厝 起 一半 ， 師傅 不能 換 。 」 • 「 寧願 安穩 不要 冒險 。 」 • __UNDEF__ 「 請 不要 危害 我們 的 進展 。 」 傳統 論點 的 職場 實例 __UNDEF__ 假設 你 同事 想要 推動 一 個 新 點子 。 他 帶 了 支持 數據 、 統計 資料 和 論據 來 開會 。 如果 你 沒 被 他 的 方案 說服 ， 或者 在 其中 看到 對 你 不利 的 東西 ， 你 可以 怎麼說 呢 ？ 透過 以下 這 個 方法 ， 讓 你 在 大多數 情況 下 都 可以 順利 終結 討論 ： 「 好 的 ， 同事 先生 ， 恕 我 直言 ： 這些 數據 的 前提 是 很 樂觀 的 假設 。 如果 進行 得 沒 那麼 順利 怎麼辦 ？ 如果 我們 的 客戶 不 喜歡 你 提 的 新 點子 怎麼辦 ？ 那 我們 就 無法 得到 你 的 那些 數字 囉 ， 而 會 是 赤字 了 。 還是 穩紮穩打 比較 好 ， 不要 冒險 燒 太多 錢 。 原本 的 方法 一直 以來 都 運作 得 很 好 啊 ， 拜託 您 不要 危害 這 個 情況 。 」 關於 傳統 論點 的 小 作業 __UNDEF__ 假設 ： 你 和 伴侶 這 幾 年 來 的 夏天 都 去 同 一 個 地方 度假 。 今年 他 想 試試 新 地點 ， 但 你 不 想 ， 你 想 繼續 去 之前 那 個 你 很 喜歡 的 地方 。 現在 把 這 本 書 放到 一 邊 ， 寫下 你 會 怎麼 回覆 他 ， 把 重點 放 在 「 突顯 你們 至今 的 傳統 是 很 珍貴 的 東西 」 。 至少 寫 七 句 。 謬誤 3 __UNDEF__ 攻擊 人身 __UNDEF__ 跟 療癒 比起來 ， 言語 更 容易 傷害 人 。 — 歌德 __UNDEF__ 對 一 個 人 的 處境 或 特性 加以 攻擊 ， 拉丁文 叫作 Argumentum ad hominem 。 這 個 策略 有 三 種 變體 ： 侮辱 、 井 裡 下毒 、 你 也 一樣 。 侮辱 __UNDEF__ 侮辱 是 本 策略 最 典型 的 版本 ， 先前 我們 已 略 有 討論 （ 關於 川普 如何 藉著 這些 誹謗 當上 總統 ） 。 若 在 說話 過程 中 巧妙 插入 侮辱 ， 效果 非常 大 ， 大部分 人 被 侮辱 之後 會 出現 情緒化 的 反應 ， 很 快 就 失去 理智 。 只有 極 少數 人 有 辦法 至少 表面 上 保持 冷靜 專注 。 會 這樣 的 原因 有 很多 ， 但 最 常 是 因為 缺乏 自信 以及 依賴 他人 的 意見 。 另外 ， 叔本華 將 侮辱 稱為 Argumentum ad personam ， 他 並且 說 ， 不要 單純 侮辱 對方 ， 而是 「 從容 地 讓 他 知道 他 是 錯 的 ， 他 的 判斷 和 他 的 思考 也 都 是 錯 的 」 ， 這樣 更 會 激怒 對方 。 我們 有時 無法 立即 想到 更 優質 的 相反 論點 來 反駁 對方 ， 所以 「 訴諸 人身 」 就 是 最 簡單 的 方法 — 雖然 這 方法 不 好 。 井 裡 下毒 __UNDEF__ 另 一 種 類型 叫 井 裡 下毒 （ poisoning the well ） 。 原始 故事 是 ， 在 敵軍 將 抵 之前 ， 把 自家 的 井 裡 下毒 ， 以 削弱 未來 占領 者 的 力量 。 在 實用 上 ， 這 種 謬誤 指 的 是 「 在 資訊 發起人 身 上 貼 負面 標籤 」 。 不 是 對 事實 發表 意見 ， 而是 「 在 井 裡 下毒 」 ， 也 就 是 誹謗 事情 的 源頭 — 提出 問題 的 人 。 比如說 ： 「 安德列斯 加入 了 邪教 組織 ， 所以 他 的 意見 我們 真的 不用 聽 ！ 」 這 句 話 是 想 導出 一 個 錯誤 的 結論 ： 屬於 某 教派 的 人 ， 都 是 不 理智 的 ， 所以 不可能 提出 理性 的 理由 。 其實 ， 不管 一 個 人 所屬 的 教派 、 政黨 或 產業 ， 都 絕對 有 可能 在 某 件 事情 上 的 看法 是 對 的 。 井 裡 下毒 在 應用 上 ， 也 可以 指責 某人 的 偏頗 或 自私 自利 。 你 可以 很 壞心 地 直說 ： 某 個 人 那樣 主張 ， 只是 在 追求 他 自私 的 利益 。 而 在 我們 這 個 好人 世界 裡 ， 自私 當然 是 一 個 很 嚴重 的 指控 。 對方 會 很 難 證明 他 的 中立 。 你 也 一樣 __UNDEF__ 另 一 種 類型 是 所謂 的 「 你 也 一樣 」 ： 指責 某人 沒 遵守 他 自己 提出 的 原則 ， 然後 試圖 藉著 這 個 前後 矛盾 的 情況 來 批評 對方 。 一 個 簡單 的 例子 ： 吸菸 的 爸爸 抓到 他 青春期 的 兒子 抽菸 。 爸爸 說 ， 抽菸 不 健康 ， 別 再 抽菸 了 （ 一 個 典型 的 矛盾 ） 。 然後 兒子 回 他 ： 「 你 也 一樣 在 抽菸 啊 ！ 」 「 你 也 一樣 」 這 個 論證 之所以 是 謬誤 ， 是 因為 ： 儘管 某人 的 矛盾 行為 ， 他 提出 的 原則 還是 有 可能 是 對 的 。 但 大部分 人 還是 很 容易 落入 這 個 圈套 ， 因為 他們 可能 有 罪惡感 。 這 在 職場 上 也 有效 。 假設 你 同事 指責 你 做出 不道德 的 行為 ， 再 假設 他 是 對 的 。 如果 你 不 想 承認 ， 也 無法 提出 論點 來 辯解 ， 那麼 此時 若 你 剛好 也 知道 他 的 一些 失禮 之 舉 ， 就 很 有用 了 ， 可以 藉 此 反駁 他 。 他 過去 的 每 次 失足 都 可以 ， 不一定 要 跟 目前 的 情況 有關 ： 他 去年 不顧 其他 同事 忙碌 ， 悍然 休假 。 他 提早 下班 沒 請假 。 他 用 辦公室 資源 寄 私人 信件 。 他 沒有 吃 良心 屠宰 的 肉品 。 他 不 捐 錢 做 善事 — 所有 想 得 到 的 都 能夠 使 這 位 衛道 人士 名譽 掃地 。 他 會 出現 的 標準 反應 是 ， 開始 為 自己 的 錯誤 行為 辯解 ， 使 他 變成 箭靶 。 謬誤 4 __UNDEF__ 循環 論證 __UNDEF__ 道德 就 是 當 你 有 道德 的 時候 。 — 出自 格奧爾格‧畢希納 《 Woyzeck 》 __UNDEF__ 你 一定 還 記得 我 最 喜歡 的 修辭 技巧 ， 幾乎 每 場 對話 都 可以 用 那 個 技巧 停止 ： 「 就 醬 ！ （ 就 是 這樣 ！ ） 」 __UNDEF__ 這 類 的 循環 論證 又 被 稱為 Petitio Principii ， 拉丁文 的 意思 是 「 乞求 論點 」 。 循環 論證 指 的 是 主張 與 理由 一樣 ， 也 就是 沒 證明 什麼 ， 只 是 內容 上 在 繞 圈圈 。 但 如果 你 使用 純熟 ， 就 完全 不會 有 人 注意到 ！ 日常 生活 中 的 循環 論證 __UNDEF__ 我 可以 在 這裡 舉 三 個 我 這 禮拜 才 剛 碰到 的 例子 ： 1. 「 不斷 指責 自己 ， 這樣 很 病態 ， 因為 那 是 不 健康 的 。 」 2 .
 
__UNDEF__ 「 我們 無法 控制 我們 的 負面 情緒 ， 因為 情緒 是 無法 被 影響 的 。 」 3 .
 
__UNDEF__ 「 您 可以 信任 我們 ， 因為 我們 非常 可靠 。 」 關於 循環 論證 ， 還 有 一 個 出於 宗教 領域 的 經典 ： 「 聖經 是 上帝 的 話語 ， 因為 聖經 如此 記載 。 」 使用 時 ， 主張 和 理由 不要 用 一樣 的 詞 ， 這樣 才 能 有效 的 把 循環 論證 藏 在 裡面 ， 不會 被 人 注意到 兩 句 陳述 給出 的 訊息 是 相同 的 。 如果 前述 第一 例 寫成 ： 「 不斷 指責 自己 ， 這樣 很 病態 ， 因為 那 很 病態 。 」 就 馬上 會 被 發現 。 政治 領域 的 循環 論證 __UNDEF__ 政治 領域 的 論證 模式 也 充滿 了 循環 論證 。 一樣 有 三 個 例子 ： 1. 「 我們 需要 重 一點 的 刑罰 ， 因為 目前 的 判刑 尺度 不 夠 。 」 2 .
 
__UNDEF__ 「 我們 應該 設立 難民 數量 的 上限 ， 因為 沒有 上限 是 不行 的 。 」 3 .
 
__UNDEF__ 「 女性 應該 要 能 自己 決定 要不要 墮胎 ， 因此 墮胎 應該 要 合法 。 」 最後 一 句 並 沒有 說明 為什麼 女性 應該 自己 決定 要不要 墮胎 ， 卻 依舊 做出 「 墮胎 應該 要 合法 」 的 結論 。 一 個 循環 論證 的 經典 情況 ！ 記住 __UNDEF__ 循環 論證 指 的 是 ， 要 證明 的 東西 已經 被 預設 成立 了 。 你 可以 注意 一下 政治 人物 的 言辭 。 他們 很少 會 給出 真實 理由 ， 大多 都 只是 在 用 換句話說 的 方式 重複 他們 提出 的 主張 。 也 可以 留意 一下 同事 和 親人 ， 他們 也 會 這樣 。 一般人 未必 學 過 循環 論證 這 個 操控 技巧 ， 只 是 一般人 使用 循環 論證 時 從來 沒有 受到 質疑 ， 然後 他們 就 會 發現 循環 論證 真的 好用 。 哲學家 也 使用 循環 論證 __UNDEF__ 然而 ， 循環 論證 不僅 出現 在 政治 領域 和 日常 生活 ， 連 哲學家 也 在 用 。 有 個 著名 的 例子 是 笛卡兒 的 「 我 思故 我 在 」 這 句 話 。 哲學家 在 這裡 預設 的 前提 是 ， 只有 存在 的 東西 才 正在 思考 。 說 得 更 好懂 一些 ： 因為 在 思考 的 本體 是 一 個 本體 ， 所以 它