在 比較 一 間 有 游泳池 的 房子 和 另 一 間 沒有 游泳池 的 房子 時 ， 你 以為 自己 可能 會 這樣 描述 那 間 沒有 游泳池 的 房子 ： 它 是 一 間 有 零 個 游泳池 的 房子 。 雖然 你 覺得 看來 有些 奇怪 ， 但是 ， 很多 研究 顯示 ， 人 在 做 選擇 時 ， 比較 著重 在 有 對位 差異 的 選項 上 ， 而 忽略 具有 非對位 差異 的 選項 。 為 了 確認 你 在 做 決定 時 ， 沒有 忽略 重要 特質 ， 有 三 件 事情 你 應該 做 ： __UNDEF__ ● 試 著 去 衡量 每 個 選項 ， 而 不要 比較 它們 。 把 選項 當成 一 個 整體 考慮 ， 想像 擁有 它 會 如何如何 。 如果 你 要 選擇 一 個 生活 的 地方 ， 想像 你 就 住 在 那 個 地方 、 想像 你 每 天 的 通勤 時間 、 生活 空間 和 日常 活動 。 試 著 在 衡量 時 ， 不要 再 想 別的 房子 。 記住 ， 一旦 你 搬進去 新 房子 ， 只有 這 間 房子 才 是 和 你 的 生活 真正 有關係 的 。 ● 要 對 自己 的 選擇 項目 做 系統性 思考 。 當 你 要 做 一 個 重要 的 決定 時 ， 請 把 不同 選項 的 各 種 面向 都 寫下來 。 你 可以 製作 一些 表格 清單 ， 確認 沒有 遺漏 任何 項目 的 每 個 面向 ， 讓 這些 面向 都 能 在 下 決定 時 扮演 它們 應 有 的 角色 。 ● 相信 你 的 感覺 。 人們 常 會 想要 區分 理性 選擇 和 憑 感覺 選擇 的 不同 ， 前者 是 基於 理性 思考 ， 而 後者 則 是 基於 感受 。 但是 ， 請 你 相信 自己 的 情緒 系統 對 選擇 項目 的 反應 ， 雖然 這 是 很 難 用 言語 說清楚 講 明白 的 一 種 現象 ， 但 你 要 相信 自己 的 情緒 反應 是 有 道理 的 。 如果 在 考慮 某 個 選項 時 就是 有 一 股 奇怪 的 感覺 ， 那麼 這 肯定 是 有 什麼 原因 影響 了 你 ， 讓 你 產生 這樣 的 感覺 。 同樣地 ， 如果 你 對 某 個 選項 感覺 特別 好 ， 那 你 必須 把 這 個 選項 納入 考慮 清單 中 。 當然 ， 你 仍然 要 仔細 思考 這些 選項 的 特質 ， 但 絕不要 只 因為 不 確定 這些 感覺 從 何 而 來 ， 而 低估 了 自己 的 情緒 反應 。 這 個 就 像 那 個 ， 只 有 一 點 不同 __UNDEF__ 很 明顯 地 ， 相似性 具有 強大 的 力量 ， 但是 ， 當 你 碰到 了 問題 ， 卻 沒有 相關 知識 可以 應用 時 ， 該 怎麼辦 呢 ？ 我 和 我 的 同事 ， 克里斯‧伍德 （ Kris Wood ） 和 朱莉‧林西 （ Julie Linsey ） ， 就 做 了 這麼 一 個 實驗 。 我們 給 一 群 學 機械 工程 設計 的 學生 創造出 一 種 情境 ， 讓 他們 解決 一 個 新 問題 ： 設計出 一 組 啞鈴 讓 人們 可以 在 旅行 的 時候 帶 著 ， 在 旅途 中 健身 。 在 這 個 研究 中 ， 沒有 任何 一 名 學生 處理 過 這樣 的 問題 ， 他們 也 不 知道 有 任何 相似 的 產品 。 但 後來 ， 很多 學生 都 找到 了 解決 問題 的 方法 。 在 大部分 的 解決 方法 中 ， 他們 都 能 使用 自己 的 知識 ， 而且 把 看起來 毫不 相關 的 知識 和 新 問題 結合 起來 。 最 常見 的 解決 方法 來自 他們 對 充氣 床墊 的 知識 。 通常 充氣 床墊 都 是 收藏 起來 的 ， 需要 用 時 再 把 它 拿出來 充氣 ， 然後 就 會 有 一 個 比較 舒服 的 地方 可以 睡覺 。 類似 於 設計 充氣 床墊 的 點子 ， 可以 拿來 運用 在 旅行 啞鈴 上 。 啞鈴 平常 可以 收 在 旅行袋 中 ， 有 人 要 鍛鍊 身體 時 就 能 取出來 ， 並且 為 啞鈴 加上 重量 。 在 這 個 案例 中 ， 水 提供 了 重量 的 最佳 來源 。 這些 學生 設計出 一 種 水啞鈴 。 水啞鈴 為 長條狀 ， 兩 邊 各 有 一 個 充氣式 防水 容器 。 這 個 啞鈴 可以 在 露營地 或者 旅館 房間 加滿 水 ， 以 供 健身 。 健身 後 ， 只要 把 水 倒掉 、 風乾 ， 然後 就 能 把 它 收起來 繼續 你 的 旅程 。 充氣式 床墊 和 水啞鈴 基本 上 是 很 不 相同 的 東西 。 一 個 是 用來 睡覺 的 ， 一 個 是 用來 健身 的 。 一 個 是 設計 來 讓 人 覺得 舒服 ， 一 個 是 設計 來 要 成為 沉重 的 健身 工具 。 但是 ， 顯然 充氣 床墊 的 知識 對 設計 出水 啞鈴 是 非常 有用 的 。 研究 中 的 學生 可以 如此 使用 他們 的 知識 設計 出水 啞鈴 ， 是 由於 人類 最 了不起 的 能力 之 一 ， 這 個 能力 就 是 使用 類比 （ analogies ） 來 解決 問題 。 如何 使用 你 的 舊 經驗 ？ 作家 喬治 ‧ 聖塔雅納 （ George Santayana ） 有 句 很 有名 的 話 ， 備受 傳頌 ： 「 那些 不 記得 過去 的 人 註定 要 重複 做 一樣 的 事 。 」 然而 ， 要 能 真正 應用 過去 經驗 ， 得 先 清楚 瞭解 過去 的 哪些 元素 是 重要 的 ， 才 能 理解 現在 和 未來 ， 因為 過去 並 不 完全 重複 出現 。 歷史學家 厄尼斯特 ‧ 梅 （ Ernest May ） 和 鄺雲峰 （ Yuen __UNDEF__ Foong Khong ） 兩 人 ， 一起 研究 過 政治家 如何 從 過去 吸取 經驗 ， 並 以 其 為 根據 做出 決策 。 他們 把 研究 焦點 放 在 二次大戰 末期 和 越南 戰爭 期間 。 以下 我 要 借用 其中 兩 個 例子 ， 幫助 我 解釋 說明 類比 的 力量 。 骨牌 效應 理論 的 類比 __UNDEF__ 一九五○年代 ， 美國 的 政治家 開始 把 共產主義 的 擴散 類比成 骨牌 。 我們 都 熟悉 骨牌 遊戲 ， 只要 把 骨牌 立起 、 排列 ， 推倒 第一 塊 骨牌 ， 就 可以 看到 其他 骨牌 按照 順序 一一 倒下 。 我們 腦袋 中 有 兩 種 知識 ， 包含 對 物體 的 知識 和 物體 間 關係 的 知識 。 當 我們 想到 骨牌 ， 就 會 知道 這 個 物體 的 特質 和 物體 間 的 關係 。 我們 知道 骨牌 本身 擁有 的 特性 ： 它 是 硬 的 、 是 一 種 長方形 黑色 塊狀物 ， 上面 還 有 彩色 圓點 作為 裝飾 。 我們 也 瞭解 骨牌 的 空間 關係 ， 骨牌 與 骨牌 間 要 排列 得 夠 近 ， 只要 推倒 一 塊 ， 後面 就 會 一 塊 接著 一 塊 倒下去 。 這樣 的 空間 安排 ， 引導出 一 種 因果 關係 的 解釋 ， 也 就 是 輕 碰 第一 塊 骨牌 ， 就 會 使 它 倒 在 另 一 塊 上面 ， 然後 就 會 出現 一連串 的 連鎖 反應 。 用 這樣 的 類比 方式 ， 骨牌 比 國家 更 令 人 容易 理解 。 這 個 比較 為 人 所 知 的 知識 體系 就 被 稱為 比較 中 的 基礎 域 知識 （ base __UNDEF__ domain ） 。 這 個 基礎 域 知識 被 用來 思考 處在 蘇聯 影響力 下 的 亞洲 國家 。 跟 骨牌 比 起來 ， 這 個 政治 領域 的 知識 較少 為 人 知 ， 所以 它 被 稱為 類比 中 的 目標域 知識 （ target __UNDEF__ domain ） 。 這 個 類比 的 想法 是 ： 蘇聯 境 內 的 共產 勢力 興起 ， 會 造成 鄰近 政府 的 政權 被 顛覆 ， 並且 被 共產 政權 所 取代 。 越 多 的 國家 陷落 ， 越 多 在 同 個 地區 的 其他 政府 也 會 面臨 同樣 的 危機 。 我們 使用 類比 的 能力 很 令 人 讚嘆 ， 因為 我們 可以 把 類比 範圍 聚焦 在 兩 個 知識 領域 的 相似處 ， 而 這 兩 個 領域 中 的 物體 卻 不 需要 相似 。 在 這 個 骨牌 類比 裡 ， 沒有 人 會 期待 一 個 國家 要是 長方形 的 ， 或者 可以 用 彩色 圓點 來 分辨 。 這 個 類比 的 焦點 是 一 個 政府 的 勢力 會 導致 鄰近 國家 政權 的 顛覆 。 這 個 骨牌 類比 有 很 大 的 影響力 ， 影響 了 二次大戰 之後 東南亞 國家 的 外交 政策 。 例如 ， 韓戰 形成 期間 ， 在 韓國 北部 的 共產 勢力 和 韓國 南邊 的 反對 勢力 相互 鬥爭 。 假使 這 個 衝突 當初 被 視為 韓國 的 內戰 ， 那麼 聯合國 就 必須 袖手旁觀 ， 因為 聯合國 憲章 不 允許 聯合國 組織 涉入 一 個 國家 的 內部 鬥爭 與 分歧 。 但 因為 這 個 骨牌 類比 ， 南北韓 的 衝突 被 視為 一 種 來自於 韓國 外部 的 勢力 入侵 韓國 境 內 。 因此 ， 聯合國 允許 會員國 試 著 介入 ， 最後 導致 韓戰 的 發生 。 類比 不只 影響 我們 思考 的 方式 ， 也 影響 我們 對 未來 結果 或 對 目標域 知識 的 預測 。 這些 預測 被 稱為 類比 推論 （ analogical inferences ） ， 因為 是 我們 以 類比 為 基礎 所 做 的 知識 延伸 。 越南 和 韓國 的 情況 是否 相同 ？ 另 一 個 政治 上 的 類比 例子 是 一九六○年代