增進 瞭解 ， 消除 隔閡 。 若 能 使 他人 變成 你 的 朋友 ， 豈不是 更 有利於 你 的 成功 109 __UNDEF__ Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 嗎 ？ 古語 有 云 ： 「 忍 一時 ， 風平浪靜 ； 退 一 步 ， 海闊天空 。 」 人 非 聖賢 ， 誰 都 無法 拋開 七情 六 欲 ， 想 成就 大業 出人頭地 ， 就 要 學會 適度 糊塗 ， 分清 輕重緩急 ， 該 捨 的 就 得 忍痛 割愛 ， 該 忍 的 就 得 從長計議 。 正 所謂 「 吃 人 嘴 軟 ， 拿 人 手 短 」 ， 主動 讓 別人 佔 點 便宜 ， 就 等於 放給 對方 一 份 人情債 。 那麼 日後 當 你 有所 請求 ， 對方 也 就 不 好 拒絕 了 ， 甚至 用不著 你 出面 請求 ， 都 會 有 人 主動 來 幫助 你 。 110 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 洩露 自己 的 祕密 就 是 贏得 信任 的 絕技 每 個 人 都 有 一定 的 好奇心 ， 都 希望 在 別人 身 上 看到 一些 不足 和 弱點 。 有時候 ， 一些 人 誇誇 其 談 ， 似乎 很 健談 ， 雖然 善於 交際 ， 但是 卻 給 人 一 種 虛浮 不實 的 感覺 。 相反 的 ， 有 些 人 看上去 不善 言辭 ， 卻 願意 跟 人 說 心裡話 ， 給 他人 足夠 的 信賴感 ， 使得 別人 願意 親近 他 ， 與 他 相處 。 在 職場 中 ， 不妨 適時 滿足 同事 的 好奇心 ， 偶爾 暴露 一下 自己 的 祕密 ， 談論 一些 無傷大雅 的 私人 話題 。 同時 ， 還可以 感性 的 談論 一些 內心 感觸 ， 讓 人 感受 你 的 真實 ， 增加 別人 對 你 的 信任感 ， 讓 彼此 更加 親近 。 這樣 做 ， 往往 還 會 使 對方 也 願意 分享 內心 的 想法 ， 甚至 說出 一些 你 需要 知道 的 祕密 。 111 Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 別 把 自己 「 藏起來 」 研究 交際 心理學 的 人士 指出 ， 讓 人 看到 自己 的 缺點 ， 才 會 顯得 你 真實 可信 ， 不 存 虛假 ， 從而 產生 親近感 ； 反之 ， 把 自己 隱藏 起來 ， 就 會 使 人 感覺 做作 、 虛偽 、 有 壓力 。 曼蒂 是 同學 中 最 擅長 交際 的 一 個 ， 人 也 長 得 很 漂亮 。 但 同 年紀 其他 女孩 都 已經 找到 了 男朋友 ， 唯獨 漂亮 又 活潑 的 曼蒂 仍 是 獨自 一 人 。 為什麼 呢 ？ 身邊 的 同學 都 表示 ， 她 太 神祕 了 ， 別人 很 難 瞭解 她 。 和 她 有 過 接觸 的 男 同學 也 說 ， 剛 開始 認識 她 時 ， 感覺 她 是 個 開朗 的 女孩 ， 但 時間 一 長 ， 就 發現 她 不 愛 談 自己 的 事 。 原來 ， 曼蒂 一直 對 自己 的 私生活 諱莫如深 ， 也 從不 和 別人 談論 自己 。 每當 聊 起 跟 她 有關 的 話題 ， 她 就 會 將 話題 岔開 ， 怪不得 同學 們 都 覺得 她 神祕 呢 ！ 112 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 生活 中 多少 會 遇到 一些 個性 較為 封閉 的 人 ， 他們 願意 聽 人 說 心事 ， 但 只要 談到 自己 ， 就 閉口 不 談 。 這 種 人 的 個性 不一定 都 是 內向 的 ， 有的 人 話 雖然 不少 ， 但 從不 觸及 自己 的 私生活 ， 也 不 談 內心 的 感受 。 有 些 人 社交 能力 很 強 ， 他們 可以 興味 盎然 地 與 你 談論 國際 時事 、 體育 新聞 、 東 家 長 西 家 短 ， 但 就是 從來 不會 表明 自己 的 態度 。 而 一旦 話題 被 引入 略帶 私密 的 部分 ， 他們 就 會 插科打諢 ， 轉移 話題 。 可見 ， 即使 是 一 個 什麼 都 敢 講 的 人 ， 也 可能 對 自身 某些 敏感 問題 存有 相當 強 的 防禦心 。 相反地 ， 有 一些 人 雖 不善 言辭 ， 卻 總 希望 能 向 人 袒露 心聲 ， 這樣 的 人 反而 容易 很 快 和 其他 人 拉近 距離 。 人 之 相識 ， 貴 在 相知 ； 人 之 相知 ， 貴 在 知心 。 想 與 別人 成為 知心 朋友 ， 就 必需 表露 自己 的 真實 感情 和 想法 ， 告訴 別人 心裡話 ， 坦率 地 表白 自己 、 陳述 自己 、 推銷 自己 ， 這 就 是 自我 暴露 。 當 自己 處於 明處 ， 對方 處於 暗處 ， 你 一定 會 感到 不 舒服 。 自己 表露 情感 ， 對方 卻 諱莫如深 ， 不 和 你 交心 ， 你 一定 不會 對 他 產生 親切感 和 信賴感 。 因為 當 一 個 人 願意 向 你 表白 內心 深處 的 感受 時 ， 你 就 會 感受到 對方 的 信任 ， 以及 希望 和 你 達到 情感 溝通 的 意 113 __UNDEF__ Chapter.02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 願 ， 這 種 感受 會 一下子 拉近 你們 的 距離 。 在 生活 中 ， 有的 人 雖然 看起來 不 是 很 擅長 社交 ， 但 他們 的 知心 朋友 卻 不少 。 仔細 觀察 就 會 發現 這樣 的 人 通常 都 有 一 個 特點 ， 就 是 為人 真誠 ， 渴望 情感 溝通 。 他們 說 的 話 也許 不 多 ， 但 都 是 真誠 的 ， 所以 他們 總 能 交到 真心 的 朋友 ， 當 他們 有 困難 的 時候 ， 總會 有 人 很 慷慨 地 來 幫助 他們 。 實際 上 ， 人 和 人 在 情感 上 總會 有 相通 之 處 。 若 你 願意 向 對方 適度 表露 ， 就 會 發現 相互 的 共同 之 處 ， 從而 和 對方 建立起 某 種 情感 的 聯繫 。 向 可以 信任 的 人 吐露 祕密 ， 除了 贏得 對方 的 心 之外 ， 還可以 成就 一生 的 友誼 。 需要 注意 的 是 ， 自我 暴露 也 應 有 個 限度 。 小 魚 是 某 大學 的 研究生 。 剛 入學 不久 ， 她 就 把 同班 同學 給 嚇壞 了 。 原來 有 一 天 ， 上課 上到 一半 ， 坐 在 前 排 的 她 轉過身 向 一 位 同學 借 筆記 ， 還 回來 時 筆記 裡 竟然 夾 了 一 張 男生 的 照片 。 於是 小魚 便 打開 了 話匣子 ， 跟 後面 的 同學 聊 了 起來 ， 說 那 是 她 在 火車 上 認識 的 新 男友 ， 兩 人 正在 熱戀 中 。 接著 便 從 她 和 男友 在 哪兒 租 了 房子 ， 昨天 買 了 什麼 菜 ， 誰 做 的 晚飯 ， 一直 說到 她 如何 如何 地 幸福 ， 甚至 連 二 人 世界 裡 親密 的 小 細節 都 沒 保留 …… 114 氣場 為 王 ， 架構 自己 的 影響力 類似 的 狀況 還 發生 過 很多 次 ， 而且 她 經常 不 分 時間 場合 隨便 就 跟 別人 講 一 堆 自己 的 私事 。 到 後來 ， 同學 們 一 見到 她 就 想 躲 ， 大家 都 受不了 了 。 由 這 個 故事 我們 可以 看出 ， 在 人際 交往 的 過程 中 ， 過度 的 自我 暴露 反而 會 惹人厭 。 所以 自我 暴露 應 注意 以下 兩 個 問題 ： 一 、 應 遵循 對等 原則 當 一 個 人 的 自我 暴露 程度 與 對方 相當 時 ， 才 能 使 對方 產生 好感 。 比 對方 暴露 得多 ， 反而 會 給 對方 很 大 的 威脅 和 壓力 ， 對方 會 採取 避 而 遠 之 的 防衛 態度 ； 若是 比 對方 暴露 得 少 ， 又 顯得 缺乏 交流 的 誠意 ， 無法 找到 真正 知心 的 朋友 。 二 、 應 循序漸進 自我 暴露 必需 溫和 ， 緩慢 到 足以 使 雙方 都 不 感到 驚訝 的 速度 。 如果 過早 地 涉及 太多 的 個人 親密 關係 ， 反而 會 引起 對方 的 憂慮 和 不 信任感 ， 因而 拉大 了 雙方 的 心理 距離 。 真正 親密 關係 的 建立 過程 ， 發展 是 很 慢 的 ， 需要 靠 信任 和 彼此 相處 的 不斷 體驗 。 因而 ， 自我 暴露 必需 以 逐步 深入 為 基本 原則 ， 這樣 ， 你 才 會 討人喜歡 ， 才 能 交到 知心 朋友 。 115 Chapter .02 自信 的 態度 決定 人生 的 高度 ── Attitude + Aptitude = Altitude ── 露 得 對 才 有效 要 贏得 對方 的 信任 ， 方法 很多 ， 但 其中 很 重要 的 一 點 就 是 說話 必需 要 有 效果 ， 要 懂得 說話 的 技巧 和 方法 。 自信 對 我們 的 生活 、 事業 以及 一切 都 有 著 巨大 的 影響力 ， 能 幫 你 成 大 事 ， 助 你 脫穎而出 。 如果 你 是 一 個 才華 橫溢 、 能力 超群 的 人 ， 那麼 你 肯定 可以 盡情 發揮 引以為豪 的 天賦 ， 最終 成為 一 位 成功 者 。 行為學家 皮魯克斯 曾 說 過 ： 「 滿懷 自信 的 人 ， 才 能 在 任何 地方 都 把 自信 沉浸 在 生活 中 ， 並 實現 自己 的 意志 。 」 許多 人 本來 可以 成 大 事 、 立 大業 ， 但 實際 上 卻 只是 每 天 庸庸碌碌