並 提出 相關 問題 ， 然後 找出 他 最 關心 的 事情 。 因為 只有 當 你 能夠 突顯出 最 精準 的 利益 ， 魚兒 才 會 上鉤 — 然後 你 才 能 得到 你 想要 的 東西 。 記住 __UNDEF__ 不管 你 用來 進行 操控 的 論點 能不能 說服 你 自己 ， 這 一 點 都 不 重要 。 需要 覺得 蟲 好吃 的 是 魚 ， 不 是 釣魚 的 人 。 謬誤 13 __UNDEF__ 謬誤 論證 __UNDEF__ 人 不 是 敗 在 自己 的 錯誤 手 上 。 人 是 敗 在 利用 那些 錯誤 的 敵人 手 上 。 — 庫爾特‧圖霍爾斯基 （ Kurt Tucholsky ） __UNDEF__ 本 章 的 最後 ， 我們 再 看 一 個 很 有趣 的 謬誤 ： 謬誤 論證 或 訴諸 邏輯 Argumentum ad logicam 。 這 種 謬誤 之所以 是 謬誤 的 地方 在於 ： 你 揭穿 對方 的 謬誤 是 個 謬誤 ， 所以 他 的 主張 是 不 可信 的 。 雖然 你 可以 用 專門 的 知識 證明 ， 但 你 那樣 說 還是 一 個 謬誤 ， 因為 對方 的 主張 還是 有 可能 是 真 的 。 也許 只是 對方 對於 論證 並 不 是 那麼 熟練 ， 完全 沒 意識到 自己 用 了 錯誤 的 論證 來 進行 操控 。 然而 你 可以 不要 在意 這 件 事 。 你 就 揭穿 他 ， 藉 此 破壞 他 的 可信度 。 尤其 在 大眾 面前 或 在 開會 的 時候 ， 這 個 方法 特別 有效 。 叔本華 這樣 形容 ： __UNDEF__ 最好 幫 每 個 手段 都 取 一 個 簡短 貼切 的 名字 ， 這樣 它 被 別人 使用 時 ， 就 可以 立刻 抵制 。 最 有效 的 幾 個 謬誤 我 已經 在 本 書 中 提 了 。 但 這些 當然 不 是 全部 ！ 在 我們 的 線上 平台 上 還 有 很多 其他 種 謬誤 ， 每 種 都 附有 簡短 說明 。 馬上 過去 看看 吧 ， 擴展 你 的 修辭 寶庫 。 你 的 操控 技巧 會 越來越 好 ， 並且 能夠 揭穿 對手 的 謬誤 。 關於 謬誤 的 生活 實例 ， 你 可以 在 www .
 
mediathek-der-manipulationen .
 
de 看 影片 。 第三 部 __UNDEF__ 操控 的 道德性 __UNDEF__ 道德 有 幾 種 ？ 我們 在 提出 原則 時 ， 比 遵守 它們 時 還要 嚴格 。 — 台 奧 多爾‧馮塔納 （ Teodor Fontane ） __UNDEF__ 某 件 事情 在 何 種 情況 下 是 不道德 的 ？ 這 本 書 不道德 嗎 ？ 它 在 鼓吹 低級 的 行為 嗎 ？ 操控 別人 一定 是 負面 的 嗎 ？ 每 個 人 有 自己 的 道德觀 ， 這樣 是 道德 的 嗎 ？ 就 讓 我們 再 稍微 深入 探討 這些 問題 。 將 道德 加以 定義 並 分級 1. __UNDEF__ 道德 究竟 是 什麼 ？ 2 .
 
__UNDEF__ 操控 的 不同 道德 等級 __UNDEF__ 道德 究竟 是 什麼 ？ 研究 道德 的 時候 ， 我們 很 快 會 發現 ， 大致上 對 道德 的 定義 並 沒有 爭議 。 可是 在 具體 的 個別 情況 裡 ， 哪 種 行為 會 被 視為 是 「 道德 的 」 ， 每 個 人 的 看法 就 又 極度 不同 。 我們 就 從 這 個 簡單 的 問題 開始 ： 要 如何 粗略 定義 道德 ？ 很多 人 會 同意 這 個 定義 ： __UNDEF__ 道德 是 所有 規範 以及 所有 應該 規範 人類 品德 行為 之 價值 和 準則 的 總和 。 但 如果 針對 具體 的 日常 情況 ， 有趣 的 問題 就 來 了 。 某 件 事 是否 「 不道德 」 ， 常 會 引發 激烈 爭議 。 而且 我們 並 沒有 一 個 有 約束力 的 最終 權威 ， 所以 人類 一生 在 道德 問題 上 都 是 靠 自己 ， 並且 隨著 時間 逐漸 發展出 自己 的 道德 體系 。 有 宗教 信仰 的 人 可能 會 反駁 說 ， 上帝 是 定義 道德 的 最終 權威 ， 為 所有 人類 釐清 道德 問題 。 然而 就算 我們 接受 這 個 說法 ， 還是 有 很多 問題 在 聖經 裡 沒有 提到 ， 而且 每 位 信徒 ， 甚至 是 同 一 個 宗教 派別 的 ， 對 問題 的 看法 也 完全 不 一樣 。 例如 胚胎 植入 前 遺傳 篩選 技術 或 同性戀 是否 道德 。 每 位 神父 和 教士 對 聖經 的 詮釋 都 不盡相同 — 而 對於 這些 現代 社會 的 問題 ， 古老 的 聖經 並 沒有 明確 的 答案 。 這些 行為 是 不道德 的 嗎 ？ 讓 我們 來 看看 以下 這 三 種 日常 生活 中 的 情況 ， 包括 行為 者 的 內在 動機 。 你 會 如何 評價 ？ ①一 個 抽菸 的 人 在 公車站 點 了 一 根 香菸 ， 他 知道 吸 二手菸 也 會 危害 健康 。 他 看到 有 些 人 看到 他 在 抽菸 後 變 了 臉 ， 他們 明顯 是 不 抽菸 的 人 。 我們 這 位 抽菸 的 人 想 ： 「 如果 抽菸 礙到 他們 ， 那 他們 就 應該 走開 啊 。 」 他 是 對 的 嗎 ？ ②一 個 學生 寫 畢業 論文 時 遇到 麻煩 ， 憂鬱症 發作 ， 她 連 一 頁 都 寫 不 出來 。 她 委託 一 家 代辦 以 三千 歐 的 價格 幫 她 寫 畢業 論文 。 她 心想 ： 「 我 知道 這 是 不 合法 的 ， 但 並 不 是 不道德 。 我 請 代筆 ， 並 沒有 傷害到 任何 人 。 」 她 是 對 的 嗎 ？ ③ 有 位 丈夫 背 著 太太 在 外面 跟 別人 亂 搞 。 他 知道 這 會 讓 他 太太 心碎 ， 太太 也 會 馬上 結束 婚姻 （ 有 一 個 小孩 ） 。 然而 他 想 ： 「 她 絕對 不會 發現 的 。 過去 十 年 也 都 進行 得 很 順利 。 」 而且 ， 他 甚至 覺得 不要 讓 太太 知道 這 件 事 ， 這 才 是 道德 的 ， 才 不會 對 她 和 孩子 造成 情緒 上 的 傷害 。 他 是 對 的 嗎 ？ 我 向 我 的 教練 客戶 提出 這些 情況 之後 ， 有趣 的 事情 發生 了 ： 每 個 人 的 評價 都 不 一樣 ， 每 個 人 都 有 自己 的 理由 。 因為 每 個 人 都 在 生命 歷程 中 發展出 自己 的 道德 。 每 個 人 的 道德 羅盤 都 指向 不同 的 方向 。 在 針對 個別 情況 進行 道德 評價 時 ， 除了 自身 的 道德 體系 以外 ， 自己 關心 的 事情 當然 也 扮演 著 重要 的 角色 。 狀況 ① 裡 ， 抽菸 的 人 跟 不 抽菸 的 人 給予 這 個 情況 的 評價 會 不 一樣 。 經常 在 學校 考試 作弊 的 人 跟 從 不 作弊 的 人 ， 對 狀況 ② 的 評價 也 會 不同 。 最後 ， 花心 的 人 — 有 些 數據 顯示 ， 這 類 人 大約 占 了 這 個 社會 的 三分之二 （ 男性 女性 之間 沒有 顯著 差異 ） — 對 狀況 ③ 的 看法 ， 當然 就 跟 忠誠 的 人 不 一樣 。 但 顯然 一 項 行為 的 道德性 ， 不能 隨著 行為 者 的 視角 而 改變 。 如果 每 個 人 都 想 怎麼 詮釋 就 怎麼 詮釋 ， 道德 這 個 概念 就 太空洞 和 隨便 了 — 除了 道德 相對 主義 者 之外 不 這麼 想 。 因此 ， 我們 必須 要 在 「 道德 」 這 個 主題 上 找到 一 個 最 小 共識 ， 提煉出 概念 ， 並 為 社會 找到 一 個 共同 的 基礎 。 道德 的 最 小 定義 __UNDEF__ 這樣 的 一 個 最 小 共識 可能 是 什麼 樣子 呢 ？ 在 所有 文化 裡 ， 所謂 的 黃金 定律 似乎 就 是 一 個 最 小 共識 。 一 句 很 有名 的 話 說 ： 己所不 欲 ， 勿施於人 。 類似 的 格言 從 西元 前 七世紀 開始 ， 就 在 古 埃及 、 印度 、 中國 、 波斯 以及 古希臘 的 哲學 文本 裡 流傳 。 世界 幾 個 主要 宗教 裡 — 印度教 、 佛教 、 伊斯蘭教 、 基督教 、 猶太教 — 黃金 定律 也 以 不同 的 形式 存在 ， 例如 路德 聖經 裡 的 論述 就 叫 ： 「 你們 希望 人 怎樣 待 你 ， 你 也 要 怎樣 待 人 。 」 （ 多 比傳 4, 15 ） __UNDEF__ 最 偉大 的 思想家 之 一 康德 ， 進一步 思考 了 黃金 定律 ， 並 透過 他 的 「 定言令式 」 將 黃金 定律 普遍化 ， 解決 了 一些 它 的 哲學 問題 。 舉 個 例子 來 說 ， 黃金 定律 是 訴諸於 主觀 需求 ， 它 的 前提 是 ， 一 個 人 會 追求 自身 的 福祉 。 但 情況 不一定 是 這樣 。 黃金 定律 還 有 一 個 問題 是 ， 它 定調 行為 是 負面 的 ， 並 未 提出 對 他人 的 正面 義務 。 「 定言令式 」 訴諸 的 是 理性 ， 不 是 快樂 原則 ， 因為 快樂 原則 無法 普遍化 。 然而 定言令式 是否 真的 有 擺脫 負面 論述 ， 或者 到 最後 並 未 由 利己 主義 披 著 理智 的 外衣 ， 來 決定 什麼 是 「 普遍 法則 」 ， 這 就 是 另外 更深 一 層 的 哲學 辯論 ， 跟 本 書 無關 。 我們 只 需要 知道 ， 黃金 定律 普遍 為 世人 所 接受 。 以下 是 康德 的 論述 ： __UNDEF__ 除非 你 意志 的 準則