因為 自己 也 能 忍 ？ 想 當年 ， 若 不 是 能 忍住 性子 為 黃石 老人 到 橋 下 撿 鞋 、 穿鞋 ， 黃石 老人 怎會 贈 之 以 千古 奇書 《 黃石公 素書 》 ？ 又 怎會 有 之後 張良 以 《 黃石公 素書 》 所 學 ， 輔佐 高祖 在 楚漢 相爭 中 勝出 、 建立 大漢 帝國 ？ 成 大 事 前 的 考驗 淬煉 __UNDEF__ 周文王 臥病 在 床 ， 召來 姜太公 和 太子 發— 後來 的 周武王 ， 請 太公 說明 「 先聖 之 道 ， 從 什麼 地方 止息 ， 從 什麼 地方 興起 」 ， 以 告誡 太子 ， 太公 是 這樣 回答 的 ： 「 見到 善事 而 怠忽 實行 ， 時機 到來 而 猶疑 不 前 ， 知道 事情 不 對 而 流連 不 返 ， 這 三 者 ， 是 先聖 之 道 止息 的 原因 。 謙和 寧靜 以 自處 ， 持 恭禮敬 以 待人 ， 雖 強 處 弱 以 容 人 ， 隱忍 剛直 以 行事 ， 這 四 者 ， 是 先聖 之 道 興起 的 原因 。 」 太公 認為 國君 要 做到 「 義 勝 欲 則 昌 」 、 「 敬 勝 怠 則 吉 」 ， 就 是 要 掌握 「 忍 而 剛 」 和 其他 並列 的 「 柔 而 靜 」 、 「 恭 而 敬 」 、 「 強 而 弱 」 這 四 個 重點 。 7 好 一 個 「 士 為 知己 者 死 ， 女 為 悅己者容 」 ！ 好 一 個 「 眾人 遇 我 ， 我 故 眾人 報 之 」 ！ 「 國士 遇 我 ， 我 故 國士 報 之 」 ！ 種 什麼 ， 得 什麼 。 欲 收攬 人心 者 ， 不可 不 知 ！ 由 歷史 所 載 看 ， 智伯 稱不上 高明 ， 做錯 了 不少 決定 ， 但是 禮遇 了 豫讓 ， 換得 豫讓 以 國士 生命 回報 ， 至少 是 曾經 做對 了 一 件 事 ， 沒有 白白 禮遇 豫讓 ！ 如何 攬 英雄 之 心 __UNDEF__ 收攬 英雄 之 心 有 方法 可 循 ， 且看 道 、 神 、 聖 、 賢 經典 怎麼說 。 一 、 同甘共苦 __UNDEF__ 周武王 請教 姜太公 ： 「 我 想 號令 三軍 之 眾 ， 讓 他們 攻城 時 爭先 登城 ， 野戰 時 奮勇 衝鋒 ， 聽到 退兵 的 鳴 金 之 聲 就 生氣 ， 聽到 進攻 的 擊 鼓 之 聲 就 高興 。 要 怎樣 才 能 做到 呢 ？ 」 太公 以 「 將 有 三 項 致勝 的 方法 」 應答 。 第一 項 致勝 的 方法 ： 為 將者 在 冬天 不 穿 皮裘 ， 夏天 不 揮 扇子 ， 雨天 不 張 傘蓋 ， 和 士卒 同 寒 、 暑 、 乾 、 濕 ， 這 稱為 「 禮將 」 — 守禮 之 將 。 為 將 者 如果 不 自身 守禮 ， 就 不能 知道 士卒 所 受 的 寒 、 暑 、 乾 、 濕 。 p __UNDEF__ 第二 項 致勝 的 方法 ： 軍隊 行經 地勢 險要 的 隘口 山塞 、 走過 泥濘 沼澤地 ， 為 將者 一定 率先 走過 ， 這 稱為 「 力將 」 — 服力 之 將 。 為 將者 如果 不 自身 服力 ， 就 不能 知道 士卒 經歷 的 勞苦 。 a __UNDEF__ 第三 項 致勝 的 方法 ： 軍隊 停下來 紮營 ， 士卒 都 安頓 了 ， 為 將者 才 入帳 休息 ； 士卒 的 炊食 都 好 了 ， 為 將 者 才 就 食用餐 ； 士卒 沒有 生火 取暖 ， 為 將者 也 不 生火 取暖 ， 這 稱為 「 止 欲 將 」 — 克制 安適 欲望 之 將 。 為 將 者 如果 不 克制 自己 追求 安適 的 欲望 ， 就 不能 知道 士卒 有沒有 吃飽 、 安不安適 。 s __UNDEF__ 為 將者 能夠 和 士卒 共 寒暑 、 勞苦 、 饑飽 ， 因此 三軍 之 眾 聽到 進攻 的 戰鼓聲 就 很 高興 ， 高興 為 將軍 效命 立功 的 機會 來 了 ； 聽到 收兵 的 鳴金聲 就 很 生氣 ， 生氣 為 將軍 效命 立功 的 機會 又 被 打斷 了 。 進攻 高大 的 城牆 、 強 闖 很 深 的 護城河 ， 儘管 箭 石 如雨下 ， 三 軍 依然 爭先 登 城 ； 才 一 與 敵人 交鋒 ， 士卒 就 奮勇 爭先 。 這 不 是 士卒 喜歡 戰死 或 受傷 ， 而是 感恩 為 將者 關心 他們 的 寒暑 、 勞苦 、 饑飽 啊 ！ d __UNDEF__ 諸葛亮 也 強調 同樣 的 道理 ： 善於 帶兵 的 將領 與 士卒 同甘共苦 ， 放棄 特別 的 待遇 。 軍隊 紮營 還 沒有 掘好 軍井 ， 為 將 的 不會 喊 渴 ； 伙頭軍 還 沒 煮好 飯 ， 為 將 的 不會 叫 餓 ； 火 還 沒 生好 ， 為 將 的 不會 喊 冷 ； 住宿 的 軍帳 沒 搭好 ， 為 將 的 不會 叫 睏 ； 炎熱 的 夏天 不 用 扇子 ， 下雨天 不 打傘 — 一切 一切 ， 就 是 要 與 眾士卒 同甘共苦 ！ 這 就 是 諸葛亮 所謂 的 「 為 將 之 道 」 。 f __UNDEF__ 同甘共苦 不止 可以 收攬 人心 ， 由 務實 的 觀點 看 ， 為 將者 與 士卒 同甘共苦 ， 就 能 第一手 掌握 士卒 的 狀況 ， 判斷出 他們 當下 所 能 發揮 的 戰力 ！ 二 、 視如己出 __UNDEF__ 自古以來 ， 善於 帶兵 的 將領 都 視 士卒 如己出 ， 像 自己 的 兒子 一般 對待 。 有 危難 的 事 ， 為 將者 身先士卒 ， 自己 先 跳下去 做 ； 遇到 頒賜 功勞 ， 為 將者 排 在 後頭 ， 讓 士卒 先 領 頭功 。 遇有 士卒 受傷 ， 哭泣 安撫 ； 士卒 戰死 ， 哀傷 埋葬 。 士卒 餓肚子 ， 把 自己 的 食物 給 他 吃 ； 士卒 受 凍 ， 脫下 自己 的 衣服 給 他 穿 — 會 怎麼 對待 自己 的 兒子 ， 就 怎麼 對待 統領 的 士卒 。 g __UNDEF__ 對 有 智慧 的 僚屬 ， 禮遇 他 、 任 他 官職 ； 對 勇敢 的 僚屬 ， 賞賜 他 、 勸勉 他 克制 。 h __UNDEF__ 與 敵人 作戰 ， 士卒 寧願 前進 戰死 而 不肯 退後 求生 ， 都 是 因為 平時 為 將者 的 恩惠 造成 的 。 士卒 知道 在 上 的 人 疼愛 他們 就 如同 疼愛 最 鍾愛 的 兒子 ， 則 士卒 也 敬愛 在 上 的 人 如同 敬愛 自己 的 父親 。 所以 當 軍隊 身 陷 危亡 的 情境 ， 士卒 沒有 不 願意 犧牲 自己 的 生命 來 回報 的 。 因此 兵法 說 ： 把 士卒 當成 心愛 的 兒子 ， 所以 他們 願意 和 你 一塊兒 戰死 ！ j __UNDEF__ 做 將領 能 做到 這樣 ， 作戰 哪 有 不 勝利 的 ！ 三 、 對症下藥 __UNDEF__ 不同 的 方法 帶來 不同 的 結果 ， 想 得到 部屬 不同 的 表現 ， 領導 者 可以 使用 不同 的 方法 ， 對症下藥 。 帶兵 統御 的 方法 不外乎 ： 對 有 才能 的 部屬 ， 委以 爵位 高官 ， 表示 尊崇 ， 再 賞賜 他 錢財 ， 那 各 方 的 人 沒有 不 來 投效 的 ； 對 部屬 以 禮 相待 ， 以 誠信 督導 ， 那 部屬 沒有 不 抱 著 必 死 決心 上陣 殺敵 的 ； 持續 對 部屬 施以 恩惠 ， 執法 一視同仁 ， 那 部屬 沒有 不 信服 的 ； 進攻 時 身先士卒 ， 撤退 時 掩護 殿後 ， 那 部屬 沒有 不 勇敢 向 前 的 ； 部屬 的 一點兒 小 進步 都 給予 獎勵 ， 一點兒 小 功勞 都 給予 賞賜 ， 那 部屬 沒有 不 被 激勵 的 ！ k __UNDEF__ 對症下藥 ， 以 不同 藥方 收攬 人心 ， 必 收到 所 要 的 不同 效果 ！ 收攬 人心 的 高明 例子 __UNDEF__ 歷史 上 不 乏 收攬 人心 的 例子 ， 此 處 謹 舉出 三 則 以 為 說明 。 一 、 吳起 吸膿 ， 兩 代 賣命 __UNDEF__ 戰國 時代 的 名將 吳起 ， 戰功 赫赫 ， 他 的 軍事 論述 《 吳子 》 一 書 ， 名列 《 武經 七 書 》 之 一 ， 而 他 收攬 人心 的 做法 細膩 感性 ， 令 人 歎為觀止 ！ 吳起 出任 魏國 的 大將 攻打 中山國 ， 士兵 中 有 人 得 了 疽病 ， 吳起 不計 身分 ， 跪 在 地 上 幫 這 名 士兵 吸膿 。 士兵 的 母親 聽到 了 這 事 ， 嚎啕大哭 起來 。 有 人 問 她 ： 「 將軍 對 你 兒子 這麼 好 ， 為什麼 還 哭 呢 ？ 」 母親 回答 ： 「 過去 將軍 吸吮 過 孩子 爹 的 傷口 ， 孩子 的 爹 因此 感恩圖報 而 戰死 沙場 ， 今天 將軍 為 我 孩子 吸膿 ， 我 孩子 也 要 死 了 ， 所以 我 才 哭 啊 ！ 」 l __UNDEF__ 吸 膿 之 舉 ， 親人 都 未必 能 做到 ， 吳起 卻 為 士兵 做 了 ， 買 心 之 舉 豈 有 勝於 此 者 ？ 二 、 馮驩 去 債 ， 孟嘗 得 義 __UNDEF__ 馮驩 是 齊國 孟嘗君 的 食客 ， 在 主動 爭取到 食 有 魚 、 出 有 車 的 待遇 後 ， 幾 年 了 都 沒 啥 表現 ， 被 人 向 孟嘗君 推薦 派到 孟嘗君 封地 的 薛城 去 收債 。 馮驩 到 了 薛城 ， 向 孟嘗君 借貸 的 人 前來 繳 錢 的 很多 ， 共 收 了 利息錢 十萬 。 馮驩 用 這 筆 錢 買 了 牛肉 、 美酒 ， 貼出 告示 邀請 那些 欠 利息 的