方法 是 看似 隨意 地 問 你 問題 ， 像是 ： 「 你 理想 的 薪水 是 多少 ？ 」 哇 ， 他們 人 真 好 ， 還 問 我 的 意見 ── 你 可能 會 想 。 錯 、 錯 、 錯 ， 完全 不 是 因為 人 很 好 。 他們 只是 希望 你 先 說 一 個 數字 ， 因為 他們 從 過去 一萬 次 面試 中 學到 ， 這樣 才 會 談 贏 。 如果 他們 要 你 先 表態 ， 有 個 非常 簡單 的 反問句 可以 用 ： 「 呃 ， 您 開出 這 個 職缺 ， 一定 也 考慮 過 這 個 問題 ， 我 想 先 瞭解 您 預計 的 薪資 是 多少 。 」 薪資 協商 秘訣 四 __UNDEF__ 面試 前 ， 仔細 研究 這 個 專業 領域 以及 該 公司 的 員工 一般 領 多少 薪水 __UNDEF__ __UNDEF__ 如 我 所 說 ， 只要 雇主 沒有 開門見山 說出 他們 能 給 的 最 高薪 ， 而是 先 給 一 個 比較 低 的 數字 ， 就 需要 進行 薪資 協商 。 接下來 是 最 重要 的 問題 ： 你 怎麼 知道 雇主 開出 的 數字 只 是 起價 ， 還是 最終 價碼 ？ 答案 是 ： 事先 研究 你 的 專業 領域 和 那 間 公司 ， 再 去 面試 。 喔 ， 拜託 ！ 也 太 麻煩 了 吧 ！ 我 可以 聽到 你 這樣 說 。 一點 也 不 麻煩 ， 想 在 薪資 協商 中 獲勝 就 得 這樣 。 要是 你 太 懶 或 決定 得 太 倉促 ， 沒有 收集好 必要 資訊 ， 就 會 遭受 金錢 上 的 懲罰 。 說白 一點 ： 如果 不 認真 研究 ， 最後 損失 的 是 你 ！ 假設 你 花 一 到 三 天 ， 把 三 到 四 家 你 有 興趣 的 公司 調查 清楚 。 再 假設 你 順利 來到 面試 最後 一 關 ， 因為 做 了 這些 功課 ， 你 得以 開口 要求 更 高 的 薪水 ， 最後 拿到 的 年薪 ， 搞不好 比 本來 他們 想 說服 你 接受 的 高出 五十萬 。 也就是說 ， 因為 你 事先 認真 調查 ， 所以 光 是 工作 前 三 年 ， 就 能 多 進帳 一百五十萬 元 。 這麼 說起來 ， 花 個 三 天 功夫 不 算 辛苦 吧 ， 何況 還 可能 賺 更多 。 當然 ， 現實 未必 真的 這麼 理想 ， 但是 我 的確 認識 不少 想 求職 或 轉職 的 人 ， 都 因為 做 過 功課 而 受益 ， 所以 這 絕對 值得 你 花 力氣 。 那麼 ， 這 種 調查 要 怎麼 做 呢 ？ 有 兩 種 方法 ， 一 種 是 用 網路 ， 一 種 不 是 ， 以下 逐一 介紹 。 線上 薪資 調查 __UNDEF__ 如果 你 可以 在 家 中 、 圖書館 、 網咖 等 地方 上網 ， 想要 找到 特定 地區 、 職業 、 職位 、 產業 的 給薪 狀況 ， 或 甚至 針對 某 一 間 公司 調查 ， 以下 是 幾 種 可能 幫 得 上 忙 的 網站 ： 1. 專門 蒐集 薪資 報告 的 網站 ， 一般 會 按照 職務 類別 加以 統計 。 2. 政府 所 發表 的 每 年 或 每 季 薪資 調查 。 3. 求職 網站 ， 通常 會 提供 各 職缺 的 薪資 情報 。 有 些 人 （ 數量 還 不少 ） 不會 第一 次 見面 就 收錢 。 某 個 我 認識 最 聰明 的 顧問 說 過 ： 「 我 不 想 在 第一 次 見面 就 收錢 ， 因為 如果 遇到 合不來 的 客戶 ， 就 可以 直接 告訴 對方 我 幫 不 上 忙 。 」 但是 ， 也 不要 預期 大部份 教練 或 顧問 都 不 收 你 初步 面談 的 費用 ！ 如果 他們 不 收費 ， 結果 收到 很多 像 你 一樣 的 預約 ， 他們 就 沒辦法 賺錢 維生 了 。 如果 你 不 是 找 獨立 的 顧問 ， 而是 遇到 一 間 公司 企圖 賣 你 「 先 付 我 錢 」 的 套裝 服務 ， 我 保證 他們 會 讓 你 免費 進行 初步 面談 。 他們 計畫 用 這 種 面談 「 吸收 」 你 （ 他們 的 用詞 ） ， 賣 你 一 個 更 貴 的 課程 ， 甚至 會 叫 你 帶 伴侶 一起 去 （ 如果 不能 說服 其中 一 個 ， 至少 還 有 另外 一 個 機會 ） 。 要 問 的 問題 __UNDEF__ 和 顧問 或 教練 當面 談 的 時候 ， 要 問 每 一 個 人 同樣 的 問題 ， 問題 列 在 以下 的 表格 。 帶 本 便條紙 、 筆記本 ， 或 智慧型 手機 ， 以便 寫下 他們 的 答案 。 去 過 三 個 地方 之後 ， 你 就 可以 回家 ， 坐下來 ， 舒服 地 放鬆 ， 看看 自己 的 筆記 ， 比較 一下 。 在 筆記本 畫 一 個 表格 幫助 比較 ： __UNDEF__ __UNDEF__ 尋找 好 的 職涯 顧問 __UNDEF__ __UNDEF__ 最後 你 要 決定 __UNDEF__ ① 三 個 都 不 想 找 ， 或是 ② 想 找 其中 一 個 （ 還 要 決定 選 誰 ） 。 記住 ， 要是 你 三 個 都 不 喜歡 ， 不一定 要 硬 選 一 個 。 如果 是 這 種 情形 ， 可以 再 透過 黃頁 或 其他 管道 挑 三 個 名字 ， 準備好 筆記本 ， 再次 出發 。 可能 需要 多 花 很多 個 小時 ， 才 能 找到 你 要 的 ， 不過 你 可以 少 花 冤枉錢 ， 求職 和 人生 也 少 走 冤枉路 。 你 看 筆記 的 時候 ， 很 快 就 會 發現 ， 沒有 什麼 方便 的 辦法 能夠 協助 你 判斷 求職 教練 答案 背後 的 意圖 。 這 種 事 需要 你 在 面談 時 保持 靈敏 的 感覺 ， 不過 以下 有 一些 線索 可以 參考 。 感覺 不 太 妙 ， 甚至 真的 很 不妙 的 線索 __UNDEF__ 如果 對方 讓 你 感覺 他們 每 件 事 都 會 幫 你 做好 （ 包括 解釋 測驗 結果 ， 決定 測驗 顯示 你 應該 做 什麼 工作 、 該 在 哪裡 工作 ） ， 而 不 是 讓 你 自己 做 大部份 工作 ， 他們 只 會 以 教練 的 身份 在 旁 引導 ： __UNDEF__ （ 扣 對方 十五 分 ） __UNDEF__ 你 要 自己 學習 怎麼 做 ； 你 知道 ， 以後 還 會 再度 面臨 求職 的 關卡 ， 因為 現在 的 世界 就 是 如此 ， 求職 是 人類 一生 中 反覆 出現 的 活動 。 如果 你 不 喜歡 這 個 顧問 ， 那 就 結束 了 ！ （ 扣 對方 一百五十 分 ） __UNDEF__ 不管 他們 的 專長 是 什麼 ， 只要 你 不 喜歡 對方 ， 就 很 難 得到 你 需要 的 協助 。 我 保證 。 合 不 合 得來 最 重要 。 如果 你 問 這 位 顧問 執業 多久 ， 對方 面 露 不悅 ， 或是 給 了 一 個 模稜兩可 的 回答 ， 例如 「 我 在 商業 和 職涯 諮詢 業界 已經 有 十八 年 經驗 」 ： __UNDEF__ （ 扣 對方 二十 分 ） __UNDEF__ 這 種 回答 的 意思 可能 是 ： 他 當 過 十七 年 半 的 肥料 推銷員 ， 加上 半 年 的 職涯 諮詢 經驗 。 你 要 追問 ： 「 你 在 這 間 公司 工作 多久 ， 正式 做 職涯 教練 或 顧問 有 多久 ？ 」 你 不會 希望 讓 新手 給 求職 者 建議 。 對方 可能 會 說 這 是 「 他們 的 業務 實踐 」 ， 但 真正 的 意思 是 ， 他們 拿 你 當作 …… 練習 。 如果 你 問 他們 工作 經驗 ， 他們 想 用 學歷 或是 證照 來 回答 ： __UNDEF__ （ 扣 對方 三 分 ） __UNDEF__ 學歷 或 證照 只 能 告訴 你 他們 通過 某些 資格 考試 ， 不過 通常 這些 考試 比較 著重 職業 評估 的 專業 ， 而 非 對於 創意 求職法 的 知識 。 如果 你 問到 公司 的 成功率 ， 他們 說 不管 是 誰 ， 全 都 成功 找到 工作 ： __UNDEF__ （ 扣 對方 五百 分 ） __UNDEF__ 他們 說謊 。 我 研究 職涯 諮詢 企劃 超過 四十 年 了 ， 自己 參與 過 不少 ， 也 看過 州政府 和 聯邦政府 的 紀錄 ， 就 連 最 成功 的 諮詢 在 狀況 最 好 的 時候 ， 頂多 也 只 有 八十六％ 的 成功率 。 根據 紐約州 總檢察長 辦公室 的 報告 ， 一 間 知名 經營 顧問 公司 在 五百五十 位 客戶 中 ， 只 成功 幫助 了 三十八 位 （ 失敗率 九十三％ ） 。 相反 的 ， 如果 他們 講 得 很 清楚 ： 「 雖然 公司 成功率 很 高 ， 但 如果 你 在 過程 中 沒有 付出 努力 ， 就 不 保證 能夠 找到 工作 」 ， 給 這 種 顧問 三 顆 星 。 如果 顧問 給 你 看 前 客戶 寫給 他 開心 至極 的 信 ， 但 你 想 多 瞭解 前 客戶 的 狀況 ， 卻 被 打回票 ： __UNDEF__ （ 扣 對方 兩百 分 ） __UNDEF__ 以下 是 一 封 求職 者 的 信 ， 描述 他 去 一 間 考慮 委託 的 經營 顧問 公司 遇到 的 事 ： __UNDEF__ 我 問 可不可以 讓 我 和 以前 的 客戶 聊聊 ， 結果 感覺 好像 我 是 要求 要 見 貓王 ， 顧問 開始 結巴 ， 給 了 我 一百萬 個 不能 見 這些 「 滿意 」 客戶 的 理由 ， 每 個 聽起來 都 很 牽強 。 我們 就 這樣 耗掉 半 小時 ， 最後 ， 他 先 離開 ， 去 請示