是 不同 的 。 使用 者 在 這裡 社交 ， 廣告主 在 這 行銷 ， 聰明 如 你 ， 應該 看得出來 誰 是 肥 羊 吧 …… __UNDEF__ 我們 最 好 的 玩 FB 策略 ， 就是 成為 「 使用 者 中 的 廣告主 」 ， 也 就是 用 你 的 個人 帳號 去 做 行銷 。 第一 ， 我們 不 賣 產品 ， 所以 用 粉絲團 去 下 廣告 很 難 回收 ； 我們 賣 的 是 自己 ， 所以 用 「 使用 者 」 身分 去 廣告 是 免費 的 。 第二 ， 你 是否 聽 過 很多 粉絲團 抱怨 FB 及率 下降 ？ 身為 使用 者 ， 你 可以 躲 在 保護傘 之下 ， 因為 FB 始終 是 個 社交 平台 ， 最 不可能 犧牲 的 是 使用 者 價值 ， 也就是說 ， 在 這 個 三角 關係 中 ， 使用 者 是 排 第一 的 ， 它 可以 犧牲 自己 股價 ， 可以 去 惹怒 廣告主 ， 但 它 必須 愛護 使用 者 ， 否則 當 使用 者 離開 ， 它 什麼 也 不 是 。 所以 如何 玩 FB ， 利用 它 來 打造 個人 品牌 ？ 結論 就 是 養大 你 的 個人 帳號 ， 從 加 好友 開始 ， 好友 就 是 你 的 客戶 基礎 ， 也 可以 想成 是 你 的 潛在 客戶 。 最後 有 一 點 要 注意 ， 除了 好友 數量 ， 參與度 也 很 重要 。 假如 你 硬 ㄍ 一 ㄣ出 五千 個 好友 ， 但 其中 很多 都 是 假 帳號 、 美女 帳號 、 不 熟 、 不 看 你 動態 、 不 跟 你 貼文 互動 的 人 ， 那 你 的 參與度 會 很 低 。 想像 你 po 了 一 則 貼文 ， 五千 個 好友 的 帳號 卻 只 有 十 個 讚 ， FB 可以 很 快 算出 你 的 參與度 「 不 正常 」 ， 而 判斷 這 是 一 則 不 好 的 貼文 ， 進而 降低 你 的 觸及率 ， 或 傷害 你 的 「 帳號 信用 」 （ 我 猜 暗地裡 是 有 類似 這 種 評等 的 ） 。 這 也 是 為什麼 每當 我 自己 帳號 滿 五千 個 好友 時 ， 我 就 開始 砍 好友 ， 把 好友 列表 往 下 一直 捲 。 越 下面 的 好友 「 感覺 上 」 越 沒有 互動 ， 我 共 砍 了 一千多 個 好友 後 （ 超 累 ） ， 貼文 的 觸及率 並 沒有 影響 （ 憑 自己 感覺 ） ， 試 兩 次 都 一樣 。 我 認為 FB 有 很 人性化 的 運算法 ， 它 最 希望 的 是 某 個 帳號 很 活躍 ， 好友數 和 參與度 朝 「 正常 」 的 進度 發展 ， 「 質 」 和 「 量 」 均衡 的 成長 ， 所以 在 我們 大量 加 好友 的 同時 ， 請 大家 務必 也 要 拿捏 參與度 喔 。 軟硬兼施 的 高品質 貼文 __UNDEF__ 很多 人 問 我 ， FB 要 寫出 名堂 ， 每 天 該 寫 些 什麼 ？ 能不能 有 「 策略 」 ？ 我 無法 代表 每 個 人 ， 但 以下 是 我 自己 的 心得 ： __UNDEF__ ① __UNDEF__ 專業 （ 約 占 30% ） __UNDEF__ 每 個 人 都 有 其 專業 ， 但 只有 兩成 的 人 願意 output 出來 ， 其中 再 抓 兩成 的 人 會 持續 output ， 那 就 留給 你 4% 的 機率 「 被 看見 」 。 來到 行銷 漏斗 的 頂端 ， 接著 你 必須 繼續 向 下 探 ， 來到 「 被 喜歡 」 「 能 轉換 」 的 漏斗 中下 層 ， 但 若要 掘 得 深 ， 就 不能 全 PO 專業 的 東西 ， 必須 從 各 種 角度 和 隙縫 向 下 挖掘 。 所有 工作 相關 、 閱讀 學習 、 勵志 上進 等 內容 都 屬於 專業類 。 ② __UNDEF__ 生活 （ 20% ） __UNDEF__ 「 專業 為 硬 ， 生活 為 軟 」 ， 想 擁有 堅實 的 個人 品牌 ， 必須 軟硬兼施 。 上 過 我 的 課 都 知道 ， 真正 的 鐵粉 不 是 愛 你 的 專業 ， 而是 愛 你 的 人 ， 因為 專業 內容 很 難 產生 情感 連結 ， 但 生活 可以 。 簡單 來 說 ， 專業 內容 只 是 網友 認識 你 的 入口 ， 終點 是 讓 網友 「 認識 你 」 。 所有 關於 你 日常 生活 的 大小 趣事 都 屬於 這 類 。 ③ __UNDEF__ 旅遊 （ 20% ） __UNDEF__ 一 個 再 厲害 的 人 ， 生命 中 若 缺乏 「 旅遊 」 「 出去 走走 」 ， 不 就 像是 機器人 嗎 ？ 對 ， 「 旅遊 」 和 「 生活 」 加起來 的 比例 甚至 超過 「 專業 」 ， 我 認為 才 是 健康 的 ， 專業文 不必 給 太多 ， 三成 綽綽有餘 。 我 每 次 出國 玩 打卡 ， 辦公室 的 朋友 都 說 感覺 像 我 帶 （ 代 ） 他 出去 玩 ， 所以 旅遊 能 聚集 焦點 ， 或許 是 因為 太多 人 被 困在 辦公室 了 。 ④ __UNDEF__ 親子 （ 10% ） __UNDEF__ 當 一 個 人 有 了 父性 或 母性 的 光輝 ， 成熟度 、 親切感 、 愛心 、 厚道 程度 全部 加 一成 （ 層 ） ， 包括 實際 的 按讚數 。 若 你 沒有 孩子 可以 曬 ， 曬 寵物 多少 也 有 一點 效果 。 ⑤ __UNDEF__ 公益 （ 10% ） __UNDEF__ 形象 要 顧 。 最 輕鬆 上手 、 利人 利己 的 公益 post 就 是 捐血照 ， 公益 類型 不用 多 ， 偶爾 來 一下 就 好 ， PO 太多 會 有點 矯情 。 但 私底下 公益 還是 要 做 ， 心 存 善念 ， 有 機會 就 多 助人 。 ⑥ __UNDEF__ 炫富 （ 10% ） __UNDEF__ 說來 悲哀 ， 很多 人 會 把 成功 定義為 「 有錢 」 ， 而 他們 只 願意 相信 有錢人 的 說法 ， 所以 若 想 發揮 更 大 影響力 ， 三不五時 的 還是 得 炫富 一下 。 不用 去 杜拜 帆船 飯店 ， 只要 開箱 最 新 的 iphone 即可 。 很多 人 P O 與 名人 合照 的 也 算 這 類 ， 沾上 成功 人士 也 有 同樣 效果 。 ⑦ __UNDEF__ 時事 （ ？ % ） __UNDEF__ 這 是 創作類 的 X-factor ， 它 的 比例 可 大 可 小 ， 高風險 高 報酬 。 如果 你 想要 紅 得 快 ， 就 100% 都 寫 時事 ， 然後 連結 你 的 專業 ， 好處 是 紅 得 飛快 ， 壞處 是 嘩眾取寵 ， 容易 被 人 討厭 。 由於 「 取得 注意 」 很 難 ， 因此 許多 新人 會 陷入 這 種 毒癮 。 以上 創作 的 類型 在 部落格 ／FB／IG／YouTube 皆 適用 。 適用 對象 是 已經 有 超過 一千 位 好友 ／ 追蹤 者 的 人 。 如果 好友數 ／ 追蹤數 低於 一千 ， 這 個 比例 就 需要 重新 調整 。 怎麼 調整 ？ 很 簡單 ， 80% 的 「 專業 」 ， 再 盡可能 去 連結 時事 ， 剩下 20% 寫 軟性 的 東西 ， 先 維持 這 比例 約 半 年 ， 養大 你 的 個人 帳號 。 利用 Facebook 個人 帳號 建立 網路 影響力 __UNDEF__ 既然 一千 名 好友 是 你 個人 F B 影響力 的 起點 ， 是 你 在 遊戲 中 脫離 新手村 的 開始 ， 怎麼 做 才 能 繼續 增加 好友 呢 ？ 第一 ， 還 記得 你 已 寫出 許多 有 料 的 專業文 嗎 ？ 若 無 意外 ， 這些 文章 會 從 你 既有 的 朋友圈 開始 向 外 擴散 。 有 些 人 看 你 有 料 ， 主動 來 加 你 好友 ， 這 種 自投羅網 的 人 最 好 了 ！ 只要 確定 你們 有 一定 水準 的 共同 朋友 ， 請 一律 加入 。 第二 ， 請 你 厚顏 的 主動 加 別人 。 先 從 那些 有 在 這些 文章 下 留言 的 人 開始 ， 因為 他們 看 過 你 的 文章 ， 而且 還 願意 留言 。 只要 時間 不 長 （ 例如 三 天 內 ） ， 他們 應該 對 你 的 名字 有 印象 ， 冒昧 程度 比較 低 。 當然 不會 全 中 ， 你 也 不要 覺得 丟臉 ， 雖然 你 還不是 一 個 「 咖 」 ， 但 你 遲早 會 是 ， 所以 隨著 你 的 專業文 連 發 ， 經驗值 增加 ， 你 帳號 的 權重 變高 ， 加 好友 的 質 和 量 會 加速 。 第三 ， 若 有 機會 去 演講 ， 簡報 上 就 要 放 你 的 FB 帳號 ， 並 口頭 鼓勵 他們 來 加 你 好友 。 假設 你 演講 表現 良好 ， 一 次 就 會 進來 五十 、 一百 位 新 朋友 ， 快速 進補 。 若 你 沒有 機會 演講 ， 但 總 有 機會 去 參加 各 類型 的 實體 聚會 吧 ， 確定 名片 上 有 你 的 FB 帳號 ， 在 交換 名片 的 同時 ， 也 交換 FB 帳號 。 最後 還 有 一 點 很 重要 。 如何 加 那些 「 意見 領袖 」 「 網路 大大 」 好友 ？ 有 三 種 方法 ， 第一 ， 去 實際 的 場合 認識 他們 ， 當面 有 禮貌 的 問 他們 能不能 加入 好友 ？ 第二 ， 有 禮貌 的 私訊 給 對方 ， 記得 要 自我 介紹 一 番 ， 若 你們 的 共同 好友 裡 已經 有 「 意見 領袖 」 「 網路 大大 」 ， 對方 接受 的 機會 比較 大 。 我 在 此 也 公開 宣布 ， 若 你 不 是