的 力量 吧 ？ 」 「 確實 是 …… 」 __UNDEF__ 「 僅僅 1% ， 才 1% 而已 。 小小 的 差距 會 形成 巨大 的 不同 ， 請 千萬 要 記住 這 一 點 。 滴水 穿石 呀 ！ 就 像 小小 的 水流 會 匯集成 河 ， 最後 形成 大海 一樣 。 」 「 你 真的 很 會 說 ！ 不過 ， 比起 這樣 舉例 ， 剛才 那 1% 改善 後 的 數字 給 我 的 衝擊 更 大 。 」 稅務師 陶醉 在 自己 的 能言善道 中 ， 口若懸河 地 滔滔不絕 說 著 ， 一直 在 強調 1% 的 可怕 。 我 以為 1% 頂多 是 一 種 誤差 範圍 ， 沒有 想到 會 有 那麼 強大 的 改善 能量 ， 真的 是 超乎 我 的 想像 了 。 「 嘲笑 一 塊 錢 很少 的 人 ， 有 一 天 會 因為 一 塊 錢 而 哭 」 ， 不 是 有 人 這麼 說 過 嗎 ？ 我 以前 一直 瞧不起 1% ， 但 或許 哪 一 天 我 會 因為 超過 1% 的 赤字 而 哭泣 。 「 降價 」 的話 ， __UNDEF__ 微利率 會 有 什麼 樣 的 變化 ？ 聽到 漲價 10% 可以 讓 赤字 變成 黑字 的話 ， 我 突然 精神 大振 ， 或許 這樣 可以 一下子 恢復 業績 ?
 
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__UNDEF__ 那麼 ， 反過來 的話 ， 「 降價 」 時 會 有 什麼 樣 的 變化 呢 ？ 以前 我 也 有 過 為了 促銷 而 數 次 降價 的 經驗 ， 但是 ， 現在 來 模擬 降價 的話 ， 會 出現 什麼 樣 的 結果 呢 ？ 只是 「 減價 10% 」 ， 就 等於 搭上 赤字 的 直達車 __UNDEF__ 稅務師 既然 已經 說到 這裡 了 ， 我 當然 也 想 知道 降價 會 有 什麼 樣 的 結果 。 「 也 模擬 一下 降價 的 情況 吧 ！ 曾經 在 促銷 的 時候 ， 做 過 『 減價 10% 』 （ 打 九 折 ） 的 活動 吧 ？ 把 2000 日圓 的 商品 打 九 折 ， 試算 一下 吧 ！ 」 「 好 的 ， 會 變成 這樣 。 」 銷售 價格 ： 含 配送 費用 1800 日圓 （ 降低 10% 的 售價 ） 　 __UNDEF__ 購入 成本 ： 1000 日圓 __UNDEF__ 籃子 成本 ： 100 日圓 __UNDEF__ 箱子 成本 ： 100 日圓 __UNDEF__ 配送 費用 ： 400 日圓 __UNDEF__ 微利額 ： 1800 日圓 －1600 日圓 ＝ 200 日圓 __UNDEF__ 微利率 ： 200 日圓 ÷2200 日圓 ×100 ＝ 11．1% __UNDEF__ （ 小數點 第二 位 四捨五入 ） __UNDEF__ __UNDEF__ 看到 算出來 的 微利率 數字 ， 竟然 只有 之前 的 一半 左右 ， 我 不禁 懷疑 是 不 是 我 計算錯 了 。 「 這 個 ！ 我 沒有 算錯 吧 ？ 只是 降價 10% 而已 呀 ！ 」 「 你 沒有 算錯 。 因為 賣 一 件 只 有 200 日圓 的 微利 ， 因此 微利率 只 有 11．1% 。 」 「 嘿 ── 數字 真的 不會 說謊 嗎 … … 」 __UNDEF__ 「 數字 不會 說謊 。 」 「 這樣 沒有 錯 嗎 ？ 」 稅務師 無視 我 的 訝異 ， 還好像 很 高興 的 樣子 。 因為 數字 而 明白 「 促銷 」 的 可怕 __UNDEF__ 我 首先 知道 了 降價 的 比例 並 不會 等於 微利率 的 比例 。 「 降價 10% 的話 ， 微利率 也 下降 了 10% 呀 ！ 這樣 看來 ， 降價 並 不會 帶來 令 人 意料 之外 的 利潤 嘛 ？ 」 「 那 是 個 陷阱 。 很多 人 往往 以為 只是 下降 了 9% ， 但是 ， 從 賣出去 的 件數 看 ， 就 可以 很 容易 地 看到 降價 的 陷阱 。 」 「 我 以為 降價 10% 時 ， 只要 銷售 的 件數 也 成長 10% 的話 ， 就 可以 確保 原來 的 利潤 。 不 是 這樣 的 嗎 ？ 」 「 很 遺憾 ， 不 是 那樣 。 漲價 前 的 販賣 價格 的 微利額 是 400 日圓 ， 如果 一 天 賣 了 10 件 的話 ， 一 天 的 微利額 就 是 4000 日圓 。 」 「 沒 錯 。 」 「 但是 降價 10% 時 ， 賣 一 件 的 微利額 是 200 日圓 ， 所以 促銷 時 要 賣 超過 21 件 ， 微利額 才 超過 4000 日圓 。 如果 沒有 賣 超過 21 件 ， 那麼 降價 促銷 就 會 變成 沒有 意義 的 事 。 」 「 啊 ！ 這 … … 如果 促銷 時 賣出去 的 數量 沒有 原來 的 兩 倍 以上 ， 那麼 ， 像 平常 一樣 賣 的話 ， 利潤 還 比較 好 。 」 至 此 ， 我 已經 從 理論 上 很 明白 地 知道 自己 以前 做 了 錯誤 的 事情 。 我 覺得 非常 懊惱 ， 更 覺得 腦袋 好像 被 人 狠狠地 打 了 好幾 拳 一樣 ， 痛 得 說 不 出 話 。 「 你 越來越 清楚 了 。 說 得 沒 錯 ， 如果 折扣 了 20% 的話 ， 那麼 這 輩子 都 別 想 會 有 利潤 。 」 「 啊 ？ 那 該 怎麼辦 ？ 」 「 從 結論 來 說 的話 ， 那 是 微利 是 零 的 情況 。 任何 降價 10% 、 20% 的 打折 促銷 ， 都 是 必須 有 前提 的 。 如果 沒有 大幅 成長 的 銷售 數量 ， 打折 促銷 的 活動 就 不能 成立 ， 這 就 是 打折 促銷 的 前提 之 一 。 如果 不 清楚 這 種 情況 ， 就 會 在 不知不覺 中 成為 赤字 的 公司 。 」 「 哦 … … 」 __UNDEF__ 「 降價 10% 時 ， 是 為了 獲得 三 倍 的 銷售量 。 如果 可以 達到 那樣 的 銷售量 ， 就 可以 放心 地 進行 折扣 促銷 活動 。 可是 別 忘 了 ， 當 銷售量 成長為 三 倍 時 ， 工作量 也 同樣 會 成長為 三 倍 。 」 「 或許 到時 就 有 僱用 新 員工 的 必要 。 」 「 沒 錯 ， 考慮到 工作 人員 的 負荷 ， 確實 需要 僱用 新人 。 那樣一來 ， 做為 固定費 中 一 項 的 人事費 ， 必定 會 往 上 漲 。 計算 損益 平衡點 銷售額 時 ， 也 必須 把 這 一 點 考慮進去 。 」 「 我 單純 地 以為 打折 促銷 ， 多 賣 一些 出去 就 可以 了 。 我 到底 有 多 笨 呀 … … 」 __UNDEF__ 「 但是 促銷 活動 本身 並 不 是 壞事 … … 」 __UNDEF__ __UNDEF__ 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 「 怎麼 了 ？ 突然 這麼 激動 ！ 」 「 因為 不 促銷 就 不 好 賣 ， 讓 領 薪水 的 員工 更 努力 去 賣 不 就 好 了 嗎 ？ 」 「 員工 不 是 工具 。 他們 和 古屋 先生 一樣 ， 是 有 血 有 肉 的 人 。 在 業務 上 員工 太 忙 ， 公司 員工 的 離職率 就 會 變高 ， 公司 也 會 被 認為 是 『 黑心 企業 』 。 」 「 啊 … … 」 __UNDEF__ 「 為了 讓 員工 覺得 工作 有 意義 ， 最 好 的 方法 就 是 提高 微利率 。 小 公司 要 提高 公司 微利率 的 方法 ， 便是 『 竭盡 全力 』 。 」 「 打折 促銷 會 讓 微利率 下降 ， 所以 根本 是 徒勞無功 的 事 吧 ？ 如果 降價 30% 的話 ， 很 難 回收 成本 ， 就 會 出現 大 赤字 … … 那 太 可怕 了 。 」 「 這 不 是 降價 促銷 本身 的 錯 ， 是 價格 設定 的 問題 。 在 降價 促銷 前 ， 就 應該 好好 的 計算 微利率 ， 模擬 降價 之後 ， 會 出現 什麼 樣 的 結果 。 如果 在 降價 促銷 之前 ， 就 知道 應該 銷售 多少 的話 ， 就 能 檢驗 降價 促銷 是否 能 獲得 利潤 了 。 」 「 那麼 ， 處理 庫存 的 大 降價 銷售 ， 也 會 變成 大 赤字 嗎 ？ 」 「 是 的 。 銷售 庫存 時 ， 也 會 有 成本 或 資材 等 變動費 的 支出 ， 經常 會 變成 虧本 的 生意 。 想要 銷售 庫存 的 商品 來 收回 成本 時 ， 最好 先 計算 一下 ， 把 庫存 商品 完全 處理掉 時 ， 可以 回收 多少 成本 。 」 「 目前 為止 我 都 很 小心 地 在 處理 這 一 塊 。 」 至今 為止 我 所 做 的 事 ， 想來 真的 很 可悲 。 終於 明白 我 降價 銷售 ， 再 怎麼 提高 銷售量 ， 也 不能 賺錢 的 原因 了 。 雖然 不 想 承認 我 或許 真的 把 員工 當成 工具 ， 然而 我 的 心 確實 被 稅務師 的 這 番 話 打擊 了 ， 因為 我 公司 的 離職率 或許 算是 高 的 。 不管 怎麼說 ， 為了 創造 一 個 有 意義 的 職場 ， 小 公司 要 提高 公司 微利率 的 方法 ， 便是 「 竭盡 全 力 」 。 雖然 我 還不是 全然 理解 稅務師 說 的 這些 話 ， 但 我 記 在 心 裡 了 。 所謂 「 做生意 」 ， 就是 一方 開心 ， __UNDEF__ 另 一方 得到 相對 的 報償 __UNDEF__ 我 想 以 稅務師 教 我 的 微利 知識 為 基礎 ， 趕快 調漲 商品 價格 ， 可是 又 覺得 不 放心 。 不管 怎麼說 ， 我 還是 怕 萬一 漲價 之後 ， 商品 賣 不 出去 怎麼辦 ？ 因為 漲價 而 賣 不 出去 ， 該 怎麼辦 ？ 因為 對 漲價 的 事 越來越 感到 不安 ， 於是 打電話 請教 稅務師 。 「 喂 ， 喂 ， 稅務師 先生 ， 我 想 請教 一些 事情 ， 現在 方便