障礙 ； 政府 機關 也 難以 衡量 自身 遭受 的 衝擊 。 泰山 經濟學 的 應用 領域 十分 廣泛 ， 幾乎 每 個 人 都 需要 擁有 信心 ， 了解 何時 該 放棄 舊 藤蔓 ， 並且 克服 未知 的 恐懼 。 本 章 清楚 告訴 你 ， 從 各 種 層面 來 看 ， 盪 向 新 藤蔓 都 是 正確 的 選擇 。 所有人 現在 都 正 面對 數位 破壞性 創新 的 挑戰 。 泰山 經濟學 讓 充滿 自信 的 人 可以 直視 黑暗 ， 因為 他們 知道 ， 隧道 的 另 一 端 是 一 片 光明 。 他們 相信 使用 破壞性 創新 成功 的 手段 ， 就 能 擊敗 破壞性 創新 。 但 對抗 並 未 就此 結束 。 泰山 經濟學 還 能 幫助 音樂 產業 為 下 一 場 戰鬥 做好 準備 ： 商人 為 爭奪 消費者 日漸 稀缺 的 時間 和 注意力 所 發動 的 戰爭 （ 主要 是 心理 上 的 戰爭 ） 。 章節 附註 1 俱樂部 財 是 一 種 具有 最佳 消費者 數量 的 商品 。 如果 太多 消費者 使用 這 項 商品 ， 會 因為 擁擠 效應 （ crowding effect ） 導致 享受 的 共同 價值 降低 。 這 類 商品 之所以 稱為 「 俱樂部 財 」 ， 是 因為 大多數 俱樂部 的 特色 就 是會員 可以 共享 商品 ， 但 排除 非會員 使用 商品 。 2 競食 （ cannibalisation ） 的 恐懼 有 個 重要 前例 。 一九九四年 ， 百視達 （ Blockbuster ） 連鎖店 開始 提供 SEGA 遊戲 租借 ， 這 讓 遊戲 巨頭 SEGA 的 銷售 團隊 十分 擔憂 。 但 這些 擔心 都 是 多餘 的 ， 銷售量 之後 很 快 就 上升 了 。 譯注 ： band wagon ， 隱含 「 流行 、 熱門 」 的 意思 。 第二 章 　 付出 注意力 __UNDEF__ 瑞典人 天生 就 喜歡 嘗試 新 事物 ， 他們 往往 第一 個 採用 新 科技 。 瑞典人 最先 接受 非法 盜版 ， 放棄 了 CD ； 同時 也 第一 個 接受 合法 串流 ， 而 現在 瑞典人 正 領先 全球 ， 實現 無 現金 的 社會 。 歌曲 開頭 直接 進 副歌 ， 也 是 由 瑞典人 最先 開始 嘗試 。 串流 在 瑞典 興起 後 ， 出現 了 兩 種 現象 ： 歌曲 越來越 短 ， 而且 一 開頭 就 會 進到 副歌 。 二○一二年 ， 我 在 Spotify __UNDEF__ 位於 瑞典 斯德哥爾摩 的 接待處 時 ， 第一 次 注意到 上述 現象 。 接待處 播放 艾維奇 （ Avicii ） 的 音樂 ， 歌曲 一 開頭 的 旋律 就 深深 吸引 了 我 。 Spotify __UNDEF__ 內部 常常 熱烈 討論 艾維奇 ， 艾維奇 是 瑞典 的 英雄 ， 大家 希望 如果 __UNDEF__ Spotify __UNDEF__ 或 艾維奇 其中 一 方 爆炸 了 ， 另 一 個 乾脆 也 跟著 滑流 一起 爆炸 。 艾維奇 的 歌曲 十分 洗腦 ， 從 開頭 就 利用 副歌 引起 聽眾 注意 ， 並 深深 吸引 聽眾 聽到 歌曲 的 最後 。 我 還 不 太 習慣 一 首 歌曲 這麼 快 就 吸住 我 。 我 吉他 彈 得 很 糟糕 ， 除了 偷 過 我 哥哥 的 Ibanez __UNDEF__ 電吉他 （ 而且 帶 利息 和 傷口 還 回去 ） 以外 ， 沒 彈 過 其他 吉他 。 小時候 ， 我 聽 過 很多 不同 類型 的 歌曲 結構 ， 其中 一 種 利用 常見 的 主歌 — 副歌 — 主歌 — 副歌 形式 ， 慢慢 帶入 歌曲 高潮 ， 接著 是 一 段 吉他 獨奏 ， 然後 再次 回到 副歌 高潮 後 逐漸 淡出 。 邦喬飛 （ Bon __UNDEF__ Jovi ） 一九八六年 的 經典 老 歌 、 查爾德 （ Desmond Child ） 、 邦喬飛 和 山伯拉 （ Richie __UNDEF__ Sambora ） 合寫 的 〈 以 祈禱 為生 〉 （ Livin ’ on a Prayer ） ， 直到 現在 都 是 應用 上述 歌曲 結構 的 大師級 巨作 ， 這 首 歌曲 長度 四 分 九 秒 ， 常 被 當成 標準 評價 其他 經典 老 歌 。 在 擁擠 的 演唱會 現場 中 ， 樂團 在 上千 名 粉絲 眼 中 可能 只 是 遠方 的 一 個 一 小 點 ； 但 當 樂團 唱出 最後 副歌 高潮 時 ， 樂團 征服 了 你 ， 感覺 他們 特地 為 你 唱 了 這 首 歌 。 副歌 之所以 能夠 深深 打動 你 的 原因 ， 就是 歌曲 在 三 分 二十三 秒 音調 轉變 ， 作曲家 稱 之為 「 轉調 」 。 邦喬飛 相較 於 先前 的 副歌 ， 整整 升高 了 小 三 度 演唱 。 真正 強烈 觸動 聽眾 的 關鍵 ， 就 是 轉調 的 時機 ， 貝爾蒙特 大學 （ Belmont University ） 的 坎普 教授 （ Todd Kemp ） 指出 ， 副歌 之前 停頓 三 拍 而 非 四 拍 ， 會 造成 出乎意料 的 效果 。 若要 以 不 專業 的 方式 說明 轉調 ， 請 先 試 著 痛 飲 幾 品 脫 高 濃度 起泡 淡 啤酒 、 或者 幾 瓶 廉價 劣質 酒 ， 然後 到 你 家 附近 的 卡拉OK 演唱 〈 以 祈禱 為生 〉 。 你 在 前面 三 分 二十三 秒 努力 演唱 ， 可能 會 引起 大家 注意 ， 但 隨後 的 轉調 則 會 讓 聽眾 摀 著 痛苦 的 臉 一哄而散 ， 因為 你 根本 唱 不 到 歌曲 的 key — 這 就 是 重點 了 ， 現在 許多 歌曲 在 三 分 二十三 秒 的 地方 就 已經 結束 了 。 歌曲 的 長度 變 得 越來越 短 。 石英 財經網 的 資料 編輯 科普夫 （ Dan Kopf ） 指出 ， 二○一三年 到 二○一八年 《 告示牌 》 （ Bill board ） 上 最 熱門 的 一百 首 歌曲 ， 平均 長度 從 三 分 五十 秒 縮短到 三 分 三十 秒 。 二○一八年 6％ 的 熱門 歌曲 ， 長度 在 兩 分 三十 秒 以下 。 無論 是 嘻哈 歌曲 或 鄉村 歌曲 ， 長度 都 越來越 短 。 歌曲 進入 副歌 的 時間 也 越來越 早 。 《 經濟 學人 》 和 《 告示牌 》 的 分析 揭開 了 這 個 驚人 的 趨勢 。 過去 歌曲 在 開頭 十五 秒 內 就 直接 進入 副歌 的 比例 ， 約 在 一○％ 至 二○％ 。 到 了 二○一八年 ， 比例 飆升 到 四○％ ， 而且 絲毫 沒有 降低 的 跡象 。 《 經濟 學人 》 指出 ， 曼德斯 （ Shawn Mendes ） 的 〈 小姐 〉 （ Se ñorita ） 這 首 歌 ， 在 十五 秒 就 進入 副歌 ， 而且 整 首 三 分 十 秒 的 歌曲 都 維持 固定 旋律 。 上述 現象 讓 我 直觀 認為 ， 如果 有 作曲家 還 以為 現在 聽眾 的 注意力 可以 持續 超過 三 分 二十三 秒 ， 也 就是 前面 提到 邦喬飛 經典 老歌 的 臨界 長度 ， 那 他 可能 真的 要 「 以 祈禱 為生 」 了 。 身為 音樂迷 的 我 覺得 這 個 現象 十分 令 人 擔憂 ， 但 至少 這 代表 唱 卡拉OK 的 時候 ， 出現 讓 人 尷尬 的 轉調 機會 少 了 許多 。 是 什麼 狀況 改變 才 造成 上述 現象 呢 ？ 回答 這 個 問題 前 ， 要 先 談談 注意力 經濟學 。 我 分成 「 注意力 」 和 「 經濟學 」 個別 討論 ， 先 從 「 注意力 」 開始 。 聲音 工坊 （ Soundlounge ） 的 執行長 西蒙斯 （ Ruth __UNDEF__ Simmons ） 與 peermusic __UNDEF__ 的 埃爾頓 （ Nigel Elderton ） ， 早 在 一九八○年代 就 開創 在 電視 廣告 中 使用 音樂 的 先河 ， 西蒙斯 觀察 當時 兒童 的 注意力 時間 有 多 長 ， 來 了解 未來 人們 的 注意力 長短 。 西蒙斯 發現 ， 兒童 面對 行銷 時 注意力 分成 三 種 階段 ： 承諾 （ promise ） 五 秒 、 期待 （ anticipation ） 十五 到 二十 秒 、 以及 決定 購買 （ commitment ） 超過 三十 秒 後 。 最 重要 的 一 點 是 ， 賣家 最多 只有 三十 秒 做出 商品 承諾 、 製造 期待 、 並且 在 消費者 失去 注意力 前 確保 購買 意願 。 熱門 歌曲 作曲家 洪特 （ Crispin __UNDEF__ Hunt ） 指出 ， 音樂 之所以 會 讓 人 快樂 ， 就是 因為 聽眾 能 辨識出 歌曲 。 一 首 歌曲 創造 了 一 段 旋律 ， 當 聽眾 不斷 聽到 這 段 旋律 時 ， 大腦 就 會 分泌 腦內啡 。 結合 西蒙斯 和 洪特 的 說法 可以 總結 ， 歌曲 開頭 直接 進入 副歌 ， 是 利用 聽眾 前 三十 秒 注意力 最 集中 時間 的 最佳 方法 。 注意力 經濟學 的 另 一 個 部分 是 「 經濟學 」 。 如果 版權 所有人 只有 在 歌曲 播放 超過 三十 秒 後 才 能 獲得 報酬 ， 那 就 需要 吸引 聽眾 持續 收聽 超過 三十 秒 。 此外 ， 如果 歌曲 播放 得 再 長 也 不會 獲得 額外 報酬 ， 那 寫 更 短 的 歌 就 合情合理 。 如果 聽眾 注意力 時長 有限 ， 就 要 盡可能 在 這 段 時間 內 塞入 更多 首 歌曲 ， 聰明 的 作曲家 就 會 寫出 更 短 的 歌曲 。 同樣 的 狀況 之前 也 出現 過 。 第一 代 留聲機 只 能 播放 兩 到 三 分鐘 的 音樂 。 據說 普契尼 （ Puccini ） 曾 刻意 寫出 可以 切成 三 分鐘 片段 的 詠嘆調 ， 如此 便 能 將 歌曲 儲存 在 七十八 轉 黑膠 唱片 其中 一 面 ， 所以 普契尼 很 可能 是 有史以來 第一 位 流行歌 作曲家 。 埃爾頓 指出 ， 在 一九五○年代 晚期 到 一九六○年代 早期 ， 美國 流行 歌曲 的 平均 長度 為 兩 分 三十 秒 。 由於 當時 黑手黨 掌控 美國 所有 點唱機 ， 他們 強制 歌曲 長度 必須 少於 兩 分 三十 秒 ， 這樣 才