？ 二 、 必 禮 必 知 __UNDEF__ 姜太公 在 滋泉 釣魚 ， 正 是 遭到 紂王 暴虐 的 亂世 ， 周文王 因為 得到 了 太公 ， 進而 得到 天下 。 文王 是 千 乘 兵車 的 諸侯 ， 紂王 是 萬 乘 兵車 的 天子 ， 天子 失去 了 太公 ， 而 千 乘 兵車 的 諸侯 卻 得到 了 他 ， 其 理 何在 ？ 那 完全 是 知 遇 和 不 知 遇 造成 的 差別 啊 ！ @ __UNDEF__ 普通 人民 和 有道 之 士 不同 。 對於 眾多 的 人民 ， 不 以 知遇 對待 他們 ， 就 可以 役使 他們 ； 不 以 禮 對待 他們 ， 就 能 對 他們 發號施令 。 至於 有道 之 士 ， 就 必須 以 禮 待 之 ， 必須 先 成為 他們 的 知己 ， 然後 才 能 讓 他們 貢獻出 所有 的 才能 智慧 。 歷史 上 闡述 這 個 道理 的 故事 很多 ： 齊人王 滿生 見 周公 ， 周公 不必 聽 他 說話 ， 只 看 他 寫 「 社稷 且 危 」 ， 就 懂 了 意思 ， 第二 天 便 誅殺 了 管叔 、 蔡叔 ， 周公 可謂 能 聽 ； 齊桓公 一 天 三 次 求見 小 臣稷 ， 魏文侯 立倦 而 不 敢 息 求見 田子方 ， 都 可謂 禮賢下士 的 例子 。 £ __UNDEF__ 一 個 人 的 知 ， 最 上等 的 是 有 自知之明 ， 其次 是 能夠 知道 自己 的 無知 。 不 知 就 要 問 ， 不會 就 要 學 。 《 周箴 》 有 云 ： 「 只要 自己 能 知道 這 點 ， 學習 和 進德 都 時猶未晚 。 」 向 賢人 學習 ， 向 智者 請教 ， 這 就 是 夏 、 商 、 周 三 代 所以 能 昌盛 的 原因 。 不 知 卻 自以為 知 ， 則 是 一切 禍患 的 根源 。 國君 的 名聲 不可能 無緣無故 地 樹立 ， 功業 不可能 自行 成就 ， 國家 不可能 憑空 存在 發展 ， 都 必須 靠 賢者 輔佐 達成 。 賢者 的 道術 ， 幽遠 而 難 知 ， 奧妙 而 難 見 ； 所以 國君 如果 見到 賢者 而 不能 恭恭敬敬 ， 那 就 不能 動心 ， 不能 動心 則 了解 就 不 深切 。 不能 深切 了解 賢者 所 進 之 言 ， 危害 沒有 比 這 更 大 的 了 ！ $ __UNDEF__ 能 恭敬 ， 才 能 動 心 ， 能 禮 敬 ， 才 能 知道 賢者 究竟 在 說 些 什麼 。 這 一 點 與 賢人 的 相處 之 道 ， 不能不 知 ！ 三 、 禮賢下士 __UNDEF__ 周公 輔佐 周成王 是 歷史 上 膾炙人口 的 故事 。 周公 在 攝政 輔佐 成王 的 七 年 期間 ， 曾 帶 著 禮物 以 師禮 去 拜見 的 民間 人士 有 十二 人 ， 會見 的 貧寒 之 士 有 四十九 人 ， 即時 任用 的 優秀 人才 有 上百 人 ， 培養 的 士人 有 上千 人 ， 在 朝 中 做官 的 有 上萬 人 。 在 那 個 時候 ， 如果 周公 既 驕傲 又 吝嗇 ， 那 天下 賢士 來 投奔 的 就 會 很少 ； 即使 有 人 來 投奔 ， 也 一定 是 貪婪 而 不能 辦事 的 人 。 而 只 拿 俸祿 不 辦事 的 人 ， 是 不能 鞏固 國君 地位 的 。 % __UNDEF__ 《 說苑 》 對 周公 任用 賢人 具體 作為 的 量化 描述 ， 讓 我們 對 周公 的 禮賢下士 感到 栩栩如生 、 躍然紙上 ， 佩服 他 做 得 如此 落實 。 唯有 像 周公 這樣 落實 地 尊賢 ， 才 能 打動 有 才德 賢人 的 心 ， 讓 他們 願意 貢獻 所長 ！ 所 就 三 ， 所 去 三 __UNDEF__ 有 才德 的 賢人 ， 在 什麼 狀況 下 願意 被 國君 舉用 呢 ？ 接受 了 舉用 ， 又 在 什麼 狀況 下 該 辭官 而 去 呢 ？ 孟 老夫子 在 弟子 陳子 請問 上述 問題 時 ， 給 了 「 所 就 三 」 和 「 所 去 三 」 的 原則 。 第一 就 ： 受到 國君 的 禮敬 ， 國君 迎接 他 非常 恭敬 而 有 禮貌 ， 接納 他 所 建議 的 善言 ， 這樣 他 就 可以 接受 國君 的 舉用 。 第一 去 ： 等到 國君 禮貌 依舊 ， 卻 不再 實行 他 所 建議 的 善言 主張 時 ， 那 就 該 辭職 而 去 。 ^ __UNDEF__ 第二 就 ： 雖然 國君 沒有 要 實行 他 的 建言 主張 ， 但 國君 迎接 他 非常 恭敬 而 有 禮貌 ， 這樣 也 可以 接受 國君 的 舉用 。 第二 去 ： 等到 國君 對 他 的 禮貌 減退 ， 就 該 辭職 而 去 。 & __UNDEF__ 第三 就 ： 他 早晚 都 沒 飯 吃 ， 餓 到 不能 走出 家門 ， 國君 聽 了 說 ： 「 我 在 大 的 方面 不能 實行 他 的 主張 ， 又 不能 聽從 他 的 建言 ， 要是 真 讓 他 在 我 的 國內 挨餓 ， 會 讓 我 感到 羞恥 ！ 」 因此 周濟 他 ， 這樣 他 也 可以 接受 官職 ， 免於 餓死 。 第三 去 ： 孟 老夫子 沒有 明說 ， 旦 顯然 當 衣食 稍 寬 ， 就 該 去 了 罷 ！ * 說話 刺激 到 主上 親近 之 人 ， 探知 人情 ， 就 被 認為 是 讒毀 近臣 不 知 謙讓 。 說話 廣博 深遠 ， 難以 測度 其 底蘊 ， 就 被 認為 誇大 無用 。 說話 像 家計 小談 ， 只 少許 講 了 幾 句 ， 就 被 認為 鄙陋 沒 見識 。 i __UNDEF__ 說話 用 近於 世俗 的 見解 ， 言辭 不 牴觸 主上 ， 就 被 認為 貪生 阿諛 主上 。 說話 遠離 世俗 見解 ， 和 人間 事 相比 顯得 奇特 ， 就 被 認為 荒誕 。 口才 敏捷 能 辯 ， 文采 豐富 ， 就 被 認為 像 史官 撰史 。 說話 棄絕 文學 ， 注重 實質 ， 就 被 認為 庸俗 。 說話 常常 引經據典 ， 師法 古代 ， 就 被 認為 陳述 故事 ！ o __UNDEF__ 反正 ， 不論 說者 用 什麼 說法 遊說 進言 ， 聽 者 都 可 以 雞蛋裡挑 骨頭 ， 認為 你 有 問題 ， 讓 你 動輒得咎 ！ 聽 者 意在 求取 高尚 的 名譽 ， 我們 如果 勸 他 求取 大量 的 財利 ， 就 會 被 他 看成 凡夫俗子 ， 而 用 卑賤 的 禮數 相待 ， 必然 會 疏遠 我們 。 聽 者 意在 求取 大量 的 財利 ， 我們 如果 勸 他 求取 高尚 的 名譽 ， 就 會 被 他 認為 沒有 頭腦 ， 不 夠 實際 ， 必然 不會 採納 我們 的 建議 。 p __UNDEF__ 聽 者 暗中 求取 大量 的 財利 ， 表面 卻 裝 著 要 追求 高尚 的 名譽 ， 如果 勸 他 求取 高尚 的 名譽 ， 他 會 表面 上 採納 我們 的 建議 ， 實際 卻 疏遠 我們 ； 如果 勸 他 求取 大量 的 財利 ， 他 就 會 暗中 依 我們 的 建議 進行 ， 表面 上 卻 不 採納 建議 。 這 種 曲折 變化 的 內心 世界 和 表面 的 偽裝 ， 常常 被 遊說 者 忽視 ， 卻 是 最 重要 、 不可 不 明察 的 事 。 a __UNDEF__ 不 知 所 說 之 心 ， 不管 你 如何 使盡 三寸不爛之舌 ， 聽 者 最多 只 會 虛以委蛇 ， 讓 你 徒勞無功 ！ 聽 者 疑心 不可 不 知 __UNDEF__ 人 是 多疑 的 ， 愈 有 權 有 勢 的 人 ， 愈 是 多疑 ， 總是 懷疑 遊說 者 心 中 另 有 所 謀 ， 在 打 他 的 什麼 主意 ！ 和 他 談論 高級 官吏 ， 他 就 以為 是 要 離間 他們 君臣 ； 和 他 談論 低階 人員 ， 就 以為 要 出賣 他 的 權力 ； 談論 他 喜歡 的 人 ， 就 以為 要 從 他 那 借取 助力 ； 談論 他 憎惡 的 人 ， 就 以為 在 試探 他 的 口風 。 s __UNDEF__ 進行 簡略 的 談論 ， 聽 者 就 以為 遊說 者 學問 不 深 而 加以 輕視 ； 詳細 的 談論 ， 就 以為 遊說 者 話 多 沒有 條理 ； 粗略 的 陳述 意見 ， 就 以為 遊說 者 膽小 不 敢 暢言 ； 多方 考慮 事情 ， 就 以為 遊說 者 粗俗 傲慢 。 d __UNDEF__ 這些 聽 者 腦 中 的 疑慮 疑惑 ， 不會 拿出來 質問 遊說 者 ， 卻 為 遊說 者 帶來 極 大 的 困難 ， 遊說 者 不可 不 知 。 遊說 者 依 討論 對談 的 進行 ， 得 隨時 主動 表明 立場 ， 破除 聽 者 的 疑慮 疑惑 。 尤有甚者 ， 在 許多 狀況 下 ， 遊說 會 成為 要命 的 事 ， 不可 不慎 ！ 第一 種 遊說 者 會 有 生命 危險 的 狀況 是 ： 行事 由於 保密 而 成功 ， 說話 洩露 機密 就 會 失敗 。 遊說 者 不見得 真 洩露 了 聽 者 的 祕密 ， 但 只要 遊說 時 觸碰到 聽 者 想 保密 的 事 ， 就 有 生命 危險 ！ f __UNDEF__ 第二 種 狀況 ： 聽 者 表面 做 一 件 事 ， 實際 上 是 要 成就 另 一 件 事 ， 若 遊說 者 不僅 知道 聽 者 表面 要 做 的 事 ， 又 知道 為什麼 要 這樣 做 ， 遊說 者 就 有 生命 危險 ！ g __UNDEF__ 第三 種 狀況 ： 為 國君 計劃 要事 ， 卻 被 聰明 的 局外人 猜測到 ， 流傳 在外 ， 一定 會 認為 是 遊說 者 洩露 的