 的 粉絲 ， 只要 你 一 鬆懈 ， 一 停止 產出 同等 水準 的 作品 ， 他們 就 離 你 而 去 ， 因為 外面 有 太多 好看 的 東西 了 。 我 大 可以 說 ， 如果 你 還 沒有 產出 超過 一百 個 作品 的話 ， 是 很 難 累積到 1,000 名 鐵粉 的 。 一百 __UNDEF__ 除了 上述 基本功 一百 篇 作品 之外 ， 一百 還 有 另 一 個 指標性 意義 ， 就 是 「 會 立即 付錢 的 鐵粉 」 ， 因為 「 鐵粉 」 和 「 會 立即 付錢 的 鐵粉 」 不 一樣 ， 比例 我 一樣 抓 10：1 。 鐵粉 也許 某 天 會 付錢 ， 但 一百 個 會 立即 付錢 的 鐵粉 不 一樣 ， 他們 對 你 的 愛 是 盲目