， 這些 都 是 成功 的 必要 特質 。 希爾 ： 速記員 呢 ？ 速記員 應該 投入 某 個 專業 領域 嗎 ？ 卡內基 ： 速記員 一定 要 有 專業 才 能 找到 工作 。 速記員 進入 公司 之後 ， 初期 可能 必須 協助 一般 行政 庶務 。 如果 不 想 一直 擔任 基層 工作 的 速記員 ， 就 應該 在 處理 普通 文書 作業 時 ， 看看 自己 有 什麼 發展 機會 ， 之後 鑽研 某 個 部門 的 業務 ， 培養 領域 專業 ， 進一步 升遷 到 更 高 的 職位 。 許多 成功 的 企業家 和 業界 領袖 都 是 從 速記員 做 起 ， 一邊 工作 ， 一邊 把握 機會 ， 學習 上司 的 做 事 方法 。 如果 有心 成為 高階 主管 ， 在 各 類 辦公室 工作 中 ， 速記員 是 最 好 的 敲門磚 ， 因為 他 幾乎 天天 與 能幹 的 高階 主管 為伍 ， 不但 能 免費 學習 ， 還 能 領到 薪水 。 希爾 ： 農民 呢 ？ 農民 也 應該 培養 專業 嗎 ？ 卡內基 ： 農民 也 應該 有 一技之長 ， 收入 最多 的 農民 大都 有 自己 專精 的 作物 ， 例如 小麥 、 黑麥 、 大麥 或 玉米 。 什麼 都 種 的 農民 不 太 可能 真正 賺到 大錢 。 希爾 ： 簿記員 呢 ？ 一般 公司 的 簿記員 也 應該 培養 專長 嗎 ？ 卡內基 ： 對 ， 除非 他 一心 只 想 當 個 簿記員 。 即便 如此 ， 如果 他 能 專精 某 個 會計 領域 ， 收入 一定 會 更 高 。 在 會計業 ， 高 收入 的 人 通常 會 從 一般 會計 發展出去 ， 往 審計 或 會計 系統 深造 。 聰明 人 都 知道 這麼 做 的 報酬率 很 高 ， 因為 除非 是 一 人 公司 ， 否則 每 家 企業 都 需要 能幹 的 人 幫忙 做 交易 紀錄 。 如果 想要 樣樣 通 ， 最後 通常 只是 樣樣 鬆 ！ 正 所謂 「 天生我材必有用 」 ， 每 個 人 一定 能 找到 自己 的 專擅 領域 ， 透過 貢獻 所長 ， 換得 合理 報酬 。 找出 個人 潛力 所在 ， 好好 培養 、 做足 準備 ， 是 我們 每 個 人 的 責任 。 安適 自在 的 生活 端賴 個人 努力 爭取 。 開始 努力 之前 ， 一定 要 知道 自己 的 目標 是 什麼 ， 這 就 是 專注 。 如果 人生 沒有 明確 目標 ， 無法 選定 一 件 事 ， 把 事情 做好 ， 就 好比 風 中 的 落葉 ， 隨著 風 一時 興起 ， 一下 往 東 、 一下 往 西 。 然而 ， 滾石 不 生 苔 、 轉業 不 聚 財 。 可惜 多數 人 一輩子 就 這樣 四處 滾動 ， 終其一生 只 是 顆 光禿禿 的 石頭 ， 成不了 大事 。 希爾 ： 您 的 意思 是 指 ， 個人 在 受 教育 之前 ， 應該 先 選好 明確 主要 目標 ， 再 開始 培養 專業 能力 嗎 ？ 卡內基 ： 這 倒 不 是 。 很 少 有 年輕人 在 完成 正規 教育 以前 ， 就 準備好 設定 明確 主要 目標 。 在 這 種 情況 下 ， 他 應該 先 完成 小學 到 高中 的 基礎 教育 。 如果 還是 無法 選定 人生 的 主要 目標 ， 要不 就是 先 投入 職場 ， 累積 實務 經驗 ， 了解 各行各業 的 發展 機會 ， 否則 就是 去 念 大學 ， 修習 人文 通識 教育 ， 之後 應該 就 能 決定 自己 想 投入 什麼 領域 。 希爾 ： 如果 選定 了 明確 主要 目標 ， 努力 追求 一陣子 之後 ， 發現 並 不 適合 自己 ， 或者 找到 更 喜歡 的 事 ， 這時 該 怎麼辦 ？ 應該 放棄 現有 目標 嗎 ？ 卡內基 ： 那 當然 ！ 在 其他 條件 不變 之下 ， 一 個 人 對於 自己 最 熱愛 的 事 ， 一定 做 得 最 好 。 改變 目標 當然 沒 問題 ， 前提 是 不要 在 遭遇 困難 或 短暫 挫敗 時 輕言 放棄 ， 做 什麼 都 只 有 三 分鐘 熱度 。 轉行 的 代價 非常 高 ， 就 像 一 家 工廠 突然 改做 完全 不同 的 產品 。 成功 的 人 一定 能 找到 自己 的 專業 ， 越 快 找到 當然 越 好 。 希爾 ： 您 會 建議 經商 的 人 去 從政 嗎 ？ 卡內基 ： 如果 他 希望 事業 有成 ， 就 不 該 從政 。 從政 本身 也 是 一 種 職業 ， 而且 並 不 穩定 ， 但 從政 終究 是 一 份 工作 ， 如果 專心 投入 ， 也 能 成為 高人一等 的 政治 人物 。 希爾 ： 您 會 建議 年輕人 如何 做 職涯 規劃 ？ 應該 選擇 職業 （ profession ） ， 還是 事業 （ business ） ？ 卡內基 ： 這 取決 於 個人 的 喜好 、 資質 、 健康 狀況 等 。 一般而言 ， 我 覺得 開創 事業 的 發展 機會 遠 比 職業 好 ， 因為 職業 市場 往往 供過於求 。 美國 以 工商業 立國 ， 產業 是 我國 的 經濟 命脈 ， 我 認為 只要 可靠 、 忠誠 、 能幹 ， 絕對 能 在 產業界 擁有 一席之地 。 今日 多數 財富 與 利潤 都 由 產業 創造 ， 這 一 點 其實 就 回答 了 你 的 問題 ， 因為 多數 人 投入 職場 ， 都 是 為 了 賺取 收入 、 盡量 累積 財富 。 產業界 永遠 都 需要 能幹 的 人 ， 但是 職業 市場 從來 不 缺 人才 。 希爾 ： 如果 是 投入 國軍 ， 或 選擇 擔任 政府 公職 的 人 呢 ？ 這 兩 種 職業 有 不錯 的 出路 嗎 ？ 卡內基 ： 主要 還是 看 個人 如何 選擇 。 如果 希望 在 工作 上 發揮 創意 ， 自然 就 不會 走上 公職 一 路 ， 因為 公務員 一般 都 依 上級 命令 行事 ， 沒有 太多 發揮 空間 。 從軍 也許 會 好 一點 ， 因為 軍人 受到 的 政治 影響 相對 小 。 也 有 人 在 軍事 領域 表現 傑出 ， 不過 他們 通常 本來 就 喜歡 軍旅 生活 。 無論 陸軍 或 海軍 ， 晉升 之 路 都 非常 漫長 ， 也 很 不 容易 。 從軍 除了 得 全心 投入 ， 也 需要 控制 自己 的 野心 ， 因為 軍階 有 明確 劃分 ， 晉升 程度 有限 。 有 些 人 天生 不 適合 這 種 環境 ， 他們 就 會 投入 業界 尋求 發展 ， 必須 付出 更多 努力 、 承擔 更 大 風險 ， 但 成功 的 機會 俯拾皆是 ， 未來 無可限量 。 希爾 ： 這麼 說來 ， 您 認為 不管 做 哪 一 行 ， 重點 在於 培養 專業 並 全力以赴 。 您 相信 專心 致志 是 成功 之 道 ， 對 嗎 ？ 卡內基 ： 全力以赴 培養出來 的 專業 ， 具有 更 強大 的 力量 ， 能夠 提高 思考 與 行動 效率 ， 也 能 與 「 明確 目標 」 相 呼應 。 這麼 說 好了 ， 設定 明確 主要 目標 之後 ， 專心 致志 能 幫助 你 掌握 與 目標 有關 的 各 種 資訊 與 知識 ， 並 透過 有 組織 的 計畫 善加 運用 ， 實踐 目標 ， 因此 我 認為 專注 非常 重要 。 一 個 人 在 汲取 知識 時 ， 要 多管齊下 ， 但是 運用 知識 時 ， 要 有 明確 目標 。 換言之 ， 個人 應該 累積 一般 知識 與 專業 知識 ， 但是 所有 知識 都 應該 用來 追求 自己 的 明確 主要 目標 。 知識 就 是 力量 ， 但 如果 沒有 經過 統整 、 付諸 實踐 ， 知識 便 一無是處 。 這時 就 需要 專注力 。 世界 上 博學多聞 的 人 不少 ， 但是 如果 沒有 好好 整理 知識 ， 實際 用來 追求 明確 目標 ， 這些 知識 根本 毫無 價值 。 我 現在 就 給 你 一 個 專注力 的 好 例子 。 你 還 年輕 ， 人生 還 有 好 長 一 段 路 。 到 了 適婚 年齡 ， 你 會 開始 想 找 個 對象 結婚 。 不過 ， 在 選定 終身 伴侶 之前 ， 你 會 先 四處 尋找 ， 分析 「 可能 對象 」 ， 最後 才 會 找到 願意 共 結 連理 的 另一半 。 當 你 找到 心 中 認定 的 伴侶 之後 ， 很 快 就 會 發現 自己 的 心思 完全 繞 著 對方 轉 ， 日夜 所 想 的 都 是 她 。 仔細 觀察 自己 的 一舉一動 ， 因為 這 種 專注 會 激發 思考 與 行動 ， 而 這 個 道理 不只 在 挑選 結婚 對象 上 適用 ， 在 各 種 人際 關係 上 都 成立 。 專心 投入 有助 結交 終身 的 朋友 與 事業 夥伴 、 培養 長久 的 情誼 。 專注 能 帶領 自己 不斷 成功 ， 時間 一 久 ， 自然 會 養成 「 成功 意識 」 的 正向 習慣 。 希爾 ： 您 提到 養成 「 成功 意識 」 的 習慣 ， 但是 根據 我 的 觀察 ， 多數 人 擁有 的 是 「 失敗 意識 」 ， 為什麼 會 這樣 ？ 卡內基 ： 就 跟 培養 「 成功 意識 」 的 過程 一樣 ， 眼 裡 只 看 得 到 失敗 ， 還 有 造成 失敗 的 習慣 ， 例如 做 事 拖拖拉拉 、 恐懼 、 優柔寡斷 、 不 積極 進取 等等 。 在 自我 暗示 的 作用 下 ， 心 中 的 主要 意念 和 外在 行為 都 會 固化 ， 而 成為 人格 的 一 部分 。 如果 你 將 意念 聚焦 在 任何 事物 上 ， 就 能 吸引到 有助 獲得 這 個 事物 的 外在 條件 。 希爾 ： 這 就 是 意念 轉化為 現實 的 方式 嗎 ？ 卡內基 ： 我 的 說法 有點 不 一樣